促銷的活動策劃集錦15篇

促銷的活動策劃1

活動目的：

本次活動旨在提升賣場人氣，樹立良好的企業品牌形象；感謝廣大消費者對新世紀的支持與厚愛，特別在中國傳統節日“端午節”以及國際六一兒童節到來之際，真誠回報消費者，讓消費者參與遊戲互動，讓消費者在購物休閒之中感受娛樂。

比賽時間：

x月x日上午xx：xx——xx：xx一場，

下午xx：xx——xx：xx一場，

晚xx：xx——xx：xx一場。

（由於參賽報名者較多，除以上規定時間段外，視具體情況而加時比賽。

比賽內容：

所有參加比賽人員每xx人一組，限時x分鐘，計時開始。包多少就送多少，同時產生一等獎x名，贈送品牌糉子一袋（思念牌、糉葉、糯米以及相應器具均由新世紀購物廣場提供。在比賽過程中須用勺盛取糯米，不得用手抓取，每個糉子只准放一個紅棗，包好後必須用紅線捆紮，放於規定方板之上。

本次比賽，以速度、數量、勻稱、美觀爲勝。若有糉子露餡、質量不合格或缺少工序而與要求不符，或在比賽過程中因匆忙而掉在地上的糉子均不計入最後成績，不作爲贈品贈送，並同時從比賽成績中扣除。

報名參賽人員於x月x日按所劃時間段準時報道，按報名先後點名參賽，點名未到者將取消其比賽資格，每20人一組，點名每組不足xx名，可依次順延上調，湊齊xx名。

賽場設置：

新世紀購物廣場北門門前。

賽場要求：

1、出示前期報名購物小票（已簽字），嚴格按規則參賽。

2、必須洗手後方可參加比賽。

3、爲保證賽場秩序，請聽從裁判的統一協調指揮。

（本次活動由新世紀購物廣場主辦，最終解釋權歸新世紀購物廣場所有）

細節準備：

1、案板一張；（1、2×4、8米）

2、白色噴繪布一塊；（鋪設案板）

3、桌椅各二張；（裁判和助理收取購物小票）

4、塑料盆xx個；（用於盛糉葉）

5、所料小桶xx；（用於盛糯米）

6、小勺xx個；

7、紅線軸xx個；（用於捆綁糉子）

8、糉葉約xx斤；（煮熟）

9、糯米約xxx斤；（約每人5兩計算，泡好後用。）

10、小紅棗約xx斤。（每個糉子只准放一個紅棗）

11、小喇叭一個；（解說詳細活動規則及點名用）

12、品牌糉子xx包；（分發一等獎獲得者）

13、淨手毛巾x條。（放於北門水龍頭處，必須洗手後參賽。）

14、秒錶一塊；（計時用）

15、橫幅一條；（慶端午，新世紀購物廣場包糉子比賽）

16、禮儀小姐xx名；（負責道具的調整、監督和方便袋的發放）

17、小方便袋xxx個；（參賽選手所得糉子的包盛）

18、製作一等獎領獎卡xx張；（持卡到服務檯領取獎品）

19、保安2名；（負責秩序與通道暢通）

20、小彩旗劃定比賽區域。

21、拍照新聞發佈。

22、電視臺攝影。

各道具準備於x月x日上午xx：xx前全部完成到位。

費用預算：

小紅棗約xx斤：計xx元。糉葉約xx斤：計xx元。

糯米約xxx斤：計xxx元。毛巾x條：計x元。

品牌糉子xx包（獎品、：計xxx元。

合計xxx元。

促銷的活動策劃2

以“來就送、買還送、購物大派送”爲活動主線，特別推出名優家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營造節日的喜慶、狂歡氛圍，通過轟動的社會效應，促進商場銷售，提升企業形象。

一、歡樂聖誕打折購物帶好禮

時間：x年12月18日—25日

具體內容：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折基礎上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者（黃鉑金、量販、xxx、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。

二、來就送

時間：x年年12月24日時晚20：00—24：00

具體內容：活動期間，凡光臨大樓的'顧客均可獲贈聖誕小禮品一份。

三、買還送

1、時間：x年年12月24日晚20：00—24：00

2、具體內容：活動期間，凡在我樓打折基礎上累計購物滿10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發放處領取聖誕禮帽一頂。

四、驚喜聖誕平安夜名優家電大拍送

1、活動時間：x年年12月24日晚20：00—24：00

2、具體內容：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參加現場名優家電競拍活動。

五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

1、活動時間：x年年12月24日晚20：00—24：00

2、具體內容：活動期間，我樓西門廣場羣星薈萃，聯袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，爲聖誕夜光臨我樓的顧客獻上一份聖誕大餐。

促銷的活動策劃3

活動主題

佳威元旦驚喜多，恭賀新年送大禮

驚喜一、

11購物，實惠加實惠

活動期間，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優惠，優惠辦法是都可享受"滿1000元即送100元現金"的特大優惠（可兩人的購物小票加起來享受團購待遇）。可促使顧客拉親友來商城購物。

驚喜二、

喜逢20xx，六六大順

活動期間，購物滿66元以上的顧客，憑小票可摸取幸運數字20xx，摸全20xx的顧客，獎勵現金66元，摸到20xx數字中的三個數字的顧客，獎勵現金26元，摸到其中兩個數字的顧客，獎勵現金12元，摸到其中一個數字，獎勵現金6元。參與的`顧客獎勵精美禮品一份。

驚喜三、

購物喜上喜香港七日遊

1、在活動期間，顧客在一次性消費500元以上，可以在收銀臺免費領取抽獎券參加抽獎。

2、領取獎券時，每滿500元領取一張，超過500元部分金額以500元的倍數計算（不足倍數部分不予計算，例如：1000元—1499元可領取兩張），以此類推，最多限領5張。

3、抽獎方式爲公開抽獎，其獎項設置爲：香港七日遊（只負擔旅遊公司正常收取的費用，其他費用自負）。

4、此活動將在活動結束後公佈，旅遊時間另行安排。

5、最終產生幸運顧客3名以上三個活動消費者可同時參與。

驚喜四、

好東西，便宜賣，天天特價送給您！

針對不同人羣，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

參加此活動不可參加一至三活動。

場內外佈置：

場內外要精心佈置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節日氛圍，充分突顯元旦與春節濃烈的節日氣氛。

場外搭置古典式門樓，並製作大紅對聯，門臉上方要製作巨型噴繪，中央有紅底黃字"恭賀新年"，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內正中央製作一個大型"福"字。

場內製作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的"恭賀新年"字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩隻，懸掛於二樓演藝臺，另需印刷弔旗，弔旗的顏色字樣等與場內外一致，做到從上到下，從裏到外，統一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

方案二：春節消費高潮期將至，促銷方案迫切需要出臺，定案。今年春節是個"特別"的節日，特別之處就在於情人節放在了春節前夕，將"元旦"、"情人節"、"春節"三個節日做爲一個節日促銷鏈，整體宣傳，整體促銷，主題新穎，獨具創新，對商家促銷資源的節約、促銷機會的把握及促銷宣傳的預期效果都會有一個較好的改善。

元旦不比春節，但在相對淡季的1月份作爲有三天假期的節日也不失爲一個較好的商機，這裏就元旦期間的促銷文案整理歸納爲以下內容。

促銷的活動策劃4

一．市場分析

1、市場概況

隨着社會經濟的發展，市場經濟的繁榮，生活中開始出現越來越多的有錢人，開始出現越來越多的商務人士。汽車行業也開始逐漸繁榮起來，人們對汽車的需求越來越大，汽車不僅僅是方便人們的日常生活，更是身份地位的象徵。

2、政治環境分析

近年來，經多次清理整治，對機動車輛的亂收費和道路亂設站點的現象得到了一定程度的遏制但還沒有完全根除。我國汽車消費的市場潛力巨大，可是汽車消費環境的狀況卻是十分惡劣。據有關部門統計，僅國家有關部委統計在冊的稅 費就達500多項，收費總量達1600多億元，部分地區附加在汽車上的收費竟達車款的30％至50％。另外，還有一些地方徵 收牌照費、購置費及各種雜費，這些車外費相當於中檔車車價的30％以上，再加上每年超過１萬元的維護費用，使得不少 消費者放棄購車。高稅費嚴重影響了中國的汽車消費環境，這是目前汽車消費市場啓動的最大原因。當交通設施建設市場化運作後，同時配套漸進的`汽車消費政策改革是一個漸進的過程，優化汽車消費環境需要一系列的政策。

3、經濟環境分析

經濟要素是汽車工業騰飛的基礎。自改革開放以來，我國的經濟始終處在高速發展的軌道上，國民經濟水平不斷提高。在經濟高速增長的前提下，耐用消費品市場也將保持一種快速增長的趨勢，特別是我國的汽車市場。

4、社會文化環境分析

隨着人們生活的逐漸富裕，買車已經成爲了一種社會風尚，汽車已經成爲了身份的象徵，自我價值實現的象徵。

5、技術條件分析

隨着科學技術的進步，汽車的技術水平也越來越高，汽車在外觀、性能上都有大幅度的提高，這給追求時尚，最求追求新科技的精英人羣提供了條件。

6、營銷環境分析總結

S（優勢）：隨着經濟的進步，人民生活水平的提高，買車已經成爲當下的熱門話題，人們在經濟條件允許的情況下，都希望自己能夠有一輛車，不僅方便自己的出行，更是象徵的自己的身份。另外，隨着國家新的政策的頒佈，人們不需要交養路費等政策的出臺，更是降低了買車後的費用，這也會促進人們去購買汽車。 W（劣勢）：雖然人們的生活水平有所提高，但汽車仍然屬於高額消費品，必須是經濟條件足夠充裕的家庭才能買得起車，另外，雖然國家已經減少了一部分的汽車費用，但是仍然有很多方面需要交費，買得起車但是不一定用得起車。 O（機會）：現在市場正處於上升期，人們都處於想買車的階段。因此，市場潛力巨大，汽車行業有很大的利潤空間。

T（威脅）：汽車用的燃料大多都是汽油，而汽油屬於不可持續消費品。如果汽油用盡的時候，汽車還沒有找到可代替的燃料，那麼汽車就會失去它的價值，這會影響汽車的將來走向。

二、產品分析

1．產品亮點

外觀設計

奧迪A6L 14年型是一款隨時代潮流變化的新車，突破性設計令車身更加動感，運動與尊貴。它不僅綜合了之前車型的所有美學特點和運動特徵，更在此基礎上配備修飾前保險槓的各種外部裝備，令衝擊力大大加強的同時，讓行車更加方便。

內部設計

奧迪A6L 14年型內部諸多突破設計，無不獨具匠心。而其卓越的主動和被動安全性進一步的提升，再次在安全領域內爲豪華車樹立了新的標杆。以簡馭繁，爲乘車人提供舒適安全的駕馭空間。

豪華和娛樂裝備

奧迪A6L 14年型提供了豐富的舒適豪華裝備。全系標配了奧迪最新的新一代 MMI多媒體交互系統，該系統集合了更加人性化的操作界面、硬盤驅動的二維/三維立體導航系統和強大的多媒體娛樂功能，使長途駕駛更加輕鬆愉悅。

安全裝備

奧迪A6L 14年型卓越的主動和被動安全性能進一步的提升，再次在安全領域

爲豪華轎車樹立了新的標杆。出色的安全氣囊可以根據不同碰撞的程度以及角度展開，同時配合安全帶張緊識別系統，將損傷降到最低。而奧迪自主安全的兩項最新科技成果——自適應巡航系統和奧迪車道偏離警告系統，更爲駕駛員和乘客提供了最優化的安全保護。

2、產品性能表

3、產品價格

4、產品綜合分析

奧迪A6L 2、0 TFSI屬於中高檔轎車，其性能在中高檔轎車中屬於高端的，再加上奧迪品牌的影響力，其市場競爭力相對較大。但14款剛剛上市不久，其市場佔有率並不大。另外在中高端轎車中相對價格較貴，其產品替代品較多，這也導致影響銷量。

產品處於生命週期中的成長期，還有相當大的市場潛力，應該加強宣傳，爭取佔領更大的市場份額。

三．消費者分析

1、消費者構成

消費者主要爲時尚白領一族，企業老闆，商務人士。他們的收入水平都相對較高，是社會中的精英人士。年齡一般在30歲以上，都受過較好的教育，是社會中的成功人士。

2、潛在消費者分析

具有消費能力的白領一族，成功的商務人士，受過良好教育的社會精英。他們大多都有足夠的經濟條件，並且有購車意圖。

3、消費者定位

白領階層，商務人士，具有良好經濟條件並且想要彰顯身份的精英階層。

四．競爭對手分析

1、競爭對手概況

國內汽車行業競爭極爲激烈，市場上有多種汽車品牌。不僅僅有國內的自主汽車品牌，更有國外汽車巨頭參與競爭。

奧迪，作爲一個國際著名豪華汽車品牌，其本身具有一定的品牌影響力。在國內市場上，具有相當大的競爭性。但汽車市場競爭激烈，奧迪公司汽車仍然面臨着嚴峻的挑戰。

2、主要競爭對手：梅塞德斯-奔馳E級、寶馬5系、阿爾法·羅密歐166、捷豹S型、雷克薩斯GS和沃爾沃S80

3、競爭對手綜合分析

奧迪A6L2、0TFSI(11)款與其主要競爭對手同屬於中高端汽車，價格較貴，產品定位大都相同，都面向於商務人士，社會精英階層。其產品主要性能大多相似，只有細節之處取決於公司的專業技術，因此很難從性能上分出區別。要想佔領市場，只有從品牌效應上，從個性化上尋求突破口。

中高檔汽車大多定位爲尊貴，身份象徵。奧迪與競爭對手的定位也大致相近。要想從中突破，就要進行科學合理的廣告宣傳，進一步擴大品牌影響。

促銷的活動策劃5

一、光棍節簡介

“光棍節”是一種流傳於年輕人的娛樂性節日，以慶祝自己仍是單身一族爲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節產生於校園，並通過網絡等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節的文化。1月1日是小光棍節，1月11日和11月1日是光棍節，而11月11日由於有4個1，所以被稱爲大光棍節。

二、活動背景

光棍的世界是一個充斥着無聊與空虛，同時又擁有很多怒吼的世界。在這裏你絕對找不到紅塵的影子，它是一片淨土。這裏他們相互扶持、相互依靠，每天實在無聊的時候就用那讓人膽寒的聲音打破原本就不平靜的世界。在20xx年11月11日這一天，無疑是光棍們證明自己的最佳時機;讓世界都知道咱們是光棍，可謂是千年難遇，就讓不是光棍的人去羨慕吧!聽見了嗎，他們正在怒吼，光棍節，comeon!

三、活動目的

讓“20xx”這個光棍節不再孤單!讓一直是光棍的和新加的光棍們一起歡度一個有意思的光棍節。

四、活動主題

新華光棍節晚會

五、活動時間及地點

20xx年11月11日地點：待定

六、活動對象

學院全體師生

七、活動流程

(1)前期準備：

於11月8—9日在校園擺攤接受報名，報名表需填本人信息以及暗戀的人的`資料或心儀對象的外表特徵，以便於進行男女搭配。開展“簽名有獎”活動，凡是當天簽名的都有機會在晚會上獲獎。

(2)晚會期間：

主持人致辭，宣佈晚會正式開始(19:00)

節目一：(熱歌high起全場)

遊戲環節：男女搭配第一環節，主持人宣佈比賽內容及規則(抽取選手分成若干隊，配上編號進行比賽。比賽內容：遊戲。被淘汰者可等下輪抽籤繼續參與

節目二：熱舞

遊戲環節，同上。

節目三：街舞表演

抽獎(報名當天所簽名的人裏面抽，若無人認領則放置一旁，一共10個名額)

遊戲環節，同上。

節目四：街舞表演遊戲環節

將決出最後3組選手(視具體情況而定，若第四環節少於5組選手，則只選出一組)

選出最具人氣組合。(主持人視歡呼聲或舉手表決)頒獎

合唱《單身情歌》晚會結束

八、後期工作

1.設備歸還：將桌、椅、收拾整齊，歸還。

2.費用報銷：對活動期間支出費用統一登記，結算。

九、應急方案

1.準備多些報名表，以備不時之需。

2.爲達公平公正，活動期間各部門幹事相互監督。

3如果下雨,要有秩序的調度人手,避免碰撞發生。

4.出現突發事件,要疏散人羣.及時向領導報道。

十、注意事項：

1、所有人員必須愛護公共物品如有損壞需要自行配付。

2、當晚一切活動以組織人員安排爲準。

3、禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動作出現，違犯者當場清理出局。決不留情。

十一、經費預算

光棍節促銷活動策劃方案

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前20名各贈送3張精美設計皮夾照或1張精修照片

前10名各贈送6張精美設計皮夾照或2張精修照片

前5名各贈送10張精美設計皮夾照或4張精修照片

特惠三：付定金500元贈送3d華納電影mv

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促銷的活動策劃6

一、前言：

經過市場調查統計及多年的專賣店零售經驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現在平均每間志達終端零售店佔有該市場份額不到10%，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費羣，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買慾望，最終交易成功。

二、活動的時間：

20xx年x月x日-x日

三、促銷活動的目的'：

1、快速讓消費者認識，接觸xx家居專賣店。

2、提升xx家居專賣店的銷售業績。

3、提升xx家居品牌的知名度及美譽度。

4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值。

四、活動主題：

xxx

五、促銷活動的對象：

1、活動針對的目標市場：新樓盤、婚紗影樓。

2、促銷的主要目標：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結婚新房、常介紹新客戶消費的舊客戶。

六、促銷活動步驟：

1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業主

2、新樓盤業主憑贈券及任何的業主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份

3、業主填寫一份資料檔案表

4、填寫完畢，由營業員介紹本專賣店概況、產品情況。

七、促銷活動單張內容：

1、憑贈券可到當地志達家居布藝專賣店免費領取價值xx元的“xxx”一套。

提示：領取時請出示本樓盤購房合同複印件。（時間20xx年x月x日~x月x日）

2、顧客憑促銷單張或xx家居的服務存摺，可享受折價後再xx折的優惠，特價產品除外。

注意：參加促銷活動的專賣店，必需讓領取贈品的客戶填寫好調查問卷並回傳公司。謝謝您的支持。

促銷的活動策劃7

活動主題：五一大促銷

活動內容：

一、深呼吸海的味道

在x月x日到x月x日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運--日遊的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日遊名額一個

一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個

二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個

鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠捲一卷

二、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。

服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

三、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運有您

5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調和油。

四、超市“五一”部分特價商品

五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價商品的價格)。(本次活動最終解釋權歸某超市所有)

商場促銷活動策劃四

一、前奏

今年xx節(9月20日)和國慶節(10月1日)相距甚近，對於商家來說，更具挑戰意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤爲重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高--超市各分店的'市場佔有率，增加--超市的美譽度。

二、活動主題：“喜迎國慶歡度中秋”

三、活動時間：

四、活動目的：

1)以“中秋節、國慶節”爲契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;

2)藉助“中秋節”、“國慶節”等節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費羣，吸引目標消費羣及潛在的消費羣，限度地擴大銷售額;

3)通過策劃一系活動，加深--超市與消費者的相互瞭解與情感溝通;擴大企業知名度，進一步樹立全鑫超市“關愛社區居民共建溫馨家園”的社會形象。

五、活動對象：顧客、供應商、員工

六、活動廣告語：

1)喜迎國慶歡度中秋

2)月圓中秋情繫--

3)情滿月圓舉國同慶

4)中秋佳節--濃您家鄉情!

5)中秋閤家歡佳節大獻禮

6)望月懷遠花好月圓

7)每逢佳節倍思親--爲您送溫情

8)禮情款款歡度佳節

9)熱烈慶祝中華人民共和國成立--週年!

10)品質、服務、物有所值!

11)關愛社區居民共建溫馨家園

七、活動佈置與宣傳

(一)場內外佈置

1、場外：

1)巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯繫製作，內容爲中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息;

2)展板：主要公佈此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客;

3)櫥窗玻璃：設計製作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;

4)大門口上方懸掛大紅燈籠。

2、場內：

1)弔旗：設計製作以傳統佳節“中秋節”及國慶節爲主題的一款弔旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境。

2)牌樓：採購部聯繫供應商提供贊助中秋牌樓，置於月餅一條街，突出月餅區域特色佈置。

3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔佈置，突出喜慶氣氛。(備選)

4)手工吊pop：在賣場顯眼的區域，製作各種主題促銷內容的手工弔旗紙。

5)全場懸掛紙紅燈籠佈置賣場，製作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環境(有月餅供應商提供)。

(二)活動宣傳

1、海報2期：

第一期：中秋1期dm，時間9月7日—9月14日、a4、4p彩色。

第三期：國慶節dm，時間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買慾望，增加銷售額。

3、堆頭促銷：場內特別推出“月餅一條街”，並配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作。

5、dm刊廣告：2期。

6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。

促銷的活動策劃8

一、活動文化背景

每年的12月25日是西方一個重要的節日“聖誕節”，聖誕節的前一天12月24日稱爲“平安夜”。“聖誕節”是西方非常重要的一個節日好比中國人的“春節”，在這一天有很多代表性的習俗如：父母給孩子贈送禮物，開聖誕派對以及吃聖誕大餐等。

二、活動目的

1、通過活動讓學生了解西方的節日和西方文化，充分感受節日的快樂氛圍，體驗與家長、老師、同學共慶節日的快樂情緒。讓孩子們在表演，遊戲中學習英語，展示英語，提高學生的`.學習興趣和效果。

2、“聖誕節”是本學期結束之前，年度最後一個大型及重要的西方傳統節日。通過本次活動讓學生及家長對弗朗特長學校有更深入的瞭解，擴大弗朗的地區影響力，鞏固在讀學生數，吸引新生參讀，爲下學期開學招生打下基礎。

三、活動對象

xx小學

四、活動地點

xx二小校本部、xx小學校本部、xxxx文化館

五、活動組織機構

主辦單位：xxxx特長學校

協辦單位：xxxx文化館

六、活動時間

12月19日—12月23日

七、活動內容

從知識性、趣味性、娛樂性等方面安排活動內容，注重學校對學生對家長的人文關懷以體現xx特長學校“以人爲本，一切爲了學生”的辦學方針，輔之成果展示、廣告宣傳等內容。

1、知識性聖誕節風俗講解、英語句子學習、英語歌曲演唱

2、趣味性互動遊戲、遊園活動

3、娛樂性節目表演

4、人文關懷禮品派發、學校對學生的新年祝福，學生的新年願望以及學生“給爸爸媽媽的話！”

5、成果彙報、廣宣手抄報、書寫展、英語類節目表演、下期招生宣傳。

促銷的活動策劃9

一、活動時間

活動時間爲：20xx年11月11日00：00—23：59

活動期間，包含各種秒殺活動信息，免單商品活動，每個時間點都有每個時間點的秒殺，屆時我們都將在QQ羣（xx點擊加羣）公佈，好讓大家第一時間關注到活動秒殺信息。不再錯過各種秒殺活動！距離雙11還有近1個月的時間，官方還未公佈各種活動的秒殺信息，大家可以先加我們的QQ羣，屆時我們將實時更新各個時間點的秒殺活動內容！點擊加羣。

二、秒殺攻略

1、首先是搶紅包活動：

a、搶紅包活動：想必大家都不陌生，20xx年雙11天貓發放了1億個紅包，幾乎大部分用戶都能搶到紅包！而最高面額爲1111元，直接可以當現金抵用。

b、搶紅包入口：官方目前還未公佈搶紅包鏈接，點擊加羣（xx）瞭解第一手優惠信息。官方一旦公佈搶紅包入口，我們將第一時間在羣裏公佈。

c、搶紅包時間：據官方透露的消息稱，普通搶紅包將在11月5號開啓，紅包雨將在11月9—11月11日這三天舉行，一年一度的20xx淘寶/天貓雙十一紅包雨一般是在11月9日—11日這三天進行，當然普通的紅包將在11月5日開始。。

2、領品牌內部優惠券：臨近雙十一前後，各大品牌店鋪都會設置優惠券，大家可以先加入我們的QQ羣，到時候品牌店鋪的`優惠券我們也會公佈，需要哪家品牌旗艦店的優惠券也可以諮詢羣主代爲幫忙查找。

3、20xx雙11購物清單：

每一年的天貓雙11，天貓官方都會放出一個秒殺商品清單、xls的購物清單出來，今年的雙十一同樣不例外，靜待天貓官方雙11當天的購物清單，當官方放出這個購物清單的時候我們將在第一時間同步在網站上或QQ羣的羣文件裏，大家可以先（CTRL+D）收藏本站或先加入我們的QQ羣xx。

促銷的活動策劃10

一、促銷現場的裝扮

奶粉店促銷現場的裝扮分爲技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝扮指的是產品、檯面的裝扮，服務裝扮指的是環境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環節的意義非常重要，如何來運作，需要根據不同的節日來確定。以馬上要來臨的五一節來說，在裝扮上儘量要突出浪漫的氣氛，同時因爲五一節是我國傳統過的節日，因此，在促銷現場的裝扮上，還要儘量顯示出中國特色。

(一)奶粉的裝扮

產品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產品針對的消費羣體、消費目標、消費價值、消費週轉期、消費習慣來確定的，產品的消費羣體比較簡單，符合什麼樣人的胃口，大衆化就可以了。同時，由於節日消費週期不會太高，除非是固定使用的產品，但這個不需要裝扮，因此，節日消費的產品週期短，在裝扮儘量簡潔明快，突出節日的氣氛就可以了。

(二)奶粉檯面的裝扮

促銷檯面不僅僅包括產品的地堆、專櫃、專賣區域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區域非常大。母嬰店在促銷時，佈置好促銷檯面的是一般常規的做法，儘量做到醒目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的吸引。另外，從延伸的角度看，促銷檯面需要有外圍的引導，比如門口、導購臺、諮詢臺、引導員等，多處需要標識產品的對象，集中延伸展示纔是綜合促銷平臺的着落點。

(三)奶粉店環境的裝扮

奶粉店促銷環境有人爲製造環境與整體環境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環境的效應，所以在佈置或選擇促銷環境的時候，對於人文環境的首選，越來越重視，那麼如何精選人文環境給予的促銷呢，這就需要母嬰店主對節日文化有比較大的瞭解，針對什麼樣的節日進行什麼樣的'人文關懷，並將促銷與之有機結合是辦法。而根據節日文化把產品和人文環境相結合將是需要第一考慮的，做到人文與產品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小母嬰產品與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。

(四)奶粉促銷人員“裝扮”

對於促銷人員的“裝扮”，在促銷過程中主要是親和力的準備，促銷是瞬間的購買行爲，比較感性，所以對於有好的親和力將是現代促銷技能的首要保證。對於如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規範使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標;二是構建系統的產品促銷規程，注重對區域文化的建設性提煉;三是促進產品與消費者、產品與環境、產品與服務等多種態度有機利用;四是爲自己找尋的服務標準，度身定做是合理的促銷要求。

二、促銷的目標策劃

(一)明白爲誰促銷

知道把產品賣出去，當然這個是對的，但如果產品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，爲誰促銷就顯得非常關鍵，因此，無論在什麼樣的情況下，需要保持爲誰促銷的理念，明白把產品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。

(二)促銷要簡單明瞭

在促銷活動期間，駐足觀望的人會很多，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競爭激烈的今天，所以促銷優惠的條件與優惠的程序一定要簡化，而不能到了關鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關照，失去促銷的意義。因此，促銷優惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什麼積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現。

(三)提倡動態促銷

節日促銷裏面需要動態促銷，也就是把促銷要按照節日推進的階段進行，而不是不變的，母嬰店在節日促銷裏面往往忽略這樣一點，節日前與節日中可能變化較小，但節日後期的變化就非常明顯，因此，在節日促銷項目上，要動態觀察，如果出現跟不上市場變化的節奏，很容易出現節日促銷“空虛”症狀，空虛症的表現是沒有管理、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產品轉換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數據、沒有競爭壓力分析等等，這是非常不可取的。

三、節日促銷技巧

促銷技巧在日常的表現中，主要是對產品的有機分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程裏面，使得促銷成爲消費者過節日的標誌，也是適應消費需求的一種表現，實際上是把促銷按照不同的規程，在有效的時間段內，做出不同的擺設，這樣將對促銷的含量有所提高。

(一)促銷有時限

有促銷時限是目前比較流行的做法，比如節日的第一天，節日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間裏面滿足促銷的需求。

(二)促銷要量化

把要銷售的產品規定數量，這也是常規的做法，但在節日消費當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節日中不太好使用這樣的規則。

(三)促銷要有特點

促銷特點;有自己的促銷特點，比如民族特點，那麼在贈送、包裝、折扣、禮物、優惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區別節日的統一“紅”的格局。

(四)促銷要控制好氛圍

控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節日中間，氛圍比較統一，以喜慶爲代表，但在不同的場合或者不同的產品上可以有所區別，要表現出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段，而輕產品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。

節日促銷策劃當中要體現穩當、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對促銷技能的合理部署，有時候技巧並不是最重要的，而是對技巧的調度、對技巧的現場控制、對技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。

促銷的活動策劃11

一、活動背景

“雙十一”即指每年的11月11日，由於日期特殊，因此又被稱爲光棍節。xx商城利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20--年11月11日前後，在淘寶上，衆多商家推出5折優惠促銷活動，----萬人的集體瘋搶，---多家知名品牌參與。單日成交額---億！

二、活動目的

由於“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業才1個多月，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內推出相應活動，在這次瘋狂網購中分一杯羹。

三、活動內容

全場滿2元減1元(相當於全場五折)拍下即減！還全場包郵哦！

宣傳語：---告訴您：全場五折還包郵！活動時間：20--.11.11凌晨一點至24點。

四、活動分析

目前我們店鋪共--款商品，其中--款是出廠價的--倍，--款式出廠價的-倍，-個特價款是出廠價的---倍。五折後只有兩個特價款會虧損，但是特價款圖片效果很差，基本不會帶來銷量。所以預計“雙十一”五折活動只會有不超過-%的佣金虧損。

預計“雙十一”當天--億的成交，--%的銷量集中在--%的大店鋪，我們屬於--%的.中小店鋪範疇，共同分擔剩餘的-億成交，平均到每個店鋪基本成交在----元。我們的目標是達到平均值----元。

五、團隊配合

美工：設計以“雙十一”爲主題的首頁，以及活動廣告圖片。

文案：提煉活動廣告宣傳語。

推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設置的折扣，互聯網上關於----的網頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳。

客服：做好活動內容細節解釋的快捷回覆語。修改部分商品價格。

發貨員：備貨以及快遞公司提前聯繫準備。

促銷的活動策劃12

一、活動主題：

1.禮動新春賀佳節--來店有喜，買即送拜年禮

2.金豬送福迎財神-滿1省6元、5元、4元、3元、2元

3.金豬送福好運連連--紅火靚禮 滿1六重送

4.金豬報喜刮卡連年--購物滿2元，立丹爲您備足精選年貨 過新年

5.立丹新春禮上禮---閤家滿堂紅 紅紅火火過新年

6.金豬進門全家旺--立丹迎春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利

7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您

二、活動時間：

2*年2月9日(五)-2*年2月25日(日)17天

三、活動內容：

1. 禮動新春賀佳節-來店有喜，買即送拜年禮

1.活動時間： *年2月18日(初一)-*年2月2日(初三)3天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：

活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完爲止。(贈獎地點：大門外贈獎處)

贈品：(新春紅包袋或新春對聯)數量：3份*3天=9份 預算：2.2*9=198元

2. 金豬送福迎財神-滿1省6元、5元、4元、3元、2元

1.活動時間：*年2月9日(五)-*年2月25日(日)17天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單櫃消費滿1元以上(含1元)，均在售價基礎上按每1元遞減6元、5元、4元、3元、2元相應價格支付，不足部分不減，單櫃可累計。注：部分專櫃除外

印刷氣氛牌：3，張 費用預算：168元(單色單面)

3.金豬送福好運連連-紅火靚禮 滿1六重送

1.活動時間：*年2月9日(五)-*年2月25日(日)17天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿1元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處參與“紅火靚禮 六重送”的活動，領取相應級數的禮品，顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。

“紅火靚禮 六重送”獎品設置

1元-2元級;送成本價2.5元的禮品(贈品：牙膏、捲筒紙二選一)

21元-3元級;送成本價5元的禮品 (贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)

31元-4元級;送成本價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)

41元-5元級;送成本價1元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)

51元-6元級;送成本價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調碗、精美捲紙一提二選一)

61元-8元級;送成本價15元的禮品(贈品：不鏽鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)

注：(禮品金額設置按每一級別獎品最小金額*2.5%計算所得)

(黃金珠寶、鐘錶單張小票滿8元-16元領第一級禮品，161元-24元領第二級禮品，241元-32元領第三級禮品依次類推)。

贈品：(見上)數量：4份/天*17天=68份 合計贈品預算：平均價8.75元/份 *68份=595元 每日贈品預算：595元/17=35元/天 佔每日預估營業額1.6%(按每日營業額22，元計算)

印刷氣氛牌：2，張 費用預算：112元(單色單面)

4.金豬報喜刮卡連年--購物滿2元，........爲您備足精選年貨

1.活動時間：*年2月18日(初一)-*年2月25日(初八)8天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿2元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂” 活動，刮出金豬心動禮品。21抽一張;41抽二張;61抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘錶單張小票滿8元爲一張，16元爲二張，依次類推)最多3張。

4.獎項設置：

(一等獎 1名 金豬搶錢 送、 筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)

成本金額：3元*1=3元

(二等獎 2名 鴻運當頭 送、 名牌數碼相機一臺)

成本金額：172元*2=344元

(三等獎 3名 旗開得勝 送、 名牌微波爐一臺)

成本金額：2元*3=6元

(四等獎 16名 閤家歡樂 送、 名牌暖被一牀)

成本金額：1元*16=16元

(五等獎 32名 富貴臨門 送、 中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)

成本金額：55元*32=176元

(六等獎 64 名 年年有餘 送、 高級餐具或牛奶一件)

成本金額：38元*64=2432元

(紀念獎 無獎 歡天喜地 送、 糖果、花生一把抓)

成本金額：1.2元/人*5人/天*8天=48元/4元(每斤)=12斤

贈品預算：共計17，632元。每日贈品預算金額：17632/8=2，24元

印刷刮刮卡：1，張 費用預算：2，8元(四色雙面)

道具預算(裝糖果花生用)：425元

5.新春禮上禮---閤家滿堂紅 紅紅火火過新年

1.活動時間：*年2月18日(初一)-*年2月19日(初二)2天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿2元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天5瓶，送完爲止。

贈品預算：成本採購價9.5元/瓶*1=95元。每日贈品預算金額：95元/2天=45元

道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計2元

6.金豬進門全家旺--春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利

1.活動時間：*年2月9日(五)-*年2月25日(日)17天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月2日)舉行零點利商品活動。

印刷氣氛牌：1，張 費用預算：76元(單色單面)

7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您

1.活動時間：*年2月13日(二)-*年2月14日(三)2天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿2元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處領取禮品(女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊)。2、真情告白，情歌點播站

讓浪漫的情歌表達你的愛意!用深情優美的旋律打動她的.芳心。立丹百貨爲您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿5元的顧客均可爲你的心上人點歌一曲。3、情人節期間在本商場消費購物單張票滿1元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務檯免費包裝商品。

贈品預算：玫瑰花成本採購價1.4元/支*1支=14元，巧克力成本採購價 1元/個*5=5元。每日贈品預算金額：19元/2天=95元

道具預算：情人節禮品包裝紙和包裝帶共計2元

四1.氣氛佈置：

寫真、噴繪：

1.1-4F扶梯頂部橫眉6張、2.側門立柱、側門橫眉各1套、3.門廊旗11張、4.小牆幕1張下面部分、5.大門看板2張、6.大門立柱、大門橫眉各1套、7.廣場上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個

費用預算:6，782 元 雜費：52元

2.印刷類：

1. 印刷氣氛牌6張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3，56元

2.印刷刮刮卡：1，張 費用預算：2，8元(四色雙面)

宣傳單：1，張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預算：3，96元

印刷費用預算:1，32元

五、宣傳1.17天(廣場廣告架佔道費)2，312元/1個

2.2月9日晨報 四分之一套紅 36，6元

六、新春道具：

五、贈品費用預算：(略)

促銷的活動策劃13

終端大型促銷活動將其圍繞商家一年的整體品牌規劃來進行，因爲活動牽扯人力、物力、財力較多。所以我們銷售人員在申請和組織大型促銷活動時一定要考慮周全，

方案主要包括項目：活動前期準備、活動現場佈置、活動現場控制及推廣活動總結。

一、活動前期準備：

1、確定活動主題：節點促銷、淡旺季促銷、新品上市等；

2、確定活動時間：儘可能選擇在週末、節假日；

3、確定活動場地：須提前15天辦理活動場地的使用權；

4、確定促銷方式： A、知識性促銷知識性促銷是指藉助大衆媒介（電視、報紙、廣播、雜誌）、廣告作品、宣傳手冊、單頁和現場專家諮詢活動，通過傳播產品的製作依據、功效管理、結構知識、使用方法以及提供諮詢意見、診斷意見等服務項目，培養、啓發潛在客戶的消費慾望，壯大消費，市場的一種促銷活動。

B、抽獎促銷 ①一次性抽獎：顧客憑藉購物發票或其他憑證，參加抽獎，根據預先設計的方案，中獎者領取獎品 ②多次性抽獎顧客憑藉購物發票或其他憑證，可以多次參加抽獎 ③答題式抽獎 ④遊戲式抽獎策劃技巧：降低中獎率，提高單項獎的獎金金額；提高中獎率，降低單項獎的獎金金額；

C、打折促銷、降價促銷；

D、以舊換新E、服務促銷：登記老客戶資料，利用現有資源進行上門免費清洗（煙機）；

F、代金券；

G、禮品促銷：可選購一批又吸引力的禮品如雞蛋、大米等，增加顧客的購買慾望 H、聯合促銷：液化氣、天燃氣站，大家電（白電、黑電），櫥櫃等

5、確定宣傳方附：宣傳方式可根據當地具體情況選擇進行活動前期的預熱宣傳。

6、落實活動物料：

7、落實人員安排：

8、確定活動費用

二、活動現場佈置 1、展品擺放方式 L型擺放方式：

U型擺放方式：

一 字型擺放方式：

冬天展架可朝陽面，夏天朝陰面，增加消費者購物的舒適度，爭取顧客在現場的滯留時間，爭取成交。產品擺放可按照店內佈置執行，也可根據活動現場進行適度調整，一切以提升現場銷售爲主。空置的產品箱可充分利用，將其整齊碼放，形成產品堆頭——實現“貨賣堆山”。 2、贈品禮品的擺放

3、舞臺的佈置：舞臺背景 、舞臺尺寸大小 三、活動現場控制： 1、促銷贈品控制

主要針對在活動現場對買贈過程中對促銷贈品適當的調整和把控，以滿足消費者的'需求，是活動達到最好的銷售效果。

2、禮品發放控制在活動現場爲調動現場氣氛可以進行系列調動氣氛的方式如：有獎問答、參與就送禮等，對禮品的數量要求較多，所以要根據現場銷售情況來進行適度調控。

3、抽獎活動控制對抽獎活動的時間和方式等進行全面把控，達到最佳效果。

4、活動人員協同主要是協調參與活動的人員各負其責，做到“各個一把手，層層責任人”全員銷售，爲活動服務。

5、突發事件控制主要是協調參與活動的人員各負其責，做到“各個一把手，層層責任人”全員銷售，爲活動服務。

四、推廣活動總結

1、我們將對推廣活動總的費銷比、物料使用數量、活動週期、顧客滿意度等進行考覈，以做到不浪費一分錢。

2、活動現場收拾：展架的拆卸、樣機重新包裝、帳篷拱門回收、現場垃圾的清理。

促銷的活動策劃14

一、市場現狀與分析

1.市場背景

(1)全國各地休閒服場競爭激烈休閒服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分着消費者的錢袋，擠佔着休閒服的市常

(2)產品結構類同，但老品牌佔上風眼下雖然幾家休閒服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌佔上風。原因是它們的市場積累豐厚。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。

由於各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。

溫州消費者對休閒服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

2.競爭者狀況(溫州地區)

第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌;

第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;

第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

3.消費者狀況

消費者對休閒服飾已經認同，經常購買者佔78.89%，偶爾購買者佔8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏校

消費行爲特徵：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

4.林中鳥的市場表現

知名度、美譽度不十分高。有一定的市場佔有率，尤其是南方市常而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。

消費者已經被培養起消費休閒服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

縱上所述，怎麼讓消費者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的'重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。

林中鳥題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰並存。

二、活動目的

1、充分展示林中鳥獨特的個性魅力。

2、提高林中鳥的美譽度。

3、以溫州市區林中鳥專賣店爲源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。

4、促進林中鳥在市場的發展。

5、提高營業額

6、增加社會效益

7、增強公司全體員工的凝聚力

三、活動主題：火紅五月別樣天

四、活動口號

活動口號：你火了嗎?

意爲：

(1)消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;

(2)消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;

(3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;

(4)讓充分展現消費者個性化消費。

(5)體現林中鳥夏季服飾已經全新上市;

(6)體現林中鳥在不斷的完善自己。

五、活動地點：所有林中鳥專賣店

六、活動時間：5月1日至5月15日

七、活動內容

(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。

(2)所有重點活動區域都進行立體包裝

(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。

八、廣告策略

由於本次活動屬於常規策略活動，它是林中鳥下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在於活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要儘量推產品的功能性和實用性。

(1)廣告創意原則：以理性訴求爲主，以感性訴求爲輔。

(2)媒體選擇本次活動主要宣傳應用在終端佈置，媒體屆時不需要宣傳。

(3)軟廣告

a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發佈消息和軟廣告

b)在溫州本地幾家主要報紙上發佈新聞

(4)軟廣告主題全面啓動“涼一夏”促銷活動

(5)廣告語

a)你火了嗎?

b)你應該火了

c)全世界無產階級聯合起來

d)林中鳥時尚服務區

(6)廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經厭煩大路貨的消費者。

(7)廣告表現策略：要新、準、巧。

(8)店堂終端佈置整個色調採用紅色或粉紅色來渲染，創造一種強烈的政治氣息，藉此來表現五月節日的氛圍，除了常規的佈置以外，本次活動還要注重細節上的點綴，如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標誌，營業員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

九、費用預算

暫略

十、綜合評述

眼下溫州市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰，在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對林中鳥有利，因爲這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以林中鳥必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規範性。

促銷的活動策劃15

一、活動主題

XX汽車五一大放“價”XX優惠XX元，XX優惠XX元！

二、活動時間

20xx年4月29日——5月7日

三、活動目的

大部分意向客戶等到五一期間購車，爲了化的消化XX豪華型、XX庫存，利用此次促銷活動，刺激消費者的購買需求，從而提高終端銷量。

四、活動政策

1、XX尊貴型優惠XX元，活動價XX元

2、XX舒適型優惠XX元，活動價XX元

3、XX豪華型優惠XX元，活動價XX元

4、f3標準型優惠XX元，活動價XX元

5、XX豪華型dvd版優惠XX元，活動價XX

【範例】

4s店五一促銷方案一：降價、折扣，以價格取勝

降價、折扣，以價格取勝的促銷方案是最有效並且是歡迎的方案。據大部分4s店經銷商表示，衆多的消費者面對一些促銷送禮活動都很清醒，保持更加理智，他們更看重現金的優惠力度上，所以一般都會採用這個最有效直接的促銷方案。

一般來說，4s店在五一前都會打出：購買某品牌的任意車型，車價方面達千元或者是萬元優惠。並且有現車可提！

4s店五一促銷方案二、價格+禮包雙重優惠

如果在價格上有所優惠，又加上贈送大禮包，這種不僅在宣傳方面有大氣勢，更能吸引一些“貪小禮品”的準車主。一般來說，採用雙重禮包的商家會在某一方有所偏重，例如，如果禮包足夠吸引人，可以重點宣傳禮包的內容。例如：購買XX系任意一款車型，可獲得價值8000元禮包，其中包括前後下護板，車身側踏板，後尾翼等。除此之外，車價方面也有3000元以上的讓利。

4s店五一促銷方案三、以活動吸引購車者

五一是旅遊的黃金週，採用活動的形式促銷既滿足了準車主試駕的心理，也滿足了出遊的`需要。如果條件允許，可以組織準車主進行五一行程的試駕活動。由4s店設計好路線，安排好住宿，並且備好試駕的車型等。來回路線，由專門的人員跟隨，指導。

此外，說到組織活動的時候，也可以贈送活動，例如，購車任意一款車型，可以獲贈某某景點的門票多少張，讓您駕駛着新車帶着親人去旅遊！