招生心得體會
當我們受到啓發，對學習和工作生活有了新的看法時，馬上將其記錄下來，這樣可以幫助我們分析出現問題的原因，從而找出解決問題的辦法。你想好怎麼寫心得體會了嗎？下面是小編整理的招生心得體會，希望能夠幫助到大家。
招生心得體會1
今年，我校招生工作雖然不像想象中的那麼完美，但是卻是我們全力以赴得到的果實，所以作爲此項工作的負責人之一，我同樣深感欣慰。能有今天的成績，不是一個人的功勞，要感謝給我們做招生指導的老師們，使我學到很多知識。
今年，共計招生16人。 其中開放教育1人，網絡教育14人，中高職1人。
招生過程中，做到了天網，地網，人網的結合。招生工作以來，讓我學到了很多的在學校裏面學不到知識，對社會的認識也進一步提升了，明白了團隊意識的重要性，同時深刻的瞭解到做好一項長期的工作是很艱難的，在困難面前我們只有好好分析困難，找到針對性的方法，堅定信心不放棄，困難也自然而然的解決了。
招生中存在的主要問題有五點：
1. 走不出去，與學員溝通有困難。
2. 對同事的`依賴心太大，遇到問題不能自己主動去克服。
3. 面對壓力不能有很好的解決辦法。
4. 社會經驗不足
5. 對於時間和機遇把握不到位，對學員不能給予細心的講解。
自招生以來，招生問題依然有一些沒有辦法去客服，走不出去，臉皮薄，與學員溝通有困難，但是我會去努力，利用現有的資源，抓住一切機遇與時間去努力完成我的工作任務。力爭再下次的招生工作
中取得更好的成績。
招生心得體會2
今年暑假，根據教育局的安排，我有幸到縣招生辦進行爲期一個月(7月16日到8月17日)的跟班學習。在學習期間，教育局各級領導給予我大力支持，生活有安排，學習給機會，本人切身感受到局機關緊張有序的工作氛圍，並熟悉了招生工作的流程，局機關工作的基本要求等，感觸頗深。現將學習心得彙報如下：
一、局領導以人爲本制定各項制度，開展各項工作，是我們學習的楷模。
在教育局跟班學習期間，有幸與各股室長一起參加教育局的工作例會及局務擴大會議。在會議上親自了解了教育局各項政策、制度的出臺都堅持以人爲本的原則，經過深思熟慮後，在全體領導幹部的一致通過後執行，這樣的政策、制度出臺後也一定能得到全體幹部職工的理解、支持，並在工作中認真執行。同時也體現我們教育局領導的工作作風是民主、高效的。
今後我必須運用好這種工作作風，充分調動我校教師的'工作熱情，使學校的辦學思路、辦學方針、辦學方法上讓每一位教師明確，積極參與到學校管理的過程中，積極爲我校提升辦學效益及提高教學質量出謀劃策。
二、各股室通力協作，積極開展各項工作，使局機關工作有條不紊的開展。
原來沒有到局機關跟班學習之前，總認爲局機關工作很輕鬆，像報紙上寫的那樣“機關工作每天一杯茶，一張報紙”，到了局機關後才知道，局機關的工作也千頭萬緒，各股室都有大量待處理的工作，而且很多工作需要多個股室配合完成，但我們局機關各股室都能根據實際情況密切配合完成各項任務，爲各個學校、教師排憂解難。
三、局機關工作嚴謹務實，不能有半點馬虎是我們學習的榜樣。
剛到招生辦工作，曹主任就跟我講“招生辦就是爲考生服務，爲家長服務的部門，各項工作都要思前顧後，考慮周到，否則將造成一些不必要的麻煩”。通過一個月的學習，我確實感受到了招生辦工作的服務性、重要性、嚴謹性的道理。比如說發放考生檔案這樣一項簡單的工作，如果我們不認識這項工作的重要性，不嚴格按要求發放，隨便讓人領取，將導致有的考生沒有檔案的事件發生。
因此招生工作一定要按程序辦事，認真做好工作;再如招辦的服務性，很多考生、家長對招辦的工作程序都不瞭解，我們招辦人員要耐心解釋，積極做好考生、家長的服務工作。
總之，在教育局跟班學習的時間不長，但局機關的各種工作作風、工作程序、待人接物等方面都在我頭腦中留下了深刻的印象。我將把局機關的工作作風、辦事效率帶到學校工作中去，努力把我校各項工作做得更好!
招生心得體會3
現代社會是不需要“兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書”這樣的人才的，所以作爲一名合格的大學生參加一些社會實踐活動是非常有必要的，通過參加社會實踐活動來提高自身各方面的能力，以便在以後的社會生活與工作中更加得心應手。我知道學院組織的這次社會實踐活動的機會來之不易，學院在衆多的報名學生中選了我們，我們就知道其中的責任，我們是學院的一份子，我們代表的就是我們大學信息工程學院，我們不可以辜負學院領導對我們的寄託。
20xx年5月21至20xx年5月22日，應我院組織招生宣傳的需要，我申請參加了到生源地招生宣傳的社會實踐活動。在第一次參加面試順利獲得招生資格後，心中的那份激動是難以言喻的，可以說這是我順利地邁出了我人生的第一步。於是在帶隊老師董國強老師那裏領取任務後，便獨自一人踏上了到母校陝西省延市長縣子長中學的招生宣傳旅程。
這是我第一次獨擋重任去完成一件如此神聖的使命，心裏有一點擔心一點激動。擔心是因爲我不知道在第一次沒有同伴的合作與幫助下，我能否順利完成此次任務，激動是因爲想要證明自己能夠獨擋重任去完成一件事，同時也想借此機會提高自己各方面的能力，以便在以後的學習與工作中更加順利。
20xx年1月20日早晨，當歸鄉的汽車緩緩啓動後的時候，我的心也被帶動了，這是畢業以後第一次重回母校，那種複雜的心情溢於言表，回到縣裏已經是凌晨一點多了，於是便在縣裏的姐姐家住了一晚，而我的招生宣傳工作也打算在早上正式展開。在歸鄉的路途中我以詳細規劃了我的具體工作安排，畢竟時間有限，我不能無目的無計劃的去做這些事，加之旁邊沒有人在旁邊指導，這對我來說應該算是一個不小的挑戰吧，但也這是因爲有這樣的困難才能讓我更好地成長。於是一切依計劃行事，可是當我來到母校時候才得知，今天省領導來縣裏檢查，而重點就是對這所省重點中學的視察工作，所以學校這兩天查的特別嚴，“非本校學生一律不許入內”，而這一切都是我事先沒有了料想到的，這就大大增加了我工作的難度，也是我工作中的疏忽之處，在這之前如果能夠想的足夠全面，在去之前應該先要了解一下學校最近的狀況，而不是盲目的就去做這件事情，那麼我想也就不會出現今天這種難以解決的困難了，這就教會我在以後的工作中應該先要全面認識自己所要做的工作的一些情況。但俗話說“困難總是和解決困難的辦法相伴而生”，如今既然已經出現了這樣的問題，我就必須想辦法去解決這些問題，這也是能鍛鍊一個人的應變能力的事情，我要求我必須要讓自己擁有這樣的魄力。於是我開始策劃我的進校計劃，我先找到校內自己熟悉的人先把資料帶進學校，然後我又見有些學校的家屬可以隨便進出校門，於是我就想是否可以找一個要進學校的家屬把我帶進去，這樣我的困難就算解決了。可是如果我一個沒有很好的溝通方式，大概要找人把我帶進去也不是那麼容易的.事情，所以我努力尋求着一種比較容易讓別人接受的方式去與人溝通，最後還算皇天不負有心人，終於我找到一位將要進校的好心阿姨帶我進了校門，這應該算是我今天工作的第一項任務吧，沒想到剛開始就遇到這樣的難題，這是我始料不及的，但這點困難總算沒有讓我退縮，我成功的完成了我的第一項任務。
重回母校，感覺還是那麼的親切，曾經熟悉的教學樓、花園小徑依舊如故，不同的只是這裏早已物是人非了，看到學弟學妹們陌生卻不失親切的面龐，不由讓我想起了我的中學時代。感概歸感慨，我不能忘記我此次歸來的任務，於是我開始計劃我的工作流程。我先應該找到高三的班主任溝通一下，順便了解一下學生目前的狀況，所謂“知己知彼，百戰不殆”嘛，可是如何纔能有機會認識那些高三的班主任呢？因爲現在的高三班主任我幾乎都不熟悉，所以這第一個局面該如何打開我得認真考慮一下，。還真是“無巧不成書”啊，正在我苦惱的時候，在校園中偶遇到了我曾經的授業恩師，她見到我有點詫異，我也有點激動，於是我們就開始攀談起來，她有問到我畢業以後的一些情況，同時我也向她說了我此次回校的原因，她還誇我長大了，能夠獨擔重任了，當然能得到老師的鼓勵與肯定，是我更加有信心去完成我要完成的工作。就是那麼的機緣湊巧，讓我遇到了我的恩師，與她的相遇給我接下來的工作減少了不小的難度。她給我引薦了幾位現在帶班的高三班主任，於是我便順利地完成了和那些高三班主任的溝通工作，他們也很熱情的給我說了一些目前高三學生的狀況，同時還教給了我一些與學生如何交流的技巧，對我接下來的工作可謂大有幫助，最後他們還高度評價了我的工作能力，能得到他們的肯定，說實話對我來說真的是不小的收穫，他們對我工作的肯定不正也是對我的肯定嗎？當然，我也不能因爲這個而沾沾自喜，我要更加努力，人總是要在肯定與否定自己中得到更大的進步，而我現在需要的就是要不斷的突破自己，以尋求做到更好。
準備工作做完了，接下來就是工作的重點。對於現在的高三學生來說，他們真可謂是惜時如金啊，所以爲了不引起他們的反感情緒，我打算利用下課這有限的十分鐘，去完成這項高難度的任務。我找了一些看起來比較面善的同學，像他們說明我的來意，然後讓他們帶我進教室做宣傳工作，沒想到他們遠比我想象的要熱情的多，對於我這個大他們兩屆的學長的工作給予極大的支持，心中有說不出的感動，讓原本還擔心第一次上臺講話會緊張的我，放開了所有的心理負擔，於是宣傳活動就在很融洽的氛圍中進行着，我似乎有種回到曾經的感覺，有非常熱情的學弟學妹們幫我發傳單，還有一些對大學懷有好奇的他們跟我瞭解一些有關大學的事情，而我就像是一個老練的熟手，講述着自己上大學的所見所感，一切都似乎有超出我想象般的融合，沒有那麼多的拘束，我們就像在做心與心的溝通，像這樣的交流方式還是第一次，感覺真的很不錯，讓我在交際能力方面又多了一點感悟。最後又在他們的幫助下，我順利地找到了學校的粘貼傳單的地方，貼上了我們的宣傳單，並請他們多多幫忙，給他們認識的朋友多引薦引薦。
所有的工作如我所願全部完成，之後我又拜訪了以前的一些授業恩師，畢竟回來一次也實屬不易，所謂“一日爲師，終身爲父”，作爲他們的學生也許我微不足道，但他們作爲我的老師，我卻一輩子都不能會忘記他們的教育之恩，因爲有他們才鑄就了今天的我。
古語有云：“逝者如斯夫，不捨晝夜”，短暫而又難忘的社會實踐旅程想白駒過隙般，飛速而逝，這期間的感受像五味瓶——酸甜苦辣一應俱全，兩天的實踐活動教會我許多東西，讓我學會了獨立思考、獨立工作與獨立解決問題能力，同
時也讓我更加深刻地認識到“兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書”這樣的人才已經不適應現代社會的需要了，作爲一名合格的當代大學生，我們除了學習書本知識，還需要多多參加更種類型的社會實踐來充實自己，通過參加社會實踐活動積累一些社會經驗和工作經驗，而這些經驗將會成爲你的“無形資產”，正真到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及以他人的交際能力。作爲一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會可以儘快走上軌道。
招生心得體會4
怎樣招生一定是校長最爲頭疼的事，我做學校11年來，一年三次的招生，次次都使我心力交瘁，是那種彷彿進行了一場殲擊戰後的筋疲力盡。11年，33次招生，33次的戰略戰術，33次的心理較量，33次的智力較量……我已經養成了一個習慣，我自認這是一個良好的習慣：在我所居住的城市，馬路上的每一句標語、廣告語我都會停下腳步研究，然後把精彩的廣告語記錄下來。這樣做最大的用途是：你會在其中找到你的靈感，並且合理運用到你的招生策略中來！戰爭初期（請允許我把這項偉大的事業稱之爲“戰爭”），我獨自走在這個之於我完全陌生的城市，趁着夜色把白天印好的大幅傳單偷偷的貼在每個小區最顯眼的地方，然後忐忑不安的等待，如果有電話打進，心中自是一陣狂喜，如果有家長登門造訪，那必是傾盡所知，知無不言，如果家長給孩子交了費，心中巨石落地，責任感便油然而生。12名學生，這是我的學校第一批學生，但正是這批學生成爲星星之火，並且迅速燃燒到這個城市的每一個角落，兩年後，學生最多時有近一萬餘人同時開班，場面熱鬧的根本不可想象，這景象我認爲永遠也不可再複製，那出現這種景象的原因是什麼呢？
衆所周知，一個企業要生存，質量永遠是擺在第一位的，培訓學校同樣如此。簡單舉例：我的學校第一次招生，雖經過千辛萬苦最後也只招來12名學生，對於我來說，可以用失敗來概括，畢竟我是離鄉背井、遠離親人，抱着一炮打響的理想來到這個城市的。12名學生讓我真的很痛苦、很矛盾，堅持還是放棄？在苦苦思考了兩天兩夜後，我決定：堅持！但給自己定下一個永不可更改的規定：保證教學質量，無論出現何種情況。於是學校於1998年3月正式開學，12名學生經過一學期的學習後，家長們的讚美之詞充斥了我那間狹小的辦公室，一切都很順利，12名學生成功續班，同時他們的表兄弟姐妹、同學、家長同事的孩子也紛紛加入到我的學校中來，我驚喜的發現，我的學生此時已達到76人。第三期招生學生人數達到158人。以此說明的問題，就是在何種情況下，只要你能保證教學質量，家長就會自發的爲你做宣傳，當然前提是你讓他的孩子學到了真東西，要知道家長說一句話，功效要超過你說的十句。此爲攻心之上計！！！如果您的學校已經到此境界，我有一個忠告給您：無論校長還是招生人員都要把在你學校學習的孩子的姓名、年齡、所在學校牢牢記住，我見過太多的家長慕名而來，然後就問誰誰誰是不是在你這兒學的？這時候，如果你能一口氣說出這個孩子的情況，並且再把這個孩子的成績稍稍做下介紹，根本不用再費什麼口舌就可以讓家長把名報上。
隨着學生的增多，學校有了盈餘，千萬不能保守，有一句話說的好：打江山易守江山難！守是守不住的，還是要主動出擊，我的做法是每年都搞一個大型活動。比如：六一遊園、元旦雙語晚會或者全市範圍內的英語大賽。活動地點一定要在當地知名度比較高的地方舉行，比如我們舉辦的元旦雙語晚會就是在當地最知名的會堂舉行，這個會堂是召開市人大、政協會議的地方，在當地知名度很高。活動現場要求學生們必須穿着校服，按班級列隊進入會場，可想而知，當幾千名學生穿着同樣的校服整齊列隊的景象是多麼的壯觀！！！活動現場就有要求給贊助的，也有要求報名的，這個廣告的.效果不是用語言可以概括的。當然舉辦這樣的活動，工作量相當大，首先你要在活動舉辦前3個月準備節目、排練、試演，特別是英語話劇，更是很費時間和精力，同時要根據節目內容準備服裝道具，同時邀請電視臺及報社進行報道，一切就緒，活動現場還要注意學生的安全以及節目的銜接等等……搞這樣一次大型活動，真的就像搞春節聯歡晚會一樣費心費力，因爲宣傳效果好，所以這樣的活動可以歸爲攻心計之中計。
現在的社會物慾橫流，人們的眼界開闊了，對物質的要求達到空前的膨脹，於是我們就要順應這種潮流。首先在你的老學生中下手，我的做法是：在校學生只要能介紹來一個學生就獎勵人民幣50元，家長同樣如此。在試驗了兩個學期後，效果確實不錯，第一：學校的美譽度得到提升，無論是家長真心的還是爲了那50元錢，總之家長們在說你的好話；第二：生源增加，有人介紹總比悶頭自己找要放心的多，特別是現在同類培訓學校多，魚龍混雜的時候。此計最大優點是可以樹立良好口碑，達到一傳十、十傳百的效果。但這種做法是我極其厭惡的，所以我把此計定位攻心計之下計。
攻心計，其實就是在不同時期、不同背景下對人們心理的揣摩，當你知道人們都對什麼感興趣的時候，你就知道用什麼招數去打開人們的心扉，從而得到自己想要得到的東西。作爲培訓學校，我們首先要做的就是保證我們的教學質量，在此基礎上運用合理的戰術解除家長疑惑，放心的把孩子交給你，在招生過程中我認爲宣傳最高境界就是口碑傳播！！！以上所述是針對家長展開的攻心計，下面要講的是對不同年齡的學生展開的攻心計！！！
孩子的思想很單純，有時候單純的可以讓我們哭笑不得，請不要忘記，雖然單純，但孩子確確實實已經有思想了！我們的一言一行、一舉一動都在影響着他們，他們也在我們的言行中觀察着我們，從而產生喜好和厭惡，所以千萬不要忽視了孩子的力量！在招生中，很多的家長在決定報名之前都會問一下孩子：在這裏學可以嗎？簡單一句問話，往往決定了你是否可以招進這個孩子。那孩子到底需要什麼呢？
以我的經驗，3---6歲的的孩子喜歡年輕、活潑的老師，這個老師可以既像姐姐也像媽媽，在課堂上能帶着他們做遊戲、唱英語歌曲，下課後願意傾聽他們對有興趣話題的訴說。親和力在這個年齡的班裏是必不可少的因素之一，在此前提下，老師再長的漂亮些就再好不過了。所以，在招生過程中有這個年齡段的孩子報名，我們重點強調的就是老師的親和力和課堂上活潑的氣氛。
小學生，特別是1---3年級的學生，他們感興趣的東西往往就是一些小東西，曾幾何時，我們滿眼裏都是一種叫悠悠球的東西，小學生幾乎人手一個；曾幾何時，我們每天被“啪啪”的聲音弄得心煩意亂，放眼望去，不管男孩女孩，手裏都拿着一個“啪啪圈”往自己的胳膊上打去，不知道疼不疼，但每個孩子都樂此不疲，眉開眼笑。如此種種，幾乎每年都有一種新玩意兒出來吸引着孩子們。我們呢？我們當然也可以做到，我們完全可以利用這些玩意兒來完成我們的招生任務以及續班任務！如何利用呢？招生的時候，在我們的傳單或者校舍的明顯地方打出報名就送玩具的的廣告，很多孩子單單爲了這個時髦玩意兒就來報名了。續班的問題也不是解決不了的問題，我製作了很多不同圖案的大標誌，然後根據課堂上的表現發給學生們，集到一定數量後，可以兌換成不同的獎品。獎品中有作業本、電子手錶、鬧鐘、鉛筆盒、書包、籃球、足球等等，要知道想成功兌換一個籃球，沒有四個學期是根本換不走的。大標誌制度的實行，最大的好處就是：一，提高孩子學習的積極性。大標誌的發放是根據複習、預習、課堂表現以及與遲到早退都掛鉤的，學生爲得到更多的大標誌，出勤率大大提高，複習預習都比以前有了很大的進步，課堂氣氛也有了很大的改觀。二，可以保證續班率上升10—15%，孩子學習積極了，成績肯定有提高，家長們自然也高興，孩子爲了得到獎品會不遺餘力的說服家長報名。可以說這是一舉幾得的舉措，雖然這些舉措與我辦純淨教育的初衷相悖，但我已經懂得一個道理：只有先生存，纔可以去實現自己的理想。希望看到這篇文章的同仁，不要鄙視這種做法，其實這就是當今社會的生存法則。
初中生的思想比較複雜，他們自己也正處在彷徨尷尬期，不想被人看成是孩子，但他們確實還是孩子，於是像代溝啊、叛逆啊這些詞最多的運用到了他們身上。其實，解決這個問題不難，最重要的是，作爲大人你是否有足夠的勇氣去和他們交朋友？初中生應該去幹了許多大人們堅決制止的事情，不爲別的，就是叛逆！那我們培訓學校如何利用這種叛逆呢？個人認爲無論使用任何招數，都要讓他到你的學校去上課！！！極其重要！！！此話怎講？前面我已經講了，做學校其實也是再做良心，在保證了教學質量的前提下，我會幫助孩子可以在學習上不落到別人後面。這個年齡段的孩子用錢的地方逐漸多了起來，交朋友、上網、偷偷的學吸菸以及交異性朋友，這些問題不能迴避。那我們就幫他們解決，首先在初中生班裏設置獎學金制度，獎金分爲三個檔次：按成績排名10%的學生獲得一等獎學金100元，20%的學生獲得二等獎獎學金70元，剩餘70%的學生獲得三等獎獎學金30元，保證每個學生都可以獲得。這樣既解決了中學生用錢的問題，同時還可以留住他讓他繼續學習，很多學生還能把自己的同學朋友介紹過來，讓你在學生數量上有所提高，何樂而不爲！
但是，我需要着重說一點，這些小花招我一直在用，但在我心裏我是極度厭惡的，我不明白，現今社會連教育界都不能保持一種純淨了嗎？難道現在的孩子已經是在爲物質而學了嗎？也許我也很單純，一直守着自己的那份理想，在理想與現實博弈中，我最終選擇了現實，理想只有埋在心裏，等有了足夠的物質再去實現吧！
招生心得體會5
作爲南工院外語系商務英語專業的一名普通學生，我非常榮幸有這次機會去我的母校宣傳南工院。在這次宣傳的短短几天內，有歡笑，有重聚，有挫折，有氣餒，當然更多的是意外的收穫。
我的高中是一所縣級高中，在家鄉那是很多人的自豪。這次我代表南工院去宣傳的時候，遇到的第一個問題就是高一高二的同學已放假離校了，只有高三同學還在考試，這造成了一定困難。沒辦法，我就向我以前班主任簡要介紹了一下，希望他能幫忙宣傳。後來，我還向我以前認識學弟介紹了一下，並想通過他介紹給其他的同學。我向他們簡單介紹了商務英語其他專業。當然我很詳細的介紹了我們商務英語專業，主要介紹了商務英語的主要課程、就業方向、師資力量和實訓條件，和學校對待單招生的態度，學校對單招生的重視。像一些冠冕堂皇的話我沒有多說，因爲我知道他們並不喜歡這些，所以我以我的親身經歷的大學生活向他們講述着南工院的辦學特色以及校園豐富多彩的文化生活，使在校的高中生更好地認識瞭解南工院。當然宣傳期間，我也極力推薦我校的其他特色專業。
但是由於南工院雖然素有大專中的清華之稱，是首批國家示範性高等職業院校（南京中惟一一所），是首批國家示範性高等職業院校單招試點單位，但是畢竟不是本科，我的學弟學妹們雖然沒有表現出來，但我知道他們興趣怏怏，都說會考慮，沒有固定下來。這是我遇到的第二個難題。其實我知道他們怎麼可能都放棄考上本科的機會來上一個專科呢！所以這次的宣傳還是雖然比較順利，但是沒什麼確定的結果，應該還是蠻失敗的一次宣傳呢！
宣傳是結束了，回過頭想想還是自己能力比較有限，第一次做這種宣傳還是很吃力的，結果也不是很好。但是雖然這樣，我還是很有成就感的`，這畢竟是我第一次做，不僅讓我們重聚，還鍛鍊了我的交流能力，收穫挺多呢！通過此次實踐活動我深切體會到了行動的力量，衷心希望母校和南工院能腳踏實地，通過一步步的努力有愈加光明的未來！也希望這次活動對正在爲高考而奮鬥努力的師弟師妹們有一定的幫助，希望他們能如願以償的考上他們心怡的高等院校。雖然我寒假期間招生宣傳工作做的不好，但是希望南工院的招生宣傳工作越做越好，能吸取越來越多的優秀學子！
招生心得體會6
“同學，你好!我是石河子大學的學生，可以瞭解下我們的學校嗎?這是我們學校招生的簡章，你可以看一下。。。”回想起來，這是我第一次給高中生生髮學校簡章。工作中的酸甜苦辣我算是嚐盡了。對我來說，沒有難事。不過還好，我們團隊裏面是些精英，做工作都是那樣富有激情，有任何困難，高中老師都會盡心盡力幫忙解決。在這裏，我尤其感謝高中班主任老師，他去年招過生，而且對學校比我瞭解，他給我講述了學校很多的優勢，如學生的學習和生活情況，還有一些很好的正面例子，讓我在學生面前能把我們學校的.優勢講得繪聲繪色，明明白白。帶着這些經驗，我去了很多其他的高三班級。呵呵，雖然跑得累，但有了收穫就好開心。
招生心得體會7
20xx年，在局黨委的關心支持下，我們把招生工作做爲職業教育發展的命脈，解放思想，強化措施，攻堅克難，狠抓落實，較好地完成了職教招生任務。
一、招生任務和完成情況
20xx年，市局下達職教招生任務4000人，職業學校共招收應往屆初中畢業生3896人，完任務率達到97.4%。
二、我們的主要做法
（一）領導重視
招生工作是做好職業教育工作的基礎，沒有足量的學生職業教育又好又快發展就無從談起。針對生源減少，招生工作啓動遲等不利因素影響，我局黨委高度重視職業教育招生工作，及時調整健全了招生工作領導機構，切實加強了對招生工作的組織領導。各學校也及時成立招生工作機構，細化責任，夯實任務，加強對招生工作的管理力度。
各初中抓住開學前招生的有利時機，廣泛宣傳，積極動員、引導初、高中學校應、往屆畢業生和社會其他方面人員選報職業學校，擴大職業教育的影響力和吸引力。7月我們召開了由各初中校長參加的職教招生專題會議，把招生任務分解下達各學校，9月份，我們對全市中職招生情況進行了督促檢查，對工作進度較慢的學校提出批評，要求加快進度。在招生的關鍵時期，局主要領導親自過問招生進展情況，瞭解招生工作中的'困難和問題，並要求各學校挖掘潛力，進一步加大招生力度，有力地保證了招生任務的順利完成。
（二）加強宣傳，爲招生工作營造良好氛圍
今年，我市中職學校招生面臨的形勢非常嚴峻，全市初中應屆畢業生人數減少，招生工作啓動較晚，減少了區域內中職學校生源的有效供給；這些不利因素，對我市今年的中等職業學校招生工作提出了嚴峻的挑戰。我們及時指導各學校認清形勢，增強緊迫感，堅定信心，化不利爲有利，加強招生宣傳，擴大中職學校的'知名度和影響力，增強職業教育吸引力。一是成立了招生宣傳組織機構。市教育局成立了職業教育招生宣傳工作領導小組，分管局長任組長，全面負責全市職業教育招生宣傳工作的組織領導工作。二是創新宣傳途徑，豐富宣傳形式。
1、利用多種方式大力宣傳職業教育的重要性，宣傳國家中等職業學校助學金和免學費政策，宣傳普通高等教育對口招收中等職業學校學生招生考試製度的調整和改革政策，宣傳職業教育對家庭脫貧致富的作用，不斷擴大職業教育的社會影響。
2、採取印發招生簡章、製作展板等多種形式，宣傳職業教育發展成果和職業學校的基本情況及辦學成效，不斷增進社會對職業學校的瞭解，不斷增強職業學校的影響力。
3、各職業學校充分利用優秀畢業生創業的典型事例，深入各初中學校，通過舉辦報告會、製作宣傳材料等多種形式，用事實說話，吸引更多的應屆初、高中畢業生和往屆生到職業學校就學，不斷增強宣傳的實效性和說服力。
4、深入基層，上門宣傳，不斷擴大深度和廣度。各學校組織專門的招生宣傳隊伍，分片深入到各初中學校和學生家裏開展宣傳動員工作，將助學金申請表和農村家庭經濟困難學生認定申請表發到每位應屆初中畢業生手中。幫助家長算清經濟賬，爲孩子成長做好選擇，做到曉之以理、動之以情，細緻入微、有的放矢。
5、組織廣大教職工利用各自的社會關係，積極主動參與招生宣傳，努力拓寬生源渠道。
（三）改進措施，確保招生任務全面完成
1、強化責任意識，切實落實招生工作責任制。我們繼續把加強對職教招生工作的領導和落實招生任務作爲推動招生工作的重要措施，周密安排，狠抓落實。首先是健全職教招生工作領導機構。其次落實招生目標責任制和一把手負責制，市局、學校、班主任逐級分工，市局把任務分解到各學校，各學校再把任務分解到教師，由上到下把任務分解落實到單位，把責任落實到個人。再次是建立激勵機制。將職教招生任務與年終考覈、評優樹模、獎金等結合起來，不斷強化招生工作的責任意識。
2、提高思想認識，統籌高中階段招生工作。爲了促進高中階段中等職業教育和普通高中教育的均衡發展，市局堅決制止普通高中超計劃。同時鼓勵初、高中未升學畢業生接受職業教育。
3、深挖生源潛力，擴大生源範圍。鼓勵、支持中職學校充分利用優勢學校羣體的品牌效應，在穩定本地生源的同時，打破地域、行業界限，積極實施，擴大生源地範圍，改善生源結構，增加生源總量。
4、做好信息管理，鞏固招生效果。爲及時瞭解全市職業學校招生工作進度，我們制定了招生日報制度，確定專人每天統計彙總各學校招生進展情況和招生工作中存在的困難和問題，做到招生信息及時準確。對統計結果我們及時分析，對存在問題大招生進度慢的學校及時提出指導意見，督促各學校組織實施好招生工作，確保招生任務的全面順利完成。同時，我們嚴格按照全國中職學校學生信息管理系統的要求，對招收的新生，及時登記覈對個人信息，建立新生錄取花名冊和電子註冊檔案，按類別及時申請辦理新生學籍註冊，對新生中符合國家助學金政策規定的，及時動員、組織學生填寫申請材料，建立助學檔案資料，做好學生資助申報工作，確保新生的相對穩定，鞏固招生效果。
20xx年，按照上級部門統一部署和要求，堅持以服務爲宗旨，以就業爲導向，以鞏固招生規模、實施“民生八大工程”職業教育項目、創新辦學模式和人才培養模式、提高人才培養質量爲重點，解放思想，更新觀念，強化措施，狠抓落實，努力擴大招生規模，着力解決好影響職業教育發展的重點、難點問題，推動我市職業教育全面、協調、可持續發展。
招生心得體會8
記得是在一月早起去複習的時候，偶然間發現有回母校宣傳的海報，頓時來了精神，記下聯繫方式和時間後就先回到宿舍進行信息的填寫與報名。我沒有做過志願者，但是這次的志願者活動卻讓我怦然心動，因爲我終於有了第一次回報母校的機會。當然，像我這樣的同學是有很多的，以至於在第一輪篩選中，有大部分的同學落榜，同學們甚至不需要學校提供任何費用，只需要學校給一個參與這次活動的機會，我看到很多同學內心的期盼與激情，當然，我也一樣。
所幸，在各位負責人多次與學校找宣處協商後，我們有了成爲第二批志願者的機會，看到自己的名字出現在名單上時，內心有些許激動，已經迫不及待的想要回到母校與同學們進行交流溝通。在緊張複習的同時，與母校校長取得聯繫，並請學校爲我的此次宣講做好了安排。我也收集了很多有關大學的資料、視頻、圖片等，將它們進行整理，並用了三天的`時間製作成爲ppt，甚至開始幻想做宣講時的穿着、言辭等等……
在宣講的時候，彷彿看到了當年的自己，對枯燥複習生活的厭倦、對高考的彷徨、對大學的嚮往與憧憬、以至於在開場時候向大家問好後，望着臺下那些曾經的自己沉默了良久……向同學們展示了我所就讀的西南交通大學，那時的我彷彿是爲西南交大代言。工作總結我正肩負着神聖的使命！在後來持續了近兩小時的提問時間中，我又再次聽聞到當初自己的問題，作爲過來人，我也毫無保留的向同學們一一解答。我想我能爲他們做的也就只有這些了。
反思這次活動，於個人 而言，是一次不可多得的鍛鍊，也是記憶深處的一次遨遊，或激動、或傷感、至今仍意猶未盡。於母校而言，爲正處於困惑、焦躁的高三學子帶去一份鼓勵、一些祝福、一種期待，這也正是他們需要的。於大學而言，提升學校的影響力，讓更多的同學知道了解我校。
感慨時間似乎有些蒼白，我知道那段奮鬥的歲月已成爲歷史，但我還是想告訴他們、你們：我們正在經歷的就是歷史！
我愛我的母校，將來走出大學的校門這裏也將會是我的母校……
招生心得體會9
衆所周知，技工學校是我國職業教育體系的重要組成部分，它肩負着爲國家培養中級技術工人的光榮使命，就社會現狀，一面是上百萬大學生捧着簡歷四處求職，另一面隨着經濟高速發展，對技能人才的需要日益增大，技工學校畢業生供不應求，外出務工人員不具備適合市場需求的職業技能，很難進入工作環境好、工資待遇優的企業務工。
而我校是經省政府批准，隸屬xx市社會和勞動保障局領導的全市一所由政府主辦的以機電專業爲主體兼設其他實用性專業的技能人才培訓基地，在良好社會大環境及學校特殊性上，在校學生人數應該不是主要問題，培養、提高學生動手能力，服務於社會纔是我們考慮的中心課題。但是數年來，我校招生人數總在70人左右徘徊，嚴重影響了學校的發展，以次前進，技校的生存已相當嚴峻。如何搞好招生工作，擴大生源，使xx市技工學校在諸多類型的學校招生大戰中立於不敗之地，再創往日輝煌。筆者認爲應從以下幾個方面入手：
一、知己知彼，百戰不殆。
我校多年來招生工作是由政教科牽頭，全體教職員工參於的一種組織形式，具體實施過程中又無多少組織，教職員工在不影響正常工作的前提下，自行安排招生時間，這如同游擊隊，東一槍、西一槍或打一槍再換一個地方（這一槍或許還放了空槍），這種作戰辦法，有時也顯得有效，但與集團軍、正規軍作戰，往往不堪一擊。比如經貿學院，它本是一所民辦學校，上無一塊瓦，下無一寸地，教職員工均是外聘，教學、管理、招生費用特別大，但近幾年每學年招生人數均在300以上，如此艱難的條件，卻有喜人的招生效果，他們在招生過程中又採取了哪些得力的措施呢？
1、建立健全完整的招生機構。
2、建立獎勵激勵機制。
3、及時有效措施。如在招生黃金時間，學校集中教學，集中放假，教職員工及全校學生放假期間全員參於招生，不但在招生學校宣傳，而且深入學生家中宣傳、動員，不便來校學生，學校專車接到學校，以免學生流失，以在校學生帶學生記實踐學分同時適當減免學雜費等上述這些好的招生辦法，我們要及時瞭解、蒐集、整理、提煉，選用。這樣我們才能在招生搶奪生源打戰中，起步站在不敗之地。
二、採取靈活多樣的招生辦法，擴大生源。
許多年來，技校畢業生總的對學校反映是：學校佔地寬闊，嚴謹的教學，嚴格的'管理，較豐富的課外活動，學生基本滿意，而實習工廠設備（設施）嚴重欠缺，操作技能掌握甚少，畢業生安置的工作環境、工資待遇一般，還有一些人爲因數造成的負面影響阻礙了招生工作向前發展。但在教職員工共同努力下，xx年秋季入校新生81人，xx年夏季校外二個專業、三個班級近100人已順利開學，秋季入校新生106人，由此說明，辦法想到了，大家努力，學校生源總數還會繼續提高。
我本人認爲下一步要採取的具體措施：
1、在鞏固已成功的聯合辦學的同時繼續擴大聯合辦學規模，力爭各縣均有兩所聯合辦學模式在招生學校取得成功。
2、招生任務到科，分漢濱區、紫陽縣，旬陽、白河縣，平利、鎮坪、嵐皋縣、漢陰、石泉、寧陝縣，漢濱區東起大同鎮西至梅子鋪鎮，北至葉坪鎮五個區片，任務責任到人，科室工作人員團結協作，逐步在各區片建立聯繫緊密的招生網絡，長次以往，招生只是時間問題，再也不會成爲困難之事。
3、採取獎懲機制，提高招生工作人員的主動積極性。
（1）、採取行之有效的獎懲機制，提高招生工作人員的積極性的同時可以鞭策招生工作人員的主動性。
（2）、鼓勵教職員工積極參於招生工作，學校領導大會小會反覆動員，招生是技校各項工作的中心，生源是技校發展的生命線，以技校興我榮，技校衰我恥，技校就是我的家，生活好壞全靠它的心態，轉變其觀念，不滿足現狀，主動參於招生工作，只要大家發自內心關心招生工作，學校生源一定會在原基礎上大幅提高。
（3）、採取在校學生招學生的措施，可以適當減免其學雜費，也可以爲一門實踐課記入成績。
4、校領導對招生工作極爲關注的同時，政策要傾斜，在人力、物力、財力上給予大力支持，這樣招生工作人員在具體工作中才能手腳放開，大膽工作。
三、各項工作到位，嚴防生源流失。
xx年新生入校人數81人，第二學期報名時，因爲各種原因，流失生源21人，佔總人數26%，如此高的流失率要引起我們的高度重視，我們要在教學、管理、服務等工作中嚴格要求，學生是我們的主人，搞好各項服務工作，讓主人滿意是我們的責任，學生滿意，安心學習，他們又可以給我們做活的現身宣傳，這種宣傳效果是我們力所不能及的。總之，只要有校領導正確引導，科室有行之有效的措施，大家共同努力，技校招生工作一定會有新的起色，技校的發展前途輝煌。
招生心得體會10
記得在高中時期，每每接近寒假暑假，總見師兄師姐們來開招生宣講會，站在高高的講臺上，向臺下愣頭愣腦的我們，介紹着自己的學校。那時，在我們眼裏，師兄師姐們彷彿都帶上了一層神聖的光圈——他們是高考的成功者，是我們的榜樣。
而現在，當我也站在高中母校的講臺上，面對着臺下一雙雙或帶着迷茫，或帶着渴望的眼睛時，我感到的，不是一種自得和驕傲，而是一種責任。因爲我代表着中山大學，我有一種使命，將一個真實的中大，傳達給我的師弟師妹們。
對於我，一個剛剛踏入中大一個學期的學生來說，對於中大的認識，還是不夠全面的，對於招生宣傳工作，也沒有經驗。不過，我還是給自己一個挑戰——報名擔任了福州大區的寒假招生志願者隊長，而這意味着，隊員可以臨時有事請假不來，或者有這樣那樣的理由推脫找替補，隊長卻不行。
聯繫隊員，聯繫學校，商定時間，安排課室，安排隊員任務。每一項工作，對我都是一種突破和嘗試。在福州一中開宣講會的那天是1月27日，十幾所全國重點大學也同時在開，我們的課室被臨時改了又改，最終和廈門大學分享，他們上半場，我們下半場。而面對廈大5，6張不同版本的招生海報，5，6份各個方面的PPT宣傳資料，龐大的招生志願者隊伍，我們的準備顯得那麼單薄和倉促，當然，這也有主觀和客觀的因素，一來我們的人數本身就無法和具有主場優勢的廈大相比，當天也有幾個隊員生病請假或者有事不能來，二來我也低估了招生會的架勢，前期的宣傳工作並不充分。
不過好在我們的宣講，是順利結束了。一個小時左右的介紹和交流，很感謝師弟師妹們的支持，我們介紹了中大，來自中山醫學院的迦南師姐，和來自中山珠海校區逸仙班的李聖師兄也分別詳細描述了他們的生活。當然，對於高三的`學生來說，最關心的還是高考，他們爭先恐後地問我們：“上中大要有多少分？”“高出本一線多少？”“最好的專業是什麼？”。
在宣講結束後，兩個師妹跑來和我聊了大約半個小時，關於高三，關於大學，關於中大。宣講過後的第三天，還有一個師妹給我打了電話，請教我高三的學習方法。面對他們，我又是感動又是感慨。他們，就是曾經的我。眼裏的師兄師姐們帶着神聖的光圈，充滿敬意，充滿信任。他們，是那麼單純，那麼簡單。甚至有時，會惶恐辜負了他們的信任。
闊別半年，從另一座城市回到家鄉，從另一片校園回到母校，時間和空間的雙重作用，讓我對周遭的一切充滿了奇妙的感受。而我們的招生宣傳，還沒有結束。希望下一站，我們會做得更好。
響應學校的整體策劃，通過和家長溝通聯誼而達到招生人數。這是個非常有挑戰性的任務，但是這個怎麼完成這個任務呢？我自己確實有困惑，但是想想別人爲什麼會超額完成任務，自己也應該得到反省反省。
一、自己的力量是有限的，關鍵時刻必須得靠家長宣傳與介紹。但是，並不是所有家長都會爲你服務啊。所以班主任平時的工作必須做的到位，做到讓家長信任你，認可你，家長才會有一有生源信息就馬上通知你。
二、招生就感覺像自己在做銷售員，前提是自己要了解自己學校與學生入學等各方面的有利條件，以便做到和家長溝通無障礙方能有信任值。如果家長有疑惑，我們可以與別的學校來進行對比，以提高自己的說服力，達到自己預期的目標。
三、抓住最好的時期，當有家長向你聯誼新生時，你一定要快，主動的跟家長保持密切的聯繫。
四、家長會放心把孩子送到學校，另一個重要的因素是學校的綜合能力要在他們心中有較高的肯定點。影響他們的判別能力的有各方面（師資、環境、服務、設施……）。
其實招生這項工作，做起來也挺複雜，畢竟自己還要一邊學習別人的經驗一邊努力的完成自己的任務。付出不一定有收穫，但是不付出一定沒收穫。
招生心得體會11
大學的5·1相對高中來說完全不一樣，在這個假期裏我有幸做了一件很有意義的事，讓這個無聊的5·1過的更加有回憶，那便是回到我的母校柘城縣高級中學，作爲黃河水利職業技術學院招生志願者向柘城縣高級中學的學弟學妹們宣傳黃河水利職業技術學院以及就高三的學習和生活經驗進行交流。4月24日，院招生就業處召開招生宣傳志願者培訓會，對學生志願者進行培訓指導。會上，招生就業處從學院辦學歷史、專業特色、就業優勢、招生項目、原則要求、宣傳技巧等方面對志願者進行了分析培訓，強調在我院的招生工作保持良好態勢的情況下，加強招生宣傳工作，旨在進一步提升學院生源質量和人才培養質量，進一步提升學院的社會知名度社會服務功能，強調招生宣傳工作要堅持對廣大考生負責、對學院負責、對社會負責。在4月28日的下午，我們在系辦公室哪裏領了招生宣傳的材料，當天的下午我們就踏上了回家的汽車。在實際招生工作中，通過反思、總結感受如下：
一、自信纔能有競爭力在招生會議中細緻體會招生組會議精神。
我樹立信心，在面對其對他中職學校，學生家長的時候，大力宣傳我校優點，敢於其他院校比實力，敢向學生、學生家長拍胸脯。在招生中作中不卑不亢，讓競爭對手知難而退。
二、發揚吃苦的精神學校的招生工作在5·1期間，烈日炎炎，苦與累是免不的了。
有一次我去我們高中，半道上電動車沒有了電，這真是苦了我啊。車子推了大半路程，前沒村後沒店的，太陽烤得讓人窒息。最後遇到一個我們本村的.大伯，是他給我爸打電話，我爸來接的我。當然這還只是筋骨的累，其實更苦更累的是內心。經歷風雨見彩虹，有了學生及學生家長的信任，這些事也一晃過。但給我印象深刻的是要有吃苦的精神。
三、講究方法，用腦辦事招生不像玩遊戲講規則，這純無規則遊戲。
今年柘城縣高級中學有35個班，並不是每個班主任都誠心和你合作。他們有自己的小算盤，有的班主任被利益衝昏了頭腦，有的乾脆直說天氣炎熱一切免談，讓你這壁碰得灰頭灰臉……但有熟人得找、有關係得拉。想盡一切辦法找生源。有目標馬上像攻堅戰一樣，動用種種策略，辦法得到學校和家長的信任和認可。
四、招生過程我第一個宣傳的班級是高三二十五班，是一個理科班。
選擇這個班有原因：一是我當初是從理科班畢業的，二是這是我高三班主的班，他依然是班主任。和我一同進班的還有我們同班的某某以及我的一個高中同學。我是二十五班宣傳的負責人，同時也擔當主持人的角色。剛上講臺時我很緊張，下面的同學並不是十分熱情，這點我可以理解。一年前我坐在下面時，我的腦子想的是鄭大，而不是黃河水利職業技術學院，黃河水利職業技術學院雖然很好，但是誰不想上本科呢？反正就這樣了，我豁出去了，我開始與下面的學生交流起來了，介紹完我們幾個後我便開始介紹黃河水利職業技術學院。介紹學院的辦學歷史、專業特色、就業優勢、招生項目等。
一節課的時間十分短暫，我們對即將高考的他們表達了祝福，最後在掌聲中我們離開了教室。在入班宣傳之後我們還有一個小時的時間接待有疑問的同學，有幾個同學來諮詢學校的一些情況，我們一一耐心解答。應該屬今天的宣傳非常的成功，不僅給師弟師妹普及了黃河水利職業技術學院的基本信息，還爲他們傳授了一點我們自己摸索的學習經驗和調節心裏的方法。我爲我的工作而自豪。雖然到我們的時間時間不長，可是在這裏我學到了很多，比如如何去籌備一件事情，要考慮那些因素；如何去與別人交流，讓他願意聽你講話；還有自己應提升的一些辦事能力等等。也在以後的工作中給了我很有力的一些經驗。
招生心得體會12
今年，學校分我在吉安縣桐坪鎮組織招生工作。桐坪生源能比往年來校人數大幅增長，這得益於彭校長的正確指導，肖冬根、肖愛民兩位組長的合理安排和戴小生老師的支持。在實際招生工作中，通過反思、總結感受如下：
一、自信纔能有競爭力
在多次招生會議中細緻體會招生組會議精神。我樹立信心，在面對其對他中職學校，學生家長的時候，大力宣傳我校優點，敢於其他院校比實力，敢向學生、學生家長拍胸脯。在招生中作中不卑不亢，讓競爭對手知難而退。
二、發揚吃苦的精神
學校的招生工作在暑期，烈日炎炎，苦與累是免不的了。有一次我去邊遠小村做學生工作返回時，半路摩托車的鏈條斷了，這真是苦了我啊。車子推了大半路程，前沒村後沒店的，太陽烤得讓人窒息。最後遇到一個早去地裏農活好心的老鄉幫我電話找了個上門修車的`師傅。當然這還只是筋骨的累，其實更苦更累的是內心。經歷風雨見彩虹，有了學生及學生家長的信任，這些事也一晃過。但給我印象深刻的是要有吃苦的精神。
三、講究方法，用腦辦事
招生不像玩遊戲講規則，這純無規則遊戲。今年桐坪中學有8個班，並不是每個班主任都誠心和你合作。他們有自己的小算盤，有的哪個學校優惠條件好就給哪個學校送，有的是依學生意願，有的乾脆直說天氣炎熱一切免談，讓你這壁碰得灰頭灰臉。。。。。。但有熟人得找、有關係得拉。想盡一切辦法找生源。有目標馬上像攻堅戰一樣，動用種策略，辦法得到學校家的信任和認可。。
以上只是工作中的點滴體會，以後還要向經驗豐富的同仁多學習。願我們的招生工作年年順利，華憶明天更美好。
招生心得體會13
對自主招生考試，以前覺得離自己很遠，通過這次培訓對它有了新的認識，下面從兩個方面談一下自己的體會。
一 、自主招生試卷特點：
1.考查雖以學科主幹知識爲載體，但更側重核心知識，試題起點低，落點高。既體現了學科內知識的整合，又很好地考查了學生的綜合素養。
2.考查內容大多是從化學視角分析、解決實際問題。與高考不同點是試題面廣，題寬。但又比競賽題容易。同學們覺得能答，還拿出了自己充分的理由，但區分度很好，能分出能力是否真的到位。
3.試題雖體現了讓參加競賽的同學有優勢的傾向，但是側重於思維而不是知識。如果對於高中的化學知識學得透徹，並建立了經典模型、訓練過思路的同學，完全可以在自主招生考試中游刃有餘。這也對樹立同學的信心起到了很好的作用。
二、 對化學考試內容理解及努力方向
常考知識點有四個方面：（一）氧化還原反應（二）溶液反應原理（三）物質結構（四）重要無機元素
1.氧化還原反應：可側重於訓練學生①常見氧化劑 例：HNO3 KMnO4 K2Cr2O7常見還原劑，例：Na2SO3 FeCi2 H2CrO4 HNO2等性質應用練習 ②氧化還原方程式配平方法，半反應方程式的書寫,尤其是中學未涉及的逆向配平法，零價法的應用。
2.溶液反應原理。①對中學所學反應，利用酸鹼理論重新分類，讓學生理解實質②強化酸常數，鹼常數應用③緩衝溶液知識：（中和滴定，電離平衡，水解平衡的應用）
3.物質結構部分。學習了選修三，所以這部分內容對學生來說並不太難，可拓展雜化理論、鍵的.有關知識，讓學生從微觀角度構建分子模型。
4.對於無機元素化學部分：主族元素中N S Cl Na Al及過渡元素Fe Cr Mn是考察重點。 藉助於AlCl3---Al(OH)3---NaAlO2酸鹼反應一條線 ；Fe--Fe(II) --Fe(III)氧化還原一條線，強化知識的理解和應用。尤其對於有多重性質的物質，要善於總結，找規律。
總之，對於自主招生考試讓同學們要有信心，只要具備紮實的基礎知識，系統的分析能力和清晰的知識遷移思路就可以做好。這與新課改目標是一致的。只要在平時學習中，有針對性訓練，再進行考前衝刺，就會收到事半功倍的效果。
招生心得體會14
在大學期間，這段時間我第二次選擇了招生這一實踐活動。總的來說本次招生社會實踐活動讓我受益匪淺，感受頗多，此番行動猶如上了一堂人生職場必修課。在總結之前務必要感謝一下學校招辦及招生負責人，謝謝你對我們的指導和培訓，讓我們順利完成了此項任務。
在本次招生社會實踐活動中，我認識到，無論幹什麼事，無論成敗與否，堅持不懈的激情以及對自己的肯定，是事情順利進行的必要條件。
對自己的肯定及充滿自信心，能讓堅持不懈的激情繼續下去，可謂兩者相輔相承，相互促進與發展。在這個知識經濟時代，自信心是每個人必不可少的，除患心理疾病的人以外，人都具有對自己不同程度的自信心。此次招生社會實踐活動，並沒有當初想象的那麼簡單輕鬆，由於宣傳工作難易程度的變化，在校落下的課程等諸多不同心理因素以及四處奔波帶來的勞累，因此在這種情況之下難免不會對自己的信心抱着一種懷疑的態度。這不是不相信自己，而是困難壓在了不沉穩的肩上。此刻就需要堅持不懈的激情，否則輕易放棄便成了現實，但最總還是順利的完成了任務，這不僅是自己頑強的毅力和責任心的支撐才能實現的，更重要的一點因素，那就是我們負責人。他是一個成功的管理者，有一套屬於自己的管理模式及管理能力，他工作計劃有序安排妥當，明確的分工合作，讓助理各守其職，各盡其責。不及在更管理上做得完善，而且在軟管理上更讓人無不佩服。管理的核心是人，能順利完成任務可少不了負責人對我們的關心，支持與鼓勵，無論遇到什麼困難，他總是一十足的信心展現在我們面前給我們力量與信心讓我們堅持下去。在鼓舞我們的同時也少不了幫我們指出不足，進兒來讓我們提升自己。更讓我佩服的是，他幾乎每晚都會做每一天的口頭或書面總結。我相信在他的身上還有許多許多值得我們學習的。
順利完成招生社會實踐活動還缺少不了以下因素：
（1）要有計劃有步驟。在招生社會實踐活動中按計劃有紀律有步驟，逐步完成每天每一個地方的招生宣傳和收集工作，光這一點還不足，計劃趕不上變化，還要做到及時有效的更新計劃，明確目標。
（2）要具有應付自如，思維敏捷的.能力。這是在人與人交往中順利實現目標的重要手段。
（3）吃苦耐勞，堅持不懈的毅力。古人云：“吃得苦中苦，方爲人上人。”這不僅是在此次招生社會實踐活動中應具備的精神外，要想成功這是不可缺少的因素，更何況作爲一個市場營銷專業的學生，應不斷提高自己的吃苦精神，堅持不懈的毅力。
（4）強烈的責任心，責任感。在實踐中我深深的理會到責任心的重要性，如果你沒有了責任心，你將一事無成。如果你沒有了責任心，你將面臨着別人對你失去信心。責任，它代表了一個人的品質，責任，使人變得穩重，責任，使人知道自己的義務。責任，使你擁有了那一些對你真正關心，幫助和愛護你的人。
通過這次實踐活動很有利於我們的成長，可以很好的培養自己的口才，社交能力，可以掌握不同的社交能力增強自身的綜合素質，提高專業的說服力，豐富了自己的經驗，可以把學校的理論和社會實踐相結合。
招生心得體會15
能作爲一名志願者，和同學們一起，代表大學母校-臨沂大學，回到高中母校-沂水縣第一中學，進行有關臨沂大學高等院校招生的宣傳，本人覺得很是光榮和驕傲。我們的活動目的和背景是：在校大學生走進回到高中母校，更好地宣傳我校的辦學特色以及校園豐富多彩的文化生活，使在校的高中生更好地認識瞭解臨沂大學。
大學生以自身經歷以及在大學期間所學親身講授大學生活體驗以及向高考生傳授個人高考複習經驗與心得，與師弟師妹們分享交流，使得他們能以更好的姿態面對高考。同時代表學校向高三的老師送去新年的祝福。這次活動的展開對於促進臨沂大學的知名度，提高同學們對其的認可度都有一定的作用。此外，幫助同學們更好的瞭解臨大的同時，可加強他們對重點高等院校的嚮往與憧憬以及對自我的肯定。
首先我來到我的母校。之前我通過高中同學首先獲知了母校高三年級的上課時間，所幸今年假期的年後時間很長，能夠趕上高三上課。之後又聯繫了高中時的班主任老師，尋求他的幫助，並根據相關的情況安排好本次社會實踐招生宣傳活動進程，以期更好的完成各項工作。爲了全面詳細的介紹大學，讓更多的同學瞭解臨沂大學，熱愛臨沂大學，積極報考臨沂大學，在假期離校前我首先學習了一些宣傳的技巧，認真組織宣傳材料。
我和老同學來到了曾經生活學習的母校，母校的變化巨大，我都差點不認識了。在母校我見到了昔日班主任和任課老師，久違的感覺真的太強烈，這一刻我也明白了母校的含義。在和老師交談中，我感受到母校翻天覆地變化，一下子彷彿回到了高中時代，過去的一切歷歷在目，一切彷彿都發生在昨天，一切都是那麼熟悉。感覺母校的一切都是那麼熟悉，那麼的親切，我竟然有些哽咽了，這就是我永不忘的母校啊。此間，老師瞭解了我的意圖後特意向我講述了一些關於母校的情況，母校近幾年擴建了不少，並且也擴大了招生規模，師資力量也投入較多。與此同時，我也向老師介紹了臨沂市以及大學的一些情況，學校優美的校園環境，良好的教學設施，高水平的師資力量，豐富的課外實踐活動，以及各項有利於大學生學習生活的政策。
等到課間，我和同學在徵得上課老師同意之後來到高三的教室，使用多媒體對同學們介紹臨沂大學，教育教學條件、師資力量、生活設施、助學政策，以及我們豐富多彩的.實踐活動，並就他們所關心的問題做出瞭解答。我們一邊認真的詳細宣講，一邊細心的記錄他們提出的疑問。我們在宣傳我們臨大的同時，給予同學們相關的有針對性的備考心理輔導；在宣傳相關專業知識的同時，與他們分享我們的備考技巧。還和他們分享我們在臨大的繽紛精彩的大學生活，希望在講解嚴肅正經的話題的同時，給予他們寬鬆的氣氛，讓大家都得到一定的緩衝。在寬鬆的氣氛中，我們彼此都很投入，最終這次宣傳比較成功。
在交流分享的過程中，我們彼此都很投入。一邊認真的詳細宣講的同時，一邊細心的記錄他們提出的疑問。可能是彼此都如此的投入，當他們說快要上課的時候，我們才意識到時間過得飛快。
同時，我在進行招生工作的時候也發現了一些問題。比如有些學生和家長對我們的工作不理解，我覺得這可能是他們對我校不瞭解照成的，對這種情況，我耐心和細心的幫他們分析。讓他們明白，適合的纔是好的。經過我的努力，他們表示對我院的印象很好。在我自身，我也發現了一些問題。比如，對我院的一些細節情況，我也有不瞭解的。對次我感到了自己的不足，我會努力的去改正和學習。
雖然，中午餐給和諧掉了，雖然，喝水的動作也給省略了，可是，我們不渴不餓，直到離開高中母校的那一刻。那一刻，原來我們都渴了，餓了，嗓子沙啞了，手腳冰冰的。可，看着組員們那滿意，甜甜的笑容，我可深切的感受到組員們那暖呼呼的心。就像心中有一團火在燃燒！是的，我們都爲自己的存在，自己所能付出的而驕傲，自豪！
這次招生宣傳活動中，我收穫了很多。首先，我對大學有了更深一步的理解，而不再是以前的一些膚淺東西，她充滿朝氣，她熱情洋溢。我爲我是一名臨沂大學的學生而自豪。這次宣傳，我大膽的邁出了自己的步伐，走上講臺宣傳我們的學校，回答同學的問題。在一定程度上鍛鍊了我的表達能力，社交能力和溝通能力。參加這次活動，我更加堅信“機會是留給有準備的人的”。
當我們的腳跨出高中母校校門的時候，20年臨大寒假招生宣傳活動在冷冷的天，暖暖的心下宣告圓滿結束！
最後，關於這次的寒假招生活動，我很感謝母校、母校學生給予我的支持，也很感謝他們給我的幫助，尤其是我的班主任老師和老同學讓我的工作得以順利完成。另外，我也很感謝大學給我這次鍛鍊自我，提升自我的機會。以後的日子，我會抓住每一次機會去完善自我，不斷學習進步。同時也希望這次活動對正在爲高考而奮鬥努力的師弟師妹們有一定的幫助，希望他們能如願以償的考上他們心怡的高等院校，也願母校的未來越來越好。但願高中母校的升業率越來越高，越來越好。但願臨大母校的招生宣傳工作越做越好，能吸取越來越多的優秀學子！
