勵志小故事：把斧子推銷給小布什

2001年5月20日，美國一位名叫喬治赫伯特的推銷員，成功地把一把斧子推銷給了小布什總統。布魯金斯學會得知這一消息，把刻有“最偉大推銷員”的一隻金靴子贈予了他。這是自1975年該學會的一名學員成功地把一臺微型錄音機賣給尼克松以來，又一名學員登上了如此高的門檻。

布魯金斯學會創建於1927年，以培養世界上最傑出的推銷員著稱於世。它有一個傳統，在每期學員畢業時，設計一道最能體現推銷員能力的實習題，讓學員去完成。克林頓當政期間，他們出了這麼一個題目：請把一條三角褲推銷給現任總統。8年間，有無數個學員爲此絞盡腦汁，可是，最後都無功而返。克林頓卸任後，布魯金斯學會把題目換成：請把一把斧子推銷給小布什總統。

鑑於前八年的失敗與教訓，許多學員知難而退。個別學員甚至認爲，這道畢業實習題會像克林頓當政期間一樣毫無結果，因爲現在的總統什麼都不缺少，再說即使缺少，也用不着他親自購買;再退一步說，即使他們親自購買，也不一定正趕上你去推銷的時候。

然而，喬治赫伯特卻做到了，並且沒有花多少工夫。一位記者在採訪他的時候，他是這樣說的：我認爲，把一把斧子推銷給小布什總統是完全可能的，因爲，布什總統在得克薩斯州有一個農場，那裏長着許多樹。於是我給他寫了一封信，說：有一次，我有幸參觀您的農場，發現那裏長着許多矢菊樹，有些已經死掉，木質已變得鬆軟。我想，您一定需要一把小斧頭，但從您現在的體質來看，這種小斧頭顯然太輕，因此您仍然需要一把不甚鋒利的老斧頭。現在我這兒正好有一把這樣的斧頭，它是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹。假若您有興趣的話，按這封信所留的信箱，給予回覆……最後他就給我匯來了15美元。

喬治赫伯特成功後，布魯金斯學會在表彰他的時候說：金靴子獎已空置了26年，26年間，布魯金斯學會培養了數以萬計的推銷員，造就了數以百計的百萬富翁，這隻金靴子之所以沒有授予他們，是因爲我們一直想尋找這麼一個人，這個人從不因有人說某一目標不能實現而放棄;從不因某件事情難以辦到而失去自信。