我們街坊上發家的人散文
一、住在後街靠山邊上的“竹大款”
他不姓“竹”，可人們喜歡叫他“竹大款”，這裏面還有段故事呢！
二三十年前，他住在後街的靠山邊上，那裏有一座茅屋，屋旁種着一棵芭蕉樹，屋後是一片竹林，遠遠望去，很有詩情畫意，走近一看，茅屋的主人很窮。
那時，他黃皮寡瘦，常低着頭，蹲在茅屋邊抽葉子菸，然後吐兩泡口水，發出一聲嘆息。當時生活的擔子，壓得他太重。
後來，改革開放了，大地颳起了春風，人心暖洋洋的，大家都在奔小康，他也在想：我——如何發家致富呢？
他首先想到的是自己家屋後的竹林。他從小學會了篦匠活，會編各種竹製工藝品，正好這裏是旅遊城市，他就編了些竹編工藝品去賣。他的手藝很好，編出來的竹製工藝品既有中國藝術特色，又有實用價值，因此很有銷路。於是，他們家的生活開始有了起色。
有一次，來了一個外國旅遊團，其中有個外國朋友看中了他的竹編工藝品，問：“多少錢一個？”當時他還不懂得國際行情，也不知道市場信息，只是自己粗略估計了一下，壯起膽子說：“十元一個。”那個外國朋友是個商家，很有商業頭腦，覺得這種竹編工藝品不錯，價格也好，運回國去，肯定有銷路，於是，便想和他作一筆貿易，向他訂購一萬個。當翻譯把這段話翻出來，問他：“行不行？”他太高興了，本想立即答應說：“行”，可張着嘴巴，半天沒有回答出來。
當時的外貿，沒有像現在這樣方便，他們找到了有關部門，才簽定了外貿合同，答應在三個月內交貨。有關部門告訴他：和外商打交道，一要保證質量，二要注重信譽，如果你一個人忙不過來，可以僱幾個人來幫忙。他爲人實在，一一點頭答應了。
三個月後，他如數交清了供貨，外商很滿意，有關部門也很滿意。
這一筆貿易，他就收入了十萬元。從此奠定了基礎，他辦起了竹編工藝廠，自己既當廠長，又當技術總監，操勞着裏裏外外。
後來，隨着國家的發展，他的竹編工藝廠越辦越大，產品不僅銷到國內，也遠銷到國外。他成了當地靠竹子發家的第一人，他的竹編工藝品，也成了當地的特產、當地的拳頭產品。
現在，后街靠山邊上他家住的地方，芭蕉樹和竹林仍在，但茅屋不見了，出現的是一座別墅型的小樓房，以前經常抽葉子菸、嘆息的他，也變得精神抖擻、意氣風發。於是，從前認識他的人都淡忘了他的過去，見着他時，總會懷着羨慕的心情，喊他一聲：“竹大款！”
二、他以前是作茶葉生意的
他以前是作茶葉生意的，在街坊上，開了一個小茶葉店，當時生意不太景氣，他坐在小店的櫃檯裏面經常是委靡不振的樣子，而且，也聽到他常說：“快關門了，生意作不起走啊！”但當時，人們仍然喜歡稱他爲茶葉店的小老闆。
這裏是茶鄉，古書記載：“茶上乘，質優，爲貢品。”可不知爲什麼，始終未進入我國名茶的行列。這也是他一直想不通的問題。
後來，改革開放了，經濟興旺起來，這個“名不見經傳”的小鎮，一下出現了一個茶葉市場。每年一開春，就會涌來好多外地客人，小鎮熱鬧了，旅館爆滿了，街上熙熙攘攘，外地來的客戶爭先恐後採購當地產的嫩綠新茶。這一現象自然引起了茶葉店小老闆的注意：他想：爲什麼本地產的嫩綠新茶，如此受外地人的歡迎呢？
正好他認識一個外地客戶，喜歡喝酒，他就買了一瓶“五糧液”，特地款待這位客戶，目的是爲了探聽這裏面到底隱藏着什麼“商業祕密”。那個外地客戶喝得高興了，“酒後吐真言”，拍着茶葉店小老闆的肩膀說：“你們這裏酒好、茶好、風景好！可惜就是不會做茶葉生意！”
外地客戶說的話，正中茶葉店小老闆的下懷。他順水推舟說：“現在我手上也有一批嫩綠新茶，想運到外地去，你能不能給我搭個橋，跟你們學學生意經？”
那客戶早被“五糧液”所陶醉，拍拍胸脯說：“沒問題！全包在我身上，只要是你們這裏的嫩綠新茶，我保管你有多少，我們那裏就會要多少。”於是，他和那個外地客戶當即買了機票，連同他的那批嫩綠新茶，一起乘飛機飛了過去。
到了外地，茶葉店的小老闆才感到大失所望，原來他跟着的那個外地客戶，包括那些所有去他們那裏採購嫩綠新茶的商人，都是一些“二道販子”，因爲茶鄉收購來的嫩綠新茶品質好，他們就把這些嫩綠新茶轉買給當地的一些小茶葉加工廠，再由那些小茶葉加工廠包裝打扮，變成了他們所在地的“名茶”了。
這使他恍然大悟！他感到委屈、感到氣憤，最後，變成了一股激勵他的力量：既然自己家鄉的嫩綠新茶能和外地的名茶媲美，何必要讓“二道販子”運到外地去“踐踏”“作踐”本地的茶葉資源呢？於是，他萌生了一個忍無可忍的念頭：一定要把自己家鄉的茶葉事業發展起來！
回來以後，他就開始籌劃、創辦了自己家鄉的茶葉加工廠，要把當地產的嫩綠新茶，就地生產，創出家鄉的名茶產品來。
第二年春天，在嫩綠新茶上市的時候，他在自己小茶葉店的門前，拉上了大紅標語，上面寫出十個大字：敞開收購本地嫩綠新茶！
當那個外地客戶再來小鎮時，見到茶葉店的小老闆十分興奮，說：“好呀！今年我們又可以好好合作了！”
茶葉店的小老闆解釋說：“我是爲我們自己收購的，我們已經開辦了自己的茶葉加工廠。”
那個外地客戶十分吃驚，他順着自己“二道販子”思路說：“啊？到底你比我高明，帶你出去一次，你就知道就地製作我們那裏的名茶，然後再運到我們那裏去賣，那當然賺錢更多，利潤更大！”
茶葉店的小老闆不得不再次解釋說：“你完全誤會了。”爲了避免那個客戶以訛傳訛，茶葉店的小老闆帶他參觀了自己創辦的茶廠，開始的規模雖然不大，但那裏的一切都是全新的：新的廠房、新的設備、新的工藝。那裏的一切也全是正規的：正規的`工藝流程，正規的操作規則，正規的檢測手段。註冊了有當地特色的商標和品牌，目的是要創出茶鄉自己的名牌產品來。
參觀完畢後，那個外地客戶佩服地向茶葉店的小老闆豎起了大拇指，連聲說；“好！好！看了你們的茶廠，我不得不說：你是一個大有前途的企業家，而我，只不過是一個只看到蠅頭小利的小商人。”
茶葉店的小老闆謙虛地笑了，也連聲說：“哪裏！哪裏！我也是從小商人走過來的，我只是覺得我們茶鄉有這樣的條件，應該把本地的寶貴資源開發出來。”
後來，經過多年勤勞奮鬥，茶葉店小老闆的願望果然實現了，他不再開茶葉店，而是專心一意地去經營他的茶廠；他們家鄉的茶葉，也真的進入了我國名茶的行列；而他，也從當地的一個茶葉店小老闆，變成了當地的一位民營企業家！
