銷售冠軍的10個成功祕訣
這是一位年薪百萬的銷售冠軍總結出來的十大成功祕訣，各位拿走不謝。
1
每天安排一小時
銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷售總可以被推遲，你總在等待一個環境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最合適的時候。
2
儘可能多打電話
在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準確定義你的目標市場。這樣，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成爲你客戶的人。如果你僅給最有可能成爲客戶的人打電話，那麼每一個電話都將是高質量的，因爲你聯繫到了最有可能大量購買你產品或服務的準客戶。在這一小時中儘可能多打電話。由於每一個電話都是高質量的，多打總比少打好。
3
電話要簡短
銷售電話的目標是獲得一個約會。銷售電話應該持續大約三分鐘，應該專注於介紹你自己、你的產品，大概瞭解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方願意花費寶貴的時間和你交談。最重要的是別忘了約定與對方見面。
4
在打電話之前準備一個名單
如果不事先準備名單，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總感覺工作很努力，卻沒有打幾個電話。因此，在手頭要隨時準備可供一個月使用的人員名單。
5
專注工作
在銷售時間裏不要接電話或者接待客人，充分利用營銷經驗曲線。正像任何重複性工作一樣，在相鄰的時間片段裏重複該項工作的次數越多，就會變得越優秀，推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。
6
如果利用傳統銷售時段不奏效，就要避開電話高峯時間。
通常人們打銷售電話的時間是在早上九點到下午五點之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出一個小時來推銷。但是如果這種傳統銷售時段對你來說不奏效，你就應該將銷售時間改到非電話高峯時間，或在非高峯時間增加銷售時間。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和下午17:00-18:30之間銷售。
7
變換致電時間
我們都有一種習慣性行爲，你的客戶也一樣。很可能他們在每週一的十點鐘都要參加會議。如果你不能在這個時間接通他們，從中汲取教訓，在該日其它時間活着改在別的日子給他電話。你會得到出乎預料的成果。
8
客戶資料整整有條
使用客戶管理系統，這個理系統應該能夠很好地紀錄需要跟進的客戶，不管是三年後跟進還是明天就要跟進。
9
開始之前先要預見結果
科維博士在他的《成功人士的七個習慣》一書中，告誡我們開始之前就要預見結果。他的意思是，我們要先設定目標，然後制訂一個計劃朝着這個目標努力。這條建議在尋找客戶和業務開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會，因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。
10
不要停歇
毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數銷售都是在第五次電話之後才成交的，然而大多數銷售人員則在第一次電話之後就停下來了。
