房地產活動策劃(合集15篇)
房地產活動策劃1
一、活動主題：
1浪漫七夕，相邀美麗
2浪漫滿屋，幸福七夕
二、活動背景
每年農曆七月初七這一天是我國漢族的傳統節日七夕節。因為此日活動的主要參與者是少女，而節日活動的內容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節”或“少女節”、“女兒節”。七夕節是我國傳統節日中浪漫色彩的一個節日，也是過去姑娘們最為重視的日子。
人們傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的。脈脈情話。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上，對著天空的朗朗明月，擺上時令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。
三、活動目的
1營造浪漫的節日氣氛，增加客戶對企業的認同。
2真誠回饋客戶，同時挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度。
3提升x地產的知名度，營造良好的企業形象。
4與東莞美容機構合作，讓新老客戶享受浪漫的同時，體驗健康美麗。
四、活動亮點
1七夕佳節，節日購房大優惠。
2搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯，地毯上撒滿玫瑰花瓣，地毯兩側有落地鮮花，讓前來參與活動的新老顧客感受“鵲橋幽會”的浪漫氛圍。
3與東莞美容機構-伊麗莎白美容機構合作，為到場的講授美麗健康的祕訣。
4活動簽到時，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機構提供的美容體驗券一張。
5現場好禮送不停，凡參與活動的每對情侶、夫妻，將獲得一張抽獎券，有機會抽取大獎。
6現場精彩互動小遊戲，為現場情侶、夫妻提供一次愛的體驗，見證愛的默契。
7小提琴暖場，營造溫馨浪漫氛圍。
五、活動要素
活動時間：20xx年8月23日
活動地點：x地產售樓部
邀約人數：100人左右
邀約物件：(情侶、夫妻)老客戶、潛在客戶、伊麗莎白VIP客戶等
活動形式：健康美麗養生座談會+現場互動+節日優惠促銷
六、活動流程分解
簽到：
1、來賓簽到，贈送鮮花，領取資料2、走鵲橋，合影留念
亮點1：走鵲橋，營造溫咖啡馨浪漫的氛圍
亮點2：小提琴暖場，用音樂渲染氣氛，增添節日元素茶水點心供應
2、水吧提供足夠數額的茶水點心，包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等
主持人開場白：
1、提前五分鐘、二分鐘提醒戶外的客人入場2、講解活動，包括活動主題、內容等小提琴表演
2、小提琴表演，拉奏優美、溫馨、扣人心絃的曲子，渲染氛圍第一輪抽獎
3、抽取三等獎，調動客戶的積極性，為健康美麗講座奠定感情基礎健康美麗座談會
4、有伊麗莎白美容機構講師主講，跟到場的來賓，尤其是女性講授健康美麗的祕訣
互動遊戲：
1、心有靈犀大比拼互動遊戲
2、肢體模仿秀
抽獎：
1、分一、二、三等獎，各項獎品待定
2、第一輪抽出三等獎，最後一輪抽獎同時抽取一等獎、二等獎
七、活動預算
xxx
八、活動評估
xxx
房地產活動策劃2
一、目標
1、瞭解感恩節的來歷，知道感恩節是表達謝意的日子。
2、知道感恩節的特色食物與象徵物。
3、享受感恩節的慶祝活動。
4、通過為他人做事、送感恩卡等感恩行動體驗感恩的美好。
二、前期工作
1、感謝信：全園發放感恩信，告訴家長感恩節來臨、我們要做什麼、以及對家長的感謝。
2、大廳：a、製作大火雞，標識語：happy thanks givingday感恩節快樂；b、擺放每班製作的小人（風格各異，幼兒參與，和幼兒一樣高，站立起來）（各班負責）。
3、班級：a、各班級製作感恩節海報貼到醒目處；b、裝飾班級環境，如手印火雞、爆米花吊飾、羽毛等；c、感恩節的相關教育，如感恩節故事欣賞、感恩節標誌性詞彙學習；d、製作感恩賀卡。
恩行動：週一寶貝為您捶捶背；週二寶貝為您洗洗腳；週三寶貝給您端杯水；週四寶貝送您一個吻；週五寶貝秀一下。
三、當天活動前的準備
1、全體師幼學習《感恩的心》手語表演。
2、請家長幫助準備水果小吃以及一串爆米花項鍊。
3、準備暖場音樂以及《感恩的心》《tenlittleindians》音樂，主持詞。
4、製作“金搖籃美食部落〞標誌，並準備大布蓋上（用於揭幕儀式）；準備剪綵的相關物品。
5、班級的其他兩位老師負責將孩子們帶來的水果、小吃在各層樓道擺好（每班兩個桌子，包裝拆開、切成適宜大小），保證衛生並準備牙籤，紙杯，紙巾等。教育幼兒學會謙讓、適量品嚐。
6、告知食堂做少許小點心用於當日品餐活動？
四、當日活動流程
1、早上開始抱抱日，擁抱我們的孩子、同事；跟家長表達：謝謝您，感恩節快樂；孩子之間擁抱。
2、9：00全體幼兒戴爆米花項鍊在操場集合。播放暖場音樂10分鐘。
3、9：10，主持人宣佈活動開始，簡單介紹感恩節相關知識。
4、英語教師帶著幼兒集體表演歌曲tenlittleindians。大聲喊出happy thanks giving！
5、集體表演《感恩的心》，擁抱身邊的人。
6、美食小鎮鎮長（主任）上臺互動，請出後勤人員並剪綵。“金搖籃美食部落〞酋長（園長）發言並進行揭幕儀式。
7、各班級其他兩位老師帶著孩子們進入樓內，對暗號方可從美食部落牌子下穿過，逐層有秩序地在美食部落享受感恩大餐。英語老師裝扮成部落效勞員。講“火雞語〞對暗號。
五、活動結束
1、感恩節活動新聞進行釋出。
2、每班精彩照片發至班級部落格與家長共享。
3、幼兒製作的感恩賀卡送給家長，並且把感謝表達出來（說、親、抱等形勢）。
4、幼兒寫口述日記講述感恩節的過程與收穫。
5、教育幼兒感恩節雖然結束了，但是我們要一直擁有一顆感恩的心，去關注身邊所有的美好、所有應該感謝的事物和人們，做一個懂得說謝謝、知道表達感恩的人。讓我們和孩子們天天過感恩節吧！
房地產活動策劃3
1、邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會：
這是很常見的形式，“簡單暴力”，利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費相對過高，時間限制性較大，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。
2、舉行各類現場表演活動：
如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節目。感恩節以喜慶，歡樂的形式來達到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創新性，宣傳效果不明顯。
3、舉辦相關性的展會：
在房產推介活動的同時舉行各種傢俱展，車展等，這種方法相關性大，買房買車買傢俱一條龍，為購房者省時省力。
4、利用時裝走秀等方式的“美女營銷”：
此種方式能很好的吸引眼球，時尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的侷限性，畢竟時尚往往掌握在少數人手中。
5、利用節日做文章：
比如“濃情感恩嘉年華”通過節日來策劃活動很溫情地的達到宣傳效果，充滿節日氣氛。同時它的和第一種類似，受時間的限制性較大，畢竟值得利用的節日一年就那麼幾次。參加人員也相對較少，過節大家都忙著其他的活動呢。
6、舉辦各種比賽：
籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現豐富的社群活動，此種方法極具體驗性，參與性高，資金花費相對較低，缺點就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。
7、酒會，派對，焰火晚會等形式：
以輕鬆，不拘謹的和諧氣氛達到宣傳效果，針對性強，易完成交易由於此種方法的策劃導致參加人數有限。也由於針對性強所以覆蓋面稍低。
房地產活動策劃4
一、活動目的
1、營造售樓部節日氣氛與人氣氛圍，以新的視覺形象吸引過往人群；
2、聖誕節活動作為專案奠基、認購活動的客戶預熱，便於實現持續性的升溫；
3、以聖誕節抽代金券、送禮品為噱頭，維繫老客戶，吸引新客戶，並作為專案奠基與認購資訊的載體，邀約客戶至現場，強化產品認知。
4、針對前期積累客戶進行篩選，吸引新客戶到場，為奠基製造人氣，為認購儲備客戶資源。
二、活動時間：
20xx年12月15日——20xx年12月31日
三、活動主題：
xx聖誕月200萬獻禮嘉年華
四、售樓部包裝方案
1）售樓部入口。彩條折成房子形狀，渲染入戶氛圍。門上貼上聖誕老人1對。
2）櫥窗。雪地貼上紙。噴雪。
3）沙盤上空、接待區與影音室上空懸掛立體雪片。
4）聖誕樹（3米）以及聖誕樹裝飾品。
5）背景牆。彩藤編制以專案logo為主題的創意小品。
6）彩燈裝飾聖誕樹與過道綠色植物。（3組10米）
7）接待桌，聖誕老人擺放品與糖果拼盤。（5組）
8）銷售人員裝飾。聖誕帽配飾。
五、客戶告知
1、老客戶告知：自專案面世以來，所有來電來訪客戶。簡訊告知。
2、強意向的重點客戶：電話告知。
3、新客戶：簡訊群發告知。簡訊透漏專案即將奠基和認購的資訊。
4、簡訊告知：10萬條，按消費額度傳送。
六、禮品選擇
1）男女聖誕帽（1000套）。
2）假面。（200套）
3）仙女棒。（300支）
七、聖誕節代金券抽取活動：
1、主題：港灣聖誕月200萬獻禮嘉年華
2、目的：針對認購活動的預熱，進一步甄選、套牢客戶。
3、獎券總金額：200萬。
4、獎券分配表：
500元200張20%
1000元700張70%
20xx元100張10%
合計1000張100%
總金額100萬
5、抽取形式：
1）通知所有老客戶到售樓部現場抽取代金券，領取禮品。
2）聖誕節活動期間，凡到場客戶均可抽取代金券。
3）客戶抽取代金券一張，登記客戶資訊，可以轉讓。
4）代金券可衝抵購房款，每人僅限一張，以最高金額最準。
5）代金券共計1000張，抽完即止，早到早得。
6）代金券可與認購優惠累計使用。
房地產活動策劃5
一、活動目的和背景
本次房地產開盤活動初定時間為xxxx年6月19日，星期六。從xxxx年度至今年五月份在億萬酒店專案的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現在，太極景潤花園在市場上已經具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對專案的瞭解已經趨於成熟，同時根據從6月6日到現在的專案銷售情況統計說明，專案的已放號客戶群中準客戶所佔比例較大，預計到開盤前夕，專案放號量將會持續增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，專案也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。
房地產開盤活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤後兩天內爭取達到30~40%的成交率，同時將太極景潤花園的市場知名度和美譽度擴大化，為一期專案的銷售成功和今後二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。
二、活動時間
xxxx年6月19日（星期六）
三、活動地點
太極景潤花園專案銷售中心現場
四、房地產開盤策劃方案主題思路定位
強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功
1）通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給專案渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現專案的開盤盛典。
2）通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現專案的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3）通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關於選房、購房流程的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個專案現場感覺有次序、有、層次，整個專案現場有條不紊。
4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態，以使之達到成交，簽定相關合約。
五、房地產開盤活動現場規劃佈置方案
1）現場佈置
A在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，後設背景板（雙面），舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包紮的講臺，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪綵以及主持、發言用途。
B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。
C舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。
2）外圍道路佈置
A塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。
B專案工地臨塔南路一側安置空飄若干。
C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3）售樓部分割槽佈置及其他佈置
A售樓部內部分為4個區域
a、選房區：主要用做通知到的放號客戶在該區域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，並簽署相關協議。
b、簽約區：主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續。
c、展示區：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。
d、休息區：原洽談區位置，主要用作客戶逛累了之後臨時休息用。注：選房區與簽約區設在同一區域，意向性劃分。
B其他區域
a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪綵等，同時作主要的包裝區域。
b、休閒區：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區域。
4）新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之後，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外諮詢臺之用。
房地產活動策劃6
株洲，位於湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總人口372萬，其中城區面積60平方公里，城區人口75、9萬，下轄4縣一市。據統計：20xx年株洲市生產總值394、1億元，人均國民生產總值達到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由於株洲有著非常優越的地理位置和工業基礎比較發達，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅遊業逐步發展成為株洲的重要產業，近年來隨著房地產業的擴張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月天然氣將進入株洲，房地產市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛產品帶來全新的發展機遇和市場空間。xx品牌是湖南當地的廚電品牌，在株洲灶具市場佔有67%的市場份額。為把握商機，佔領市場，積極開闢新的銷售渠道，xx品牌利用自身的地緣優勢，針對房產市場專門組織了一系列的小區促銷活動。
一、活動目的
提高xx品牌知名度及市場佔有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。
二、活動主題：
購xx品牌家廚，創造美好新生活。
三、活動前期準備：
A、宣傳品製作。
①條幅：保證每個小區懸掛3條，可掛在小區外牆、路邊樹幹及小區內主幹道上。內容可為：xx品牌家廚義務維修服務點；xx品牌創造舒適健康新生活；新生活，新家廚——xx品牌家廚，條幅作為現場的促銷廣告，內容為xx品牌企業標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺衝擊力。
②海報：張貼於小區宣傳欄或小區門口、外牆、現場諮詢臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。
③xx展架：內容主要是產品形象及企業形象Logo以及促銷活動內容及服務內容等。
④DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要幹道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞資訊應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售後服務承諾及售後服務聯絡電話，免除消費者後顧之憂。
⑤樓層貼：製作樓層貼張貼於各個小區的每層樓道內，顏色為xx品牌企業標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語為主：如xx品牌集團與您共創全國文明城市；爭做文明株洲人；xx品牌集團祝您身體健康，步步高昇等。
⑥帳篷：帳篷統一印刷企業CI形象，並於小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。
⑦售後服務聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽度，引起消費者信賴。
B、小區選擇：
①首先對小區的總體情況做調查，瞭解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模，並且對業主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行資訊收集，確定合作伙伴。
②瞭解希望合作小區的管理制度並與物業人員溝通，瞭解對方對小區活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區活動，避免不必要的麻煩。
③在與房地產開發商簽定合作協議，以開發商品牌和xx品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、xx品牌與您攜手共創美好新生活。”
C、直銷活動宣傳方式。
①在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到xx品牌的宣傳單頁。
②在各小區樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅於各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。
③在現場擺點直銷時，不僅發放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。
④在小區現場銷售過程中，可發動現場的消費者參與，以引起其他消費者對xx品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。
⑤利用房地產開發商展覽大廳，放置xx品牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。
⑥藉助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送xx品牌優惠券xxxx元或憑xx品牌的DM宣傳單頁可享受xx折優惠，或免費清洗一次。
D、導購員培訓。
導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，瞭解產品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業售後服務人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們瞭解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產品全面瞭解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。
活動中，導購員要統一說詞，統一口徑，統一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態度，積極主動，耐心細緻的對消費者講解活動內容，處處體現出導購員的專業素質，以點燃消費者購買慾望。
另外在終端佈置和推銷技巧上也加以培訓：
1、活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買慾望，也烘托出現場的熱烈氣氛。
2、產品應做到整齊擺放並做堆頭，吸引消費者注意，烘托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，並在贈品上張貼贈品貼。
3、導購員看見消費者後，應主動笑臉相迎，並積極介紹促銷活動方式，增強成交率。
4、導購員積極的向前來觀看的消費者發放DM宣傳單頁，當消費者顯示出購買慾望後，積極加以引導，促成銷售。
5、同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統計銷量情況，並及時將資訊反饋給經營部，以便經營部作出決策調整。
四、直銷活動內容：
現場演示活動。現場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買慾望，更增加了消費者的購買信心。現場的演示從產品的特點功能出發，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現場演示吸引更多消費者。
同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：
活動方式一：以舊換新活動。內容：購買臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現金xxxxxx元；購嵌入式灶，舊灶抵現金xxxx元；購買熱水器，舊熱水器抵現金xx元。
活動方式二：贈品活動。內容：購臺式灶，送圍裙一條；購嵌入式，送砧板一塊；購熱水器，送不鏽鋼鳴笛水壺一個，另可以根據實際情況增加套餐制產品。
活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售後服務尤為重要，售後服務不僅要及時、規範、完善，更要做到超前，想使用者之所想，急使用者之所急，為消費者解決一切後顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應和企業美譽度。
五、活動中應注意的問題。
①注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利於開展直銷活動的天氣。
②防範不懷好意的人搗亂，應主動與小區保安聯絡。
③避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售後服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。
④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。
⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失。
六、活動總結及效果評估。
針對小區開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避免與競爭對手直面相接，既搶佔了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。
另外對小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。
房地產活動策劃7
一、活動名稱：購房抽車庫
目的：刺激銷售
思路：
如今的客戶對房子的要求是越來越高，對車子的需求也是越來越多，不是有車一族，也是即將要成為有車一族，因此在購買房子時，車庫也是他們考慮的重要因素之一
活動內容：
選定一個活動日期，在活動規定期間內購房者，均可享受“購房抽車庫”的活動，裡面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的注意。
二、活動名稱：網上房源，一線牽
目的：讓人感受三湖春天的現代氣息，“春天”的生動形象
活動目標客戶群：年輕客戶
思路：
網上衝浪、白領的生活、生存方式之一。在網上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強的吸引力，而且到達率極高，易於人際傳播。此活動與咸寧或嘉魚的房地產網站合作。
活動內容：
選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價高者得。同時，選擇一些主流媒體進行軟性新聞的炒作。
三、活動名稱：早起的風景更動人
目標：直接刺激銷售，聚集現場人氣
思路：
年底售樓前，提前半個月投播廣告，從而蓄積潛在購買人群。在開售之際，按買家買樓先後給予不同折扣。
活動內容：
在發售之初，按購買先後分別給予購樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。（具體按成本和銷售走勢而定）。
四、活動名稱：萬元讓利約“惠”三湖春天—買房送“選單式裝修”
目的：促進銷售
思路：
能夠加快實現商品住宅的價值和使用價值，“毛坯房”交房後還要經過一段時間的裝修、裝飾，併購置傢俱家電，這就需要購房者投入大量時間和精力，通過買房送裝修的活動，減少了消費者購房投入的大量精力。
活動內容：
因為購房者的社會地位、文化程度以及個人氣質等因素的不同，對室內設計的要求和表現出來的個性也不盡相同。購房者常按照自己的喜好和習慣，選擇適合於自己風格的室內裝飾、裝修的個性追求。“選單式裝修”更適合現在促銷活動，選各不同戶型，以地段優勢、小戶型優勢和精裝修房優勢為主要賣點。或在活動期間，以選單式裝飾送購房者裝飾。
五、活動名稱：換個角度看“春天”—攝影展
目的：以藝術的角度打造嘉魚最美的傳世之作，樹立樓盤形象
思路：
攝影被視為關照世界，關注生命的一種力量的方式。攝影，是藝術，同樣也是生活，用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最美麗，動人的瞬間。
活動內容：
與媒體、贊助商合作，公開徵集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場展覽一週，民眾和評委參與投票，選出優秀攝影作品，舉行頒獎儀式。
六、活動名稱：我和“三湖春天”有個約會，大型相親派對
目標：加大樓盤宣傳力度，促進銷售
思路：
眼下由於社會環境的變化，單身的人數不斷增加，孤單的單身在“三湖春天”創造戀愛機會，邂逅一段佳緣，不僅可以欣賞到現場版“非誠勿擾”，單身的朋友也許可以獲遇有緣人，也為寒冬裡的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意，實在值得期待。
活動內容：
地點選在廣場，時間為聖誕節時，現場將召集多名單身青年男女，傳遞勇敢，道別單身。屆時，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所，現場不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動遊戲和精彩表演。最後以“擁抱幸福，告別單身”大型集體擁抱活動結束，參與者均有機會獲得禮品。
七、活動名稱：羊年免息輕鬆供樓特惠專案
目的：強力促進銷售
思路：
促銷的本質是讓利，所以直接的過樓優惠對買家是極具誘惑力的。而且××年免息的條件十分誘人。選取年底發售的時機（在樓盤推廣上，宜先蓄勢，而後“開閘”，鑑於前期已開始推廣，所以本次推廣需要進行包裝，讓人感覺前期推出單位已售完，此次是推全新單位），歲末大酬賓給現場積累人氣。
活動內容：
選取不同戶型單位，以××年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上，將此資訊作為單一營銷點，以強勢傳播。而且列出購樓可優惠的具體資料，以打動買家。
八、活動名稱：環城單車遊
目的：完善樓盤健康、綠色形象，為銷售助力
思路：
現在越來越多的機動車輛代替了原始的出行方式，同時也造成了很多環境問題。人們逐漸認識到保護環境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出遊是對綠色生活、綠色時尚的再一次追尋；是對追求低碳、健康生活的響應與擁護。
活動內容：
此次巡遊活動時間，活動路線按實際情況定，整個騎遊過程貫穿嘉魚新、老街道核心區域。本次單車巡遊活動將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達給民眾，塑造三湖春天的樓盤良好形象。
九、活動名稱：“老友計”，業主介紹有禮送
目的：老帶新，新老客戶齊歡喜
目標客戶群：新老客戶
思路：
老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法，但確是不能忽視的，老客戶是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是最具有說服力的，更能打動客戶的心，說服新客戶。
活動內容：
選定活動時間內，老客戶介紹新客戶購房，雙方都可以享受豐厚的禮品。
十、活動名稱：三湖春天——家庭總動員
目的：和諧社群氛圍，傳達社群文化
目標客戶群：以老年人為中心的發散性客戶
思路：
以“全新退休生活的領跑者”獨特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社群生活吸引了退休老人及子女的關注。而業主們是最為有效的義務宣傳員，尤其是對專案滿意的老年業主，他們的社會經驗豐富，社會關係深而且廣，並且還可以通過他們的子女的口碑相傳，這種營銷的深層效用不可小覷。
活動內容：
元旦佳節時，舉辦“元旦歡樂家庭總動員”，邀請社群住戶和各家庭協老一輩表演節目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區文化。然後組織多種興趣俱樂部，促進業主相互交流，營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態度。
房地產活動策劃8
一、活動背景
根據中冶尚園專案計劃，在20xx年1月14日（農曆20xx年十二月二十一日），即在新春佳節到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。
二、活動目的
1、製造新年市場熱度，加強市場關注度；
2、通過活動為新老客戶加深對本專案的深刻印象，傳遞專案資訊等；
3、通過現場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
三、活動理念
1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質；
2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現，充分體現“看房送大禮”活動意義；
3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動；
4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象；
四、活動地址
五、活動時間
20xx年1月14日8：30——17：30
六、活動物件
看房、購房準客戶
七、活動專案籌備安排：
1月9日—13日基準籌備
策劃：
1月9日：本活動專案策劃彙報
達成初步合作意向確定本活動方案
1月10日：組建本活動專案小組
確定本專案活動中所有執行人員
活動執行小組構架：
總顧問：（甲方）總策劃：
顧問：（甲方）活動總監：
場務：
確定各種物料、裝置、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日：專案正式籌備和實施
現場佈置平面
1月13日：活動現場佈置（準備議程）
整個場景佈景以迎“新春”，凸顯“中國紅”，以“嘉年華”活動為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地，表現熱鬧場景；內場（一樓）為準客戶打造看房為主的環境，並能顯現本活動的氣氛氛圍；二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清淨空間，併為重要客戶發放禮品。
安排2架滑翔傘（或動力氣球）分別在1月13日9：00——11：00、14：00——16：00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。
1月14日上午活動期間9：00——11：00在洋山新區上空盤旋營造活動現場氣氛
1、外場佈置（銷售中心門前）：
18米大跨度拱門2只：橫跨路兩側（橫幅標語：新春嘉年華看房選房有禮）
營銷中心前左右各20米的路燈杆牽拉燈籠（燈籠上標有：中冶x尚園）
房地產促銷活動方案範文
因考慮天氣原因，搭建15mx10mx4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營造現場氣氛，頂部和四周（留進出口）用噴繪（設計圖案）進行圍擋，地上用紅地毯鋪設。
頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列（活動結束後可贈送客戶）
現場安裝：老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機，棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費遊玩。每臺機器安排一名工作人員。現場派送遊戲幣（每個到場客戶5個）
現場氣氛烘托卡通人：米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，製造現場氣氛與客人拍照留念，現場製作烤瓷數碼杯免費贈送客戶。
桁架外側靠南側設定兒童遊樂蹦蹦床，供來賓客戶小孩遊玩。
2、內場佈置（營銷中心一樓）：
內場頂部用小燈籠或拉畫連線，以及大中國結營造新春氣氛。
玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。
以“發財紅包”佈置現場裝飾樹。
18：00前所有場景佈置完畢，安裝設施檢測完畢。
1月14日：活動現場
7：00籌備組人員到現場
7：10開始檢查各種設施和裝置
8：00所有人員現場準備完畢，迎接到場客戶。
8：30活動開始，按方案執行。
活動期間有工作人員指導客戶遊玩專案；
室內安排薩克斯現場真人演奏；
17：30活動陸續結束。
18：00各種設施進行撤場
房地產活動策劃9
一、活動組委會
1、負責：企劃部
2、成員：各部門負責人
二、活動時間
20xx年xx月xx日——xx月xx日
地點：xx售樓處
準備：職業顧問電話邀約、外面截流
三、活動目的
1、促進開盤成交客戶簽訂合同
2、提升當天現場售處氣氛，使得房子很搶手
3、為凱悅城打響名氣，促使人際口碑效應
四、活動主題
慶中秋，迎國慶，送大禮！
五、活動口號
望景送情意，國慶禮上禮
六、場景佈置
活動開始時間的前一天
（一）、場外佈置：
大門對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；（條幅或者對聯，5元一米，5米x5=25元）
外牆懸掛巨幅：寬：高=10Mx13M，宣傳活動內容；（130平米X10=1300）
在門上方懸掛大紅燈籠8個，（26x8=210）
共計費用：30+1300+210=1540元=1600元
（二）、場內佈置：（開盤的前一天）
1、條幅：歡迎光臨“xx”售樓處
2、在一樓大廳設立一個大月餅；（KT板或塑料材料價格不詳，預算大概300元）
3、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響、（500元）
4、在各樓層通道擺放上50個小弔旗（4x50=200元）
5、中廳中央吊一個大型（2、5米寬）的燈籠（用KT板製做），在大燈籠下方吊方塊字樣“國慶節快樂”，在從再加上其它的裝飾物。（費用500）
共計費用：2600元
七、宣傳策略
1、DM海報宣傳；
A、宣傳內容：專案的戶型與配套優勢等相關內容；
B、時間：20xx年xx月xx日；
c、宣傳形式：圖片加文字。
2、場外巨幅、展板宣傳；
3、場內播音宣傳；（售樓處有）
4、社群各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“xx售樓處祝全市人民中秋節快樂；國慶佳節售房熱線：0316—6865555”（20元）
活動流程
新客戶到達售樓中心——進入簽到區簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現場砸蛋區——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級（需帶認購和客戶身份證）——核對後領取獎品——銷售讓客戶從後門離開。置業顧問全程接待，並一對一介紹，促進成交機率，深入挖掘潛在客戶群。
八、活動費用
外場景佈置（巨幅+燈籠+對聯）費用1600元
內場景佈置（kT板+牌坊）費用2500元
不可預算費費用500元
共計費用：4600
房地產活動策劃10
一、活動背景
中秋佳節，舉家團圓，一個人的佳節使人愁，一個人的佳節催人淚，在外漂泊的我們心中那種無時無刻不在的思念之情溢滿長空，讓我們放下包袱，自由自在，在這裡讓我們一起感受家的溫馨!
二、活動時間：擬20xx年9月29日晚
三、活動形式
1、活動主題：音樂、燒烤、圓月、星空、自由自在、放鬆心情!
2、活動地點：公司大廳前門
3、參加人員：公司全體員工
四、活動詳情
1、分成四個方隊，每個隊40人，預計總人數160人。分成紅、黃、藍、綠隊。紅隊(35人左右)，黃隊(35人左右)，藍隊(35人左右)，綠隊(35人左右)，每隊推薦一名隊長負責整個隊伍的紀律、現場互動、調動隊員參與遊戲活動的積極性。
說明：1)不按照部門組隊，根據報數隨機組隊，不提前指定隊長，由自己的隊員推薦隊長，更能增加活動的刺激性和意外驚喜。
2)每個隊要有口號，隊長代表團隊向主持人報告口號，然後帶領團隊成員一起高呼口號三遍，後面加一個“ye!”
3) 18:00活動準備，以部門人員報陣列隊，如：報1數的到紅隊，報2數的到黃隊，報3數的到藍隊，報4數的到綠隊。
2、遊戲互動：
1)我愛記歌名(每隊派出2名選手，分五輪進行，)20分鐘道具：音響白板、白板筆、撲克牌
①現場將播放80、90熱門歌曲，每首歌播放20秒鐘，選手進行搶答，答對者獎勵一張撲
克牌，一張撲克牌代表10分。
②參與人數：每輪4對(8人)，分5輪進行，每輪搶答10首，共50首③活動現場擺放4張椅子。
④每組參賽選手一人坐下，一人站著，站著的選手負責答題。每答對一題獎勵1張撲克牌。
否則坐著的選手將受到主持人“亂棒”懲罰。 2)喝啤酒比賽10分鐘
①規定2分鐘內，每隊派出1名選手，在規定時間內喝酒最多的獲勝，分5輪進行。 ②參賽選手喝酒時不能將啤酒灑落在衣服上，否則算做作弊。 3)吃西瓜比賽15分鐘
①將西瓜切成圓餅形狀，在規定5分鐘內將西瓜吃完為止，每隊派2名選手，分3輪進行。 ②其中一人用雙手拿著西瓜，另一人吃西瓜，吃西瓜的人只能用嘴巴，不能用手、頭進行輔助，西瓜吃完必須保持西瓜皮一圈完好無損，方為勝出。
③上一輪勝出者所用過的方法，下一輪不允許使用同樣方法，否則不算得分。 4)企業文化，公司政策，中秋節常識搶答30分鐘
①準備30道搶答題，選手進行舉手搶答，答對者獎勵該隊一張撲克牌。
②參與人數：每輪，各隊派出3名選手(12人)，分兩輪進行，每輪搶答15題，共30題。 ③每隊派出的選手答不出來，可求助於本隊隊員，每輪求助最多不超過3次。 ④選手在回答問題時，臺下的隊員不能代答或透露資訊，否則扣10分。 5)轉呼啦圈15分鐘①每組派1名選手，規定5分鐘內誰轉的圈數最多者勝出，分3輪進行。 6)擊鼓傳花真心話大冒險15分鐘
①音樂停止，被拿到球的人員，要接受本人所在隊以外的其他三個隊的人員提問，每隊只限提一個問題。
②音樂響30秒停止，每人回答問題控制在5分鐘內，分三輪進行。 7)詩歌朗誦20分鐘
①提前準備好的一段文字，使用方言能讀出此段文字最多的隊勝出。 ②文字長度控制在1分鐘內讀完，用方言讀出來的必須純正地道。 ③給每隊5分鐘準備的時間。五、活動獎品
得撲克牌最多的隊為勝方，每人獎勵一個小禮品。六、活動準備道具
音響、話筒3個、多媒體幕布，一次性水杯、餐巾紙、一次性餐盤、白板、白板筆、四個
隊牌，四張椅子，呼啦圈4個，1幅撲克牌，吹氣棒，圓球、西瓜5個、秒錶。七、資金預算
燒烤1500元，飲料、零食、啤酒1000元，水杯、餐巾紙等300元，預計2800元。十一、活動流程
1、18:00以部門為單位集合、整隊，發放中秋月餅，分成紅、黃、藍、綠四個隊。報陣列隊。
2、18:20每隊推薦一名隊長，提出口號，隊長來領隊員高喊三遍。
3、18:30—21:00遊戲互動。
4、21:00之前整個活動結束。
“月滿中秋、夢圓華府”大型暖場活動策劃方案
中秋節是中華民族的傳統佳節，賞月吃月餅猜燈謎更是傳統的節慶活動，而剛過去不久的七夕節則被認為是“中國情人節”，藉此契機聊城電視臺聯合中央華府地產，推出“月滿中秋、夢圓華府”主題專場，展開大型暖場活動，將中國傳統佳節與房地產營銷結合起來，為廣大購房者提供一場全民狂歡盛宴。主辦單位：聊城市廣播電視總檯(集團)承辦單位：聊城電視臺《生活正前方》欄目
聊城廣播電臺
時間：20xx年9月6、7、8地點：莘縣燕塔廣場
活動主題：“月滿中秋、夢圓華府”參與物件：莘縣縣城及周邊區域居民一、活動前期宣傳形式
1.遊走字幕(800元/條xx20天=16000元)
活動內容以遊走字幕的形式在電視展播，一目瞭然，讓觀眾直接瞭解活動內容。每條50個字的遊走字幕覆蓋52個頻道，20:00-21:00-22:00四個黃金時段滾屏播出。
2.欄目內硬性廣告30秒版(710元/30秒xx20天=14200元)
主要立足於活動宣傳，傳播速度快，“殺傷力”強;涉及物件最為廣泛;經常反覆可以增加公眾印象;有聲有色，具有動態性。專業的製作團隊為您打造製作精良、包裝精美的活動宣傳片;欄目憑藉品牌影響力，收視強勁，受眾廣泛，房產版塊前播出，針對目標受眾，因此在推廣渠道方面有著獨一無二的優勢。
3.軟性廣告資訊類(以新聞的形式宣傳，每條2分鐘，按經濟資訊收費標準20xx元/分鐘。每週一三節目更新，週日可重播，1000元/條)
5、廣播電臺宣傳
1、精選全天最好12個時間段a+a贈c。全天播出共20次。價
格為10元/每秒/套xx2套xx20秒xx20天=8000元。 2、全天平均分配時間a+b贈c。全天播出22次。價格為(10元/秒/套+8元/秒/秒/套)xx20秒xx20天=7600元。3、經濟實惠型為特a，即a+c套餐。全天14次播出。價格為12元/秒/套xx20秒xx20天=4800元。
4、轟擊效應。包含全天最好時間段上下班高峰期!為特a+a+b+c。全天36次播出。價格為7600+4800=12400元。
信、紙媒、廣播、城市大螢幕全媒體配合的宣傳攻勢，必將為莘縣人民及全市民眾打造一場豐富多彩的視覺盛宴。二、活動中期宣傳
1.《生活正前方》專業團隊記者、主持人在活動現場進行拍攝、主持，為期三天的電視連續實時報道。
2、活動當天工作人員食宿及加班活動補助經費。(按電視臺內部活動節假日補助)20人xx300元xx3天=18000元
食宿費用由活動組織方承擔，車輛油費補助：150元/天/輛(根據具體使用車輛數)
3、房產商需要準備自己的宣傳彩頁及門票，隨時發給入場群眾。
房地產活動策劃11
端午是我們中華民族的傳統節日，這恰好是一個回溫老客戶、開發新客戶的契機，因此端午蓄客活動是必要的。
比擬普遍的活動有以下幾種：女兒回孃家，掛鐘馗像，懸掛菖蒲、艾草，佩香囊，賽龍舟，比武，擊球，盪鞦韆，給小孩塗雄黃，飲用雄黃酒、吃鹹蛋、粽子和時令鮮果等。對於此次活動將做如下安排：
一、活動背景
1、一期商鋪根本一售罄，二期商鋪也在x月底開售，在五一的時候也做了相應的推廣活動，這時端午正式我們再次加固客戶、加大推廣力度的時機。
2、工程在銷期間有眾多意向客戶，加快逼定意向客戶。
3、端午節假日，區域性外出打工的客戶回鄉、機關單位事業單位放假，潛在客戶量提升。
二、活動目的
1、維繫老業主關係，提供銷售人員與業主溝通感情的時機。
2、口碑傳播，通過老業主以及民眾之口為做傳播。
3、通過此次維繫活動，為提高促進二期商鋪的銷售。
三、活動時間
20xx年x月x日
四、活動地點
工程售樓處
五、活動邀約客
老業主及來訪客戶。
六、活動裝飾
在售樓部門口貼掛鐘馗像、掛艾草。渲染節日氣氛。
七、活動內容以及流程安排
（一）、活動內容
1、現場品嚐各類粽子。
2、參與現場活動並領取禮品。
（二）活動流程安排
1、客戶到場，簽到。
2、現場品嚐各類粽子（入會辦卡展示）。
3、現場品嚐各類粽子（入會辦卡展示）。
（三）案場系列活動細那麼
1、“投飛鏢、贏大獎〞
活動時間：20xx年x月x日9：00。
活動方式：但凡在此期間來訪的老業主，均有一次參與本活動的時機（由銷售代表引領客戶到活動區域簽字確認參與活動），通過投飛鏢，按照所得的環數贏取不同的獎品。
活動內容：每位客戶均有三次投擲飛鏢的時機，累加三次飛鏢的總環數，換取相對應的獎品。
活動物料：飛鏢10枚，標盤5個，登記與禮品桌1張。
獎品設定：
一等獎（25——30環）：絨線玩具（價值元）。
二等獎（15環——24環）：水杯（價值元）。
三等獎（15環以下）：鑰匙扣（價值x元）。
備註：活動獎品以公司原有剩餘禮品發放為主。
2、“品嚐各類粽子〞
活動時間：20xx年x月x日9：00。
活動方式：由銷售代表通知客戶活動資訊，邀請老客戶及來訪客戶，在x日下午17：00時統計參與人數。
房地產活動策劃12
一、活動目的
1、促進開盤成交客戶合同簽訂；
2、提升開盤售樓部現場人氣；
3、促進專案開盤成交，製造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
二、活動時間
20xx年9月份（具體時間待定）
三、活動地點
凱悅城售樓中心
四、活動前準備
1、置業顧問電話邀約時間：20xx年9月份
2、電器的購買
時間：20xx年8月30日
3、抽獎券製作到位時間：20xx年9月初
4、水果糕點現場佈置到位
時間：開盤前一天
五、活動內容
邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現場“砸金蛋得家電”活動，由專案經理對本次活動類容進行簡單介紹，並傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現場抽取，產生以下獎勵：
一等獎：膝上型電腦（2名）
二等獎：海爾冰箱（4臺）
3000x2臺=6000元1500x4臺=6000元1000元x6臺=6000元600元x10臺=6000元
100元x90臺=9000元
費用預估：33000元
三等獎：海爾洗衣機（6名）四等獎：微波爐（10名）
五等獎：榨汁機或電飯煲或加溼器（90名）
六、活動流程
新客戶到達售樓中心——進入簽到區簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現場砸蛋區——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級（需帶認購和客戶身份證）——核對後領取獎品——銷售讓客戶從後門離開。
（置業顧問全程接待，並一對一介紹，促進成交機率，深入挖掘潛在客戶群）
七、活動費用
1、抽獎券數量：100張
抽獎箱：1個費用：100元
2、聘請婚慶公司費用：2500元
3、水果糕點費用：1000元
4、預計現場佈置費用：費用：500元
5、小禮品購置費：毛絨玩具等20xx元
6、不可預計支出費用：費用：900元
7、家電費用：33000元
策劃部
XX年8月22日
房地產活動策劃13
（一）房地產營銷策劃書—立異：以租帶售
房地產開發商對其所開發的專案都期望儘快銷售出去，但往往事與願違，欲速則不達。尤其是中高檔的住宅物業，在買方市場的情況下，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報，更是難上加難。因此，市場上出現了一種帶租與銷售的營銷模式，不僅適用於商業物業的銷售，也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高明住宅的銷售市場競爭十分激烈，市場明顯供大於求。在此情況下，如果華翠園沉住氣，以“不變應萬變”（價格方面），倒也可以在高明獨樹一幟。但我們不能滿足於此，必須儘快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運轉速度。所以，房地產營銷應當調整思路，改變策略，在不“變”中求“變”：“千變萬化”（營銷手段方面），採取“租售結合”的營銷策略。
“租售結合”房地產營銷策略和方法的基本內容如下：當市場發生變化，供給過度，造成樓房難以銷售時，應改變營銷策略：先設法將手中的物業租出去；然後再將營銷目標鎖定在投資型買家這一目標消費群體，讓其在有較高投資回報保障的前提下，成為該物業的擁有者。這樣，即使房子暫時未售出，我們也可以獲得一定的租金，而且，隨著高明經濟的發展導致消費推動的房價上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報。何樂而不為呢確實，房地產行業本身就特別註定資金的快速運轉，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進行貸款，以緩解再開發的資金壓力，充分調整資金運轉率。這樣，我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失。另外，本人曾經對荷城現有打工族做過租房調查，通過市場調查發現：隨著大佛山的啟動及招商成績的顯赫，吸引到了大批外來者，出租屋一直出現緊缺，並愈演愈烈。房屋租金也出現很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場空間大，大可一試！
（二）房地產營銷策劃書—頂樓：困中創“圓”（園）
眾所周知，頂樓幾乎成了所有開發商的心頭病，絕大部分避免不了“滯銷”的命運，開發商須費很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況。追本嗍原，我們必須找出導致其獨特命運的原因：人的消費思想是理性的，同時，他們的消費行為也私利的，在決定高消費品時，他們都會“挑三揀四”“小心翼翼”，特別是左右自己全家命運的物產時，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕後”。其實頂樓最要命的就是夏天過熱，炙得人悶不過氣來。具體問題具體分析，一切從實際出發，針對這種現狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”，它雖是隔熱層，但它並不同於一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房內正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣；再者，它的`材料及鋪設形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然後於土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環境及淨化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）。
並且，我們投入也不大，100平面大概只需20xx元即可，同時，我們的大量建設又可以產生規模效應，進一步降低“花園”建設成本。至此，頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了。（具體操作方法可以到“永安新村”“取經”）
阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高、容易漏裂。在這裡，要解決過高的問題唯一可以做的就是對其進行精細化的市場細分，目標群定位於年輕階層（如本人）；另外，還必須採取低價、甚至成本價銷售，在價格上對其固有的缺點以一定的補償，以彌補其不足。對於頂樓容易產生漏雨及牆壁裂縫問題，在建造的過程當中如果嚴把了質量關的話，是不會發生這樣的質量問題的，但是既然現在房已建好，我唯一要問的是您們對自己的產品有信心麼？（當然我對您們還是有信心的），如果有的話，那在售房時，我們可以大膽對消費者以“三包”的承認，並簽訂附外質量保證合同。這樣，顧客們在夠買時就會很放心了。（其實，這樣的營銷要以高要求的產品質量為基礎的，因為營銷是“末”，而產品是“本”；營銷是“術”，而產品是“道”）
（三）房地產營銷策劃書—中樓：以舊換新
俗話說：“沒有不好的產品，只有不好的定位”，市場如戰場，“凡戰者，以正合，以奇勝”。市場不同情弱者，在產品同質化嚴重、營銷手段單一的競爭市場中，沒有領先的、具有創新推廣手段的企業，就沒有長久的生命力與市場佔有率；而將過去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業，必定走不出惡性競爭的陰影，最後也逃離不了失敗的厄運。因此，企業只有永遠保持創新的頭腦，不斷將其新思想轉化為獨特的、適應現實要求的模式，併成功付諸實踐。才能穩固並拓展市場，勝出於與己激烈競爭的強手之林。
目前，作為彈丸之地的高明，已有大量建成、在建、籌建的樓盤存在，市場形勢更趨嚴禁。我們必須採取差異化的市場策略，努力創造與對方的差異，以正確的市場定位加上強有力的執行去甩開跟隨者，從而獲取成功。經過苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻上一計：隨著高明低層消費群的成熟及社會普遍存在的“2·8定理”（社會中80%的錢掌握在20%的人手中，而其餘80%的人只控制著20%的財富。在這裡，本人將這80%的人定為低層消費者），二手房市場異常火暴，有些時日甚至趕超新房成交量。跟隨本區農村人口的繼續大量轉移及外來人口的消費湧動，這種市場結構狀況必定還將延續甚至加深。二手樓交易已成為一種發展潮流，不可逆轉！有時，機會就出現在市場的變化中，跟隨於雷聲轟隆的雨後。成功者善於並敢於抓住市場，而失敗者之所以失敗就因為他“茫然”於機會。我們必須抓住這大好時機，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式。交換時用新樓固定價減去顧客舊樓協商價，然後由消費者支付這個結果值即可。
關於這個手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市場依據的。畢竟，高明舊樓多分佈於市區西面，即荷香路以西，這裡，多以散樓佈局為主；而新樓絕大部分為花園形式，設有保安及其他物業管理服務人員，安全係數更大。再加上老區環境汙染嚴重及人們的喜新厭舊心理作祟，在有一定經濟條件下，市民多有“賣舊買新”的衝動，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎上（後面提到），一次又一次的激發著他們的購買慾，調動著人們的衝動感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記住：市場上的成功者的確是那些最能適應現行環境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出。
（四）房地產營銷策劃書—綠化：詩意棲居
“詩意棲居”是人類居住的最高夢想！所以古人云“無水則風到氣蔽，有水則氣止而風無。其中以等水之地為上等，以藏風之地為次等”，有山水懷抱之地才為風水寶地。於是人們詩意棲居在水一方契舍了文化、審美、心理和生理需要，遂流行於市井販夫、商賈鉅富、文人騷客中。至今，人們對於物業的綠化要求更高一層。花園者，人文、自然與建築對話的靈性空間，於其中，人性獲得昇華。建築為園林讓路，生活迴歸自然。本人今天考察過貴園，微覺不妥，完美當中有那麼一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給整個花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。請儘快將其“整容”一番。至時，必將帶給您們更多的“選票”。
滿眼的綠色意味著寬闊的視野，洞察市場才能開山立業；氧氣如同良好的運營機制，保證置身其間的人力、資金、技術圓滿運轉；陽光是花園的遠景，吸引更多市民“埋單”。
（五）房地產營銷策劃書—物業：“和諧”民主
現代消費從一般消費轉向體驗消費，由理性消費發展為感覺消費。以前叫做消費者買的放心、用的稱心；現今邊為消費者買得開心、用得滿心，再加上人都是有感覺的動物，在享受服務時，必須要受到特別的待遇、絕對的尊重，他埋單時才滿意，以後也高興再次光臨；在購買商品時，人們需要的是熱誠的售後服務。在這方面，海爾集團的品牌建設可算上乘。
海爾產品的核心價值就是“真誠”，品牌口號是“真誠到永遠”，其星級服務，產品研發都是對這一理念的註釋和延展。因此，海爾的空調、冰箱、洗衣機等產品多次被列為消費者最喜歡的品牌之一。
在這方面，我們都得不恥於問師海爾，並還得把這樣的服務延伸、拓展到物業管理服務上。因為物業管理好壞也直接影響到房樓的社會認同度。只有我們的認同度高了，才會受到更多消費者的追棒。具體操作：引進一家富有實力的物業管理公司來接盤，為現有業主提供優質的服務，帶來人性化、親情化的先進服務管理理念，同時，最主要的是在安全管理上受到業主的讚譽。這樣，老業主帶動新客戶，必將提升“華翠園”銷量。
三房地產營銷策劃書—推廣：多管齊下
一個成熟、成功的品牌，到最後所擁有的，並不僅僅是強勢的知名度和優秀的形象，而是與消費者形成的牢固的心理上的聯絡。最高境界的品牌，並不是消費者有意識認定的“好品牌”，而是存在於消費者認知“無意識”中的一種自然的狀態。強的品牌並不氣勢壓人，而是以親和友善的姿態向市民的一種虔誠的訴求及消費者的認同和好感。市場營銷的戰爭其實就是藉助廣告對“品牌好感”的爭奪。所謂“會哭的孩子有奶吃”就證明了要敢於訴求的道理。舉一個最簡單的例子：你愛上一個女孩必須勇敢追啊！否則，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神隨時都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！對嗎？
最主要的，因為房產乃關係到一個家庭的福祉的關鍵性消費，一生中就那麼一兩次。面對它們時，誰不慎之又慎、顧這盼那？倘若我們“羞”於表達自己的“愛”、恥於剖白心中之“情”。人家會“下嫁”於我嗎？這點從下面的圖表就可以看出來：圖中陰影部分為人們車房消費，他們在面對這二者時都富有理性，這就要求我們藉助一切可以藉助的力量（手段）全力去說服他們、征服他們。
（一）房地產營銷策劃書—廣告：媒體打壓
廣告宣傳主要以《高明資訊報》、街巷橫幅條為主，以高明有線電視臺為輔。其中，電視臺廣告儘量少放，一來減少廣告投入費用，最大限度地提高廣告資金的回報率；二來高明電視臺上映時間短暫，又沒有自己固定的頻道（只是在黃金時段插播少次），收視率低下，再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實，採取任何活動都一樣，在行動之前應先在自己心中琢磨琢磨，通過自己的邏輯考核看它是否“經濟”。
通過本人多次經驗的證明，現有個很好的考核方法：
如果廣告後收益>廣告費用，則是經濟的，可行！可是，學過甚至關注、瞭解過經濟學的人都知道，企業是贏利組織，它的這一本性決定了其在參與所有實際時都必須是以最小的投入而創造利潤的最大化！好！既然這樣的話，我們在醞釀廣告投入時，必須將其費用投入結構最優化，以達到花最少的費用而獲取訴求的最大化。舉個例子，如果你在平靜的池塘裡投一個小石子，激起的漣漪就能讓你看得請清楚楚，這是效果；而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒有海風吹起的浪花大，這是無效，而扔大石頭的成本要遠大於扔小石頭的成本，石頭不在大小，關鍵要扔對地方，而把大石頭扔在池塘裡，那就更好了。正是因為同樣的費用投入到前者必定大於後者的效益，我才做出上面的結論。
另外，特地針對區內各鄉鎮農村市場的實際，本人建議採取“過時”、“落後”的牆體廣告進入農村的“心臟”，更快、更準、更優地搶佔農村市場。的確，牆體廣告給人的感覺是比較低擋、缺乏公信力的，通常只有賣農村用品的廠商如飼料廠商才會使用。特別是在現今媒體不斷出新的情況下，一般的公司是絕對與牆體廣告劃清界線的。但其實，企業這種拒絕牆體廣告的態度可能是一個錯誤的決策。據調查，牆體廣告是觀眾回憶度最高的廣告，我能回憶到的也只有幾個，“中國
移動”、“新飛冰箱”、“創維電視”、“農業銀行”等。時代進步、經濟發達，並沒有完全把舊式的媒體淘汰掉，反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術，講究外表舒適、品位高雅。但是，我們企業所追求的是實用、實惠的雙“實”原則！我們提倡的是“實實在在”的那點東西！對吧？
（二）房地產營銷策劃書—造勢：聲勢浩大
我個人比較欣賞《孫子兵法》對“勢”的闡述：“流水之激，至於漂石者，勢也；故善戰者，求之於勢，而不求之於人。”造勢主要靠進行一個輔助媒體廣告的宣傳會、展銷會。目的是進一步鞏固消費者的印象度及刺激衝動消費的潛能。因為廣告是一個很抽象化的東西，給人以一種虛幻感。推廣過於單調容易產生品牌的空心化，即單純的符號化，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度，品牌無一個個性化的內涵，它對消費者購買決策的影響力非常有限。這時，我們必須藉助一兩個推介會將原本“虛”的“意識”轉化成“實”的“物質”。
具體推介有多種操作方法：
1、利用突發事件（包括國內外甚至小到本省、市、區發生的有影響力的事件）來進行炒作。商場如戰場，作戰，不是隻憑膽量就能取勝的。藉助突發事件宣傳自己，對於知名度不高的品牌來說，會有出其不意的廣告效果，而對於知名品牌來說，更是具有拉動力。
2、必要時可以在荷城廣場展開一個展銷會，將商品主動送到人的生活中。這樣的好處有二：一來，可以提高推銷力度跟效率，因為這樣的活動進行時，推銷員跟顧客之間是一對多的關係。相比在售樓部的一對一模式而言更省力、更有效。二來，也就是最主要的一點，這樣可以補充廣告的不足，使消費者更充分、更全面、更真實地瞭解我們的產品。為其衝動購房時打了一劑強心針；讓產品在消費者的意念當中構築了一個清晰的模型；令其在決定購買意識時給我們的產品下了一個重重的砝碼。四補漏：瞻前顧後
最後，特別要注意的是，在執行上面計劃、進行上面活動時儘量兼顧後來新樓盤的品牌力及知名度，全面貫徹可持續發展戰略，在廣告中，可以順便提起後來樓盤開發的資訊（如名稱、地址、性質等），其實在推介新有樓上，可以隨便找個藉口（理由、原因）進行，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤；而“新”則指我們即將推出的新樓盤）。
房地產活動策劃14
一、活動目的：
培養節日氣氛，提升xx房產品牌形象，展現xx置業的客戶關懷服務精神，增強意向客戶的購買信心，最終促進銷售量的提高。
二、活動時間：
xx月xx號、xx號
三、活動目標客戶群：
所有業主和準業主
四、活動內容：
xx·xxx為回饋新老客戶，在元宵節期間，特推出如下優惠活動：
1、正月十五“送元宵”活動，活動期間，進售樓處看房的客戶，即可得到精美元宵一份。
2、為烘托節日氣氛，增加售樓處的人氣，開展“猜謎有獎”的活動。售樓處內掛置裝飾燈謎，獎勵也寫上，凡答對者即可得到精美小禮品一份(獎品可設定為物業劵、元宵、剪紙、檯曆等)
3、延用“萬元置業”首付款借款活動：
A、零首付借款(二套房首付款30%)的客戶執行借款半年;
B、首付款借款15%(二套房首付款45%)的客戶執行借款一年;
4、為了配合宣傳，使整個小區達到喜慶和宣傳的氛圍，繼續在門口發放帶樓盤名稱資料的福字;
5、為配合本次活動的有效性及廣泛性，特申請追加30萬條簡訊宣傳。活動策劃
·“花燈起，鬧元宵”，正月十五期間，xx零首付，萬元即可置業，重重好禮享不停，猜燈謎得大獎，馬上有禮，早到早得，誠邀您品鑑
·“三五元宵，花燈吐豔”，xx尚品大優惠，抄底正當時，元宵節期間萬元即可置業，精美禮品限量贈送，猜燈謎讓您樂透正月，全新xx盛邀您品鑑
·馬上有房啦!元宵節期間xx尚品高層讓利不斷，零首付，萬元即可置業，猜燈謎得大獎，稀缺精品，所剩不多，早到早得!全新xx盛邀您品鑑
6、售樓中心再次進行裝點。如橫幅、氣球、燈謎等，襯托節日的氛圍。
房地產活動策劃15
為了讓孩子們在娛樂中瞭解西方節日以及相關文化。幼兒園舉辦了父親節活動。
一、活動時間
x月x日19：00—20：00。
二、活動地點
幼兒園。
三、報名時間
x月x日開始宣傳。
四、報名地點
在帶班老師處報名。
活動人員：每位老師（共5位）邀請4位幼兒班學生；同時要求用邀請卡，攜父母出席，共組家庭。幼兒園所有老師，場務一名，管理現場道具。
五、活動內容
瞭解父親節的由來和文化背景及慶祝方式。
六、活動主旨
活動前期準備：
通過海報的形式來宣傳這次活動。各位老師在上課時宣傳活動內容，鼓勵學員報名參加此次活動。準備好老師上課需要的教具，市場部同事請提供物料，具體如下：大卡紙30張，A4彩紙一包，30支小膠棒。小蜜蜂，音響裝置，話筒，文具系列獎品。
活動過程：
老師帶小朋友們進入教室進行熱身活動，並且介紹父親節活動流程和規則——課程教授過程中要求每組家庭針對老師的提問和PPT內容回答，採取積分制。英語老師根據PPT內容，給每組家庭講授父親節的傳統及習俗。在此過程中，要求每組家庭記住節日含義，以及一些標誌性物品。
活動方式：
爸爸擂臺賽老師會提問關於寶寶或媽媽的一些愛好等等，加分評選"我是好爸爸"。親情對對碰寶寶的小腳踩在爸爸的腳上一起向前走，寶寶的腳不能落地，分組進行比賽最先到達終點者為勝（寶寶要在途中找到第三輪比賽的寶藏，即爸爸的禮物）。最棒的禮物寶寶與媽媽一起完成禮物的製作，摺紙製作爸爸的領帶襯衫，畫出爸爸的頭像，完成"最棒的禮物、擊鼓傳花，讓寶寶大聲說出自己的愛。
活動尾聲：
回顧整個課程內容，給今天的"我是好爸爸"的每位爸爸頒發寶寶的"最棒的禮物"，合影留念！
房地產父親節創意的活動策劃5
一、活動型別：地產父親節活動
二、活動主題：向天下父親致敬
三、活動目的：結合父親節的到來為業主及看樓來賓提供豐富多彩的節目，營造節日氣氛；利用活動增強專案品牌效應，提升美譽度，為樓盤推廣作鋪墊；通過展示水岸生活寫照，加深受眾對專案的認同感；活動營銷，藉助活動影響力，帶動樓盤銷售工作。
四、活動亮點：親子定向越野比賽，水上諧趣互動遊戲，水岸風情節目演繹。
五、活動構成：比賽路線劃分（結合現場需要而定），定向越野比賽：雙人跳繩、趣味投籃、親子二人三足遊戲、趣味智力問答、即影即有，頒獎；水上諧趣互動遊戲：水上漫步者、揮灑極致、大力水手、全城攻略；水岸風情節目：夢幻情景劇、滑稽跳水、水上航模、動感美少女音樂組合；充氣卡通扮偶巡遊互動；靜態展示"父親的背影"。
六、簡要流程：前期宣傳→迎賓接待→比賽路線規劃佈置→比賽待位、結果記錄、頒獎→參與水上互動遊戲→觀賞風情節目表演→與卡通扮偶巡遊互動互動→參觀"父親的背影"展示
七、效果預估：在一系列與父親有關的主題活動之下，營造節日氣氛，營造和諧社群氣氛，提升品牌美譽度，藉助活動影響力，促進樓盤銷售工作。##
房地產父親節創意的活動策劃
