關於促銷活動策劃模板錦集四篇

促銷活動策劃 篇1

促銷主題

我要暖暖的，價格赤裸裸!

促銷時間

1、預售時間：XX年12月22日——XX年12月31日

2、活動時間： XX年1月1日—XX年1月7日

促銷地點

柏金地板全國各大專賣店

想知道我暖暖的奧祕嗎?柏金年度赤裸上陣，光手搶禮、光手搶錢、光手搶價、光手搶木板，各種大獎免費搶不停，更有黃金吊墜等你拿。你，還在猶豫什麼!

1、溫暖禮：玩轉找茬，嗨翻元旦

參與方式：在柏金各專賣店內，登記相關資料即可報名參與本次活動。只要你在10分鐘內說出2個以上的.不同點，大獎就是你的!

2、溫暖情：新朋訂單，老友有禮

參與方式：凡是柏金老客戶帶來的新客戶，可享受低折優惠。新客戶在當日完成定金支付後，老客戶還可以免費獲得地板專業護理一次;這還不夠，新客戶當日定金在500元及以上，新老客戶還可同時參加“柏金送溫暖抽獎”活動，百分百中獎!

3、溫暖秀：果敢秀愛，豪禮相送

參與方式：當天在柏金專賣店內完成定金支付之後，在幸福榜愛心裏簽名，便可以獲得定額裝修基金。自活動開始一個月以內，總實際支付金額最高的還可以免費獲得千足金吊墜(生肖羊)一個。

4、赤裸價：赤裸特價，佐羅來襲

參與方式：消費者憑藉單頁前來購買的顧客享受森諾韋爾限量款低至49元/平的優惠，當天完成定金交付的還可以獲得元旦地板好幫手加溼器一個。

5、赤裸折：我是冠軍，新品搶購

參與方式：關注柏金官方微信即可參與柏金新品首發搶購。限量折扣，錯過這次，再等一年!

備註：具體促銷優惠詳情，請見柏金地板旗艦店內海報。以上活動均爲獨立活動，不可同時參與。

促銷活動策劃 篇2

內容：

隨着科技進步速度的加快，家電產品發展速度加快，更新換代頻繁，產品日新月異、琳琅滿目。在發達國家，家電連鎖企業得到規範的法律支持保護，公平經營，零售毛利潤一般達到30％，最少要達到25％。他們引入被廣大消費者普遍接受的“物美價廉”經營哲理，並通過不斷在全國開設“連鎖家電賣場”貫徹、實現這一經營哲理，依此而不斷擴大市場，最後成爲行業的領軍人物。中國家電零售連鎖起步和發展比較晚，近兩年發展速度迅猛，在全國各中心城市基本都成爲家電銷售的主力，而原來的百貨業態則在家電零售上逐漸退下來，有些地方甚至逐漸淡出。目前的中國家電零售業就好比中國歷史上的戰國時代，以***、蘇寧爲代表的連鎖業羣雄摩拳擦掌，都爲獲得行業霸主地位拼爭。而國門外又有洋企業如同北方的匈奴虎視眈眈。誰能在此亂世脫穎而出，象秦王嬴政般挾虎狼之師，以吞八荒、並六合之勢一統四海並修築萬里長城抵禦強敵，只怕沒有哪一個人敢於輕下結論。隨着***快速的擴張步伐，***成爲了桂林首家大型家電連鎖企業。而***進入桂林市場前，桂林的微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達家電公司、心連心、百紡商城等在桂林都已佔據了一定的市場份額。此外，還有大街小巷裏林林總總的各種小型家電商店。***落戶桂林，要依靠什麼手段來確立自己的市場地位呢？

爲了打破桂林現有的家電供應商的合圍之勢，創造出一片自己的市場天空。我從消費者的最優決策心理出發，用市場價格爲吸引力，以持續發展爲長遠目標，最終實現使***成爲桂林家電市場巨頭的目的，爲***設計了此促銷活動策劃案。在策劃中我提出“意”、“味”、“深”、“遠”四個策略，以達到出奇制勝的效果。

這四個策略是整個聖誕狂歡促銷活動的精髓所在，對突出出奇制勝的效果起到了重要作用。“意”是需要我們在活動中加入創意，讓促銷活動更有新意，把消費者從其他的家電經銷商那裏給吸引過來；“味”意在適合消費者口味，突出活動的趣味性，結合人們好奇、探索的心理爲其提供一個表現的平臺，此外，還有可能得到意外的驚喜，在簡單的購物消費之外更能得到諸多方面的樂趣，讓其回味無窮；“深”是說要讓消費者對公司的形象記憶深刻。促銷活動不是簡單的猜謎，是有深意的智力加運氣的結合，更是將諸多實惠帶給消費者，讓利於消費者，以此得到消費者內心深處的共鳴，使促銷活動取得成功，讓消費者對公司的形象記憶深刻；“遠”是指爲提高活動的影響力，要做好活動的宣傳工作，宣傳的範圍要遠，不單是侷限於桂林市區裏面，要使公司遠近聞名，擴大公司的影響力，提高公司知名度，要有通過桂林這國際窗口走向世界的遠見。

案例：

20xx年7月9日，***在桂林正式開業，但受到其他電器供應商降價的夾逼，其在桂林的電器市場沒有打開，離桂林零售家電龍頭的地位還有較遠距離。

***電器自從1987年在北京創立至今，***電器已經從一百平米的小店發展成爲中國最大的家電零售連鎖企業，位居全球商業連鎖22位。在北京、天津、上海、成都、重慶、西安、廣州、深圳等國內100個城市以及香港地區擁有直營店270餘家，40000多名員工，成爲國內外衆多知名家電廠家在中國最大的經銷商。在國家商務部公佈的20xx年中國連鎖經營前30強中，***電器以238。8億元位列第二，並再次蟬聯家電連鎖第一名，繼續領跑中國家電零售業。20xx年底，***電器基本完成在中國大陸地區的一級市場的網絡建設，同時擴展到較爲富裕的二、三級市場，並制定了20xx年實現銷售額1200億元的目標。

然而，目前***電器在桂林卻未能完全打開市場，是其自身實力問題，還是其他的原因在影響着***在桂林的發展呢，問題究竟出在哪裏？

帶着這個疑問，抱着查找原因爲***探詢解決問題路徑的思想，我於20xx年11月10日，我以承輝文化公司策劃總監助理的身份迅速組建了策劃小組進行了深入的調查分析：

國際環境分析

歐洲、美國、日本等地的零售家電連鎖行業已發展成型，主要模式是以開架式銷售、自主選購爲核心特徵的超市化營銷，行業進入了規範化、健康性發展的軌道。國際市場上，儘管德國最大的擁有350家連鎖家電超市的媒介市場和擁有近100家門店的土星家電渠道商均一致看好我國家電市場的前景，但暫時還沒有進軍中國家電市場的計劃。在法國，作爲目前法國最大的專業家電超市集團達爾蒂，擁有204家大型家電超市，有202家是設在法國國內的，目前其首要任務也是保持住在法國的霸主地位，所以在近期內不會涉足亞洲市場。在美國，百思買（Best Buy）、電路城（Circuit City）和福萊斯是三大知名的家電連鎖渠道商，都稱：暫時尚未研究進入策略。從總體上可見，國際家電連鎖巨頭短期內將不會開拓中國市場，但兵不厭詐，我們仍然要做好防範準備。

國內環境分析

有資料顯示，我國家電零售企業超過3萬家，目前***、蘇寧、永樂、五星、大中五家家電連鎖業五分天下，都意圖以擴張銷售網絡來獲得行業霸主地位。20xx年更是中國家電連鎖的“擴張年”，大型家電連鎖企業紛紛拋出了20xx年的擴張計劃：***計劃在20xx年新增130多家店；蘇寧計劃在20xx年新開150~170家店；永樂計劃20xx年底門店總數要達到250家，並在4月進軍北京市場；五星高調宣佈進軍河南、浙江、成都市場，開始全國擴張的步伐，預計20xx年新開店122家；大中宣佈同時挺進全國12個省會城市，計劃開設60家面積均在5000平方米以上的大型家電連鎖商場，而首先開進的地區將包括廣州、深圳和廣西的南寧。誰將在激烈的市場競爭中勝出，我們拭目以待。

桂林市內電器市場分析

桂林雖只是一箇中小城市，但因其旅遊業的發展，使得進入桂林的商業軍越來越多。作爲耐用消費品的家電，在桂林主要依靠桂林微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達家電公司、心連心、百紡商城等公司提供，市場相對穩定。但得天獨厚的國際影響力和桂林這兩年迅速提高的消費能力，是***電器進軍桂林的最大誘惑力。

目前，桂林的家電連鎖企業雖然小，但都已經站穩了腳跟，也有着一些很好的戰略伙伴關係，所以***電器要想在一年之內打開市場，其必須要出奇制勝，利用其優惠的價格過硬的產品質量來贏得消費者對其公司名氣的好感。所以在進入市場初期的促銷活動就顯得尤爲重要了。通過促銷活動讓消費者更多的接觸到***電器的產品質量及優惠的價格，那其打入桂林市場就容易多了。

***SWOT分析：

優勢

劣勢

1、分佈廣，規模大，實力雄厚

2、產品豐富，含概面廣，能滿足不同消費者的需求

3、與國內外衆多知名家電廠家合作密切，進貨渠道多樣，所以其產品成本低，質量過硬

4、在香港上市，具有一定的品牌影響力

5、注重員工培訓教育，員工素質高，服務態度好，講究以誠信爲本，保證較好的售後服務

6、任人爲賢，員工本土化，方便公司更好的發展

1、桂林的市場開發已經被人搶佔先機

2、在桂林的知名度不高，消費者忠誠度不高

3、大多出售的是品牌電器，產品將受到低端同類產品的衝擊

4、電器專櫃不及電器專賣店專業化

5、地理位置不在黃金商業圈

6、消費者先入爲主的觀念影響

機會

威脅

1、有可能造就出一個新的黃金商業圈

2、利用桂林的知名度，通過桂林的窗口作用走向世界

3、成功佔領大部分的市場份額，使桂林家電市場重新洗牌

1、其他電器零售企業採用合圍的價格戰衝擊

2、電器專賣店分走的市場份額

3、定位太高，產品不能進入大多數消費者的生活

經過以上的分析判斷，我們發現，***電器的本身實力是很強的，問題並非出在實力上，問題是***沒有讓消費者更多的去接觸到其出售的產品，沒有讓更多的消費者形成一種去***買電器，價格實惠，質量有保證的觀念。所以根據這個判斷分析，爲了儘快爲***打開市場，我們爲***電器策劃了聖誕節狂歡促銷活動：

步驟一：確定活動目的，找準目標羣體

此次活動主要是針對桂林相對穩定的電器市場，要將***品牌引入市民生活。其主要的目標羣體是桂林市及周邊區域的居民、市區附近高校的學生以及部分外地遊客購買小型的時尚小電器（例如MP3、手機等）。

市區及周邊區域的居民熟悉桂林電器市場價格，要打開這個市場，先要用較優惠的價格爲引力。另外，他們穩定的生活習慣，顯得有些單調、枯燥，偶爾製造出來的新奇或者刺激的活動，能給其帶來一些調節的元素，具有較大的吸引力。

市區附近高校的學生以及部分外地遊客購買小型的時尚小電器。這個市場的人羣，追求的是時尚，講究的是新意，但價格也會成爲其考慮的因素。但在商品同等價格的情況下，他們更需要樂趣來調節簡單的購物消費。

所以，新奇的促銷活動將是我們吸引目標羣體的最優手段，讓利於消費者，讓實惠產品更大可能的走入市民生活將是我們推廣公司名氣的最終目的。

步驟二：出奇制勝，制定新奇的促銷活動

一、活動時間：12月25日（星期日）

二、活動地點：桂林***電器城

三、活動主題：尋寶大狂歡

四、活動內容：

在聖誕節當天，在***電器城外，有兩塊消息布牌，每三小時更新一次，提供有尋找寶貝物品的第一線索（寶貝的最開始給出的較有迷惑性的線索，也是宣傳時就對外公佈的信息），在規定的時段（每三小時爲一個時段）內，找到並買下寶貝物品者，將得到以時段規定的優惠折扣購買權，最低折扣爲0。1折。不同的寶貝將在不同的時間段裏出現，如果在其出現的時間段之前購買的，將被視爲無權參加本次優惠活動。

在寶貝物品公佈的尋找時間段內，

1、在一小時內（含一小時）找到寶貝物品者，可以以寶物原價1%的價格購買；

2、在1—2小時內（含兩小時）找到寶貝物品者，可以以寶物原價10%的價格購買；

3、在2—3小時內（含三小時）找到寶貝物品者，可以以寶物原價50%的價格購買；

4、如果在寶貝物品線索公佈三小時內，沒有人尋找到寶貝物品，則此寶貝物品的供應量發生變化，增加到原來的10倍供應，並在原來的消息布牌上提供第二條線索。此時尋找到寶貝物品，則只能以寶物原價90%的價格購買。

由於第四纔是真正的讓利於大衆的思想表現，纔是本次促銷活動的主要部分，所以爲了能爲消費者提供更多實惠的物品，在一開始提供的尋寶線索的設置將會有一定難度。

在活動時段結束時公佈獲獎人名單，並及時給予返還對應現金額。詳細的物品優惠時段和線索發佈時間請看優惠時段與信息發佈時間。

五、時段劃分及寶貝物品組合

因爲12月25日當天是星期日，所以我們將尋寶活動分爲五個時間段：

第一時段9：01—12：00；高檔寶貝物品中的30%，中檔寶貝物品的40%，低檔寶貝物品的20%。

星期日的早上一般大家都比較有了點精神，而且是活動的開始，所以這一時間的寶貝物品發佈較多些，難度不大，營造好的氣氛，吸引更多消費者來光顧。

第二時段12：01—15：00；高檔寶貝物品中的10%，中檔寶貝物品的10%，低檔寶貝物品的30%。

每天的這一時段，一般大家都比較沒有狀態，大多數人在休息或者是剛醒來，人比較少，但卻是邏輯思維最活躍的時間，所以這一時間的寶貝物品發佈以少爲好，難度係數加大，爲後面留下更多機會。

第三時段15：01—18：00；高檔寶貝物品中的15%，中檔寶貝物品的20%，低檔寶貝物品的20%。

這一時段，很多的主婦型消費者要忙於一些瑣事，一般人也不多，所以這一時間的寶貝物品發佈以中偏少，難度係數中等。

第四時段18：01—21：00；高檔寶貝物品中的25%，中檔寶貝物品的15%，低檔寶貝物品的20%。

這一時段，許多消費者已經吃飽喝足了，要出來走走了，所以聚集來的人就多了起來，所以這一時間新發布的寶貝物品將是第二多的，以達到讓更多消費者收益的目的。

第五時段21：01—24：00伴隨聖誕鐘聲結束活動。高檔寶貝物品中的20%，中檔寶貝物品的15%，低檔寶貝物品的10%。

這一時段新發布的寶貝物品雖不多，但加上前面未被在三小時內找到的寶貝物品，其實寶貝物品的總數應該還是比較多的，能滿足許多趕來準備一起聖誕大狂歡的消費者，這時機會多多。

六、活動中寶貝物品的尋找線索設置以及供應的數量

開頭的第一個信息爲第一線索，按箭頭方向下去爲推理過程，第二個出現的信息爲第二線索。第一線索中括號中的是寶貝物品中的一些小提示，表示的是寶貝物品的價格，出產年份，上市時間、型號等信息，[ ]是最後的解釋。

活動總共提供寶貝物品最少1252件。開始設置爲高檔物品：12件；中檔物品：240件；低檔物品：1000件；但具體的提供數量是靈活變化的，要看尋寶情況不同會有增加。在寶貝物品線索公佈三小時內，沒有人尋找到的寶貝物品，供應量將增加到原來的10倍，並在原來的消息布牌上提供第二條線索。此時尋找到寶貝物品，則以寶物原價90%的價格購買。

高檔物品主要有：液晶彩電、背投彩電、等離子彩電、高檔手機、數碼產品、空調等；中檔物品主要包括：普通彩電、中、低檔手機、洗衣機、影音家電等；低檔物品主要是：時尚小電器、低端手機、小

家電、廚衛家電、辦公耗材、影音製品等。

高檔寶貝物品： 每個寶貝數量爲一（臺、部） 難度係數：高

彩電：

1、（25克拉）鑽石→（體現出）高貴、美麗→（是女性的追求）女性（Lady、Girl）→（25寸）LG品牌彩電（任意一款）總共數量一臺。[25克拉提示的是尺寸]

2、冬青、雲鵲（筆畫提示）→（丹麥的國花和國鳥）丹麥→（著名人物）安徒生→（安徒生作品）海的女兒→海兒→諧音成海爾（30寸）液晶彩電原價9998元[筆畫數和爲30，提示的是尺寸]

3、太陽下的中國勞動人民（最廉價的勞動力）→站在太陽下→日立CMT43860H（桂林***日立最廉價的電視）原價7150元[最廉價的勞動力提示的是最便宜]

4、（2726年）一種娛樂活動中大家都希望得到的東西→黑桃A→王牌→TCL王牌彩電（TCL彩電LCD2726H）原價6999元[2726提示的是型號]

手機：

5、（66和81）誰不可愛啊→（NO不K可I愛A啊）NOKIA→NOKIA（6681）手機 原價5880元[6681提示的是型號]

6、運動器材的兄長（358）→運動器材品牌雙星的兄長（2星的兄長）→三星→三星手機（SGH—E358）原價3080元[358提示的是型號]

7、（950年前）人類就已經擁有的一中能力→大腦的一中機能→聯想→聯想手機（i950）原價3380元[950提示的是型號]

8、（685年前）交通工具與電影人物的結合→交通工具（摩托車）電影人物（羅拉）→（結合爲）摩托羅拉→摩托羅拉手機（E685）原價3500元[685提示的是型號]

空調：

9、經典電影人物之一（婚於1932年）→費雯麗（出演經典電影魂斷藍橋、亂世佳人等片）→被譽爲絕代佳人→美帝→諧音美的空調（美的空調KFR—32GW）原價3500元[1932年用32提示的是型號]

冰箱：

10、現在的中國經濟（226）→（現在）在新世紀（中國經濟的情況是）飛速發展→（提煉出）新、飛→新飛冰箱（BCD—226GS）原價3080元[226提示的是型號]

洗衣機：

11、洗紅薯（幸運）→海爾研發的洗衣機的（功能）→海爾→海爾洗衣機（XQG52系列任意一款都可）原價均在3100元以上[幸運提示的是52]

數碼：

12、國家代表（F）→（國家）日本（代表）象徵→富士山（代表日本的名山）→富士（F10）數碼相機 原價3472元[F並非國家字母的代表，而是型號提示]

高檔寶貝因爲成本較高，吸引力很大，所以推理程序較多，難度係數較高。而且供應數量不多，爲的是控制成本。可以上爲參照，設置更多，在此不一一列舉。

中檔寶貝物品： 每個寶貝數量爲5（件、臺、部） 難度係數：中等

手機：

1、05超女常用詞（第一要發、永遠第一）→中性之美→（提煉出）中性→諧音中興→中興手機（A18、A99每款5部原價每部均1200元以上）[第一爲A，要發爲18，永遠爲99]

2、K王勝利（900次）→勝利的是K王→VK（V是勝利的手勢）→VK（唯開）手機（VK900）原價2380元

3、魂斷藍橋中的影星→費雯麗（出演經典電影魂斷藍橋、亂世佳人等片）→被譽爲絕代佳人→絕色佳人 松下VS2手機原價2000元

4、一種飲料（18型）→百事可樂→百事步步高則百事可樂（所有的東西都可以步步高的話那所有的事都值得開心）→（提出）步步高→步步高手機（LR018）原價1090元[將18變形爲018提示的是型號]

5、（529條）運動的理念→科學健身→（提出）科、健→科健（K529）原價1280元[529提示的是型號]

彩電：

6、六方位瀑布→黃果樹瀑布→在多款海信彩電中播放不同地區的瀑布旅遊宣傳片→其中一個型號（海信彩電TF2177H）播放黃果樹瀑布的宣傳片原價1080元

7、中秋→中國的民俗文化→過年→（25寸長虹純平）彩電播放過年相關影片→找到即可中獎原價1450元

8、（1890年的）運動型美女→運動即健康，美女是佳人→（提取出）康、佳→原價1890元的康佳彩電[另外設置有多款其他品牌1890元的彩電]

空調：

9、一種娛樂道具（33、101）→麻將→麻將中的牌→春、蘭→春蘭空調（春蘭空調 KFR—33GW/V101）原價1858元

在中檔寶貝中，設置的問題主要是用來吸引眼球的，難度係數不高，推理程序相對高檔而言較少，但也不容易猜中，所以趣味性比較強。是更多人選擇尋找的對象，所以要設置比較多的寶貝物品。以上爲參照，設置可以更多，更靈活，在此不一一列舉。

低檔寶貝物品： 數量一般爲10（個、臺） 難度係數：易

1、與運動器材有關（250）→紅雙喜→雙喜電器品牌→原價250元的雙喜壓力鍋[250提示的是價格]

2、六方位瀑布→黃果樹瀑布風情vcd碟原價10元+送出任意的一條第二線索

3、一種通訊產品（512）→QQ→（512M）Q版MP3原價540元[512提示的是容量]

4、童話人物之一→小靈通（小靈通漫遊未來的主人公）→〈〈小靈通漫遊未來〉〉VCD碟原價10元+送出任意的一條第二線索

5、中國航海日→7月11日→鄭和下西洋VCD碟原價10元+送出任意的一條第二線索

低檔寶貝物品各種類別均要設置有，因爲低檔物品成本比較低，所以這部分的問題和線索就會分類設置很多，而且設置得相對簡單，滿足消費者的驚喜需求。以上僅爲參照，更多的設置在此就不一一羅列了！

七、活動購買規則

1、購買者排隊在專櫃商品員處開購票，並讓專櫃商品員在購票上標明時間（以此來判定購買的時間段）和買家的聯繫電話，方便獲獎聯繫；

2、購買者拿購票，在保安人員的指揮下排好隊，按先後順序在收銀處付款，並保留好付款發票；

3、拿好購票和付款發票，在專櫃商品員處領取物品，並讓專櫃商品員在購票上加蓋公章（獲得參加活動資格）；

4、保存好購票和付款發票，兩者缺一不可，只有購票而無付款發票（或者只有付款發票而無購票）者，均無參加活動的資格；

5、活動中寶貝物品的購買，因數量有限，所以按交易成功時間的先後來判斷，先交易者先得，獎完既止；

6、尋到寶貝物品併購買者，多支付的現金部分，將在公佈消息半小時後，帶好購票和付款發票，到服務檯領取。

八、活動秩序與安全

1、要求排隊購物，禮貌謙讓；

2、調集200名保安來維持活動秩序及其他工作；

3、聯繫好桂林消防大隊，防止意外事故發生；

4、請求桂林市給予一定的警力，設置安全流動站。

九、活動諮詢及服務

1、設置一個尋寶英雄宣傳舞臺（長7米、寬3。5米），由聖誕老人主持。由主持人隨時公佈剩餘寶物數量以及尋物的情況，並請尋到寶物者上臺介紹尋寶心得和思維推理過程，讓大家一起分享快樂。舞臺在空閒時，配合街舞、小品等表演節目及電器拍賣活動，也是媒體對活動跟蹤報道的窗口。

2、設立活動信息諮詢臺，安排5—10人輪班工作；

3、設置兩塊消息公佈牌，安排2名工作人員隨時更新信息；

4、設置獎金返現諮詢處，安排3—10名工作人員，及時聯繫獲獎的消費者，並做好返還現金的工作

5、綜合服務部，安排10名工作人員，負責各種應急諮詢及服務。

申明：***電器公司對此次活動保持有最終解釋權。

輔助活動一：聖誕狂歡大派送

在活動當天，從***開門迎客開始到9：30分，在門口有四位聖誕老人，只要是光臨***的，均可獲得由聖誕老人送出的一份神祕的聖誕小禮物，更有可能從中得到任意的一條第二線索，在尋寶活動中獲得別人沒有的先機！

輔助活動二：購物優惠

在活動當天，凡是在***購物滿1500元者，可獲得價值100元的購物優惠券一張，或者是抽取任意一條第二線索。凡是購物滿3000元以上者，可獲得價值250元的購物優惠券一張，或者是寶貴的任意一條第二線索。

輔助活動三：電器拍賣

在設置的尋寶英雄宣傳舞臺（長7米、寬3。5米）上，由聖誕老人在舞臺空閒時主持電器拍賣活動。對比較能吸引人的MP3、小家電等產品進行拍賣，從物品的成本價的5折開始拍賣，設定不同的加價幅度，加價幅度要視當時的具體情況而定，調動氣氛，吸引更多的消費者，讓大家可以得到更多的優惠。

輔助活動四：推出（九五）至尊貴賓卡

在活動當天，凡是在***購物滿20000元以上又未找到任何寶物者，將獲得***至尊貴賓卡一張。以後來***購物，***將會爲你提供家電免費設計、以舊換新、在家輕鬆買商品等服務，可享受***稱之爲B2C上門服務、閉店銷售服務，如果至尊貴賓卡消費者到***的門店來還可享受貴賓廳交易，在單獨的房間爲貴賓們提供單獨選購，最後並按九五折結帳，感受星級消費。

輔助活動五：聖誕舞會

在活動結束的24：00，在***電器城門外，安排一個場地，舉行***聖誕狂歡面具舞會，在場的消費者可以隨便邀請舞伴，大家可以盡情舞動。活動時間一小時。

步驟三：宣傳造勢，吸引顧客（信息性：錯過）

第一，新聞發佈會。

12月20日，在桂林電視臺舉行新聞發佈會，向桂林全體人民宣傳活動的趣味性以及將爲大家帶來的.優惠，並在副部會上簡單的舉例講述尋找寶貝的推理過程，讓大家瞭解活動的規則與樂趣。

從12月20日起至12月27日，在桂林廣播電臺及桂林旅遊音樂廣播兩個電臺裏，在不同時段（早上8點、中午12點、下午6點、晚上9點）播放新聞發佈會的錄音，讓宣傳效果更持續、更佳，也讓更多的消費者對活動的過程以及規則有更具體詳細的瞭解，爲活動的成功打好了基礎。

第二，海報宣傳。

印製6萬張宣傳海報，在中心廣場、機場路口、火車站、汽車站、北極廣場、三裏店大圓盤、會展中心及桂林各高校校園裏發放。

海報上印製有尋寶的時間安排、過程講解、寶貝物品的優惠價格比率以及部分尋寶線索等信息，讓消費者看後躍躍欲試。海報要突出寶貝物品的優惠價格比率，在中間部分留出一特殊區域，用醒目顏色寫上“***聖誕大狂歡，0。1折、1折、5折……多種優惠等着你，天上也會掉餡餅，實惠要靠你自己”這樣的標語，首先吸引住消費者的眼球，進而他纔會去仔細研究海報的內容。在宣傳活動的過程中，也起到了使消費者對***加深印象的作用。

第三，標語流動廣告。

從12月23日至12月25日，在桂林各要道公車上做流動標語，標語以活動的宣傳爲主題。

例如：聖誕狂歡尋寶去，***電器多驚喜

沒有得不到，只怕想不到——***尋寶驚喜多

開心實惠何處尋，***尋寶在進行

如果你有一個聰明的頭腦，***將是你購物的天堂

第四，報刊宣傳。

12月23日到12月25日，在桂林晚報上宣傳，活動標題可爲：

智慧就是財富，意外驚喜等待有準備的你；機會是找出來的等。

報紙上發佈活動的各類相關信息和規則，發佈的部分尋寶線索每天各不相同，以此來分散消費者獲得的信息，以免形成僧多粥少的瘋搶局面。

第五，在***電器城門口最顯眼的地方，張貼活動的POP宣傳海報。

步驟四：做好活動後續工作，樹立公司形象，佔據市場地位

在活動過後，要依靠各種渠道，爲活動做好相關的後續報道。依靠這次活動，讓產品更多的流進市民的生活後，更要爲消費者做好售後服務。要改正在人們口中單靠價格作爲行業之間的競爭力的“價格殺手”或者“價格屠夫”的形象，打出一面引起業內外廣泛關注的旗幟——服務制勝。鮮明地提出“靠服務打造家電零售核心競爭力”的口號，並專門組織了一個“價格與服務——***電器倡導理性消費研討會”，與當地主流媒體一起倡導理性消費。靠服務、靠品牌爲公司樹立良好的形象，贏得市場競爭的主動，最後佔據市場的主導地位，實現我們策劃促銷活動的最終目的。

費用預算：

20xx年11月10日，我組建的策劃小組對***在桂林的銷售情況進行了深入的調查、分析；發現***未能全面打開桂林市場的問題在於沒有把產品很好的推向消費者，於是我們開始策劃此案例。

20xx年11月25日，我們將策劃案提交給桂林***的管理層，經一致認可後立刻讓我着手實施。

20xx年11月30日，開始做前期準備工作，爲活動的順利開展做好了鋪墊工作。

20xx年12月3日，將向公司上交基本的廣告製作設計，公司領導指導修改後印製。

20xx年12月5日—12月20日，與桂林各方面媒體聯繫好。在後面的宣傳中，得到了各方面媒體的鼎立支持，使活動得以成功進行。

20xx年12月20日，在桂林電視臺舉行新聞發佈會，向桂林全體人民宣傳活動。使得活動影響力大範圍鋪開，活動當天門庭若市，創造了日銷售額數月以來最高的記錄。

20xx年12月23日—12月25日，多方位宣傳渠道齊頭並進，不僅推廣開了活動，也推廣了公司的名聲。

20xx年12月25日，促銷活動正式打響，各工作人員認真負責，活動取得圓滿成功。

20xx年12月25日—30日，活動後續宣傳。打響服務牌，使得***成功的走進了桂林市民的生活。

此次促銷策劃活動，使得***在桂林電器市場上站住了腳，創造出一片自己的市場天空。通過這個活動，***已經走入了普通市民的生活，成爲了桂林周邊地區人們熟知的電器連鎖大公司。服務質量的提高，活動的後續影響力，使得***電器從開始只佔據10%的市場發展到佔據了桂林60%的市場，確立了其在桂林電器行業的主導地位，短短几月時間內就爲桂林新增稅收達36萬元，日後必將成爲桂林經濟的發展的重要貢獻者之一。

解釋：

一、“意”

指的是創意，也可理解爲創新意識。創意是企業的不斷髮展的源動力，是策劃的生命。策劃活動能不能成功，創意是很重要的影響因素之一。

世界馳名品牌的海爾，以什麼征服了高科技發展迅速的日本人，打入日本電器市場，進而立足於世界。因爲海爾能製造出讓日本人無法想到的，能用來洗紅薯的10方位洗衣機。1996年，一位四川農民投訴海爾洗衣機排水管老是被堵，經調查，海爾發現四川省是紅薯產地，當地人多用洗衣機來洗紅薯，所以洗衣機排水管老是被堵。如果開發出一種可以兼用作洗紅薯的洗衣機的話，也許會在當地暢銷。在此創意的啓發下，經過努力研發，海爾終於研製出一種可以用來洗紅薯的10方位洗衣機，成爲了當時擁有這種技術的領先者，由此創造了不匪的利潤。海爾也正是憑藉着這種不斷的創新意識，走向了國際。

在本策劃案中，爲了讓促銷活動能把消費者從其他的家電經銷商那裏給吸引過來，我們特別結合了消費者平淡穩定的生活習慣以及需要尋找一點新奇和意外的心理，策劃了將尋寶這個符合探奇和驚喜的創意加入到了促銷活動中，使之成爲整個活動的核心，致使促銷活動能最後取得成功。

其他商家在運用這一策略時，要注意創意與消費者心理的符合程度，不能隨意搞活動做促銷，這樣會給人一種沒品位的印象，無法達到促銷的效果。只有是適合主題，以消費者爲中心的創意才能真正得以發揮作用。

二、“味”

是要迎合消費者的口味，從而把產品的信息傳播出去，通過共鳴引起消費者對產品的好感。

飲料大王可口可樂公司，從產生一直到上世紀70年代中期，一直是美國飲料市場上無可爭議的領導者。然而，在1976——1979年間，可口可樂在市場上的增長速度從每年遞增13%猛跌至2%。與此形成鮮明對比的是，百事可樂來勢洶洶，異常紅火，並發展成10年後堅持只喝百事可樂不喝其他飲料的消費者比例竟幾乎與可口可樂持平，達到11%了。百事可樂是怎樣從可口可樂手裏搶走市場的呢？百事可樂將鋒芒直指飲料市場最大的消費羣體———— 年輕人，努力製造出迎合這個巨大消費羣體的飲料，並在促銷廣告攻勢上強化百事可樂的"青春形象"，從而使得可口可樂的市場佔有率一直下滑，而自己在打入市場的道路上大獲成功，佔據了有利地位。

在本策劃案中，“味”提升爲能迎合消費者心理，意在突出活動的趣味性，結合人們好奇、探索的心理，爲滿足其從探索中得到樂趣的需要提供一個表現的平臺。同時，打破了傳統的簡單購物方式，在其中融入了可能得到意外的驚喜，讓人們在簡單的購物消費之外更能得到諸多方面的樂趣，讓其回味無窮。

其他商家在使用該策略時，要注意對於消費者目標羣體的分析，開發出能迎合其口味的產品，並確定媒體的選擇，根據目標羣體的口味尋找合適其看的電臺電視或報刊雜誌，做到有的放矢。

三、“深”

是說要讓消費者對公司的形象記憶深刻。通過加深記憶，使其成爲公司的忠實顧客。

在世界快餐業上有一則經典案例：肯德基奉行的開店口號是“有麥當勞的地方就要有肯德基”。在每個去麥當勞的顧客眼裏，一樣印有肯德基，但去肯德基的顧客眼中就不一定有麥當勞。以此形成對比，加深消費者的印象，使得競爭者之間的關係既敵對又曖昧，在跟你競爭的同時，藉助於你的名氣爲我拉顧客。

在本策劃案中，尋寶促銷活動不是簡單的猜謎，而是透過有深意的智力遊戲加運氣的結合，更是將諸多實惠帶給消費者，讓利於消費者，以此得到消費者內心深處的共鳴，使促銷活動取得成功，讓消費者對公司的形象記憶深刻。同時，活動的趣味性及其宣傳過程也加深了消費者對公司的印象。

商家在運用這一策略時務必重視加深消費者記憶的方法，一定要表現公司的良好形象，一但讓人記住的是不好的形象，那就會導致徹底失敗。

四、“遠”

是指宣傳的範圍要遠。爲提高活動的影響力，要做好活動的宣傳工作，宣傳的範圍要遠，不單是侷限於一個區域。

這類例子比較多，如飄柔的產品就是如此，他通過其全國各地的直銷網絡，從各大電視媒體做電視廣告，在時尚報刊雜誌上進行大篇幅的海報式宣傳，免費發放還簡易試用裝系列，讓消費者在感覺賺便宜的同時無聲無息的接受了。利用這樣的免費產品，飄柔讓自己的品牌名氣在全中國飄揚。

在本次策劃中，爲了使公司遠近聞名，擴大公司的影響力，提高公司知名度。我們製作了6萬張宣傳單，從不同渠道對活動進行全方位宣傳，範圍幾乎覆蓋全桂林，我們策劃其通過桂林這國際窗口，走向世界的遠見。通過在桂林搞出有聲有色、規模宏大的活動，使公司的品牌名氣四揚。

商家在運用這一策略時要注意宣傳效果與成本之間的協調，不要顧此失彼，把品牌宣傳出去了，自己產品卻生產不出來了。

總結：我在這份策劃案當中始終以桂林電器市場爲分析的環境，在相對穩定的市場環境中，找出一個進入的突破口。以消費者的價格最優決策心理爲導向，以出奇制勝爲活動核心，以佔據市場主導地位爲最終目的，給人一種耳目一新的感受。

促銷活動策劃 篇3

一、活動時間：5月1日——5月4日

二、活動地點：永順超市

三、主活動題：五一購物有驚喜，永順超市五一促銷活動有誠意。

四、五一促銷活動內容：

購物送現金

活動期間，凡單張購物小票滿48元以上者，可當場單手抓取現金分幣（備註面值爲：一分，兩分）一把，抓多少得多少，購物小票不累計，單張小票只能參加一次；

休閒送好禮

活動期間，凡休閒購物滿28元以上者，將當場贈送精美禮品一份，購物小票不累計，單張小票只能參加一次；

千種商品低價回報

五一期間，本購物中心爲回報新老顧客，已準備千種商品低價促銷，數量有限，機不可失，時不再來。

五一活動期間會員卡、貴賓卡打折後不能享受本次提供的現金抓錢活動及禮品贈送活動。

特價商品不能打折，不能參加此次活動。

促銷活動策劃 篇4

一、說明及目的：

“五.一”黃金週是春節過後的第一個銷售高潮，再加上恰逢春夏交替之時，應緊緊抓住銷售，以促銷爲載體，提升客流，擴大銷售，清甩春裝庫存，爲夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。

二、活動時間：

4月28日——5月13日

三、活動主題

每個季節都有禮！——“五一”有禮！

四、活動詳細內容：

（一）勞模有禮

5月1—7日，凡歷年獲得過市級（含）以上榮譽的勞動模範，可憑有效證件在我商場服務檯領取禮品一份（襯衣一件，服務檯值班經理負責登記發放，財務處準備庫存襯衣40件）。

（二）購物有禮

凡在4月28日——5月7日活動期間，購物單票金額在100元以上的顧客，即送洗衣粉一袋。

購物累計金額500元以上的顧客，送價值48元遮陽傘一把；

累計滿5000元的前十位顧客，可領取價值288元的紅寶石黃金吊墜一枚；

累計滿10000元的前兩位顧客，可領取價值2750元的紅寶石黃金手鍊一條。（圖書、雙星、三樓黃金首飾不參與，團購不參與，其它櫃組全部參與！）

（三）母親節有禮

“爲母親祈福，送安康‘祥鶴’！”

1、爲慶祝5月13日母親節的到來，5月1日起，20xx只“祥鶴”，20xx個祝福，爲20xx位顧客準備，送給20xx位慈愛的母親！（凡購物的顧客均可憑小票到正門口工作人員處領取“祥鶴”，並留下你的.真摯祝福，親自懸掛在中廳許願樹上。

2、5月13日——母親節當天，凡在我商場購物滿100元的前100名顧客，加2元即可獲得“康乃馨”鮮花一束。

注：爲加深顧客印象，宣傳我商場，印製10000張小型“背粘膠”，打上“平頂山商場贈送”字樣，所有禮品上都要粘貼。

五、室內外佈置：

1、正門口上方以品牌宣傳爲主，配以“五.一”促銷主題的宣傳。

2、正門口兩邊廣告牌以整體活動內容宣傳爲主。

3、二門口更換爲詳細活動內容宣傳（包括X展架）。

4、各專廳可以POP海報、打折牌宣傳價位及打折信息，喧染氣氛，主題統一爲——“五.一”有禮！（部經理配合實施）

六、媒體宣傳

1、4月30日，以軟文的形式在晚報上以《勞模與xx商場的情結》爲標題，重點宣傳“勞模有禮”活動，並貫穿宣傳本次“五一”促銷活動的整個內容。

2、母親節前夕，與報社聯繫關於“爲母親祈福，送安康‘祥鶴’！”的新聞報道，是之成爲我市商業同行的又一促銷亮點。

七、要求

1、各部經理大力配合，一定要把活動精神傳達到每個商戶和員工。

2、除黃金、雙星、圖書不參加活動外，其餘商戶無條件執行參加。

3、值班經理和活動組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動。（每天活動工作人員名單另文下發）

4、4月27日、5月13日下午到收款臺統一繳款，部經理督促到位。

5、各收款員要履行職責，收款蓋章，不可假公濟私。

6、各營業員、商戶不得私自收款，截留顧客小票；不得參與此活動。一經發現，嚴肅處理。

八、預算：

1、中廳佈置：1000元

2、“背粘膠”印刷：3000元；

3、室內外佈置：1000元；

4、活動獎品預算：16000元；

5、報紙廣告：3000元

總計：24000元

其中：4月28日——5月13日（母親節）共16天時間按各專櫃銷售額的1%進行扣點，其餘商場負擔。