房地產暖場活動方案(15篇)

本文已影響 2.9W人

爲了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。方案要怎麼制定呢？以下是小編整理的房地產暖場活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

房地產暖場活動方案1

一、方案說明

現在房地產市場瞬息萬變，項目各種節點也都不是太明確，我個人感覺項目前期直銷介入不宜大規模介入。

我認爲一個項目的蓄期3個月至六個月之間，不足3個月達不到蓄客量，超過六個月前期的蓄水的客戶基本上會死掉。

直銷這份工作非常辛苦，大部分從業人員待遇偏低，銷售人員雖說底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時間太長，員工拿着微薄的底薪，幹着非常辛苦的工作，開盤遙遙無期，不能馬上能得到他們付出應有的回報。我感覺我很多員工堅持不了多長時間，能堅持很長時間的員工，激情和動力也會大量耗盡，大部分人進入一個行業前3個月是最有幹勁最有激情。

二、設立直銷的背景及目的

1、直銷設立背景

直銷的出現是有章可循的，一般出現在半成熟市場的弱市階段。直銷作爲銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場一定會有直銷的身影。行銷的出現，也反向印證了房地產市場正在走向成熟。

直銷的立足恰恰是在市場弱市的階段，傳統銷售手段失靈，需要新的銷售手段作爲補充。

2、直銷的目的

（1）宣傳推廣：相對於動輒幾十萬上百萬的，電視臺、報廣、圍擋，傳統的宣傳手段。直銷幾十號人全年不到到100萬的費用，性價比很高。大衆的宣傳手段，如電視、報廣、高炮圍擋，很難能達到項目全面的輻射。投資顧問可以和客戶進行點對點直面交流，使項目覆蓋到宣傳盲點。

（2）客戶拓展：客戶來電來訪越來越少，線上推廣效果越來越小，有購買條件的準客戶越來越難找，競爭對手越來越多，市場競爭趨於白熱化。直銷很好的解決了準客戶量少的難題。

三、直銷團隊組建及人員配置情況說明

1、直銷團隊組織架構

4、直銷人員招聘方式及標準

招聘方式主要是通過線上和線下兩種方式爲主。

（1）線上招聘：線上招聘即網絡招聘，主要是通過58同城網和趕集網這兩個招聘網站發佈招聘信息（據我瞭解在菏澤地區其他中網站效果不是太好），以本地的QQ羣、微信羣、貼吧、論壇，爲輔。

（2）線下招聘：主要通過人才市場、朋友介紹以及在一些街道和小區的公告欄貼招聘信息。

（3）招聘標準：

意志堅定，漠視挫折者優先；

不甘於平庸、勇於挑戰自我者優先；

年齡：20至35週歲；

學歷：初中及以上學歷；

語言：普通話良好；

有進取心，有目標和動力，具有向高薪挑戰的信心；

表達能力、溝通能力強；身心健康，積極樂觀，誠信可靠。

5、直銷人員各項職責

（1）直銷經理

a、主持直銷團隊的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。

b、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，並完成銷售計劃。

c、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓銷售人員，指揮協調現場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

d、制定直銷員工的具體管理規章。

e、及時提交銷售報表，彙報所收集的信息、意見及出現的問題。

f、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。

g、定期對本部員工進行考覈、考查，對多次考覈、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

（2）直銷主管

解決團隊出現問題，樹立團隊意識感；

負責直銷的工作開展，帶領和引導下屬做好本質工作。

負責直銷客戶的收集和初步跟進；

負責做好團隊員工的工作積極性，及時掌握員工關於工作的各種想法；

負責做好直銷考勤和信息數據的管理；

負責每週的總結和安排，解決各項問題

（3）投資顧問

在外收集客戶信息，每天及時將信息彙總；

必須服從主管領導和安排，完成各項業績考覈任務；

嚴格遵守各項規章制度，時刻體現出良好的公司形象；

熟練項目說詞，理解和掌握項目賣點，準確把握客戶心裏；

及時有效的跟蹤客戶，以帶到售樓部或留客戶信息爲最終目的；

對項目闡述不要胡亂推廣，要展現專業形象。

6、直銷個人外觀和工作態度

（1）保持良好精神面貌；

（2）注重個人形象和衛生，做到穿着得體，口氣清新；

（3）注重和客戶之間的禮貌用語；

（4）對公司的信任服從和積極的工作態度；

（5）尊重領導，團結同事。

四。直銷客戶拓展模式

通過團隊實踐和經驗，我認爲直銷拓展方向，應先易後難、先近後遠、先街區和專業市場的拓展後設點、先做活動後做渠道。

1、直銷市場街區拓展

（1）拓展第一步應先拓展菏澤各大專業市場，如康莊服裝批發市場、花都輕紡城、恆盛市場大市場等菏澤幾大專業市場。

（2）各專業拓展完以後，從項目由近到遠分區域拓展，以菏澤的沿街商鋪爲主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區。

（3）最後拓展牡丹區下面鄉鎮上的市場及沿街商鋪。

備註：沿街商戶和專業市場的商戶，拓展完以後面對面的回訪，要有計劃不間斷的進行（電話回訪的效果，遠遠比不上面對面對的交流）。

2、直銷設點

（1）牡丹區市區各大商超設點；如銀座、新蘇天美、茂業等。設點方式有兩種，一種是商場內租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業務員，條件如果允許可以放座沙盤；另一種方式是在商場的外面，放一頂活動帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風吹倒）。

（2）牡丹區市區各大酒店設點；如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設點方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業務員視情況而定，1人或2人即可。

（3）牡丹區市區各小區設點；選擇牡丹區入住率比較高的小區，如花城小區、和平小區、華英小區等。設點方式：在小區門口設點，放一頂活動張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業務員。

（4）牡丹區市區各小學和幼兒園設點：如實驗小學、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設點方式：兩塊展板，派兩名業務業務員（學生家長接送孩子的時間很短，學校每口也非常擁堵，放活動帳篷條形桌等，不太適合）。

（5）牡丹區市區各大銀行設點；選取牡丹區繁華地段的各大銀行，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設銀行、人民路上的農業銀行等。設點方式和小區門口設點方式一樣。

（6）牡丹區市區各大加油站設點；選取牡丹區人流量比較大的加油站，如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長江路上的加油站等。設點方式，派兩名業務員派單即可。

（7）菏澤下面縣城及牡丹區下面鄉鎮；設點方式，和牡丹區市區的設點方式一樣，根據實際情況可稍加變動。

備註：商超和酒店的設點，資金的需求比較大，難度係數很大，需要營銷部整個部門的'配合。小區每口和銀行的設點，需要一部分禮品，向物業和保安送些小禮品。各設點地段的設點時間視具體情況而定。

3、直銷活動

（1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉鎮，請活動公司通過演出節目，快速聚積人氣，引起路人以及周圍的商家和住戶的關注，從而進行項目的宣傳推廣和客戶拓展（一場活動的費用一般在5000-10000元左右）。

（2）單位活動；可以在醫院、銀行、政府機關、玉皇化工等一些大型企事業單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕遊等類似的活動，進行宣傳項目，以達到深挖客戶的目的（活動的成功與否與各個部門的配合至關重要，特別是策劃部）。

4、直銷渠道

（1）員工通過親戚朋友介紹客戶，促進成交。

（2）發動員工的朋友圈；在菏澤各個縣區的大酒店、健身房、時尚會所、美容店、足浴店等高檔消費場所，收集一批高質量客戶的信息。

備註：走渠道需要一部分的資金作爲公關費用。

五、直銷物料準備

1、直銷專用單頁；單頁上不要有公司的公用電話，下面留下空白處，讓員工寫自己的電話。

2、直銷專用海報；菏澤各市縣，街道、小區、專業市場、每位上，關係比較好的客戶店裏。能貼上都貼上海報，海報上面公司公用電話不要有。

3、活動和設點所需的，條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。

4、直銷團隊最需要的是，自己的車輛（建議提供依維柯或中巴這種類型的車，此類型的車坐人，拉物料都比較方便）。

房地產暖場活動方案2

1、活動主題：

泡泡狂歡節，等你來約“泡”

2、活動地點：

銷售中心及商鋪門口

3、活動時間：

6月1日-3日

4、參與來賓：

意向客戶，到訪客戶

5、活動內容

1）活動佈置：以泡泡爲主題，在銷售中心門口右側設置魔法泡泡樂園，內包含泡泡照相館、泡泡實驗室、泡泡運動館（可設比賽，獲勝者可得泡泡燈一個）、魔法泡泡屋、魔法泡泡秀舞臺等，在玩樂的同時拍照傳播，表演者定時在舞臺區表演互動，並在互動期間以項目問題與觀衆互動，參與互動顧客有機會參與幸運大轉盤抽獎活動，以活動延長觀衆滯留時間。另在銷售中心佈置泡泡趣味3D照、泡泡情侶房等供觀衆拍照，增加傳播效應。通過網絡發佈推廣，以魔法泡泡樂園門票引導轉發分享。（報名方式：以四季城公衆號軟文轉發爲進場憑證，泡泡園門口工作人員確認無誤並在內場不擁擠情況下即可進場，否則排隊等候。）

2）主體活動

A通過網絡轉發或邀約將入場券贈送給來訪者，入場券可一次性進入魔法泡泡樂園，參與現場互動活動等

B樂園設置：與專業單位合作，佈置現場泡泡照相館、泡泡實驗室、泡泡運動館、魔法泡泡屋、魔法泡泡秀舞臺等

C魔法泡泡秀表演：下午14：30-15：00現場舉行魔法泡泡秀表演，以魔幻的泡泡表演吸引更多人流，期間以項目問題進行互動並參與幸運抽價，提高客戶參與度及滿意度。（一等獎食用油、二等獎王老吉、三等獎大米、四等獎餐巾紙）

房地產暖場活動方案3

活動一、

1、活動主題：辛勤園丁，照亮他人

2、活動地點：營銷中心

3、活動時間：9月8日-9日

4、參與來賓：意向客戶，到訪客戶

5、活動內容

1）活動佈置：在銷售中心設置DIY區域，佈置背景拉網架，突出活動主題

2）主體活動：多肉植物&水晶蠟燭DIY：來賓均可親自動手製作多肉植物&水晶蠟燭，在教師節贈予恩師。

活動二、

1、活動主題：月圓中秋，四季城歡樂匯

2、活動地點：營銷中心及商鋪門口

3、活動時間：9月22日-24日

4、參與來賓：意向客戶，到訪客戶

5、活動內容

1）活動佈置：①銷售中心佈置中秋氛圍裝飾品②商鋪門口給到汽車展商做現場宣傳物品佈置、汽車展示。

2）主體活動：①猜燈謎贏大禮：佈置燈謎亭，在燈籠下掛上謎語卡片，來賓每人可猜5條，確定答案將小卡片摘下並拿到答案覈對區讓工作人員覈對，無誤即

可獲得相應禮品②DIY手工燈籠：佈置燈籠DIY區域，供小朋友繪製手工燈籠，成品可帶走③小型車展：邀請1-2個汽車展商到現場做活動，吸引意向客戶來訪。

10月活動（101-7國慶節）

房地產暖場活動方案4

活動目的

☆隨着項目的首次開盤，品牌項目的市場影響力和美譽度再次得到市場證明和目標客羣認同，再次深化和推廣項目品牌的中心領跑者的城市精神和自我定位，爲接下來的銷售打下基礎，顯得很有必要。

☆中秋節作爲九月的最大，最關注的'節日，以團圓，幸福美滿的情感主線，吸引和邀請意向客戶前往營銷中心參與體驗互動，在營銷中心外場設置中秋元素主題美陳，內場舉行形式豐富，彰顯項目品牌格調的DIY活動，植入項目銷售信息，品牌精神，提升意向客戶的品牌認同感，項目美譽度，爲意向客戶現場認籌營造氛圍，達成銷售。

活動策略

在中秋節期間，在項目營銷中心舉辦爲期三天的中秋家年華，圍繞中秋節對營銷中心主題包裝，在營銷中心內場舉行契合節氣，彰顯品牌格調的特色DIY，活動體驗，共到訪客戶，項目業主參與體驗，爲項目積蓄人氣，營造氛圍。

活動名稱：

“情滿中秋共築美好”項目中秋節家年華活動時間：9月22日—9月24日活動地點：項目營銷中心

活動人羣：

項目業主、認籌客戶，意向客戶

活動內容：

月餅手工DIY，手工宮燈DIY，猜燈謎，中秋茶會，月圓吾家中秋主題美陳

活動安排：

20xx年9月22日

手工宮燈DIY、猜燈謎、月圓吾家中秋美陳

20xx年9月23日

手工月餅DIY，中秋茶會、猜燈謎，月圓吾家中秋美陳20xx年9月24日

兔子香包DIY，猜燈謎

活動內容：

活動一

活動時間：20xx年9月22日活動形式：手工宮燈綵繪diy，猜燈謎

手工宮燈綵繪DIY在營銷中心設置手工宮燈diy區域，共到訪的客戶現場進行手工製作，宮燈製作完成後，可進行宮燈綵繪塗鴉。

趣味猜燈謎

在營銷中內場設置猜燈謎區，共到訪客戶參與互動，回答正確的可以獲得月餅，兔子玩偶等中秋小禮品。

精美冷餐

冷餐那可以已中秋的相關食物，如桂花糕，月餅酥等小糕點，搭配花茶等飲料。

活動二

活動時間：20xx年9月23日

活動形式：手工月餅DIY，中秋茶會、猜燈謎

月餅製作DIY月餅製作DIY區域，提供各種形式的月餅餡料，邀請月餅師傅現場製作表演。

中秋茶會

在營銷中心設置月餅茶會，邀請客戶參與，現場吃月餅品茶。

趣味猜燈謎

設置猜燈謎區，共到訪客戶參與互動，可以獲得月餅，兔子玩偶等中秋小禮品。

活動三

活動時間：20xx年9月24日活動形式：兔子香包DIY，猜燈謎

兔子香包DIY在營銷中心設置兔子香包DIY，共到訪客戶，業主現場製作。

趣味猜燈謎

設置猜燈謎區，共到訪客戶參與互動，可以獲得宮燈，兔子玩偶等中秋小禮品。

活動佈置

月圓吾家中秋美陳

營銷中心宮燈裝飾

在營銷中心外立面及通道，安裝懸掛宮燈。

活動禮品

房地產暖場活動方案5

一、活動目的

拓客蓄客是項目開盤前非常重要的品牌積澱時期，如何更好實現目標客戶的現場到訪，激發現場目標客戶對品牌認同渴望，培養客戶對項目品牌高度認同和信賴，對於最終客戶成交顯得非常重要。

新年將近，充分把握年前銷售的`小旺季，結合項目品牌特色，舉辦週末暖場活動，通過

與準業主、目標客戶進行良好互動，增進項目與客戶的黏度，爲項目營造良好產品美譽度和市場知名度。

二、活動概述

活動主題：12月—2月週末暖場活動活動地點：院營銷中心

活動時間：20xx年12月13日—20xx年2月4日

三、活動內容

20xx年12月23日“迎聖誕送蘋安”聖誕暖場活動20xx年12月30日“多彩元旦甜蜜新年”元旦暖場活動20xx年1月6日“趣味新年幸福暖冬”暖場活動20xx年1月13日“紅火新年彩繪GOU Year” 20xx年1月20日“美味臘八節溫暖又一冬”暖場活動20xx年1月27日“新年納福”暖場活動

20xx年2月3日“巧手迎新年歡樂過大年”暖場活動

四、線下活動詳情

第一週

活動名稱：“迎聖誕送蘋安”聖誕週末暖場活動活動時間：20xx年12月23日—24日活動內容：聖誕老人老人送蘋安

聖誕賀卡DIY活動

小聖誕樹手工DIY活動聖誕老人派發聖誕襪

在營銷中心設置聖誕老人，爲到訪的客戶或小朋友，贈送一個刻有聖誕快樂的蘋果，一個家庭最多贈送兩個。

聖誕賀卡DIY在營銷中心設置聖誕粘土裝飾掛卡DIY活動，供來訪客戶現場參加活動。

聖誕樹DIY活動

在營銷中心設置聖誕樹diy活動，共到訪客戶現場參與，進行聖誕樹裝飾。

第二週

活動名稱：“多彩元旦甜蜜新年”元旦暖場活動活動時間：20xx年12月30日—31日活動內容：彩陶DIY活動

巧克力DIY活動

軟陶DIY活動

在營銷中心設置軟陶DIY活動，現場邀請客戶參加活動。

巧克力DIY活動

在營銷中心設置巧克力diy活動，供到訪客戶現場參與活動。

第三週

活動名稱：“趣味新年幸福暖冬”暖場活動活動時間：20xx年1月6日—7日活動內容：手套裝飾DIY相框DIY創意照片打印

手套裝飾DIY在營銷中心設置手套裝飾diy活動，供到訪客戶現場參與活動。

相框DIY在營銷中心設置相框diy活動，供到訪客戶現場參與活動。

創意照片打印

在活動當天，可以擺放微信打印機，共到訪客戶打印照片，參加相框DIY活動，將照片放置於相框裏面。

第四周

活動名稱：“紅火新年彩繪GOU Year”活動時間：20xx年1月13日—14日活動內容：燈籠DIY生肖狗彩繪DIY燈籠DIY在營銷中心設置燈籠diy活動，供到訪客戶現場參與活動。

生肖狗彩繪DIY

第五週

活動名稱：“美味臘八節溫暖又一冬”暖場活動活動時間：20xx年1月20日—21日活動內容：品嚐臘八粥

臘八豆拼圖DIY

溫暖臘八粥

在營銷中心熬煮臘八粥，邀請到訪客戶現場品嚐。

臘八豆拼圖DIY

第六週

活動名稱：“新年納福”暖場活動活動時間：20xx年1月27日—28日活動內容：福袋香囊DIY福袋DIY

中國結DIY

第七週

活動名稱：“巧手迎新年歡樂過大年”暖場活動活動時間：20xx年2月3日—4日活動內容：剪紙DIY春聯書法DIY剪紙DIY

春聯書法DIY邀請書法家親臨營銷中心爲到訪客戶書寫春聯，贈送客戶。

房地產暖場活動方案6

活動目的：

1、通過舉辦一系列活動來提高恆大地產品牌知名度、美譽度。

2、通過舉辦感恩重陽節活動，形成事件公關效應，宣傳恆大地產品牌。 3、展示恆大地產的理念與服務，鞏固老客戶，拓展新客戶。

活動主題：

恆大旅遊周暢想新生活――箐箐雅苑悠悠我心

活動日期：

20xx.10月29日――11月1日（上午9:30-12:00；下午2:30-5：00）

活動地點：

恆大雅苑營銷中心會所

活動形式：

現場以多種形式展現恆大地產集團的用心，主要從展覽、互動遊戲、表演、贈送、抽獎多種形式結合吃喝玩樂，根據不同的活動主題設置不同的環節吸引客戶。

活動前期準備：

1、活動執行人員的安排。

2、節目表演人員的安排。

3、活動物料的準備。

4、活動的宣傳和人員的邀請。

5、活動現場佈置。

現場主要佈置物料：

1、項目入口大型背景，根據活動內容，設計活動背景立於項目入口，展示、介紹活動。

2、活動現場主題背景。活動主場佈置一塊大型活動主題背景板。

3、引導牌佈置。從入口處到營銷中心的步道上，根據活動主題沿途用引導牌展示活動信息，吸引客戶、營造氣氛。

4、禮品擺設。將包裝精緻的禮品放在活動現場顯眼的位置。

5、氣球布場。將活動現場佈置成一個小型花海。

大型展架、引導牌、鮮花等佈置x展架氣球

禮品

“恆大旅遊周暢想新生活――箐箐雅苑悠悠我心”

活動流程表：

現場遊戲進行中，將爲來賓提供各種美食。

精彩舞蹈表演秀：

清涼的室內環境，清涼的現場佈置，由舞蹈表演家表演一段熱舞，集合觀衆，渲染氣氛。 pose達人秀：邀請4 ―5

人一組上臺，一組人商量在什麼樣場景，一組人擺出相印的pose。所有的小組表演玩後主持人邀請5―10人人投票，選出最好的一組和最差的.一組，最好的一組獲得紀念獎品，最差一組獲得懲罰或節目表演

換個角度看世界:

主持人有請對拍照有興趣的朋友對現場的各人各物的拍攝，各自選出自己最好的一張進行比賽，選出各種優秀的作品，進行展示，優秀作品個人獲得紀念獎品。

現場趣味問答：

在拍照活動進行時，主持人到觀衆席進行現場問答，題目都是關於旅遊類的，現場觀衆舉手搶答，答對者有獎品，答錯者獲得相應懲罰或者表演節目。

語言遊戲：

主持人邀請5―6人上臺，每人從主持人手上抽取代表自己身份的卡片，卡片上是旅遊景點的地名。例如：月湖公園、洪山景區、世界之窗、海底世界?，首先從月湖公園開說：月湖公園的火車就要開啊就要開啊往那開往洪山景區開，洪山景區就接話：洪山景區的火車就要開啊就要開往拿開啊，如此內推，如果在月湖公園說洪山景區的時候，世界之窗接話了就淘汰或洪山景區五秒鐘沒有接上來就淘汰，最後剩下一個人爲冠軍。最後三個還在舞臺上了獲得紀念獎。

房地產暖場活動方案7

活動主題：“小空間大作爲”綠植微景觀DIY活動召集令

活動時間：20xx年11月4日---20xx年11月5日

活動地點：XXXX營銷中心活動文案：

XXXX將精心配置玻璃器具、景觀植被、小公仔、鐵架等材料，誠邀您用雙手搭建自己的微景觀。凡活動期間到訪客戶，均可參與綠植微景觀DIY活動！

當然當然，前來參加活動的朋友們還有機會抽取幸運大獎哦~

參與方式方法一

每位工作人員可以邀約5位客戶參與；

方法二

關注“XXXXX”微信公衆號，通過活動推送進行網上報名，工作人員會在24小時內通知；以及，把活動分享給你的.朋友們，讓更多人蔘與進來！XXXXX，新商圈公寓寫字樓，五證齊全，現房送裝修！首期售罄，耀世加推，60-128㎡小空間大作爲，購房更有超值優惠！

諮詢熱線：XXXXXXXX項目地址：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX活動物料：

（需與活動公司對接後，由活動公司提供物料準備/物料清單）

附：《幸運大抽獎》活動方案

活動主題：幸運大抽獎

活動時間：20xx年11月4日---20xx年11月5日活動地點：XXXXX營銷中心

參與辦法：客戶入店轉發活動信息（如遊戲）即可獲得一次抽獎機會，羣髮指定銷售信息（不得低於200人）即可獲得多一次的抽獎機會，抽中獎品即可現場領取。

活動獎勵：(活動獎品待定)

好好刷牙，天天向上——領取牙刷2把

恭喜發財，小小紅包不成敬意——領取2元紅包

購房500元現金券——領取XXXXX購房500元現金抵用券1張

本次活動的最終解釋權歸本項目開發商所有。

房地產暖場活動方案8

暖場活動策劃方案是我們精覺文化的強項，我們擁有資深策劃團隊，專業設計人員，項目經理全程效果掌控，衷心爲客戶打造獨一無二的暖場活動策劃。

暖場活動策劃的八大原則：

一、獨創原則：無論項目的定位、建築設計的理念、策劃方案的創意、營銷推廣的策略，沒有獨創、毫無新意，要在市場競爭中贏得主動地位是不可能的。

二、整合原則：在開發項目中，有各種不同的客觀資源，大概可分爲兩大類：一是從是否明顯看出來分，有顯性資源、隱性資源。二是從具體形式來分，有主題資源（或稱概念資源）、社會資源、人文資源、物力資源、人力資源等。

三、客觀原則：客觀原則是指在策劃運作的過程中，策劃人通過各種努力，使自己的主觀意志自覺能動地符合策劃對象的客觀實際。

四、定位原則：所謂"定位",就是給策劃的基本內容確定具體位置和方向，找準明確的目標。

五、可行原則：可行性原則是指策劃運行的方案是否達到並符合切實可行的`策劃目標和效果。

六、全局原則：全局原則從整體、大局的角度來衡量策劃的興衰成敗，爲策劃人提供了有益的指導原則。從策劃的整個過程來講，它分爲"開局、析局、創局、選局、佈局、運局、饋局和結局八大過程，每個過程都跟全局有密切的聯繫，每個局部的運作好壞都會對整個全局造成影響。

七、人文原則：人文原則是強調在策劃中要認真把握社會人文精神，並把它貫穿到策劃的每一個環節中去。

八、應變原則：所謂應變就是隨機應變，它要求策劃要在動態變化的複雜環境中，及時準確地把握髮展變化的目標、信息，預測事物可能發展變化的方向、軌跡，並以此爲依據來調整策劃目標和修改策劃方案。

服務範圍：開盤慶典，搭建，施工！慶典服務，會議服務，舞臺搭建，燈光，開工慶典，奠基儀式！大型活動的組織，策劃，設計與實施，展覽展示，廣告策劃與設計，媒體整合推廣。

擁有一支一流設計與策劃團隊和先進設備，完善服務體系的我們，始終以"用我們所能，做我們最好"的服務理念，立足於三秦大地金典人的格言：用我們的一份真誠，換取您的一份信任，客戶滿意是我們永遠追求的目標，我們願與每一位朋友攜手雙贏。

公司地址：上海市松江區伴亭路15號A棟1-3層

房地產暖場活動方案9

活動彙總

5月活動（51勞動節、513母親節）

活動一、

1、活動主題：繽紛五一水果節，歡慶大禮免費拿

2、活動地點：銷售中心

3、活動時間：4月29日-5月1日

4、參與來賓：意向客戶，到訪客戶

5、活動內容：

1）氛圍佈置：

①銷售中心門口處擺放各種造型可愛的.水果人偶迎賓，引導來賓拍照傳播

②水果雕刻展示：邀請雕刻師將水果素材雕刻百變造型，擺放於銷售中心展示。

2）主體活動：

①水果沙拉：現場爲來賓提供水果沙拉食材，來賓可根據自己喜好製作一份水果沙拉

②互動遊戲贏繽紛水果大禮：現場設置蘋果大力士、水果搬運工、水果連連看（ipad遊戲）、體感切水果遊戲（xbox360），來賓憑遊戲卡集印章，集齊四枚印章可獲得水果禮盒一份

活動二、

1、活動主題：時間去哪了？讓我們帶媽媽一起回到她的童年時代

2、活動地點：銷售中心

3、活動時間：5月12日-13日

4、參與來賓：意向客戶，到訪客戶

5、活動內容：

1）氛圍佈置：現場電視輪播7080動畫片，如黑貓警長等，將7080質樸遊戲以展示板形式呈現於銷售大廳入口，供來賓欣賞。

2）主體活動：

①7080美食暢享：現場製作轉糖人、吹糖人，棉花糖、冰糖葫蘆等7080流行小吃

②手繪肖像畫：邀請手繪畫大師到現場爲來賓繪製肖像畫

③爲來賓中的女性送上禮物一份（可爲康乃馨一朵）

6月活動（61兒童節、617父親節、618端午節）

房地產暖場活動方案10

1、活動主題：

歡慶端午，糉情四季城

2、活動地點：

銷售中心

3、活動時間：

6月16日-18日

4、參與來賓：

意向客戶，到訪客戶

5、活動內容

1）活動佈置：在銷售大廳內佈置端午氛圍造景，將端午節各種代表物品融爲一體，如糉子、香囊、鮮花、艾草等。

2）主體活動：

①旱地龍舟宣傳：設計龍舟型道具，供來賓體驗玩樂

②釣糉子總動員：模仿釣魚形式，來賓用魚鉤釣起糉子，規定時間內達指定數量即可獲得糉子禮盒一份

③香囊DIY：香囊作爲古人端午節習俗，現場引導嘉賓認識並動手縫製精緻香囊，DIY完可帶走成品。

7月活動（暑期、614-715世界盃）

1、活動主題：歡樂啤酒節，暢飲世界盃

2、活動地點：營銷中心

3、活動時間：7月6日-7日/13日-14日

4、參與來賓：意向客戶，到訪客戶

5、活動內容

1）活動佈置：在銷售大廳掛上世界盃國家國旗，世界盃造型物擺設等

2）主體活動：

①歡樂啤酒節：在吧檯區域備好啤酒，部分現調飲料，供來賓選擇飲用

②俄羅斯美食品鑑：在銷售大廳茶點區準備俄羅斯美食，如薄煎餅，烤肉串，漢堡排等現成食物

③世界盃體驗：設置遊戲區，擺放多臺桌式檯球，來賓自由娛樂。

8月活動（暑期、817七夕）

1、活動主題：水上嘉年華，盛夏冰爽來襲

2、活動地點：營銷中心、泳池

3、活動時間：7月/8月

4、參與來賓：意向客戶，到訪客戶

5、活動內容

1）活動佈置：

①在銷售中心外圍商鋪樹立對此次活動介紹的背景噴繪，含路線指引等

②經過銷售中心簽到並領取泳池入場券

③泳池設置成人區（衝關比拼活動）、兒童淺水區。

2）主體活動：

①在銷售中心準備夏日冷飲，清涼水果，供來賓取用

②水上衝關：設置水上衝關設備，參與者通過報名順序依次比賽，獲取相應禮品

③兒童區：投放大型小黃鴨、泡泡槍等供小孩玩樂

④每日活動開場，準備水上舞蹈、“美人魚”T臺秀節目表演。

9月活動（910教師節、924中秋節）

房地產暖場活動方案11

活動一、

1、活動主題：夢幻迪斯尼，國慶嘉年華

2、活動地點：營銷中心、商鋪門口

3、活動時間：10月

4、參與來賓：意向客戶，到訪客戶

5、活動內容

1）活動佈置：

①在商鋪門口西側佈置小型舞臺，東側做迪斯尼造型充氣城堡

②銷售大廳使用造型氣球增加現場氣氛，點心區使用迪尼斯風格稍做裝飾

2）主體活動：

①簽到禮：來賓在銷售中心簽到領取迪士尼卡通貼

②卡通人偶迎賓：在銷售中心門外，卡通人偶迎賓互動，與來賓合照

③舞臺表演：每日安排迪斯尼經典童話故事、外籍歌手演唱、環球飛車表演等迪斯尼相關表演節目④遊樂大世界：商鋪門口東側迪斯尼造型充氣城堡供小朋友玩樂⑤精緻點心茶歇

活動二、

1、活動主題：萬國風情美食節，集結全城吃貨

2、活動地點：營銷中心及商鋪門口

3、活動時間：10月

4、參與來賓：意向客戶，到訪客戶

5、活動內容

1）活動佈置：商鋪門口美食街佈置

2）主體活動：

①美食街：邀請約8個異國風情攤位在現場設點，主要以地域風情爲主題，如日本壽司、飯糰、章魚小丸子，印度飛餅、蝦片，韓式辣炒年糕，巴西特色烤肉串等不同類型。同時爲加強現場萬國風情主題，每個攤位的'配備一名形象人員穿上相應的風情服裝

②風情人偶、小丑互動不停，歡樂不斷：現場人偶及小丑不間斷與來賓互動合照、互動及暖場,增加活動曝光。

11月活動（1122感恩節）

1、活動主題：感恩有你，四季城業主轟趴

2、活動地點：營銷中心

3、活動時間：11月

4、參與來賓：業主、意向客戶

5、活動內容

1）活動佈置：舞臺佈置（位置待考慮）、自助餐準備

2）主體活動：

①舞臺表演（穿插抽獎環節）：勁歌熱舞助興，抽獎環節將活動推至高潮（設置多種家用電器作爲禮品贈送業主）

②自助餐：現場準備西式自助餐供業主取用

12月活動（1222冬至、1225聖誕節）

1、活動主題：ＤＩＹ抱枕，擁抱冬日溫暖

2、活動地點：營銷中心

3、活動時間：12月22日-23日

4、參與來賓：意向客戶，到訪客戶

5、活動內容

1）活動佈置：ＤＩＹ區域主題板佈置

2）主體活動：抱枕ＤＩＹ，以抱枕爲主要材料，來賓可以根據自己的喜好在抱枕上畫畫和印東西，參加ＤＩＹ的成品均作爲禮品贈予來賓。

房地產暖場活動方案12

活動目的

10月地產銷售傳統旺季來臨，所謂金九銀十。本階段活動把握市場機會，利用活動邀約老客戶返場參加，提升現場人氣的同事促進老帶新；配合週末活動，與客戶進行情感溝通，增強客戶與項目粘性；通過暖場活動，延長客戶現場逗留時間。二、活動內容

活動主題：

金秋築夢，不忘初心——XX10月愛相隨

活動日期：

20xx年10月1日-7日；

活動時間：

10:00-18:00；

活動地點：

XX營銷中心；

參與人員：

XX新老客戶；

活動構成與執行要點：

1）兒童嘉年華

活動內容：兒童嘉年華主要針對於有小孩的家庭，現場設置各種娛樂遊戲，讓社區及業主帶這小孩來玩，增加現場客戶的停留時間，現場在設置到訪禮品，及大轉盤或者中間抽獎環節，

現場配備：1個30-60平的充氣城堡，1個籃球機，1個打地鼠，1個海洋球池，1個模擬賽車，1個抓娃娃機，1名小丑氣球。

適合項目：入住小區，認籌客戶較多，有小孩的家庭，足夠大的`場地，項目周邊人羣較多。

2）夢幻拉斯維加斯

活動內容：拉斯維加斯主要是經過賭博才贏取足夠多的積分，來兌換禮品，顧客通過進行賭博贏取來的籌碼（積分）來競拍禮品，也可以兌換相應積分的禮品，活動期間設置2到3次用積分競拍，積分可自由兌換禮品。如在十一期間，可設置終極競拍大獎，放到最後一天進行競拍，前幾天顧客可積攢積分，在最後一天統一引爆。（一般禮品建議100到400元，終極競拍禮品建議1000-5000元）

現場配備：1個德州撲克，1個大小點，1個大輪盤。荷官3名，及相對應的凳子。

適合項目：出入方便，商業和住宅，年輕人羣，自由人士。3）浪漫寫真，愛意無限

活動內容：現場特別舉行寫真，婚紗，全家福等各種寫真拍照活動，讓顧客可進行參加，到訪客戶都可以參加攝影寫真的拍攝，現場爲客戶拍照，精修5張底片，並贈送一個7寸相框，可以讓業主們通過微信分享積贊來贏取禮品，現場拍攝的照片因需要精修，所以需要在活動節後一個星期左右才能給甲方。（禮品建議，相框，照片牆，）

現場配備：1名攝影師，1名化妝師，1名助理，1檯燈光，1個遮陽板，服裝若干。

適合項目：樣板間小區，園林小區。4）十一大講堂

活動內容：十一期間，現場特別舉辦講座，可講座內容建議以房屋爲主，可舉辦歐式裝修講座，中式裝修，裝修風水，裝修材料，裝修設計裝飾，裝修常

識（主要講與如何充分利用房屋面積），裝修禁忌（高層，別墅，洋房，）等房屋裝修類話題，讓客戶可以來聆聽。增加到訪人數及停留時間長。現場配備DIY活動或者冷餐，禮品等，讓客戶不光光可聽講座，而且還有禮品拿。活動時間建議半天2到3小時左右。

現場配備：1套音響，1名講座師，1臺電腦，1套投影儀，凳子若干，搭配DIY活動或者禮品。

適合項目：認籌或以交房，修養客戶，自由客戶。出入方便，5）體驗異國風情(異國美食）

活動內容：舌尖上的美味節目很收大家歡迎，所根據項目人羣特別舉辦舌尖上的美味，主要以全球個國家有名的小吃美味等美食爲主題，邀約客戶前來品鑑。增加前來到訪客戶量，增加客戶現場的逗留時間。現場建議配備DIY活動或冷餐，禮品等。活動配備：各國美食軟幹，適合項目：中端或高端項目。6）創意生活，心靈手巧

活動內容：現場設置7個DIY暖場活動，每天一個DIY活動，及搭配冷餐，現場間斷性舉辦抽獎活動，增加客戶到訪，讓客戶現場停留時間較長，DIY活動可舉辦DIY韓國泡菜，插花，綠植，微景觀，彩繪陽光罐，葡萄酒釀製，鈕釦畫等新穎一點的暖場活動項目。

活動配備：7天活動物料，冷餐物料，2名指導老師，1名冷餐師，1名服務員，桌椅軟幹。

適合項目：住宅，中端項目，交通方便項目。

7）瘋狂飆車

活動內容：主題可以XX首屆賽車比賽現場搭建跑道，選取專業遙控賽車，讓前來到訪客戶可參與比賽，3-5人可進行比賽，來贏取排名，最終進行比賽贏取大獎。比賽可以以天進行比賽選取冠軍，最後一天可讓前幾天的冠軍統一進行比賽來贏取首屆冠軍，（禮品可建議選取一些比較有名的遙控賽車作爲獎品）然後選取可選擇一：四驅賽車比賽，特點自由性比較大，體驗感比較強。缺點看起來跑道不是很專業。選擇二：卡雷歐賽車比較，卡雷歐賽車是一種類似於磁懸浮類的賽車和跑道，必須專用的賽車和專用的跑道，特點是品牌比較大，全球有無數家分店，缺點自由性太小，沒有可發揮空間。

活動配備：賽車若干，跑道一套，其他軟幹

適合項目：年輕人，有小孩的人，交通方便，有足夠面積。

房地產暖場活動方案13

一、.活動目的

招商依雲曲江

週末暖場活動方案

利用活動加強與意向客戶及潛在客戶羣的聯繫，促進新客戶成交維繫老客戶關係，藉助老客戶口碑進行傳播，促進老帶新

二.活動基本要素

活動主題：“遊戲大玩家、贏得理想家”

活動時間：11月14、15日（週六、週日）

活動對象：近期意向客戶及銷使帶訪客戶、老客戶

活動人數：約50人，共計2天活動地點：招商依雲曲江銷售中心

活動形式：到訪有禮+暖場遊戲+成交砸金蛋贏大獎

三.場地佈置說明四.活動內容及形式

現場採購1種價值50元以內的'小家電對活動當天到訪客戶進行發放(每組客戶限領取一個禮品)；

案場內設置互動小遊戲-套圈，所有到訪客戶均可參加遊戲，遊戲規則爲：對每位客戶發放10個圈，客戶套中7個即可贏取項目在售房源通用優惠99折抵用券一張(a4紙打印，蓋售樓部公章)；注：優惠抵用券每套房源僅可使用一張，不可疊加使用，不可用於特價房源；若客戶贏取套圈遊戲後不買房或已經買過則可直接領取電熱水壺1個（每人僅可領取一份遊

戲禮品）

活動當天成功認購客戶即可參與砸金蛋贏大獎活動，獎品設置爲電烤箱、電磁爐、電飯煲、加溼

器；

五.活動流程

策源股份西安分公司

六.活動統籌

七.物料清單

策源股份西安分公司

八.活動倒排期

策源股份西安招商依雲曲江項目組

房地產暖場活動方案14

名城是一座集商品住宅和商業旺鋪於一體的社區。爲使名城的銷售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦五一晚會。現對本次五一晚會實施方案詳述如下：

一、活動時間

20xx年5月1日18：00—21：00

二、活動地點

名城中心廣場

三、活動主題

望月

主題釋義：該主題將開發商與五一有機地結合起來，同時渲染出一種家的`溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。

四、活動目的

1、爲業主與開發商之間搭建近距離溝通的平臺。

2、樹立開發商企業形象和進一步宣傳樓盤。

3、深度挖掘潛在消費羣體。

五、活動預計參與人數

五一晚會：600人

五一酒會：400人

合計：1000人

六、活動宣傳語

“今晚回家吃飯嗎？“

活動宣傳語釋義：五一佳節作爲中國一個傳統節日，有道是：“每逢佳節倍思親”，佳節都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發本次活動，這句話也更能引起大衆的共鳴，同時也暗喻本次活動將爲所有與會者以家的溫馨感覺。

七、活動方案及創意構思

l活動前的推廣措施：

1、在本次活動中推出當日購房可享受9。18折的優惠促銷活動（注：可根據開發商情況酌情制定一些限制條件）。

2、製作並隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干。

3、製作“名城”字樣的五一印入場卷（造型可參考月餅造型）。

以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發商人性化的經營理念。