創業者要警惕鄭人買履的典故

也許大家都聽說過鄭人買履的故事：一個鄭國人去買鞋，先量好自己雙腳的尺碼，再拿尺碼去集市買鞋。此故事諷刺那些只信教條，不切實際的人。而新時代卻的確有人想推廣鄭人這種“不切實際”的買鞋做法。正佳廣場就有一家鞋店在推行一種“先驗腳，再買鞋”的營銷模式，即用電腦幫助顧客驗完腳後，再根據顧客腳的特點，爲顧客挑選合適的鞋。

“門診”搬進傳統鞋店

市面上，健康鞋的售賣隨處可見，但將傳統鞋店與專業門診結合起來的加盟好項目卻很罕見。一般人感到腳痛都會到診所求醫，很少人會考慮到足患與鞋的關係。而該店卻用一套專業驗腳設備，向顧客灌輸健康着鞋的概念。另一方面，傳統鞋店，幾乎都是自助式的選購，顧客通常只注重鞋的款式，很少考慮到着鞋的保健。

該店推廣的健康着鞋文化，是通過向顧客提供免費電腦驗腳的服務來實現的。

記者以顧客身份進入店內，店員便招呼記者進行免費電腦測腳，先是在紙上踩出腳印，然後在電腦上測腳。在電腦屏幕上，可以看到腳部各個方位的情況。測完腳後，店員根據腳印的形狀和電腦測出的`結果，向顧客報告結果，比如有沒有扁平足、內外八字、×型腿等，如何選鞋和穿鞋等，從而向顧客推銷合適的產品。

個性化鞋墊最有特色

從該店售賣的鞋來看，外觀上乍看與傳統的運動鞋、淑女鞋、拖鞋等並無區別，不同的是，這種鞋在內部加了一塊鞋墊，這個鞋墊有各種不同的形狀，可以根據每位顧客不同的足部情況來更換。店員介紹，這些特製的鞋墊，可以舒緩和預防扁平足、高弓足等各種類型的足患。該店還售賣一些健康鞋之外的周邊產品，比如護足鞋墊和護脊書包等。記者看到，這種注入了健康概念的鞋售價不匪，每雙起價在兩三百元以上，一對皮製的鞋墊，價格也高達百元以上。

分銷商門檻較高

該公司網上資料顯示，在香港，公司會員人數的每年增長30%，67%的生意都來自老客戶，售賣健康鞋這種概念商品，宣傳推廣起到了關鍵作用。爲了留住回頭客，該店還爲顧客提供售後跟蹤服務。幼兒的腳尚未成形，電腦測完腳後，該店會爲幼兒保存資料，顧客可以定期帶幼兒到店內來測腳複查，及時跟蹤幼兒足部的發育情況。

目前該店在廣州的門店主要是直營店，其他則做分銷業務，投資金額是1.2萬，備貨量150雙以下，分銷商的條件是擁有4家以上連鎖店的母嬰用品店，分銷產品包括學步健康鞋和幼兒健康鞋。這種健康鞋由於售價高，利潤空間也比較高，在香港等地成功推廣後，業務發展比較快，銷售額以每年20%的速度遞增。但有不少廣州顧客反映，該品牌倡導的健康着鞋文化雖然能爲大衆所接受，但市場售價較高，可選擇的款式也很少。

據市場人士透露，爲了維持廣州地區門店與香港地區門店健康鞋的統一售價，避免大批香港人士前往廣州來購鞋，該品牌不計劃在內地降價來推廣促銷。

健康鞋概念最先由香港傳入

這種健康鞋概念店最先由香港傳入，至今香港已設立42家店鋪及一家足科門診，擴展速度和銷售額遞增也較快。不過該品牌健康鞋在廣州尚處於推廣期，門店達到近10家，主打兒童鞋市場，兼顧各個年齡階層的顧客人羣。自己如何創業之初，該品牌只限定在兒童鞋領域，在香港打開市場後，產品逐漸細分並向男女老少顧客拓展，將產品定位爲老少皆需的保健品。時下，該店售賣的產品除了童鞋之外，還有男鞋、女鞋、老人鞋和健康鞋之外的護足鞋墊和護脊書包等。

品牌成立之初，曾在香港的500間學校、100間老人中心、婦女中心、小區中心、醫管局等推廣建足護脊，在廣州，該品牌也和幼兒園、少年宮等機構合作，舉辦登山、驗腳、健康操等活動來做推廣。