微營銷心得

當我們備受啟迪時，馬上將其記錄下來，這樣就可以通過不斷總結，豐富我們的思想。怎樣寫好心得體會呢？下面是小編為大家收集的微營銷心得，歡迎閱讀與收藏。

微營銷心得1

我發現很多人不知道對朋友圈去怎麼經營，今天說說我的見解，大家有沒有發現一個規律，很多做的好的人對自己的朋友圈經營都有自己獨到的方法，也就是說他們有著自己的經營模式，這樣說吧！

第一點，如果你是個剛開始做的新手，你做一個產品，初期最重要要給消費者展現什麼資訊呢？一、效果，二、安全，三、很多人喜歡，四、你自己也在用，五、你是用的效果好才真心推薦給她們，這些環節都很重要，但是很多新近代理就忽略了，沒有去思考，或者說她們不善於去分析消費者的心裡。消費者買這個產品的原因只有兩點，一、需求，二、效果，如果消費者不需要這件產品你對他推銷也是沒有用的，比如你在賣祛痘產品，客戶臉上一個痘痘都沒有，那麼你給對方推銷這個產品，對方買回去有什麼用呢？你說以防萬一，確實，這個銷售手段也可以，但是你言語手法交流不當會造成消費者不滿，所以這個時候你就要針對其他需求進行推銷了，現在想想微商介面膜產品最多也不稀奇了，因為它沒有特別針對性的需要去找尋消費群體，基本上什麼人都可以用，或者需要，當然兒童階段的這個除外，保養也是分年齡段的，我相信各位如果做護膚這行都懂的，好的面膜對於人面板不會有危害，反而可以滋潤面板，所以基本上人得肌膚都會需要它，當然銷售還是需根據消費者的實際情況需求銷售，不要只是為了銷售而銷售，這樣只會弄巧成拙。言歸正傳，我為什麼要這麼說呢？第一，我們是圈子銷售，那麼現資源一般是朋友，朋友看到你在用，面板改善了，那麼肯定對你產品的興趣加一分，第二，別人用的效果好在反饋出去，朋友看了剛好又抓住她的痛點，這時又加幾分，第三，偶爾插點產品介紹，某某大牌，什麼明星介紹，多少達人朋友都在用，什麼節目網路廣告上有它的身影，安全檢查是否合格全部通過，那麼很好，這時他痛點被你提到，對方找上門只是時間上的`問題，期間就看你的口才了，對於口才這方面多看看營銷例項書以及自己親身操作，揣摩對方心裡適合如何交流。

第二點，如果你是比新手更近一步有著自己的代理，小團隊了。那麼經營朋友圈你就多了一點其他資訊而已，比如鼓勵代理的資訊，比如一些營銷乾貨，其實不發這些也沒太大所謂，不過如果有才露一下，代理會更加認可你，當然，賺到錢了也還是要不斷進步的，不要鬆懈自己。

第三點，大咖，下面代理無數，做不做零售已無所謂，刷刷屏給代理看看，獲取產品資訊就可以了，當然大咖刷屏也是有技巧的，通常軟文營銷，摻點英文廣告。

以上只是大概的分析，沒有再細分，朋友圈營銷其實就是根據自己現況去實施的，你面對什麼樣的群體他們需要什麼樣的文字資訊就去給他們分享什麼樣的資訊，最好就是軟文營銷在加上自己的生活動態，讓人家覺得你真實，微商最重要的就是誠信，不要丟了誠信，還有真誠，你是否真誠對待客戶，還是敷衍，客戶完全感受的到的，還有對於代理也要用心去關懷用心去教導，像是我，下面的代理，不他們是我的夥伴，他們是陪我共創夢想的夥伴，我們是彼此合作伙伴，知識之間的分享我也不會吝嗇於的藏著掖著，只要你問，我知道，我都會答。

今天分享先到這裡告一段落，也許你看了我這篇文之後有自己不同的見解，因為每個人想法不同所以所思所想可能也不同，沒關係，歡迎你與我微營銷交流碰撞，一起學習一起成長，如果你因此對我感興趣想加入我們，那麼歡迎你，我的想法不多，就是帶著大家共同致富。

微營銷心得2

下面和大家分享一下我操作微信公眾平臺的一些感悟：

1、微信公眾平臺名字非常重要，做好微信營銷，首先就是定位，你的微信賬號究竟是用來幹什麼的？你想吸引什麼樣的客戶群體，你就該起與這個客戶群體相關名字！他是從事教育培訓行業的，在運作微信的時候，他就定位在培訓方面，當時也弄了好幾個賬號，主要做的就是銷售心理學這個，當時他是想吸引做銷售的朋友來關注，所以就打算做銷售方面的微信，在起名字的時候也花了幾個小時琢磨的了，到底要起什麼名字好，他就百度銷售的指數，發現百度指數最高的`是“銷售心理學”這個詞，所以就起了這個名字，既然定了名字，也得定位好內容，所以在這個微信賬號上的內容，全部都是與銷售心理學有關的，而不是一些什麼銷售技巧之類！

2、內容才是吸引讀者關注的王道，在這個微信每天的分享都是與銷售心理學有關的，而不是一些銷售技巧，而是探討銷售員的心理、客戶的心理這些，他個人認為，定位好一個內容，就需要專注一塊的內容才行。在這裡想提提他的另外一個微訊號，另外一個名詞是名師智慧，由於沒有定位好，也是和銷售心理學這個一起做的，到目前還是幾百個人關注，他總結了一下這兩個同一天運作，而且也都採用差不多的方式操作，為什麼卻相差那麼遠？他認為主要都是在內容定位這方面做得不好，名師智慧這個平時分享都比較雜，今天分享一下這個，明天分享一下那個，不像銷售心理學這樣完全是圍腰銷售心理方面去做內容。

3、文化（知識）、商業（廣告）、娛樂三者結合，他認為不管是網站也好，微信也好，想要做好使用者體驗，必須這三者結合才行，如果單純是分享知識，沒有商業的支撐，很難運作下去，畢竟他們做微信都是想通過微信來為他們帶來財富的，沒有娛樂一下，別人會覺得你這個微信很單調；如果單純是商業資訊，別人會取消關注你，現在這個社會，廣告本來就很多了，誰也不想關注一個全部都是廣告的微信，每天都讓廣告塞滿；如果全是娛樂，娛樂的微信到處都是，也比較膚淺，你沒有很好的創意別人也不會關注你。他在操作銷售心理學這個賬號，如果按照100%來計算的話，85%都是放在知識分享上面，10%放在了娛樂方面，5%放在了商業上面。知識就是分享銷售心理學；娛樂主要是利用自動回覆做一些趣味心理測試，每週都為讀者搞個趣味心理測試，而每次的趣味測試都都會迎來比前一天多幾十個上百個的關注，讀者回復訊息也非常多的，當然，他也不可能天天都來一條趣味測試，那樣就把他的微信賬號跑題了，他覺得適當就好；商業就是釋出他們培訓的課程廣告，其實在關注量5000人之前，他是沒有發過一個廣告，達到5000人之後，到現在一共發了3次廣告，效果還不錯，每次都要十幾個報名過來參加他們課程的，由於他們公司主要在東莞開課，所以都是一些珠三角地區的朋友過來參加他們的課程，諮詢方面每次都有二三十個，但是很多都是因為在外省，所以就沒有過來了。

4、關注的自然增長規律，10個人關注花了1周，100個人關注花了差不多1個月，1000個人關注花了差不多2個月，5000人關注花了3個月，10000人關注花了4個月多幾天。剛開始的運作的時候，他僅僅在他的私人賬號朋友圈那裡分享一下，也沒有推薦給任何人來關注，所以一個星期才加了10來個人，到第二週之後一天就有5個人來關注，這一個月下來就差不多100來個人了。關注到了100個人之後，幾乎每天成遞增的形式了，從十幾個到二十幾個到三十幾個到四十幾個這樣增加，到了第二個月就差不多有了1000人。當到了1000人關注的時候，每天的增加人數就大概在70—150之間了。達到10000關注之後，現在每天都有兩三百位關注遞增趨勢。所以，對他來說，都是一步一個腳印的過來的，因為他也不想試用什麼微信營銷軟體，感覺那樣帶來的客戶群體不是他想要的，而他們主動來加他的關注的，才是真正對他們內容感興趣，也是他們真正的目標客戶群體！