不是生意人短文散文

單位效益不好，就那點可憐的基本工資，是無法支撐一個家庭每月正常的經濟開銷的。生活還得繼續，日子還得照過。那怎麼辦呢？除了少開車，不出遊，拒買衣，吃簡點，用省些，儘量節簡節流，更重要的，還是要開源。可一個上班簇，能有多少精力，多少資源，多大的經濟實體，尋求那些投資少、見效快，又能輕鬆愉快賺錢的好事或項目呢？

家鄉盛產蒙頂茶，是仙茶的故鄉。早些年，就有想在外地開家門店，兼賣家鄉茶的想法，可一直沒有付諸行動，主要原因一是缺少人手，二又擔心損虧，總讓自己邁不出那最關鍵的第一步。現在被生活所逼，不得不讓我下定決心，再次計謀此事。恰巧，我的另一個同事，如我一樣的境遇，有自謀做一件事的想法，我倆一拍即合，決定利用空閒時間嘗試一番。說幹就幹，我倆便在週末帶上全部的積蓄，趕回我的老家名山去採購茶葉了。

我們只所以行爲快速，甚至可以說行動匆忙，準備倉促，還有許多未盡事宜都未談妥，就匆匆的進貨步入買賣人角色了。其實，這也是無奈之舉。因爲茶葉品質是有時段的，只要清明一過，市場上就很難再直接買到高品質的茶葉了。如果再想買到好茶，就不得不從當地商家屯下的貨中分接一部分。這時，商家會說完全是看在朋友的面子上，纔不得已而分出一部分給你的，沒有賺你一分錢，其實，他已在每斤茶上加了幾十元至上百元不等，你再接手，茶價就高得離譜，再無多少利潤空間。因此，要想做活市場，就得先低價搶點好茶。正因如此，我們才風疾火燎的趕回老家，採買茶葉去了。

每年，我也會回老家去採購一兩次茶葉，那完全是受朋友之託，幫忙採買，中間不賺一分錢，有時候還會因自我感覺茶價高了，不好與朋友交代，自己吃虧倒貼些錢，以更低的價交給朋友。圖的是朋友能夠滿意，圖的是朋友能夠喝到我家鄉物美價廉的好茶，我心裏暢快，他心裏滿足。可是現在，我要以另一種心態，懷揣賺錢的目的去買茶，壓力便一下陡增，心情變得矛盾、緊張，又夾雜一種被人推着往前走的感覺，很是無奈和複雜。

做買賣的目的，就是賺錢，但真的要付諸行動，那還需要很大的膽量和技巧，最起碼要拉得下臉去推銷自己的產品，只有將產品賣出，並預留有足夠的利潤空間，那纔算得上買賣成功。如果你投入錢做買賣，賺不到一分錢，甚至還虧損一截，不能說明你是善良、誠實、樂善好施，是一個大大好人，而只能說明你未選對路子，或腦子有問題，明顯情商低能、智商不足，因爲沒有一個人做生意是奔着虧本去的。

成品茶批發市場，在早上六點就開始人頭攢動、人聲鼎沸，我和同事擠在無數的攤主和商販之間，一家挨着一家的擠上去看茶、聞茶、辨茶、徵詢價格，如有被自己看中的茶，還要抓一小搓出來，擠到外面的試泡點，將茶丟在透明的玻璃杯裏，倒上鮮開水沖泡，觀看茶形，辨識湯色，品嚐茶味，對茶作一個綜合而全面的考證。待一家家的茶葉看過去，試泡數十甚至上百杯茶之後，便上前與茶主討價還價，往往質量和價格都達不到自己的預期。有些茶，選材好，芽實心，也成形，做工卻粗糙，不是殺青老了，就是殺青嫩了，喝上去口感並不好；有些茶，又完全的講究吃味，但全然忽略了茶的選料，長短不論，大小不一，無法上得檔次。要買一件品質上乘價格公道的好茶，那是要天勢、地利，另加上一點好運氣的。

終於看中一件好茶，芽子勻稱飽滿，做工精細，試泡後口味極佳，基本達到我進茶的標準，可茶主一口咬住380元一斤的賣價不降一分，我心裏知道，這價格已經很公道了，完全是物有所值。但是第一次進茶做生意，就琢磨着茶主如果每斤能讓20元錢，那不就錦上添花，討一個好開端。就上前還價一斤360元，希望茶主真能少二十元成交。攤主仍不讓一分利，沒有辦法，我只得欲擒故縱，就以離開來打擊茶主，等下一次返回來時再殺一次價格，看他鬆不鬆價。待我再返回來，他仍然不鬆，後經不住我的一陣糾纏，終於鬆口了兩元錢，而我則希望他能鬆口到5元。我與他討價還價着，又一次離開了他的攤位，希望再晃一轉回來後，再討價還價一番，如果他再不鬆口，我便當即買下他的茶。想得很好，但當我晃了一圈回來的時候，已經有人看中了那件茶，一直將那件茶緊緊的攥在手裏不肯放鬆，嘴裏雖還與茶主討價還價着，但從那動作和姿勢，分明已經告訴我他已經買定了這茶。我只能無奈的站在一旁，看着他把我看中的茶買走，果然，他們成交了。價格就是我先前談下的每斤少兩元的價格。

我錯失了一件好茶，目的就是爲了再節約二十斤茶六十元錢的利。我心裏感到好笑，平時，從沒有把幾十塊錢放在眼裏，現在卻爲幾十塊錢浪費半天口舌，還錯了買得一件好茶的機會。生意是要精打細算，但太過精打細算，錯失的也是機會。做生意難，難於對市場變化的判斷和對機會的把握。

但又有什麼辦法？誰叫我要踏入做生意圈子呢？做生意就要以做生意的思維去思考和行事，能降一分錢成本，就降一分錢成本，能多獲一分利潤，就多獲一分利潤。如果做生意還處處想着做好人，顯大款，粗枝大葉，不計成本，那遲到就會關門停業，趁早別踏入做生意這行。

在茶市裏呆了幾個小時，看茶、喝茶、品茶、討價還價……最終反而以比先前那二十斤茶高出五元錢的價格，買入了五十斤竹葉青，10斤雪芽和10斤極品毛峯。等扛着茶出來，才發現已經接近中午，肚子一陣飢餓，纔想起一早就來看茶買茶，連早飯都還沒有吃，纔在市場旁邊的一家麪館，每人煮了三兩面吃，外加一碟泡菜和一個雞蛋，算是早飯午飯一起解決。

同事第一次接觸茶的生產和買賣，見我前後忙碌，一直好奇又云裏霧裏，至今不知道我怎麼去辨別那些一眼看上去幾乎都是一樣的茶。茶的學問極高，茶背後的門道也極複雜，哪是一接觸就能摸清門道的，連我也只是皮毛。

吃過麪，來不及休息，又要去聯繫一家加工廠，趕在下午加工廠收到鮮葉生產之前，把我們剛買的茶葉送去烘乾、篩選和作提香處理。因爲市場上的茶，皆是茶廠前天收到的鮮葉，找工人連夜加班趕製出來的'，爲追求利益的最大化，他們只圖第二天能將生產出來的茶葉拿到市場上賣掉就行，那管你茶葉的幹度和你買到後如果處理。這種茶頂多有八分幹，如果零賣或者保存，需要再進行烘培和加工。

機器運轉着，轟鳴鳴的作響，看着上午買到的茶在機牀上跳動、摔打和烘培，雖看不出水汽的大量蒸發，但畢竟知曉茶葉的重量在減少。一斤茶，那就是幾百塊錢呢！蒸發一斤水份，就預示着成本又增加幾百塊錢。那感覺就像是機器上跳動的不是茶，而是自己幾年的積累，全撒在了機器上，機器運動着運動着，就莫名的使你的百元大鈔消失幾張，你根本找不出錢少的原因，也無法阻止錢的繼續減少，只能將希望寄託在機器的突然停止上，或者完全把錢不當錢，就仍由錢的減少而不作任何理會。

茶葉經過烘製，幹度基本達到零賣的要求，把烘製過的茶往稱上一稱，天啦，三百八十五元一斤的竹葉青，一共烘失掉了三斤八兩水份，二百二十元一斤的雪芽烘乾掉了一斤四兩水份，一百一拾元一斤的毛峯，烘乾掉了一斤二兩水份，合計損失一千九百元。平均每斤茶的成本近三十元。這還未加烘乾後篩選出的斷節、碎末損失，如果加上，成本又要增高十至二十元。

但有什麼辦法呢？既然選種了做生意，誠信還是要講的，那怕自己吃點虧，也要保證所賣產品的質量和品質，對得起自己的良心，對得起消費者。

成本價覈算出來，我和同事都犯了難，竹葉青成本價超過四十百三十元，雪芽成本價超過一百五十元，毛峯成本價超過一百二十五元，怎麼去定賣價呢？如果加百分之十的毛利潤，我們是無論如何都會做虧本的，甚至賺不回來回的運費和中間的損耗，更不用說前期設備的投資和後期計劃開設的門面。如果加百分之二十的毛利，我們也只是白跑腿，抹平一切最節約的開支。可那茶價，我們都自認很高了，怎麼好意思再去找同事和朋友買來喝呢？

商量來商量去，好長時間商量不出一個結果來，心中那個糾結呀！就像餓極時，得到的唯一一塊肉突然掉進了灰裏，撿起來發現髒兮兮的，無法再吃，卻吃也不是，扔又可惜。看來，我們兩個都不合適做生意，同樣的茶，別人買來，經過簡單包裝，可以堂而皇之的以七百、八百，甚至上千元一斤的價格賣出，而我們幾乎是接近成本價去討論定論，都覺得對不起有虧於自己的良心，覺得如此艱難，這生意還怎麼做呢？只後悔沒有做生意的臉皮和潛質，卻拉起一面做生意的大旗，這比我自己虧幾個錢還難受。

我不知道，我們會以怎樣的結局收場，是失敗而終，還是堅持之後的皆大歡喜？現在都無法預料。但開弓沒有回頭箭，暫且就相互鼓勵一番，再堅持往前走一段再說下文。希望我能當一次厚臉皮人，堅持下去，誠信經營，慢慢以口碑和質量取勝，做一個不參假，不暴利，不欺瞞的兼職生意人，爲社會也爲家庭。