有關難纏的推銷員的散文

說起上門推銷商品的人，許多人都會露出厭煩的神情。我也不例外，然而有一次我卻感受着另外一種心情。

這天上午，坐在電腦桌前，正全神貫注敲擊鍵盤，想盡快將頭腦中的論文構思變成生動的文字輸入文檔裏。忽然，一個人影在門口晃動，我下意識擡眼望去，只見一個精瘦的小青年，西裝革履，站在門口邊上，手裏提着一個包裝袋，炯炯有神地望着我。我剛想張嘴，小青年便笑眯眯朝我說：“老總，我給您送東西來了。”

哦，我鬆了一口氣，還以爲又是上門推銷商品的人呢，原來是辦公室訂購的辦公用品送貨員。我隨意一指：“放那兒吧！”說完又埋頭敲擊鍵盤。

“老總，這是您很需要的東西。”沒想到，小青年走到辦公桌前，把包裝袋堆放在桌面上。“擱地上吧。”我朝他擺擺手，“我現在沒工夫。”

小青年還是笑嘻嘻：“老總，耽誤您兩分鐘，我來告訴您這種新產品怎麼用。”聽他這麼一說，我只好暫停，也是，新產品需要了解使用方法。

小青年見我願意接受他的指導，顯得興趣勃勃。只見他迅速地從包裝袋裏掏出一個黃色圓盒子，嘴裏一邊叨叨，手裏一邊擰着蓋子。少時，他將開了蓋子的盒子伸到我鼻子底下：“你聞聞，味道怎麼樣？”真有那麼一股入鼻沁脾的玉蘭花香味。我問他這是幹什麼用的，他沒有直接回答我的問話，卻變魔法似地掏出一塊圓形海綿，在那個圓盒子裏結冰狀的.膏面上抹一抹，隨手在桌面上擦了幾下，被擦的地方立刻反光透亮。如此神奇之物，引起了我興趣。我說：“不錯，這是辦公室叫你送來的？”

他說：“老總，那就叫你們辦公室訂購一批唄。”“我可沒有這個權力。”我揮揮手，“好了，你的任務完成了，走吧，我還忙着。”

他邊笑邊坐下來，說：“老總，這麼好的產品，您不多要一件?”我跟他說，辦公室自有計劃，我用這件已經足夠。我再次請他出去，以免耽誤我的工作。

他笑着說：“您忙您的吧，我既然來了，就讓我爲您服務一回。我幫您把辦公桌、沙發、茶几擦一遍。”我說：“不用， 我自己來行了，別誤了你的生意，你還是到別處去送貨吧。”

他狡黠一笑，悠悠地說：“磨刀不誤砍柴工嘛。來得及，一會兒就好。”說着就埋頭擦拭起來。

我只能一心兩用了。邊敲鍵盤邊有一搭沒一搭地跟他對話。交談中才知道，小青年來自桂西壯族小村寨，大學剛畢業，第一個職業便是這個送貨工作。他說他在學校勤工儉學時曾發過廣告，端過盤子，送過快遞。也算是積累了一些職場經驗。

不知過了多久，他直起腰來，揩了一下額頭的汗珠，說：“老總，擦好了，您看怎麼樣？”我擡頭看去，眼前一亮，整個辦公室給人煥然一新的感覺。原來陳舊暗黑的辦公桌油光閃亮，彷彿一面古銅鏡，人臉清晰可見。皮沙發、木茶几比塗上一層光蠟還令人炫目。我不由心情舒暢起來，情不自禁讚歎：“不錯嘛！”

“來兩盒唄，老總。”說話間，他已經將兩個盒子碼在了一起，接着他口若懸河滔滔不絕：這是多功能清潔膏······家裏的皮沙發、玻璃窗、寫字桌、電腦屏幕，都可以擦，甚至愛車······不沾手，不污染，還能淨化空氣，聞這香味，就讓人心曠神怡······

我問多少錢，他說：“不貴，每盒120，兩盒優惠，200塊給你。”

我說：“另外一盒還收錢嗎，不是辦公室訂購嗎？”

他笑嘻嘻說：“還不一樣嗎，老總，200元用得一年了。一天幾毛錢，划得來。機會難得，我送來才這個價，你到商店就沒有這個優惠了。”此時我才恍然大悟，他並非辦公室訂購的送貨員，他原來純屬令我反感的推銷人。他嘴裏甜甜的叫我“老總”，那是一種套近乎的路數，我知道他到哪個辦公室都是這麼個稱呼，就像北京人喜歡把對方稱作“老師”一樣。

我有些惱怒，正想斷然拒絕，可他已經自作主張把兩個盒子裝進包裝袋裏，擺到我跟前，還笑嘻嘻地塞給我一張發票。伸手不打笑臉人，我再推辭就顯得太小氣了。我乾脆裝作大大方方樣子給他掏了200元錢。

看着他笑嘻嘻走出去樣子，我意識到自己顯然被他的小聰明給騙了，心裏有些不痛快。但我不得不承認，我欣賞他的“騙術”裏所蘊含的營銷智慧，更欣賞他那種鍥而不捨的韌勁。我想，每個初入職場的新人如果都能像他那樣經受各種挫折的考驗，他必定有一天迎來陽光燦爛的日子。