活動營銷策劃錦集【4篇】

活動營銷策劃 篇1

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然爲本”爲企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品爲主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建於xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

　二、公司目標

1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高於同類傳統產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”爲主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例爲2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬戶管理系統。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考覈銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠色資源，着重開發無公害、養護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰略

經過精心策劃，公司首次註冊了二個國際頂級域名(和)，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，並以網絡廣告爲主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

　五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

　六、管理：

(一)、網絡營銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。

(2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網頁製作、web程序開發、數據庫開發

(4)其他：如上網費、網絡廣告費等

(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平臺

公司網站作爲網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也並非僅爲營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

構建網站應注意網站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;

(2)美觀與實用適度統一：以實用爲主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業爲中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

(三)、制定網站推廣方案並實施

具備了一個好的網站平臺，接着應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產品的.潛在用戶範圍;

(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需藉助傳統媒體，如何藉助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以藉助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;

(8)藉助傳統媒體進行適當宣傳。

六、網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內容包括：

(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;

(2)網站推廣是否有效;

(3)網上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作爲網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

網絡營銷活動策劃3

根據用戶瞭解網站的途徑和方式，可以相應地將網站推廣手段做如下的分類：

第一，按照用戶所獲取網站信息的來源，可分爲網上途徑和網下途徑，因此網站推廣手段相應地也有網上推廣和網下推廣兩種基本類型。網上獲取信息的途徑也就是本網站推廣渠道，但這些並不是用戶獲取有關信息的惟一渠道，事實上，網絡營銷並不拒絕網下的營銷方法，兩者並不矛盾，可以互相配合發揮各自的優勢，從而獲得更好的網站推廣效果。在網絡營銷方法中，一般很少去考慮網下的營銷手段，不過在網站推廣方面，利用網下的手段有時是很有必要的，因爲一些網站在剛發佈時利用網上推廣手段並不一定很快達到推廣的目的，因此往往需要網上網下相結合來進行。

我們通常會看到一些大型網站以路牌廣告和電視廣告等方式進行宣傳，這是很好的宣傳途徑，但對於大多數中小企業網站來說，由於缺乏資金實力，一般是難以模仿的，因此這樣往往造成一種錯覺，好像只有大型網站才能利用傳統渠道宣傳，實際上，傳統的方法也很多，並不一定都要投入大量的費用，有時只是在市場活動中順便的宣傳，關鍵是從策略的層面將網站推廣與市場營銷結合起來，例如在產品包裝物、宣傳資料、平面廣告、企業新聞、企業市場人員的名片等只要可以用來印刷網址的地方，都不失時機地留下網站推廣信息，這樣在不知不覺中就發揮了網站推廣的作用。

第二，按照用戶獲取網站信息的主動性和被動性，可將獲取信息的渠道分爲主動渠道和被動渠道，網站推廣手段也有主動和被動之分。 用戶的主動獲取信息就意味着網站以被動的方式來推廣，例如我們通過電子郵件的方式向潛在用戶推廣新的網站是主動推廣，而用戶則是被動地接收信息;當用戶通過搜索引擎發現並進入一個網站時，是用戶主動獲取信息，而網站則是被動的推廣。但這裏講的被動並不是消極地等待用戶的瞭解(本質上不同於幾年前一些企業建好網站之後從不對外宣傳，因而用戶根本無法瞭解其網址的被動狀況)，實際上是爲用戶瞭解網站信息提供儘可能方便的條件，因而從用戶的角度來看，用戶是主動的，而網站方面是被動的等待用戶的瞭解。同樣，用戶通常也並不總是真的只能被動接受信息，仍以用戶電子郵件推廣爲例，正規的Email營銷是首先經過用戶許可的，也就是說用戶接收的信息是用戶自己定製的(如自願選擇加入的郵件列表)，但什麼時間發送這些信息，以及發送什麼信息仍然是有企業決定的。電子商務時代通常被認爲是用戶制定營銷規則的時代，因此，用戶掌握了更多的主動權，但是用戶的主動權並不完全取決於自己，因爲他所獲取的信息必定是企業事先已經設計好的，而信息的多少，以及對用戶是否有價值，主動權仍然掌握在信息提供方——企業的手裏。

第三，根據用戶瞭解網站信息所利用的具體手段，可以羅列出許多方式，如搜索引擎、分類目錄、分類排行榜、網站鏈接、電子郵件、即時信息、網絡實名、通用網址、論壇、黃頁、電子商務平臺、網絡廣告、電子書、免費軟件、網址大全書籍、報刊網站推薦等等，每一種方式均可作爲一種網站推廣的手段。由於這種分類方式難以窮舉所有的網站推廣方法，因此通常將這些方法穿插在其他網站推廣類別中。

第四，根據網站所處的階段，可以分爲網站發佈前的推廣策略，網站發佈初期的推廣策略、網站發展期和穩定期的推廣策略等，每個階段所採用的網站推廣方法存在一定的差別，同樣的網站推廣手段在不同時期的應用也有所不同。從網站運營者的角度來考慮，根據網站的不同發展階段來設計網站推廣策略更有意義。

活動營銷策劃 篇2

前沿

隨着當前中國處於傳統文化的復甦時期，各個出版社均開始涌現出大批量的古典文學著作。而河北大學出版社也出版了一批此類書目，作爲中學生必讀的課外文學名著，我想，不僅僅是中學生，作爲知識分子，我們都應該瞭解的歷史和傳統。

一、本案策劃目的

讓更多的人開始瞭解中國傳統文學，讓中國的古典文學源遠流長。當然，要想在衆多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統營銷中尋求突破、在互聯網經濟中尋求發展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網絡營銷中覓得良機。該營銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在最大層面上進行推廣。在本案中，將會採用各種方式結合的方式，建立河北大學我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，儘可能地爲讀者提供最好的服務。

二、當前營銷環境分析

1、市場環境分析

當前的市場營銷，應適當的採用傳統營銷和網絡營銷相結合的方式作爲其主要的營銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發展。

2、產品分析

我們河北大學出版社作爲正規的出版社，有着正規而穩定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且爲了保證圖書質量，讓消費者能夠放心的購買我們的`圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，並聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠最大程度的爲讀者提供所需的圖書。

3、消費者分析

該叢書主要針對知識分子、中學生、大學生所打造的中國古典文學名著系列叢書。在於讓其在接受新鮮知識的同時，也讓我們傳統文化得以薪火相傳。

三、具體的營銷方案

1、宣傳策略

（1）網絡宣傳。

第一、建立一個宣傳諮詢的網站，在網站上進行推廣促銷。在網站上發佈新書信息，導讀指南，網上購書指南，寶貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。

第二、博客營銷。圖書策劃人的博客。可以針對社會熱點問題進行解讀，發表一些新穎獨特的觀點看法等拉近與讀者的關係。

（2）電視宣傳。

第一，發佈新聞的形式，讓媒介宣傳。

第二，與電視劇相結合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。

（3）講座宣傳。

在學校開講座，宣傳中華傳統古典名著。在一定程度上激勵中學生大學生讀名著的慾望，進而刺激其買書。

（4）廣告宣傳。

利用傳統的平面廣告，來宣傳圖書。

（5）圖書展示。

在人羣密集的地方，尤其是學校等地方做圖書展示。

2、質量保障。

（1）圖書質量。

（2）製作精美書籤，當然書籤也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。

3、促銷手段。

（1）有獎競猜、有獎互動等。與電視劇、廣告等相結合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。

（2）建立消費者個人信息庫。以送代金券，實行積分制等等形式來刺激消費者的下一次消費。也可以在定期的時間裏贈送小禮品等來建立與消費者的良好關係。還要定期與顧客保持聯繫。

（3）對部分圖書進行打折銷售，達到雙贏。

四、實施計劃

在計劃的實施過程中，要逐步完善並加強管理。對於錯誤要及時的糾正，因而我們的編輯和相關的營銷人員的責任重大。

活動營銷策劃 篇3

活動主題：歡樂童年 精彩無限

活動目的：“孩子是祖國的未來”，兒童節不僅僅是孩子們的節日，更是家長的節日，也是絕好的商業機會，“六一”國際兒童節不僅能帶動人氣，促進相關商品的直接銷售，而且能建立良好的企業形象，增強品牌勢能。爲了表示對孩子們的祝賀，我們結合其他促銷提前推出，通過兒童節多做一些讓顧客參與的活動，提高國祥購物中心在少年兒童心目中的影響力，藉助兒童節來提高成人的.消費，以特別的活動形式來營造六一節的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。進一步提高“國祥”的知名度。

活動時間：6月1日

活動內容：

歡樂兒童節活動一：

六一兒童節凡消費的前100名顧客（帶小孩）贏大獎憑小票贈賀卡一張

歡樂兒童節活動二：

六一兒童節車技大比拼，5歲至10歲之間的小朋友在指定的時間地點範圍內到達目的地，評出一、二、三等獎。

一等獎：價值53.3元遙控汽車一輛

二等獎：價值36.4元遙控汽車一輛

三等獎：價值29.9元遙控汽車一輛

參加車技大比拼，從即日起開始報名啦！持出生證或戶口本在國祥購物中心客服組報名。

歡樂兒童節活動三：

活動期間，兒童用品、玩具全場9折銷售。

歡樂兒童節活動四：

當日累計購物滿61元的顧客（或小朋友），均有機會和喜羊羊留念合影一張，（特價商品，打折商品，蔬菜水果，糧油）不參與。

歡聚國祥、童趣真滋味，我的童年，我的選擇。參與活動的兒童朋友一個驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的xx年兒童節。

歡樂兒童節活動五：

當日累計購物滿161元的顧客（或小朋友），享受其他優惠後，再參加“非常6+ 1轉轉來”活動。

一等獎：價值29元學生書包一個

二等獎：價值8元餅乾一袋

三等獎：價值一元雪糕一隻

歡樂兒童節活動六：

綠色環保----超市在行動！

綠色環保，從我做起，活動期間，超市購物單票滿48元，送環保袋1個，滿96元送2個，（最多送5個）。

給兒童一個快樂的六一，他們纔是六一的主人，要讓他們感覺到幸福與快樂。

我的節日，我做主

活動營銷策劃 篇4

一、市場背景

中國婚紗影樓行業經歷了20年的高速增長期，如今已經從低競爭、高利潤行業轉變成了一個高度競爭的低利潤行業。房租成本年漲幅60%，每年，人員成本漲幅25%，器材、耗材成本年漲幅17%，禮品成本年漲幅33%，廣告費用成本年漲幅12%，裝修費用成本年漲幅16%…而，影樓套系單價年均漲幅僅爲9%...影樓告急!

爲何僅爲9%?老百姓沒有錢嗎?不!居民所有的消費品都在漲價，但消費者仍然樂此不疲的花着大把的錢，房產從09年底到20xx年底，全國平均漲幅176%，列全國首位，但還是有人在排隊購房!說明消費者手裏不是沒有錢，具有很強的消費潛力

那錢去了哪裏?因爲影樓老闆都在做活動搞促銷搶單呢，降價都來不及，那會想到提價啊，更加不敢提價。應爲他害怕提價會沒生意做。其實並不然，你是在拒絕有潛力會花錢的消費者，你想有錢的消費者誰會去關注打折優惠啊。有網友爆料說溫州一商家開出39萬元天價兒童攝影套餐，引發影樓老闆思索，人家影樓還定到顧客，這樣的高價顧客照樣會消費。

中國的影樓就是一個戰國時代，百家逐利。在逐利競爭當中，影樓這個行業會重新洗牌，未來市場競爭將有一大批影樓會消亡。我先說說這些影樓是怎麼消亡的。

從影樓發展現狀分析

中國人口結構導致中國結婚人口逐年下降，造成量減——量減導致同地區影樓間相互搶客源(搶量)—— 搶量導致影樓底價促銷，降低價位一降再降，加劇惡性競爭利潤減少，成本提升——利潤減少，成本提升導致苛刻地節約成本產品質量服務質量一降再降——導致客人對產品的價值產生懷疑(顧客認爲影樓提供給它的產品不值多少錢，所以，顧客消費才降低——甚至還價)—— 導致影樓品牌下降，客單價一蹶不振。

最後經營疲憊關門大吉：

只有堅持品牌化經營，堅持產品價值真正爲新人服務的影樓。纔是這場浩劫中的勝利者。

從影樓未來發展趨勢上分析：

從營銷趨勢上來分析 影樓的發展經歷了傳統門店經營——秀場促銷經營---下鄉行銷經營---然後會走到網絡營銷經營

從拍攝服務上分析 從傳統婚照拍攝 -- 到主題個性攝影拍攝 --- 攝影基地場景拍攝 --- 國外外景攝影基地拍攝的發展轉變

從經營模式上分析影樓經營從單一的拍攝服務模式-----轉變到結婚一條龍經營模式(現在很多影樓都在嘗試婚慶服務項目)

目前影樓婚紗套系是可以漲價格，關鍵是你要有漲價的產品和理由，那叫師出有名。

國外攝影基地建設

舉例說明，一家影樓3000元的婚紗照和6000元的婚紗照的區別：服裝多了幾套、照片多了幾十張、相冊多了2本，放大片多了3幅。試問，就算客人拍1萬的`套系，影樓也只能給顧客多些相冊、放大片拿回家回家!但，更多的相冊、放大片對於客戶已經沒有意義了!加上現在影樓間價格競爭激烈、產品同質化嚴重，產品本身僅有微小的表面的變動，而沒有任何本質的革新，都最終導致了消費者揣着錢但不往影樓花的結果，許多老闆望洋興嘆、束手無策!如何釋放消費潛力?只有改變產品服務架構?推出產品的增值服務項目，成了現在經營者首先要考慮的問題!

二、國外攝影方案

全球熱戀，有效的整合蜜月旅遊和婚紗照的資源爲一體，是影樓未來發展的趨勢，20xx年上海婚紗展，已經出現國外婚紗攝影拍攝的發展趨勢，比如蜜月之巴厘島(亞洲蜜月天堂)，日本沖繩島拍攝等。比如，整合泰國旅遊局、馬來西亞旅遊局成立國外攝影基地組委會推出泰國攝影基地、馬來西亞攝影基地建設。這樣先行一步，能夠把自己的競爭對手逼向一側，基本上適合全國大部分影樓的旅遊婚紗需求。

讓影樓消費者感受異國風情、浪漫蜜月的同時，在國外享受並留下終身難忘的婚紗照，把二者做了最完美的結合!而此舉也成功的幫影樓解決了建設實景耗資巨大、外景拍攝景點雷同等問題，不但有效的釋放了消費者的潛力，成倍的提高了影樓套系成本，也大大降低了影樓投入實景、外景的成本和風險!更有效的吸引了當地市場高端客戶，做足了品牌提升和推廣!

三、方案效果

1、吸引市場高端客戶

2、企業品牌提升、推廣

3、獲取倍增的套系利潤

4、有效提高二銷金額

5、當地影樓獨家加盟，差異化的經營把對手逼向一側