校園營銷活動方案(15篇)
爲了確保事情或工作有序有效開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。方案的格式和要求是什麼樣的呢？以下是小編收集整理的校園營銷活動方案，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
校園營銷活動方案1
一、主題及目標
1.弘揚中草藥文化，發揮“中藥世家”資源優勢，傳播健康天然的中國傳統養髮養生之道
2.慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風洗髮水成功推出
3.回報社會，關愛學生及資助貧困學生
4.抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗髮水
二、時間及地點
20xx年11月22日至元旦前後（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）僅限平頂山學院平頂山工學院平頂山職業技術學院平頂山電大四所學校。
三、推廣方式
1、贈品促銷
活動現場提供免費袋裝洗髮水樣品供大家免費使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發免費的袋裝洗髮水，力求在全校範圍內達到覆蓋面最大化最廣化。
2、驚人優惠，提供活動指定特價優惠商品，刺激學生們購買的促銷活動。
3、同學之間面對面的銷售
直接與自己的同學進行面對面銷售的活動，同爲學生比較容易引起對方的`信任
4、強勁的宣傳風暴
(1)充分運用黑板宣傳
在校內各個教室黑板上寫上活動通知，由於學生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；
(2)合理合適的張貼部分海報宣傳欄張貼精美的海報；
(3)傳單宣傳到各個學生宿舍發放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；
(4校園網絡宣傳
在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學獲知活動信息。在校內的qq羣裏發佈活動和產品信息
四、重點推出
奉獻愛心的同時還有機會得到意想不到收穫，（詳見宣傳單頁）…………選代表資助貧困學生……抽獎，百分百的獎品，筆記本電腦，電視機……
五、人員安排
亓聖敏耿冉劉美玉劉曉路__（根據課程情況具體定，大致爲不同時間不同地點不同人員負責，明確分工到個人）選出小組長一人帶領工作，並與王主管保持聯繫
六、實施階段人員注意事項
1、促銷人員應該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。
2、促銷人員應該根據實際現場情況，調整好心理狀態，恰當改變口頭表達的內容和方式，調整說話聲音、速度和節奏、協調動作、注意外表形象等，總結出一種高速、高效的促銷通用語，並加以推陳出新：推廣和調整。
3、促銷人員應該注意現場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應該善於把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學生身份和使用效果達到引發消費者購買慾。
七、其餘：
1、預算控制力求達到最合理
2、三天不滿意退貨在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨。
校園營銷活動方案2
一、活動背景
隨着城市經濟的發展，城市人口不斷增加，工業化進程加快，對水資源的需求日益加大，隨之而來的城市水的短缺和污染問題日益加劇。
正所謂兒童是祖國的未來，人類未來的生存環境還需要他們去保護。所以應當從小培養、深化兒童保護水資源、節約用水的意識。這樣，世界的未來才更加美好。
xx年，霧霾和揚塵天氣接連造訪了北京，空氣質量一度達到嚴重污染。黨的十八大報告將生態文明建設納入“五位體”的總佈局，“美麗中國也首次寫進報告。這也再次提醒人們,用實際行動從霧霾中突圍，維護百姓健康已迫在眉睫。隨着經濟的.發展和人們生活水平的提高，人們越來越重視自己周圍及家庭生活環境。在戶外，今年大範圍的霧霾天氣對人們的生活造成了嚴重的影響，使人們意識到保護環境的重要性。在家裏，由於裝潢等造成的一系列室內空氣問題讓人們意識到家中放置幾盆盆栽的重要性。
二、活動目的及意義：
1、宣傳合肥市水資源現狀，提高合肥市小學生在日常生活中節水護水意識。
2、通過ppt及視頻等，讓小學生們瞭解合肥市水短缺和污染的的現狀。
3、讓孩子們認識水錶和學會讀水錶，弘揚節約用水精神，支持城市環保。
4、希望通過這次活動，讓小學生們日後在生活中注意生活用水及生活垃圾的處理，也希望他們向家長們宣傳。給小學生灌輸環保理念，培養小學生的環保意識。
5、讓居民和參與者瞭解到盆栽的作用，鼓勵居民多在室內種植綠色植物，注意自己家庭環境的健康，健康生活！
6、向居民和參與者宣傳如何正確培育盆栽，介紹哪些盆栽對室內空氣淨化有幫助及具體有哪些幫助。引導居民講課生活。
7、針對今年大範圍的霧霾天氣，向居民介紹霧霾天氣產生的原因以及緩解空氣問題我們能做那些事，鼓勵居民積極投身保護環境，淨化空氣的活動中。
三、活動名稱：
環保宣傳你我他
四、活動主題：
節約用水，從我做起
齊心突圍霧霾問題，攜手共創美麗祖國
五、活動時間：
xx年11月---xx年12月
六、活動地點：
稻香村小學
始信花園
七、活動對象：
稻香村小學全體四年級學生
始信花園居民
八、活動形式：
1、課堂ppt教學。開展小遊戲，環保知識小問答
2、教唱環保小兒歌，觀看環保圖片及視頻
3、環境保護校園小實踐。
4、現場宣傳呼吸新鮮的空氣，緩解空氣問題，鼓勵居民使用盆栽。
校園營銷活動方案3
一、活動前言
本次校園舞會以自由、開放的形式，充滿激情與活力。通過校園舞會，帶動新校區的活動氣氛，促進同學之間的友誼。此次活動徵集廣大同學意見，深得同學的喜愛，所以特舉辦此活動，滿足同學們的要求，豐富大學生活！同時把舞會做展現師大風采的'特色活動。
二、組織單位
策劃主辦：成龍校女生部
承辦：成龍各院女生部
三、活動時間
3月5日晚7：30—9：30
四、活動地點
龍湖廣場
五、活動安排
樂隊伴奏
1．入場時間：7：30
2．主持人宣佈當天活動的相關事宜（即當晚的活動主題、內容、形式、到場嘉賓、演員以及舞會中要注意的事項）。（5分鐘）
3．開場舞：以街舞表演熱場
4．跳舞環節
第一支舞：交際舞，邀請特邀嘉賓領舞及安排的同學，帶動大家
第二、三支舞：交際舞，同學們自己組隊（旋律以輕音樂爲主）（伴唱）
穿插遊戲（正在收集中）
第四支舞：兔子舞，兩段，增加氣氛
節目表演：正在徵集中
第五支舞：鍋莊舞
穿插遊戲（正在收集中）
抽幸運獎10名
第六支舞：自由舞（以勁爆音樂爲主）達到舞會高潮
第七支舞：以輕音樂爲主，各隊發揮
注：爲避免冷場，我們將安排同學熱場，帶動大家
六、抽獎環節
每人進場時都會獲得一個號碼，分別在第三支、第五支、第六支舞之後進行抽獎，屆時將獲得精美獎品一份
七：品選活動
自由組隊跳完舞后，請到指定人處登記，最後抽出最佳組合獎三名，送上神祕禮一份，舞會尾聲並從中選出三個大獎
八：活動宣傳
前期準備：舞會一經審覈、通過後，各學院宣傳初步確定參加人數，並組織本院培訓
2月23日，各學院進行宣傳的同時，加強海報的宣傳
九：參加活動須知：
1．參加活動人員，必須聽從組織者安排。
十：工作安排：
1．派2人負責在會場接待，若有分卡片需由這兩個人給進場的每一位嘉賓分發卡片（卡片上印有贊助商的簡介，反面有個人的幸運號，以便抽獎對號碼。）
2．派專門人員負責當天的音響調控。
3．主持人兩名
4．200份面具由各院的採購員負責購買。
6．海報由各院負責。
7。安全保障：需要紀檢隊，保衛處的合作
注：第一屆舞會在取得巨大成功後，我們部將定期舉行週末舞會，給同學們帶去快樂！貫穿每個學期，形成川師的特色！
到時每個舞會都會出現不同的主題。
舞會預算
綵帶：1元×300根=300
氣球：7元×20袋=140
熒光棒：0。3元×1000根=300
水：7元×2桶=14元
杯子30個=3元
樂隊：300元
橫幅：1條×100元=100
剪刀：2元×8把=16
膠類：雙面膠10
透明膠5元×10個=50
大獎品：200元
小獎品：500元
音響：100元
共計20xx元
預算2500元
校園營銷活動方案4
一、企業概述
藍色巧克力是xx股份有限公司在中國推出的系列產品之一，xx年進入中國。“牛奶香濃，絲般感受”成爲經典廣告語。巧克力早已成爲人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。
二、策劃活動背景
農曆“七夕”即將來臨，在這個特別的日子——一份屬於中國人的情人節裏，巧克力依然扮演着非常重要的角色。在浪漫的七夕情人節，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對傾慕已久的那個她訴說衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。xx年七夕情人節，藍色傾心攜手億萬溫馨甜蜜的戀人朋友，送關愛、送清涼。說出您的故事，分享快樂、分享美麗、傳達心中的愛——屬於彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，藍色伴每一對戀人清涼一夏，滋養每一天、甜蜜每一天，給彼此一個特別的情人節，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。藍色因愛而精彩，因愛而特別，在充滿愛的季節、在戀人的佳節裏，藍色與各位戀人朋友攜手共築愛的殿堂，堅定的說出內心的真愛。
三、活動目的
1、利用情人節的特殊氣氛來開展此次的藍色巧克力促銷活動，擴大自己的品牌知名度與市場佔有率，營造良好的企業形象。
2、藉助此次情人節促銷，增加藍色巧克力的銷售量，提高本季度的銷售額。
3、開展此次促銷，便於制定相應的競爭策略，應對同行的競爭者。
4、加強老顧客的長期購買，形成忠誠顧客；吸引新的顧客購買我們的產品，形成滿意顧客。
5、爲情人節過後的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，提高本企業巧克力的市場競爭力，進一步提高市場佔有力，在銷售中有一個大的突破。
四、活動對象
年齡在16-23歲，處於戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學生羣體。此類消費者都是情人節消費的主力人羣。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個爲了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。而且消費習慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡懷念的羣體，所以註定了他們較容易受到這類消費羣體的影響，跟隨這類羣體的步伐慶祝情人節。所以可以通過強烈刺激這類羣體產生購買行爲來帶動他們的消費行爲發生。
五、活動時間和地點
（一）活動時間
農曆七月初七前後共三天。活動時間定爲：10點~21點（其中11~13點，19~21點爲人流高峯）
（二）活動地點
xx各高校主校區
六、活動主題
遇見青春——甜蜜時光
七、活動內容
1.免費試吃試用裝。
2.優惠買贈活動
具體的優惠如下：購價值xx元巧克力，贈：精美情侶戒指一對。
購價值xx元巧克力，贈：個性情侶杯一對。
購價值xx元巧克力，贈：時尚情侶表一對。
購價值xx元巧克力，贈：情侶玫瑰一束。
3.玩遊戲獲贈巧克力活動
遊戲一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領帶
主題：我們的愛如此默契
所獲獎項：最佳默契情人獎
組織方式：隨機抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面爲男生打領結，有偷看者算爲違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的爲勝者。本比賽分爲兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎。
責任人：現場兩位司儀
比賽監督：現場情侶報名或者隨機抽取
遊戲二：最佳拍檔（情侶站報紙）
主題：愛情的智慧魔力
所獲獎項：最聰明愛情獎
組織方式：隨機抽取4對情侶，首先情侶站於報紙之上，然後不斷將報紙對摺，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一隻腳都不能着地，且不可以藉助外力、外物，否則視爲違例，自動退出比賽，最後所剩的一個爲優勝者。本比賽分爲兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎
責任人：現場司儀
監督：現場情侶報名或者隨機抽取
遊戲三：合作猜字遊戲
主題：心有靈犀一點通
所獲獎項：最靈犀情人獎
組織方式：隨機抽取或者自願報名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視爲違規；背對屏幕者說出屏幕所示內容，時間一分鐘，說出正確的最多的爲勝者。本比賽分爲四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最靈犀情人。
責任人：現場司儀
監督：現場情侶報名或者隨機抽取
4.推出共度七夕，情侶巧克力套裝大促銷活動。
5.情侶、友誼巧克力diy，學生現場自己製作巧克力活動。
八、活動方式
在活動現場購買任意口味的一款巧克力禮盒裝（160g）就可以憑小票在現場進行抽獎。我們的獎項設置爲：
一等獎一名50元藍色巧克力換購券一張。
二等獎三名30元藍色巧克力換購券一張。
三等獎五名20元藍色巧克力換購券一張。
四等獎十名10元藍色巧克力換購券一張。
五等獎二十名精美鑰匙鏈一對。
九、廣告配合方式
（一）廣告創意
（1）pop廣告。製作一個塑料的`藍色巧克力模型擺放在活動現場用以吸引消費者的注意。同時加上一些氣球和其他一些裝飾物增加一些浪漫氣氛，也符合藍色巧克力“do you love me”的浪漫主題，讓更多的消費者在愛美之心的推動下加入到該活動中來。
（2）主題標語：遇見青春—甜蜜時光
（3）副標題“讓每天都是情人節”
（二）宣傳手段
（1）大幅海報宣傳。將藍色巧克力活動規則和獎勵用海報的形式表現出來，吸引來往的人羣。
（2）活動現場分發傳單，傳單上也清楚寫明活動的時間，抽獎的規則和獎勵。
十、促銷的物資準備
（一）人員安排
1.每個學校請若干名兼職進行傳單的發放。
2.每個學校請若干名兼職促銷人員。
3.每個學校請兩個人（一個男一個女的）做當晚的司儀。由他們兩個介紹藍色巧克力，並宣佈活動的開始。
（二）物資準備
1.向校方租用場地。
2.傳單5000份。
3.宣傳海報300份。
廣告，包括藍色巧克力的模型一個，場地周圍的氣球200（備300）。
5.活動場地內的桌子三個，臨時搭棚三頂。
6.抽獎所用的盒子一個（備2）；抽獎的卡片30000個。
7.準備充足的巧克力各類產品庫存，巧克力試用裝。
十一、費用預算（每個校區）
宣傳單800元
現場海報橫幅500元
展臺200元
巧克力模型100元
氣球90元
筆15元
抽獎盒16元
抽獎卡片600元
總計：2321
十二、意外防範
我們在發傳單和準備贈品時都比計劃的多準備一些。另外對於肆意擾亂秩序和有意見需要投訴的顧客先將其勸出活動現場在與其友好協商和解釋，若對方不予理睬將採取進一步措施，嚴重者可與公安部門聯繫處理。保證我們的活動可以正常順利的進行，讓消費者，廠家和現場同樣獲得收益，實現共贏。
十三、效果預估
在爲期三天的促銷活動中，藍色巧克力的銷售額會有一定的提高，藍色巧克力作爲一種高質量的休閒產品，它用有高的品味和其他巧克力所不具備的精神產品對愛情的執着以及其中浪漫的韻味，我們通過豐厚的獎品和有趣的抽獎環節刺激消費者購買，這將購買產品賦予了一定的娛樂色彩，並且浪漫的pop廣告和現場擺設會更加吸引追求浪漫的年輕人的眼球。活動中利用抽獎的方式讓每一個參與者都體會到藍色的永恆不變，濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛人執手相握的深情。這既符合藍色巧克力也符合當今社會的人與人之間的濃濃深情的表達。
校園營銷活動方案5
一、活動主題：
"繽紛校園"活動策劃書設計大賽
二、活動背景：
爲了活躍我校學術氛圍，讓同學們瞭解學生會的工作，增強其參與學生會舉辦的各種活動的積極性，同時爲增加新一屆學生會各部門之間的合作，增強學生會與學生之間的聯繫與溝通，我經貿學院決定於11月26日舉辦活動策劃書設計大賽，讓同學們豐富想象，飛揚文采，爲美麗的大學生活描下絢麗的一筆。
三、活動目的：
通過此次活動，加強學生對學生會日常工作的瞭解，加強學生與學生會之間的交流與配合；使同學們的策劃書寫作格式更加規範，步驟安排更加合理，增加學生會各部門之間的默契度，提高學生會工作效率；同時濃厚校園文化氛圍，豐富同學們的業餘生活，發掘文學人才，給同學們創造一個鍛鍊自我的舞臺，讓同學們在濃厚的文學氛圍中成長。
四、活動時間:
11月26日(暫定)
五、活動地點:
二教多媒體教室
六、主辦單位:
青島理工大學經貿學院學生會實踐部
七、活動安排：
1.組織階段：11月19日將邀請函發到老師辦公室，並確認。11月17日向各部負責人及各班班長介紹活動的必要內容和基本流程，通過各部負責人及各班班長向同學們介紹，進行活動宣傳。
2.宣傳階段：由宣傳部負責出海報，在活動開始前一星期進行宣傳。
3.報名階段：各部負責人及各班班長詢問同學意見，對參賽者進行登記（參賽隊伍要求每隊2至4人）。每部至少一支參賽隊伍。登記完成後，各部負責人及各班班長將名單于11月19日之前送到活動負責人處，並通知其參賽人員相關培訓事宜。（登記內容爲姓名，班級，聯繫方式，學生會各部的參賽人員還需登記其代表的學生會各部的名稱）
4.培訓階段：11月21日由實踐部負責組織報名選手參加爲期一個小時左右的培訓。
5.比賽階段：
1、比賽開始前的`3小時，比賽相關人員進行會場的佈置及人員安排等準備工作。
2、比賽開始前半小時，確認並引導嘉賓和觀衆入場，分發抽獎所用的數字卡片。
3、比賽開始，由主持人介紹到場嘉賓，簡短介紹本次活動的相關內容，並對本次活動的贊助商予以感謝。（5分鐘）
4、主持人對院學生會參賽各部及各班參賽的小組成員進行介紹。（6-9分鐘）
5、每參賽小組選派兩名成員爲代表上臺介紹，可以通過兩種方式介紹參賽作品：
1.使用ppt進行介紹（2-2.5分鐘）
2.在多媒體上展示了word文檔格式的參賽作品（1.5-2分鐘）。作品介紹完畢後由評委打分，然後下一組繼續。
6、以3個參賽小組爲一個單位評委進行點評，同時評委也可就相關問題進行提問。（3分鐘）。（總體審閱時間在45-60分鐘）
7、展示全部結束後，將各評委的打分彙總，由相關人員依據評分標準計算各參賽小組的最終得分並進行排名。
8、在計算得分的同時，由實踐部相關人員進行ppt展示，內容主要爲經貿學院學生會及實踐部以前舉辦的各活動的照片。（3-5分鐘）。
9、進行現場幸運抽獎活動，對贊助商進行介紹並感謝，持有相應的數字卡片的觀衆獲獎。（3-5分鐘）。
10、由主持人進行各組分數及獲獎隊伍的宣讀，並邀請到場嘉賓給獲獎隊伍進行頒獎併合影留念。（5-8分鐘）
11、對優秀作品的亮點進行展示，並與到場觀衆進行經驗交流（3位觀衆左右，5-7分鐘）。（比賽總體時間爲70-97分鐘）。
12、比賽結束，組織拍照留念及打掃場地等。組織我部全體成員開短會總結此次活動，吸取成功經驗，找出不足。
13、比賽結束後一星期內，可將獲獎作品在院學生會各部進行展示。
校園營銷活動方案6
步入8月，高校新生開學季正式倒計時，無論那些是不是重視校園市場營銷的品牌主們都想在高校開學季期間在校園市場中分到一塊蛋糕。說到高校開學季營銷，相信絕大多數品牌主們首先想到的是在高校開學季期間按照校園活動營銷的策略進行高校開學季營銷方案的策略，那麼，品牌在競爭如此激烈的高校開學季期間，該如何策劃一場成功的高校開學季活動營銷方案?今天校園全媒體投放平臺校果就來說說高校開學季期間的營銷活動策劃。
一、品牌在高校開學季期間活動營銷的初期策劃工作
品牌在高校開學季期間活動營銷的初期策劃工作需要從洞察當下高校新生的需求、品牌在高校開學季期間的活動營銷中的主題、品牌在高校開學季期間所進行的活動營銷具體的目標受衆、品牌在高校開學季期間所進行的活動營銷有哪些賣點、高校開學季活動營銷中的規則制定、高校高校開學季期間活動營銷的選品、高校開學季營銷活動的時間週期、預算及其對留存轉化預期效果的預計、高校開學季營銷活動的推廣投放渠道等層面進行考量。
這其中，找到明確的校園活動營銷的賣點是品牌在高校開學季期間進行整個校園活動營銷環節中的關鍵，也是決定品牌在高校開學季期間的活動營銷方案最終預期效果的關鍵要素;品牌在高校開學季活動營銷期間的選品及其校園推廣渠道，則遵從了運營四要素定律中的產品和渠道，做校園營銷活動的目的是按照產品賣點，運用品牌具備優勢的產品和高校校園中優質的校園推廣渠道，挖掘和提升高校新生羣體的轉化，最終獲得最終拉新和二次轉化的目的。
1、洞察當下高校新生的需求
洞察當下高校新生的需求是高校開學季期間進行活動營銷方案策劃的基礎，我們要明白洞察當下高校新生在現階段的需求是什麼?爲什麼會有這些需求?逐一列出並進行分析。
品牌的校園活動營銷人員在這個階段要做的工作是用哪些方式能夠滿足他們現有的需求，讓他們感覺很滿意;從而使得品牌在高校開學季期間在高校新生羣體之中產生良好的口碑效應，而這些高校新生羣體最終也將自發成爲品牌的“校園大使”，這是最完美的結果。
從大學生消費羣體的心理需求洞察：分析大學生消費羣體當前的心理需求，做什麼樣的事能觸動他們?
從大學生消費羣體的`物質需求洞察：分析大學生消費羣體當前的物質需求，他們急切需要什麼?
從競爭對手的洞察挖掘：按照洞察競爭對手在高校開學季期間的具體情況，瞭解在高校開學季期間他們在校園營銷推廣的策略，通過那樣一種形式從來洞察大學生消費羣體需求。
將大學生消費羣體需求挖掘明白後，下一步的校園活動營銷工作就好做好了!
2、確定品牌在高校開學季期間的活動營銷主題
品牌在高校開學季期間的活動營銷主題一般是按照高校開學季期間高校日程來進行制定的，如：開學季期間的新生報到、軍訓等等。
品牌在高校開學季期間的活動營銷主題一般無法太長，要簡明扼要、突顯關聯性、文案新穎、具備一定的獨特性。
品牌在高校開學季期間的活動營銷主題還要配個小標題或者產品賣點，以烘托活動主題的鮮明性，讓參加活動的大學生消費羣體在很短的時間裏明白活動的產品賣點。
3、明確高校開學季期間活動營銷的目標對象
明確高校開學季期間活動營銷的目標對象指的是這次高校開學季期間的營銷活動是專門針對大學生新生羣體還是老的大學生羣體所進行，新老主推的營銷賣點也有所不同，通常情況下專門針對大學生新生消費羣體的賣點要大某些，成本預算相對性也會高;專門針對老的大學生消費羣體，核心維護好老的大學生消費羣體的活躍性和二次購買和轉化，在賣點上的力要小，成本預算也會適當控制。
4、品牌開學季活動營銷中所強調的產品賣點
之前我們已經聊過了產品賣點是開學季活動營銷的關鍵，直接決了品牌在開學季期間活動營銷的推廣範圍和預期效果評估的關鍵要素;所以首先要提升對高校開學季活動營銷低成本傳播的策劃，其次要提升對高校開學季活動營銷受衆的吸引點及其產品賣點的構思。這兩點必須建立在對校園營銷推廣中合理的預算範圍之內。
(1)低成本的校園推廣：
品牌在高校開學季期間的活動營銷要實現分享者和被分享者都會有權益好處，那樣才能夠產生裂變效應，參與的人將會越來越來多，另外將分享者和被分享者間接轉化成自身會員用戶。
(2)吸引力：
品牌在高校開學季期間所主推產品賣點的吸引力，是開學季活動營銷轉化的助推器，但無論通過哪種形式來表現，最終不可缺少可控的成本預算原則，將成本預算的性價比最大化，但又不失去吸引力。
品牌在高校開學季期間每策劃一場活動營銷，都可以適當性的打造出一兩個爆款產品，利用爆品做引流和拉新，再按照次爆品做好二次正確引導，打造出一個持續消費模式。
5、高校開學季營銷活動的規則制定
專門針對開學季期間在高校中活動營銷方案的某些細節加以說明和進行約束：
活動營銷專門針對的大學生消費羣體對象是大學生新生羣體還是老的大學生消費羣體，或者不區分;
符合什麼樣的標準纔有能得到獎品?
哪些產品是開學季營銷活動範圍之內的?
是不是需要制定消費的額度門檻?
是不是對獎品名額有的限制?
是不是要對參加活動大學生消費羣體設置參與門檻?
需要說明營銷活動的觸點，如線下各類校園廣告、校園活動的海報、移動端二維碼等等;
本次活動獎品是不是與其它活動重疊?
活動獎品領取時間的說明;
對活動有疑問聯繫客服方式說明;
6、產品選擇
爆款產品的選擇：選擇1-2款，以低成本、受衆廣、接受度強、傳播成本、裂變快低的選擇標準;
次爆品的選擇：數量按照品牌具體情況而定，以正確引導二次轉化、少量利潤空間、成本預算高低搭配組合的選擇標準;
一般產品的選擇：數量按照品牌具體情況而定，以利潤空間大、大學生消費羣體易於接受爲標準。
7、高校開學季期間的營銷活動週期時長
對於高校開學季期間的營銷活動週期時長並沒有一個固定的標準，以活動預期效果預計爲準，時間的長短取決於開學季的時長和熱度，因實際情況而異。
8、預算及預期效果預計
校園營銷活動的成本預算：活動產品成本預算、活動獎品成本預算預計、活動的分享和宣傳成本預算、再加上活動的策劃和前期準備成本預算等。
預期效果預計：完成多少的獲客量、訂單轉化量、成交額、各環節的轉化率、ROI爲多少。
假如選品較多，那無法逐一按每個產品進行預計，就只能按照全部產品的均價，及其平均的成交數量，平均的成交成本預算等。
9、高校開學季期間的校園推廣渠道的選擇
是不是需要採用各種校園推廣渠道或者是校園廣告的投放渠道對品牌在高校開學季期間的營銷活動進行宣傳，這取決於品牌在開學季期間的活動規模大小，另外也要看活動發起品牌自身的預算具體情況決定。
在高校開學季期間結合校園公衆號、校園社羣、校園KOL、校園微博等一定數量的校園線上推廣渠道是目前在高校開學季期間性價比較爲高的校園推廣渠道!
二、校園活動營銷執行前的準備
1、活動物料的準備
開學季所需要用到的校園路演場地、宣傳海報、宣傳單頁、二維碼、公衆號、品牌自己的社羣的搭建等等。
2、宣傳物料的準備
預熱和正式的營銷文案的推文、校園推廣渠道等等;
總結
在高校開學季期間所進行的校園活動營銷是一個十分繁雜的事，考慮的層面較爲廣泛，細節也非常多，廣到在高校開學季活動營銷期間各類事宜的高度協調，細到在高校開學季活動營銷期間每篇推文、每條文案的正確性。
活動營銷是校園營銷推廣關鍵形式之一，它的作用不僅僅限於拉新、促活、轉化這些目的，同時還能提升品牌在校園市場之中的知名度和影響力，幫助擴展大學生消費羣體。
當品牌的開學季活動營銷結束後同樣也是需要做總結的，按照活動預計實際效果關鍵對分析不足的地方，並明確提出優化方案建議，避免下次做在進行校園營銷活動時出現相同的問題!
校園營銷活動方案7
一、活動主題：
“迎xx” xx書城xx店聯合xxx教育真情大回饋
二、活動時間：
20xx年8月15日——8月24日
三、活動地點：
xx書城xx店
四、參與人員：
市場部xx校區工作人員
五、活動內容：
1、凡在活動期間，在xx書城xx店購買音像製品滿38元，可獲得學大教育提供的精美xx小禮品1份，並免費獲得學大教育個性化學習診斷1次。
2、凡在活動期間，在xx書城xx店購買音像製品滿88元，可獲得學大教育提供的精美xx禮包1份，並免費獲得學大教育內部漲分祕籍1份。
3、凡在活動期間，在xx書城xx店購買音像製品滿208元，可獲得學大教育提供的精美xx大禮包1份，並免費獲得學大教育個性化學習診斷1次、
六、宣傳配合：
1、在xx書城xx店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板。
2、在xx書城xx店門口擺放活動宣傳海報（0.58cm（長）*0、88cm（寬））
3、在xx書城xx店門口右側做活動宣傳用的噴繪（4.7m（長）*2、0m（寬））
4、在xx書城xx店的正門led每天滾動播放活動內容。
七、人員安排：
1、市場部
1）聯繫xx書城xx店，進行活動方案的確定。
2）活動前的'物料準備
3）活動細節的總指揮
4）整體活動的效果評估
2、xx校區諮詢師
1）接待來校區進行個性化測試的學生家長
2）準備內部提分資料及來訪個性化測試的學生家長登記工作
3）後續測試效果的跟蹤
八、物料準備及費用預算
序號物料名稱規格單價數量費用用途備註
1、宣傳kt板b4 40元/平方1 2
2、宣傳海報0.58cm（長）*0.88cm（寬）20元/平方1 10
3、宣傳噴繪4.7m（長）*2.0m（寬）16元/平方1150
4、漲分宣傳單3摺頁0、115 500 57、5校區提供
5、學大練習本
a 5 0、63 150 94、5校區提供
b 4 1、1 50 55校區提供
6精美本子8 30 240
7 xx標志20 2 40
8精美小公仔8 20 160
合計602
活動持續時間爲9天
總共活動費用：602元
校園營銷活動方案8
一、背景
20xx年情人節即將到來，校園愛情氛圍濃厚，而情人節歷來就是餐飲業促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的好機會。
二、活動主題
攜手老友記讓愛更甜蜜
三、活動目的
藉助20xx情人節的到來，吸引消費人羣到本餐廳消費，提升銷售業績，擴大品牌在消費羣裏中的認知度和美譽度。
四、活動對象
以xx學院的在校生爲主，兼有教師及其家屬等。
五、活動時間
2月13日——2月15日
六、活動地點
xx學院二組的老友記餐廳
七、活動方式
打折；贈送；抽獎
1、促銷期間凡在本餐廳消費達50元以上均可享受8.5折優惠。
2、促銷期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐，滿三份即送一份。
3、活動期間，凡在本店用餐，滿100元就可以參加有抽獎活動，同時可以免費得到快照一張。（限定一百張）
八、廣告配合
1.製作活動橫幅，寫上“攜手老友記，讓愛更加甜蜜”的`字語，並懸掛在校園顯眼的地方。
2.發放傳單。
3.網絡宣傳，在xx學院的貼吧進行宣傳，利用微博營銷，用微博轉發給5個好友就有可能獲50元的抵用卷。
九、活動安排
（1）前期準備
人員安排：
1、活動開始的前一週，必須確定參與活動的人員。
2、活動之前需對所有參與的工作人員進行培訓。
3、對相關人員的工作進行合理分工。
物品安排提前準備好相應的宣傳物料如產品宣傳單、促銷橫幅、禮品等
（2）中期操作
1.相關人員必須準時到場。
2.面對顧客要面帶微笑。
3.總負責人要協調好各方面的工作。
4.維持好現場的次序。
（3）後期延續
對客戶發放問卷進行調查，及時發現問題，改進服務。
十、活動費用預算
促銷費用預算單位：x元
序號項目金額
1傳單40
2橫幅50
3拍照100
4問卷20
5禮品200
合計（小寫）：410
十一、意外防範
維護好現場的次序，以及天氣變化所帶來的問題。
十二、活動效果與預測
本次促銷活動是根據對情人節的到來以及“老友記”餐廳的綜合性優勢等方面進行全面分析後製定的。它的實施必將爲樹立xx學院主題餐廳的良好品牌形象，佔據整個xx學院的市場，贏得廣大學生羣體的信任和認可，實現長久生意興隆的目的。
校園營銷活動方案9
一、促銷主題
年輕活出樣，Young or Never！
二、促銷時間
xx年x月x日
三、促銷地點
三大校區xx校園營業廳
四、促銷信息發佈
xx營業廳以短信的形式通知校園電信手機用戶：
尊敬的同學：
您好！
學院xx營業廳將於xx年x月x日——xx年x月x日舉行“xx手機進校園”促銷活動，xx手機預存200元話費辦套餐即可0元購機，優惠多多。
參與活動的用戶將有機會抽取大獎——xx手機黑白款各一部，期待您的到來。
五、促銷活動方案
1.活動期間，凡購買xx手機的.校園用戶，均有便攜式旅行小音箱贈送。
2.活動期間，凡在xx營業廳充50元話費的校園用戶可憑繳費單領取精美禮物一份，僅限本人使用。
3.活動期間，新入網的校園用戶將有機會抽取大獎——xx手機黑白款各一部。
活動期間，用戶以1999元終端零售價購買xx版xx手機後，然後同時預存200元，辦理主推套餐，即可獲贈1999元話費，其中200元預存話費於入網當月返還，贈送的話費則從用戶辦理合約的次月開始返還。
xx版xx手機的用戶可選擇樂享3G套餐或飛Young39元套餐。然後校園電信營業廳現對xx手機不開放裸機銷售，有購買裸機需求的用戶可以前往xx廠家電子渠道辦理。
六、促銷預算
禮品數量與價格：
禮品價格控制在每份10元，需要禮品份量1000份。
蘋果xx手機黑白款各一部，每部市場價4999元。
禮品所需費用初步統計約爲20000元。
校園營銷活動方案10
1、以上海譯文出版社的新書：《愛默生隨筆》，作者：蒲隆爲例，全面瞭解愛默生本人的生平、主要作品，寫作特點、流派及其深遠影響，最好掌握一點與其有關的軼聞意趣等等，瞭解本書作者的生平、作品、特點等，以及本書的內容特點，序言、跋、裝帖、開本、出版社、版本、價格等等。
2、以本人博客，向廣大親朋好友宣傳本書的內容特點等等，或向廣大讀者以書面形式或口頭宣傳形式積極重點推薦本書，最好說明其個人的一點閱讀見解、體會、感受，以期引起強烈共鳴。
3、以本書開展一次讀書會。向真正的愛書人強力推薦，或免費借閱一次，要求必須寫出個人讀後感，邀請三五個愛書人開展多種閱讀主題沙龍，或邀請本地知名老師或名人談談感受，如果可行的話，可邀請臨淄電臺或電視臺共同參與，擴大影響。如此類型的小型讀書會或座談會，也可拷貝DV，或寫作投稿淄博日報、齊魯晚報、魯中晨報等，或發在個人博客上傳播。
4、書店銷售的不僅僅是商品，更當是傳播和弘揚文化的最佳場所，所以，銷售人員素質是關鍵。良好的精神風貌、最佳的人性化服務，乃是營銷的根本。很多時候，人們更是看中這個“人”，而來新華書店購書的。銷售人員當掌握儘可能多的有關圖書信息、圖書動態、熱點圖書，瞭解各類讀者的讀書心理和圖書市場，必要的營銷手段，善於與同行學習交流等等。而最重要的一點，銷售人員本人最好也是一個愛書人。
5、以圖書爲媒介，開展多種形式的公益事業，如新浪網寶馬愛心基金“點亮希望”活動，新浪網揚帆“計劃—我要讀書”活動，向淄博高青樊林初中和革命老區沂源學校捐贈圖書等活動，擴大書店影響力，以打折、入會等獎勵形式獎勵愛書人或普通讀者，吸引更多人，走進新華書店，以此開拓更廣闊的圖書市場。
6、積極與中小學校聯合開展讀書互動活動，獎勵熱愛閱讀的`少年兒童，開拓學生市場。
7、突出自己的特色，改變過去大而全的陳舊面貌和佈局，重點突出人文特色，迎合某些特色讀者的特色品味，比如設立魯迅圖書專櫃，各類版本的魯迅圖書一應俱全，比如開辦一個“科學史”圖書專櫃，增加科普圖書書目和種類。最好邀請于丹、周國平等知名人士開辦講座、簽名售書活動，開展豐富有益的社會文化活動。
8、五折圖書專櫃及時更新。
9、對於在報紙投稿或電臺、電視臺積極宣傳新華書店業績和人員有功的讀者，予以適當打折或名譽店員等精神獎勵。對於爲書店提供建設性建議的讀者，予以適當物質或精神獎勵。
10、世界讀書日開展形式多樣、老百姓喜聞樂見的圖書優惠銷售活動。
11、新華書店——最好是一個有故事的場所。
校園營銷活動方案11
一、企業目標
致力於成爲南京市二手書交易市場的領軍企業。提供一流的服務，讓顧客完全滿意。追求經濟、社會（信譽）、環境（人和）三個效益的統一，推崇可持續發展。
二、市場戰略
（一）發展戰略
具體計劃有：首先以大學生羣體爲主，之後拓展目標市場，深入在職人員和社區居民市場，佔有一定的市場份額。電子書業務繼續推廣，提升網店點擊量。繼續優化我們的二手書服務業務，爲顧客提供更加優質且貼心的服務，開發手機客戶端，能夠更方便我們的顧客羣，隨時隨地的瞭解我們的二手書信息。
（二）競爭戰略
1、差異化戰略：被認爲是將公司提供的產品或服務差異化，形成一些在全產業範圍中具有獨特性的東西。產品差異化帶來較高的收益，可以用來對付供方壓力，同時可以緩解買方壓力。當客戶缺乏選擇餘地時其價格敏感性也就不高。最後，採取差異化戰略而贏得顧客忠誠的公司，在面對替代品威脅時，其所處地位比其他競爭對手也更爲有利。我們經營的二手書店所含有的獨特之處就是在回收圖書的同時在各大高校附近設置代存點。
2、成本戰略：也稱低成本戰略。當成本的企業的價格相當於或低於其競爭廠商時、它的低成本地位就會轉化爲高收益。儘管一個成本的企業是依賴其成本上的地位來取得競爭優勢的，而它要成爲經濟效益高於平均水平的超羣者，則必須與其競爭廠商相比，在產品別具一格的基礎上取得的價值相等或價值近似的有利地位。成本戰略的成功取決於企業日復一日地實際實施該戰略的技能。因爲我們書店的位置主要集中於江寧區，並且房價較低，就節省了成本。
三、市場細分
應當合理的劃分不同需求類型的消費者，並且針對不同類型消費者的需求提供相應的書籍予以滿足，例如自考接本的消費者，考相關的執業資格證的消費者等，老年人所需的養生保健類的書籍以及兒童教育類書等。儘量做到主要消費者需求的書籍類型分明，有針對性的滿足。
（一）目標市場選擇和特徵
目標市場是南京的二手書回收市場，網上二手書交易商城（噹噹網，淘寶網），特徵是：文化程度高，對書本的渴求強烈，需要不斷從書本中豐富知識，但是消費能力不是很高。
（二）市場定位
1、利益定位：定位爲“誠信服務，顧客至上”，盡力滿足消費者偏好和需求，把握消費者的.購買心理，給學生和老師帶來方便與實惠。
2、價格與質量定位：應市場調研中消費者主要偏好三折的舊書價格，將主要書籍的價格定位定價的35%，併力圖使二手書物美價廉。使消費者有物美價廉的感受。
四、產品組合描述
1、產品策略
根據我們書店的目標市場的細分，主要將我們的二手圖書分爲五大類：學習考試類、文學名著類、高校暢銷書類、雜誌期刊類、經濟管理類。其中我們認爲因爲在學校周圍，應該以學習考試類爲主，其他圖書爲輔。
（1）學習考試類。是本二手書店的主要書籍，因爲在大學中，每一個專業都必須考證，來證明自己的能力。很多人要考的證不僅僅侷限在計算機、英語一類，更多的在經濟管理、教育類，且往往一個人要考好幾門證，這對於二手書市場是個很大的機遇。另外在其他學校中也有轉本的學生，所以這也是一個很好的市場。因此，書店可以根據此情況，在回收中注重選擇與考證有關的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類書籍，超過期限的可以將其轉賣給廢品收購站，以收回成本，也避免書記的積壓。
（2）文學名著類。社會上愛好文學的讀者願意以低價購買我們的二手書籍。
（3）高校暢銷書籍。這些書都是關於一些商界名流的奮鬥歷程，以及一些勵志書籍。這類書在圖書館很難看到，所以給她們以優惠的價格，他們還是願意購買的。
（4）雜誌期刊類。雜誌週刊在大學生中很流行，因爲雜誌週刊中信息很新，所以大學生願意來購買。
（5）經濟管理類。目前商學專業很熱門，學習經濟管理的學生較多，大多數人爭相考證，出售這類二手書，更能迎合他們的專業要求。
（6）其他類。老年人養生保健用書，兒童教育類。
（7）書籍代存，對於大四即將畢業，無法及時運回去，又沒找到合適的房子，書籍沒有地方放，我們可以幫他們代存。
2、定價策略
定價依據：是書籍的回收成本和再利用價值。主要根據我們的市場調查所得的其他商家的平均售價，參考他們的售價，在制定相對便宜且有一定利潤孔家的價格。
（1）靈活定價。二手書可以根據二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購價，再根據調查結果的要求，將主要價格定在原價的1折，部分比較稀少的書籍可以定爲原價的2折到3折，其他的情況也可以依據具體情況定價。
（2）數量折扣。當消費者購買的書籍達到一定數量時，給予一定的折扣，大概在3%—5%。
（3）代存價格。一天2元，一月50元。
3、渠道策略
渠道分爲兩類：回收渠道和銷售渠道。一方面在店面銷售，另一方面在網絡上銷售，還有就是銷售給二手書市場，比如天宮書店，地址在白下區2號張公橋二號。店面銷售：經過調查，學生們普遍不願意主動去聯繫二手書收購商，他們更願意二手書收購商上門收購二手書。所以回收渠道應該是書店主動上門回收，或者定時段在學生公寓出口定點收集，也可以與當地廢品收購站達成合作協議，讓廢品收購站保留一些有利用價值的書，而二手書店將價值不大的書賣給廢品收購站，實現貨源上的穩定、合理。實體店渠道銷售具體業務：1、二手圖書的銷售業務。實體店內展銷齊全的二手圖書，並以熱忱的態度爲顧客提供滿意的服務。2、圖書代存，爲不方便把書帶走的莘莘學子提供圖書的代存點。
網絡銷售：可以通過建立QQ羣達成顧客與書店的交流，參加校園論壇發佈二手書店各類最新消息，節約不必要的宣傳費用，並時刻把握消費需求的變動，降低書店的營運風險。在百度、阿里巴巴上可以直接鏈接到我們的網店。
4、促銷策略
（1）製作書籤：在寢室發放書籤，書籤是一種同學們可長期保存的物品，是我們的網一種長期活動，同時註明，有書籤購書可享受9折優惠。
（2）通過贊助或冠名學校社團活動，進行強有力的宣傳。這樣首先能幫助我們企業在消費者心目中樹立有社會責任感等形象，同時對應單位給我們做宣傳，而且一般這樣的活動會有媒體參加，對活動的宣傳就是對我們的宣傳。這樣的推銷模式對消費者印象很深而且顯得不做作。但是這樣的推銷方式對我們選擇活動的要求較高，需要有一雙雪亮的眼睛，來選擇好的活動。
五、具體的實施方案
1、在各校宿舍樓、食堂門口、教學樓、圖書館等學生經常去的地方，貼上我們宣傳小廣告；在地鐵口、公交站臺發傳單，來宣傳我們的二手書店。
2、我們可以通過自身的人脈網絡以短信、QQ空間、人人、博客的形式，來進行我們的營銷推廣廣告，發揮他們的傳播作用。
3、舉行新店開張活動，提升書店的名氣。
六、盈利預算及總結
目前南京市場的主要用書集中在自學考試、轉本考試、計算機、導遊證、會計從業資格證等資格證考試方面和老年養生保健用書以及兒童教育用書，根據調查結果顯示，有95%以上的學生需要，使用到課外書，圖書館資源難以滿足，考慮到舊書的淘汰率，我們對於回收的舊書按可利用價值估計，並在此基礎上進行銷售。實行廢品預估計算，最終原則以不虧本爲主。預計江寧區市場一年的淨利潤可以達到12756元左右。
這個項目總的來說，具有投資費用較高，回收週期長，投資回報率較低，經營難度較低，不太適合大學生作爲創業的選擇。
校園營銷活動方案12
一、活動基本情況：
活動目的：爲了進一步推動我校體育運動的開展，全面提高教師心身素質，活躍校園氣氛，豐富教師的文化生活，引導教師積極參與體育運動、培養教師互相幫助，互相關心，吃苦耐勞，敢於挑戰自我精神。經校工會、
體育組研究，上報學校決定，職工排球聯賽，望各處室、各年級、各老師高度重視，認真組織訓練(特
別是女隊員)，選好優秀隊員，按規程要求，依時參賽。
二、組織領導：
1、領導組
組長：韓子發
副組長：高世暄唐建輝羊育才
組員：各處室主任、副主任，各年級組長。
2、工作機構
主任：梁木林
副主任：陳方曄
組員：黎聖鬆倪萍波李東傑符開贊
3、裁判組
裁判長：許炳鵬
裁判員：黎聖鬆吳福榮楊家功鄧傳武
陳杰森陳雲學生若干
三、比賽項目：排球
四、比賽地點：學校排球場
五、抽籤時間：x月x日下午(電話通知爲準)
六、比賽時間：x月x日開始，每天下午第三節後
(具體時間以當天通知爲準)
七、分組辦法：
1.本次活動分爲八個組，主要以年級爲單位設六個組，另校長室，辦
公室、教學部、德育部、總務處、財務室合爲行政組，保衛處與衛生處合
爲綜合組。(個別老師需作調整，具體分組安排見附表1)
八、比賽規則和要求
1、要求服從組委會安排和裁判員的判決，體現重在參與精神和思源精神。
2、本次比賽爲兩局三勝，前兩局每局25分制，前兩局前10分球由各組女隊員上場比賽，後15分球由男隊員上場比賽。(如本隊沒有超過四名女隊員上場比賽，將以10分落後進行比賽)。決勝局爲15分制，決勝局可自行安排男女隊員上場比賽。
3、比賽要求：開始比賽後15分鐘，如球隊未能按時到場，將取消比賽
資格，每局比賽每個隊有兩次暫停的機會。
4、上場比賽的隊員必須有一名場上隊長，如對裁判的'判罰有意見，
必須由場上隊長來提，其他人提無效。
5、要求服裝統一。
6、本次比賽實行6人不轉位賽制。比賽共分爲兩輪、第一輪爲初賽、第二輪爲交叉決賽。
7、比賽採用分組積分制。抽籤分爲兩個組，分別是A組、B組。每組四個隊打小組循環，每贏一場球積兩分，輸一場球積一分。棄權
算零分，每小組積分最高的兩個隊出線。(注：如有小組積分相同，算小分進行評出前兩名。)A組的第一名、第二名分別對B組的第二名第一名。然後勝出者直接進入決賽。進行冠軍之爭。剩下的兩隊進行季軍之爭。
九、獎勵辦法：
1、獲第一名的組獎勵600元
2、獲第二名的組獎勵500元
3、獲第三名的組獎勵400元
4、獲第四名的組獎勵300元
校園營銷活動方案13
(一)活動主題：
環保，文明，我愛校園大清潔
(二)活動目的：
爲了積極響應青年志願者精神，爲校園清潔奉獻自己愛心，保護校園環境，爲大家營造一個良好的學習環境和生活環境。同時培養大家保護環境的意識和習慣，提升個人思想道德修養，特開展此次校園大清潔活動。
(三)活動對象：
藍天學院經貿系青年志願者
(四)舉辦單位：
藍天學院經貿系青年志願者協會
(五)活動時間：
20xx年12月12日(週六)
(六)活動前期準備：
1、活動宣傳。(由宣傳部和組織部負責向經貿系青志協會員通知活動相關事宜)
2、人員安排。(召開志願者會議，確定人員分組並分配任務)
3、活動工具。(掃把，垃圾桶，刷子，抹布，筆，紙，膠布(水)，具體數量人員分組後再決定)
4、通訊員培訓。(對宣傳部組員進行愛心培訓，以便其寫通訊稿)
(七)具體活動內容：
1、12月日上午在學生活動中心門口集合，進行動員，並按事先分好的小組集合分發工具
2、A組到井岡山，廬山，民族餐廳三個食堂的外牆清理違規廣告和海報，若路上發現有類似“牛皮癬”順便清理掉。
3、B組沿校道收拾遺漏在垃圾回收箱外面的垃圾，並在垃圾箱醒目處貼上準備好的標語。
4、C組清理前半段草坪上(井岡山餐廳以前)的垃圾。
5、D組清理後半段草坪上(生活園區)的垃圾。
6、活動過程中由學生會以及青志協領導監督指導。
7、整個活動期間若發現有同學亂丟垃圾，任何一個志願者均有義務上前阻止。
8、活動結束後，全體志願者回到活動中心門口集合，清點工具。
9、活動結束後當晚，由宣傳部成員撰寫通訊稿，第二天上交系裏，宣傳此次愛心活動。
10、活動結束當晚，在J-1-404召開總結會議，會長做總結，其他會員作補充。
11、總結會議上，表揚10名活動積極分子，並給以筆記本作爲物質獎勵。
(八)活動經費預算：
紙，筆，膠水墨汁20元
筆記本40元
備用金40元
(九)備註：
1、此次活動爲自願參加。
3、活動工具中的垃圾桶，掃把，抹布，刷子由各部長自行籌集。
4、志願者分爲ABCD四組，每組人數由志願參加的`人數及任務繁重程度來決定。
5、事先用毛筆寫好要貼在垃圾桶上的小標語。比如“扔準咯，讓我吃個飽!”具體由宣傳部擬定。
6、活動持續時間爲早上八點半到中午十一點。
7、此次活動，經費較少，實施難度較小，意義重大，因此可行性較大;考慮到志願者的積極性可能不高，因此可行性較小。
校園營銷活動方案14
一、主辦單位
學工部（學生處）
二、承辦單位
經濟管理系
三、合作單位
鳳凰自行車某市分公司
四、參賽團隊及活動內容
選手自由組建團隊參加比賽，團隊成員以3—7人爲宜。大賽共兩種形式：營銷策劃和營銷實戰；共三個階段：撰寫營銷策劃書、實戰營銷、團隊風采展示。
五、活動流程
1、初賽暨營銷策劃賽：承辦方邀請資深教授導師及贊助單位領導對學生進行動員和培訓，各團隊撰寫一份針對贊助單位的調研報告和營銷策劃書，評委老師對各團隊的策劃書進行評定。
2、複賽暨實戰營銷賽：根據初賽表現，篩選出優勝隊伍進入複賽暨實戰營銷賽環節。11月5日——11月14日，各參賽團隊在校園內外進行實戰營銷（自由銷售、限時銷售）；根據各團隊的銷售業績及營銷創意，篩選出優勝團隊進入半決賽。
3、半決賽團隊風采展示：11月21日，進入半決賽的隊伍進行PPT展示及現場答辯。
4、決賽團隊風采展示：11月27日，進入決賽的`隊伍進行PPT展示及現場答辯。
5、營銷與策劃大賽閉幕式暨頒獎典禮：11月28日，綜合初賽、複賽、半決賽、決賽的成績對各團隊進行評獎，並對獲獎團隊進行頒獎。
六、獎項設置
第一名：頒發榮譽證書並獎勵團隊活動基金1000元；
第二名：頒發榮譽證書並獎勵團隊活動基金500元；
第三名：頒發榮譽證書並獎勵團隊活動基金300元；
單項獎——營銷策劃之星團隊、實戰之星團隊、人氣之星團隊各1名：分別頒發榮譽證書並獎勵團隊活動基金200元；
優秀獎4名：頒發榮譽證書；優秀組織獎1名：頒發獎牌。
七、報名方式及時間
（一）報名方式
1、現場報名：10月12日——15日在後稷一餐廳門口設立報名點，參賽團隊可在報名點報名；
2、網上報名：在校園網經濟管理系網頁“通知公告” 欄下載報名表，填寫發送至指定郵箱（）；
3、各系學生會報名：下發通知後附有報名表，打印填寫後交至本系學生會，由各系學生會於10月15日18點之前統一報送至經濟管理系學生工作室（文正樓8217教室）。
（二）報名時間截止10月15日18：00。
八、注意事項
1、請各系做好宣傳報名工作；
2、大賽全程請各團隊注意人身與財產安全；
3、大賽活動事項如有變動，承辦單位將及時通知各參賽團隊。
九、大賽組委會成員及聯繫方式：
學工部（學生處）
校園營銷活動方案15
一、活動背景
爲了迎接懷化學院50週年校慶和懷化學院第六屆校園文化藝術節的到來，作爲21世紀青春代言人，作爲新時代的大學生，我們v-8團隊積極響應經濟學系團總支學生分會的號召，積極參加“經濟文化大看臺”活動，憑着我們對營銷策劃的熱愛，對營銷管理的執着，我們v-8團隊毅然參加本次終極管理活動，挑戰青春自我，創造無限可能！
二、活動目的、意義和目標
我們v-8團隊是一支強有力的隊伍。我們團結一致參加此次活動，目的在於挑戰青春無極限！我們希望通過此次活動提高我們的團隊協作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價值的同時也結交更多的朋友。
三、目標產品和目標市場
1、目標產品：小盆栽、毛線、mp3/4
2、目標市場：懷化學院所有在校學生，尤其是擁有電腦的同學和xx級、xx級女生
四、 swot分析
（一）競爭優勢（strength）
一、潛在的空白市場
在確定目標產品之前我們進行了初步的市場調查，我們發現：在懷化學院東區目前還沒有出現過小盆栽和毛線的銷售，空白的市場往往具有潛在的商機。
二、有很大的需求
據我們的調查所知：東區至少有1/3的同學擁有電腦，這些小盆栽具有防輻射、潔淨空氣的作用，大部分電腦擁有者有購買盆栽的慾望；許多女生更是願意花幾天時間，親手爲自己的男友打織一條圍巾；而許多大一的同學則希望擁有一部屬於自己的mp3/4，或者一張超大內存的存儲卡。
三、有實力雄厚的人力資源
我們v-8團隊的成員有來自經濟學系（5人）、人文教育系（1人）、數學系（1人），在參加此次活動之前，我們都有數年的銷售經驗，具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長的領導下，我們分工明確但不絕對，人事安排機動靈活但不鬆散，以團隊利益爲利益！
（二）競爭劣勢（weakness）
一、市場的不確定性
鑑於我們的主打產品在學院的市場還是一片空白，許多同學（即消費羣體），可能會持一種觀望態度，影響他們的消費決策。另外，由於時代的發展，人們消費習慣的改變，許多同學可能不屑於光顧我們的小賣場，造成部分消費市場的無形流失。
二、克服劣勢的途徑
憑藉我們多年的銷售經驗，集聚我們v-8的智慧，我們制定了一套完善的應對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。由於各方面原因，在此就不多敘了。
（三）機會(opportunity)
正如前面所述，空白的市場必然同時孕育着大量的機遇。
（四）威脅（threat）
一、競爭激烈
由於此次參賽的團隊較多，競爭的激烈程度可想而知
二、信息的相對封閉性
由於各隊之間的信息幾乎是封閉的'，無法得知其他團隊的信息，信息不靈，必然會出現許多突發事故，而我們的準備不可能面面俱到，無疑擴大了風險。
針對這些情況，我們要多做準備，多做宣傳，儘量減少突發事故的不利影響。精誠所至，金石爲開，相信在我們的團結努力下，定能克服一切困難，取得最後勝利！
通過以上swot分析，我們一致堅信：我們的市場定位是正確的，我們的目標產品是受同學們親睞的。我們有充分的準備抓住機遇，搶佔市場，開拓更加寬闊的市場。
五、活動參與者及人事安排
隊長xx
宣傳總監xx財務總監xx
策劃總監xx毛線總監xx
盆景總監xx環保總監xx
備註：
xx負責全隊所有的日常工作，協調隊員之間的矛盾與衝突，帶領全隊團結一致、努力工作，並協助盆景的銷售；
xx負責所有的宣傳工作以及產品的運送分配工作，並協助毛線的銷售；
xx負責所有的後勤工作及策劃工作，並主要負責數碼產品的銷售；
xx負責所有財物的管理及財會覈算，並協助毛線的銷售工作；
xx負責毛線的主要銷售工作；
xx負責盆景的主要銷售工作；
xx負責武大郎餅的主要銷售工作。
六、資源需求
1、銷售人員：團隊成員，7人
2、銷售櫃檯：3-4張桌子；
3、銷售資金：50元；
4、相關證明：終極管理主辦方的書面證明。
七、活動流程
（一）營銷巔峯
1、與商家談判：與商家達成協議，無成本提貨代售，活動結束後再付款；
2、進貨：明確分工後，各負其責，負責相關貨物的購置與搬運，要確保商品在15號早上8點之前到達指定銷售地點；
3、銷售：15號8：30-18：30正式銷售，根據我們的分工，各負其責。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調動根據實際情況而定；
4、小結：15號晚八點對當天的銷售情況進行總結和核算。
（二）終極管理
1、ppt和dv的製作：11月16-18日將我們團隊的營銷成果及策略製作成相應的ppt和dv，並選好講解員，參加決賽；
2、準備好演講答辯。
八、活動中需要注意的問題
1、由於啓動資金只有50元，又不能動用自己的資金，因此，我們必須與商家協商好，儘量無成本提貨或只付少額現金，還要處理好未售出商品的退貨問題。
2、事前佔好銷售點，並準備好桌子的物品，做好一切準備工作。
3、銷售中隊長要注意掌握全局，靈活處理人事安排。
4、考慮到天氣變化的影響，要準備好雨傘，並及時改變銷售策略。
