沒有教不會的下屬只有不會教的上司

近幾天，公司一年一度的員工評優活動，正在如火如荼的進行。從目前的評選票數看，銷售部的小杜遙遙領先，有望當選。

沒有教不會的下屬，只有不會教的上司

“我的擇業規劃曾經是一副好牌，卻被打得稀碎”

在過去的2018年，小杜的業績在業務部門都是前三甲，籤的幾乎都是大單。其中除了運氣，更多的是個人的努力。他能取得這樣的成績，離不開他現任直屬領導的栽培和指導。

小杜畢業以後一直都是從事快消行業銷售工作，有一定的銷售經驗。前年年初通過應聘進了本公司，轉做醫療銷售。畢竟是跨行業，業務模式不同，加上小杜之前未接觸過醫療行業，工作起來比較吃力。

公司銷售部門分業務一部和業務二部。起初小杜是被分配到二部，由李總帶他。李總業務上是個好手，帶人方面不太如人意。小杜也算是個比較勤快上進的員工，虛心向領導和同事學習，積極尋找客戶，登門拜訪。李總只是教了他一些基礎的行業知識，真正的要領並未提及。有的時候，小杜請教他業務問題，他只講個皮毛，不痛不癢，解決不了實際問題。導致小杜對本行業的業務一知半解，半懵半懂的就開始跑起了業務。儘管小杜很努力的開發客戶，卻沒有成單的，零業績。

轉眼試用期工作即將學習結束，小杜面臨轉正管理問題。部門意見欄中李總表示該員工業務能力有待提高，個人整體情況不是很理想，應解除勞動關係..然則總經理沒有批准李總的發起，由於他覺得小杜還是有潛力的，做事踏實穩重，爲人忠誠。他決定給小杜多一點時間，觀察他是否真的不能勝任這份工作。隨後的小杜總經理轉移到企業，到了總成本。

費總比較隨和，對待自己下屬也很有需要耐心。小杜調過去之後，第一個星期，費總對他進行管理系統的業務人員培訓，比如可以操作教學模式、專業技術術語、談判工作技巧、溝通話術等等。第二個星期，費總隨小杜一起去拜訪意向企業客戶，尋求經濟合作。期間費總幫小杜糾正公司業務信息溝通中存在的問題，分析未成單的原因，總結實踐經驗，可謂是盡心盡力。

隨着手的帶領下，小杜的性能開始蓬勃發展，業務更加熟練，很多人都變得自信。在研究期間，小杜成功簽訂了兩個大訂單，不僅獲得了巨大的工資，而順利進入正式員工。當然，月度業績爲導向的領域達成了許多電力增光添彩的。總經理和總費用的小杜的表現，非常滿意。

從上述事例中，可以看出上司對下屬的影響力有多大，一位好的領導可以成就一位員工，而一位自我的領導可以毀掉一位優秀的員工。個人認爲，工作中沒有教不會的下屬，只有不會教的領導。面對自己的下屬，領導的態度至關重要。願不願意教，教什麼，怎麼教，教到什麼程度，換句話說領導肯不肯培養自己的員工。有的領導擔心教會了下屬，砸了自己的飯碗，所謂教會徒弟餓死師傅。其實未必，真正有實力的人是不會這麼杞人憂天的。教會別人，自己會更進一步，能力又上一臺階，而不是固步自封。

所以，職場中的你，如果遇到好領導，請珍惜。如若身爲領導的你，遇到聰慧的下屬，請好好培養。