【實用】活動方案範文錦集9篇

爲確保事情或工作順利開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是在案前得出的方法計劃。那要怎麼制定科學的方案呢？下面是小編幫大家整理的活動方案10篇，希望能夠幫助到大家。

活動方案 篇1

一、活動目的

爲在少先隊員中培育和踐行社會主義核心價值觀，開展理想信念教育，教育引導廣大少先隊員做到"記住要求、心有榜樣、從小做起、接受幫助",增強他們對少先隊組織的光榮感、歸屬感，發揮少先隊鼓號隊在少先隊組織教育、自主教育和實踐活動中的重要作用，紀念少先隊建隊66週年，根據市少工委安排，我校決定在20xx年少先隊建隊66週年紀念日期間，集中開展"紅領巾相約中國夢"系列教育實踐交流展示活動。

二、活動時間

20xx年10月13日少先隊建隊紀念日之前

三、活動範圍

未入隊的一年級各班、二、三、四、五、六各中隊

四、活動安排

1、開展"我爲核心價值觀代言"主題隊會。在主題隊會前，利用紅領巾廣播站、國旗下講話、少先隊活動課等校園載體，在少先隊員中集中宣傳社會主義核心價值觀"24字"要求和關於少年兒童培育和踐行社會主義核心價值觀"16字"要求，幫助少先隊員熟記熟背、入腦入心。在10月13日少先隊活動課，以中隊爲單位開展"我爲核心價值觀代言"主題隊會，組織少先隊員分享自己瞭解的踐行社會主義核心價值觀的小故事，用"一句話表達心聲"的方式，說說自己努力的目標，表達自己對社會主義核心價值觀的理解和感受。

2、開展"紅領巾相約中國夢"少先隊基本知識教育實踐活動。在10月8日活動課，集中開展針對一年級新入校少年兒童的少先隊基本知識教育實踐活動。活動地點在二樓的少先隊活動室。主要做法：一是"講一講":請少先隊輔導員和高年級少先隊小幹部，向一年級的少年兒童講解黨對少先隊員的希望，講解黨、團、隊的關係，講解隊章和隊禮精神。二是"看一看":組織少年兒童參觀少先隊隊室、紅領巾廣播站等活動陣地，觀摩少先隊活動課。三是"做一做":鼓勵一年級還沒入隊的少年兒童向隊組織提出入隊申請，入隊前做一件力所能及的好事。

五、工作要求

1、突出活動主題。各中隊輔導員要認真學習"六一"重要講話精神，在少先隊員中廣泛培養和踐行社會主義核心價值觀，持續開展少先隊基本知識教育活動，積極發揮少先隊鼓號隊在組織教育、自主教育和實踐活動中的重要作用，緊緊圍繞"紅領巾相約中國夢"的主題，精心安排策劃好少先隊活動課，增進少先隊員對少先隊組織的光榮感、歸屬感。

2、做好組織宣傳。各中隊輔導員要精心部署、及時安排，認真組織開展建隊日期間的活動。

3、加強信息報送。少先大隊輔導員、各中隊輔導員於主題隊日活動後，及時向未來網"紅領巾相約中國夢"少先隊基本知識教育實踐活動版塊上傳活動信息，上傳的數據比例將納入年終工作考覈。

六、採集信息

1.安排專人在少先隊活動課和少先隊基本知識教育實踐活動中進入各班拍攝照片。

2.各中隊輔導員，做好電子版的活動課教案、拍攝照片。活動結束後上傳未來網自己的平臺上。

xx小學少先大隊

20xx年10月8日

活動方案 篇2

xxx雙十一促銷活動方案

活動主題：低價風暴 全民瘋搶(親，你買了嗎?)

活動時間：XX年11月9日—XX年11月11日

活動內容：

活動一 全場5折 終極狂歡(XX年11月11日)

XX年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席捲全城!

(注：務必使全場參與活動，以達到集羣效應。)

活動二 購物有禮 幸運隨行(XX年11月9日-11月11日)

凡活動期間在xxxx購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。

一等獎 1名 品牌智能手機一臺 價值1111元

二等獎2名 xx超市購物卡一張 價值111元

三等獎6名 真空保溫杯一個 價值60元

四等獎20名 心相印捲紙一提 價值 30 元

參與獎XX名 精美禮品一份 價值2元

(注：抽獎爲即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現。)

活動三 一個人的節日 雙倍的甜蜜(XX年11月11日)

購物滿11元+1元 贈2個棒棒糖(2元/ 個 ，200份)

購物滿111元+11元 贈2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限，禮品送完爲止。)

活動費用預計:

1、抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。

2、雙倍甜蜜活動，活動預計成本1500元。

3、海報及廣告宣傳費用5000元。

此次活動預計總體費用15500元。

(注：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。)

活動宣傳：

1、廣告投放，採用報紙提前3-5天投放2期。

2、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結合，做到醒目，吸引顧客。

3、採取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

4、採取地貼、弔旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

活動方案 篇3

局機關、社保中心、就業中心各股室，鄉鎮勞動保障所：

爲積極開展好城鄉環境綜合治理“進機關”活動，切實改善城鄉環境，加快我縣文明城區創建步伐，結合我局機關工作實際，特制定本實施方案。

一、活動目標

圍繞“四化一確保”目標要求，堅持屬地負責的原則，建立“督促、檢查、考覈”的長效管理機制，對機關股室內部、外部及所負責區域等環境進行集中整治，安排專人管理，使機關環境衛生面貌得到顯著改善，全力提升機關環境衛生文化。

二、活動內容

1、積極開展創建“整潔環境在身邊”主題實踐活動。局屬各單位要組織機關幹部按照“門前三包，門內達標”的要求，積極參與機關環境整治，改善機關面貌，營造良好的工作環境，提高工作效率。“整潔環境在身邊”主題實踐活動以治理髒亂差爲具體內容：治髒：局屬各單位要積極組織黨員、幹部職工參與環境衛生整治運動，以淨化爲目標，加大所負責區域垃圾髒物、建築殘土、白色垃圾清除力度，保持所負責區域的街面潔淨；治亂：要組織人員清理所負責區域廣告亂貼亂畫、車輛亂停亂行、經營攤點亂擺亂設，施工垃圾、生活廢物亂扔亂倒，牌匾亂立亂掛等問題，做到市容整潔；治差：要求機關股室對辦公室環境進行整潔、美化，如：文件資料要整理歸檔，統一堆放；窗明桌淨、整齊有序等。

2、規劃停車區域、位置，車輛按指定位置停放，不得亂停亂放。局屬各單位要規劃停車區域、位置，將車輛有序停放在指定位置停車線內，對在樓門口、樓道及其它妨礙交通的地點停放，要制定懲罰措施，優化交通秩序，保證市容市貌規範化、秩序化。

3、倡導文明生活方式，養成文明習慣。號召機關黨員幹部職工廣泛參與“文明從我做起，從身邊小事做起”活動，引導幹部職工樹文明新風、創優美環境、做文明職工，積極參加“三美、六不”活動培養文明、健康、有序的生活方式，養成文明習慣，樹立文明風尚。

4、帶頭參加環保公益行動。組織機關黨員幹部職工開展城鄉環境綜合治理集中宣傳、集中治理行動，積極幫助聯繫社區、村開展治理工作，發揮機關黨員幹部職工的帶頭作用。發動幹部職工積極參與植樹造林、宣傳衛生環保知識、清理衛生死角等環境衛生綜合治理活動。

5、積極開展節能降耗活動。大力倡導艱苦奮鬥、勤儉節約的優良傳統，反對鋪張浪費；引導幹部職工節約每一滴水、每一張紙、每一度電，降低辦公成本，樹立勤儉節約、務實高效的機關形象。

三、工作步驟

城鄉環境綜合治理“進機關”整治工作從20xx年7月開始到20xx年9月末結束，分四個階段推進，集中整治時間爲20xx年7月到20xx年9月。

第一階段：宣傳動員部署。組織召開開展城鄉環境專項治理“進機關”的全員動員，局屬各單位要結合實際細化實施方案，落實工作責任、明確工作任務、搞好全員宣傳發動，要營造一個宣傳聲勢大，黨員幹部職工參與廣，整治效果突出，社會反響積極的良好氛圍。局行政成立領導機構，制定城鄉環境綜合治理進“機關”實施方案，並於8月25日前報縣直機關工委辦公室。

第二階段：重點整治、規範治理。重點治理機關內部外部的衛生環境。重點落實門前三包，責任區包片責任制。因地制宜、闢建花區、綠地，在美化外部環境的同時，還要做到股室淨化、香化、綠化，整潔乾淨。局屬各單位要本着建管並重，不留死角的原則，要建立環境綜合治理“進機關”的長效機制，進一步完善主要領導包面，主管領導包片，黨員包點的責任區、責任人制度，要把城鄉環境綜合治理活動制度化、規範化。真正形成人人講環境、人人抓環境、人人是環境的互動局面。

第三階段：檢查驗收。全局要根據縣委縣府進行對照自查，縣委辦、縣府辦、縣直機關工委、縣精神文明辦將組建工作組要對縣級各部門的治理效果作出整體評價，排出位次，進行公佈、評比。對行動遲緩、走過場的單位要進行通報批評。

第四階段：全面提升階段。全局要在20xx年1月12日前，重點抓好責任片區的整治、治理，進一步擴大改造範圍，提高治理水平，提升環境檔次，達到清潔化、秩序化、優美化、制度化的“四化”標準，努力創建優美、整潔、和諧的機關；20xx年8月30日前，重點抓好工作機制和長效管理機制的建立健全。實現制度完善、工作機制健全、隊伍建設加強、管理體制科學的目標。

四、建立督查考評機制

1、每週不定期檢查、抽查。工作組將採取定期檢查和不定期抽查相結合的方法，對責任單位整治工作進行每週檢查、抽查。

2、設定評比欄，對檢查情況進行公佈、評比。在檢查驗收階段將設定評比欄，對檢查情況進行公佈、評比，對落實不到位、執行不力的要批評並限期整改。對工作突出的，樹立正面典型，加強宣傳報道。

3、此項工作納入全年工作目標考覈。此項工作將作爲評先創優重要考覈依據，納入20xx年年終目標管理考評體系之中。

五、措施要求

1、加強領導，落實責任。城鄉環境綜合治理“進機關”是落實科學發展觀的具體行動，是構建和諧機關的重要舉措，局屬各單位要切實加強組織領導，擺上重要日程，層層落實責任，制定獎罰措施，確保完成治理任務，務求取得實效。

2、統籌安排，精心組織。要堅持高起點規劃、高標準建設、高效能管理的原則，因地制宜，實事求是，量力而行，注重實效，嚴禁形式主義。要按照方案要求，結合自身實際，確定治理重點目標，統一部署，精心安排，紮實推進。

3、全面發動，廣泛宣傳。要充分利用新聞媒體，培養樹立典型，要教育、組織和動員機關黨員幹部積極支持、自覺參與城鄉環境綜合治理活動，自己動手，改造環境，建設家園。要通過各種宣傳形式教育引導羣衆養成科學文明健康向上的生活方式，增強機關黨員幹部的美化意識、環境意識、文明意識和交通安全意識，爲營造“我爲人人，人人爲我”良好的人居環境做貢獻。

六、成立城鄉環境綜合治理“進機關”領導小組

組長：****

副組長：****

成員：****

活動方案 篇4

一、活動目的：

1、回顧少先隊在黨的領導和團的帶領下走過的光榮歷程，強化少先隊員黨團、隊相銜接的組織意識，激發他們對少先隊組織的歸屬感和光榮感。

2、通過活動讓隊員知道新隊章有關規定，瞭解隊的歷史。

3、使每位隊員愛護紅領巾，正確行隊禮。

4、讓每位新隊員銘記入隊這一刻，讓所有隊員感受到少先隊的氛圍，讓所有孩子體驗隊組織的魅力。

二、活動時間、地點：

彩排時間：20xx年10月12日上午8：30 水南校區大操場

正式活動：20xx年10月13日上午8：30 水南校區大操場

三、活動參與人員：全校師生及部分家長、嘉賓。

四、活動氛圍營造：

1、各班黑板報主題：少先隊知識。

2、公開欄紅榜公佈新隊員名單。

3、活動當天學校顯著位置懸掛大隊旗，各中隊顯著位置懸掛中隊旗，隊員到校第一次見到大隊旗和自己中隊旗都敬個禮。

4、活動當天師生同戴紅領巾、大隊委、中隊委佩戴標誌。

5、向進校教師佩戴紅領巾、致歡迎詞

6、標語：“紅旗下的誓言——慶祝少先隊建隊60週年主題大隊會”

五、活動準備

1、各中隊輔導員組織隊員學習少先隊知識。

2、新隊員的隊前教育：做好“六個一”；做到十知道。

3、串詞設計，主持人培訓。胡 徵、戴舒銳

4、音樂準備：國歌，出、退旗曲，隊歌

六、活動程序

一、序曲

1、升旗儀式

第一項：全體立正！升旗儀式現在開始。出旗，奏樂！

第二項：升國旗，奏國歌，少先隊員敬隊禮

第三項：唱國歌

第四項：全體立正！出黨旗、團旗、隊旗，少先隊員敬隊禮

第五項：唱隊歌

2、整隊

大隊長：全體起立，各聯合中隊報告人數。

彙報員：：報告大隊長，___年級段聯合中隊原有少先隊員______名，實到______名，報告完畢。報告人：________

大隊長：接受你的報告。

大隊長：報告輔導員，本大隊原有少先隊員______名，實到_____名。今天我們在這裏開展“紅旗下的誓言——慶祝少先隊建隊60週年主題大隊會”活動，大隊會的一切工作準備就緒，請輔導員給予指導並參加我們的大隊會。

輔導員：接受你的報告，很高興參加你們的大隊會，並預祝大隊會圓滿成功！

3、宣佈隊會開始

大隊長：隊員們，今年的10月13日是少先隊建隊60週年的紀念日，今天我們歡聚一堂，舉行隆重的主題隊日暨入隊儀式大隊會，我希望通過這次活動，使我們綠谷教育集團的少先隊氛圍更濃，讓每個隊員更加熱愛紅領巾，讓每個同學都向往我們少先隊組織。

現在我代表大隊部邀請戴舒銳同學和我一起擔任這次活動的主持人，大家歡迎。

二、介紹來賓少先隊員代表爲領導佩戴紅領巾

三、領導寄語

四、新隊員入隊儀式

1、大隊輔導員宣讀“入隊決定”。

入隊決定：

在少先隊第60個建隊日到來之時，根據一年級小朋友的.入隊申請，經過學校大隊部審覈，最後研究決定，綠谷教育集團水南校區和外國語小學校區____同學等共_____位同學爲中國少年先鋒隊隊員。

2、新隊員佩戴紅領巾。

第一批：嘉賓、校領導、家長、師長佩戴

1、一a中隊36人

嘉賓： 羅詩蘭、周池梅、周欣波、吳 敏、曾國鍵、李小平

校領導： 張成勇、徐海林、吳炳娥、丁金龍、吳慶權、鍾林通

老師、家長：李美芝、施慧萍、蘭慧娟、楊松梅、金晶晶、項從偉

第二批：友誼中隊佩戴

2、一1中隊30人—— 六1中隊30人

3、一b中隊36人—— 五a中隊30人 六a 6人

4、一2中隊26人—— 六2中隊26人

5、一c中隊36人—— 五b中隊30人 六a 6人

6、一3中隊28人—— 六3中隊28人

7、一4中隊30人—— 六4中隊30人

3、新隊員在隊旗下莊嚴宣誓。

4、請大隊輔導員宣佈成立新中隊，爲一年級各中隊授中隊旗。

5、新隊員代表講話。

6、張校長講話。

五、領導寄語

六、大隊會儀式：

大隊長主持：

1、全體起立，稍息，立正

2、請舉起右手，呼號。禮畢。

3、全體新老隊員在紅旗下莊嚴宣誓。

4、退旗、敬禮。

5、禮畢。

6、大隊長宣佈：“紅旗下的誓言——慶祝少先隊建隊60週年主題大隊會”到此結束。

七：工作人員安排：

主持人指導： 楊 珊

旗手訓練： 項從偉

音樂： 蘭 芳、周浩丹

攝影、音響： 陳奕清

主席臺佈置： 楊定偉、吳湘東

新隊員候場： 陳 鴻

紅領巾準備： 管爲偉

活動方案 篇5

一、活動目的：

爲進一步貫徹落實市教育局安全文件精神，提高師生的安全防範意識和應對突發事件的能力，最大限度的預防和減少學校安全事故的發生，構建平安和諧校園，經研究決定，在全校師生中舉行“我與安全”系列徵文比賽活動。

二、活動主題

徵文以“安全在我心中”、“我把安全帶回家”、“斑馬線，生命線”、“關注健康，關愛生命”、“生命在你手中，生命在你腳下”等爲主題，內容要緊密聯繫學生的日常生活和學習過程中的生動事例。

三、徵文項目

1、安全教育徵文

徵文對象：2—5年級學生

徵文要求：

1）、體裁不限，字數在xxx字左右，內容要健康向上、緊扣主題，文字簡練生動。內容可以是親身經歷或所見所聞的安全方面的典型事例，也可以是身邊發生的維護安全，幫助他人的感人事蹟。

2）、徵文一律採用a4紙打印，左側裝訂，封面註明“我與安全”徵文字樣及作文題目、學校、班級、姓名、指導教師、聯繫電話等。正文不出現姓名、學校等內容。同時上報電子版。（附電子稿）

2、安全教育手抄報

徵文對象：1—5年級學生

徵文要求：

1）、內容要體現出安全標識、標誌等，作品要求圖文並茂，形象生動。

2）、手抄報採用8開紙，背面用鉛筆註明學校、年級、班級、年齡、姓名、指導教師、聯繫電話等。

3、安全教育兒歌

徵文對象：所有班主任和輔導員老師。

徵文要求：有關安全教育及安全管理方面的兒歌，要求原創。（要電子稿）

五、活動要求

1、各班要在班級自評的基礎上，向學校推薦優秀作品參加校內評選。其中，安全教育作文二年級每班不少於5篇，三四五年級每班不少於10篇。安全教育手抄報每班不少於10份。安全教育兒歌每班不少於5首。

2、各班班主任輔導員協調組織。數學老師負責學生的教育、發動以及各類徵文的上報，語文教師負責學生的創作、指導和作品推薦等。

六、徵文時間及報送事項

安全教育兒歌截止到xx年6月9日；安全教育手抄報截止到xx年6月15日；安全教育作文截止到xx年6月20日。各年級將作品報給本級部大隊輔導員，再由大隊輔導員報到學校辦公室，統一組織評比。

七、獎項設置

1、安全教育徵文 一等獎 5名 二等獎15名 三等獎30名

安全教育手抄報 一等獎5名 二等獎20名 三等獎40名

2、將優秀安全教育兒歌整理編輯成冊，入選者在書中註明教師姓名。

3、對獲獎和入選作品擇優在校報和學校網站上刊登，並推薦參加市教育局組織的安全徵文比賽活動。

4、一等獎獲得者將頒發優秀教師指導獎；班級成績突出者將頒發優秀組織獎。

七、活動領導小組

組長：李xx

成員：安xx 大隊輔導員 各教研組長

xx市xx小學

xx年x月2日

活動方案 篇6

設計意圖：

《綱要》指出培養幼兒對體育活動的興趣是幼兒園體育的終極目標，同時倡導用幼兒感興趣的方式發展基本動作，提高對體育活動的興趣。因此設計了本次活動，嘗試用多種方法玩球，通過幼兒自由探索球，嘗試用拍、滾、拋、踢合作等進行探索。進一步提高幼兒身體的靈活性、協調性能力，激發幼兒對玩球的興趣。

活動目標：

1、培養運球·拍球·傳球·接球的能力。

2、懂得利用各種工具，探索皮球的玩法。

3、產生玩球的願望和興趣。

　活動準備：

跳繩、皮球、瓶子、棍子、呼啦圈、布等。

　活動過程：

一、開始部分

1、組織幼兒在操場上集中，進行隊列隊形的變換。

要求：幼兒聽口令，有節奏的進行，挺胸擡頭擺起臂，眼看前方隊列整齊，左右轉彎爲直角。

二、基本部分

1、準備活動：

簡單的熱身運動，有針對性的對玩球時會受傷的地方進行訓練。

如：膝關節、腕關節、裸關節。

2、身體活動：球操

要求：做操時動作到位、用力。

3、花樣玩球

寶貝們，今天老師帶來了很多器材，有呼啦圈，棍子·跳繩·瓶子·布等等，請寶貝們和你們的好朋友一起來試試，看看除了我們以前的玩法以外，還有沒有其他的玩法。老師觀察幼兒的活動，肯定幼兒的想法，鼓勵幼兒想出更多不同的玩法。老師在旁訓練指導，仔細觀察，示範其他的玩法，引導幼兒重點練習控球·行進拍球· 傳接球的能力。

三、傳球遊戲

把幼兒分成六縱路，第一排的小朋友手拿着皮球在頭頂上，老師喊預備開始後，就從頭頂上傳給下一位小朋友，直到最後一名小朋友接到球后，迅速的跑到第一個小朋友的前面把手舉高，速度最快的小朋友將會得到一朵大紅花。

四、結束

鼓勵幼兒大膽發表自己今天的感想，學會了什麼，心情怎麼樣，互相交流。

活動延伸：

課餘時間適當的增加這個遊戲，鍛鍊幼兒的手眼協調能力。

活動反思：

體育《皮球，我會玩》這節活動目標基本完成，環節層層遞進，利用幼兒玩球的已有經驗，嘗試用多種方法玩皮球，在開放的氛圍中孩子們用拍球、拋球、踢球、兩人滾接球和合作抱球走等多種方法進行玩球，激發了幼兒玩球的興趣。

不足之處：

1、 熱身活動導入，幼兒興趣高，但是活動時間太長。

2、 教師的提問要更具體和有針對性一些。

活動方案 篇7

活動目標：

1、進一步感知橋的基本結構，會運用橋式、排列、穿越等建構方法創造性地表現橋的外形特徵。

2、能較自主地選擇適合的積木和輔助材料進行建構。

3、樂意動腦筋建構，有初步的合作意識。

活動準備：

經驗準備：觀察過橋，有橋式、平鋪等建構經驗

物質準備：學具——ppt

教具——各種積木、積塑材料、輔助材料、相機等

活動過程：

1、觀察、交流,進一步瞭解橋的基本結構。

（1）提問： 橋是什麼樣子的？有哪幾個部分？

（2）引導幼兒觀察並瞭解橋的幾個部分的位置關係及其作用。

（3）小結：從下往上看，橋有橋墩、橋面、欄杆。橋墩是支撐橋面的，橋面上的欄杆有保護的作用。

2、觀察、討論，瞭解橋的不同造型。

（1）提問：這些橋一樣嗎？你發現哪些不一樣的地方呢？

（2）引導幼兒觀察並瞭解各種橋造型的不同之處。（橋墩、橋面、欄杆等）

（3）小結：橋墩有像柱子一樣的，也有像牆一樣的，粗細高矮不同；橋面有平的、彎的，寬窄也不一樣，橋的欄杆在橋面兩邊，樣子有不一樣的地方。

3、交流、討論橋的建構方法。

（1）介紹材料，提問：橋墩可以用什麼來搭？還可以用什麼來搭？怎麼搭呢？（橋面、欄杆等）

（2）小結：不同的材料搭出來的橋是不一樣的。小朋友們可以大膽地去試一試！

4、幼兒遊戲，教師觀察、指導。

（1）鼓勵建構區的幼兒自主選擇自己需要的材料，探索橋式、排列、穿越等建構的方法，大膽地建構。

（2）引導幼兒相互合作，培養初步的合作意識。

5、小結、評價。

（1）欣賞並介紹建構作品。（材料的選擇、方法的運用等）

（2）表揚幼兒的進步之處。（能動腦筋、會與同伴合作等）

活動方案 篇8

一、方案說明

現在房地產市場瞬息萬變，項目各種節點也都不是太明確，我個人感覺項目前期直銷介入不宜大規模介入。

我認爲一個項目的蓄期3個月至六個月之間，不足3個月達不到蓄客量，超過六個月前期的蓄水的客戶基本上會死掉。

直銷這份工作非常辛苦，大部分從業人員待遇偏低，銷售人員雖說底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時間太長，員工拿着微薄的底薪，幹着非常辛苦的工作，開盤遙遙無期，不能馬上能得到他們付出應有的回報。我感覺我很多員工堅持不了多長時間，能堅持很長時間的員工，激情和動力也會大量耗盡，大部分人進入一個行業前3個月是最有幹勁最有激情。

二、設立直銷的背景及目的

1、直銷設立背景

直銷的出現是有章可循的，一般出現在半成熟市場的弱市階段。直銷作爲銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場一定會有直銷的身影。行銷的出現，也反向印證了房地產市場正在走向成熟。

直銷的立足恰恰是在市場弱市的階段，傳統銷售手段失靈，需要新的銷售手段作爲補充。

2、直銷的目的

（1）宣傳推廣：相對於動輒幾十萬上百萬的，電視臺、報廣、圍擋，傳統的宣傳手段。直銷幾十號人全年不到到100萬的費用，性價比很高。大衆的宣傳手段，如電視、報廣、高炮圍擋，很難能達到項目全面的輻射。投資顧問可以和客戶進行點對點直面交流，使項目覆蓋到宣傳盲點。

（2）客戶拓展：客戶來電來訪越來越少，線上推廣效果越來越小，有購買條件的準客戶越來越難找，競爭對手越來越多，市場競爭趨於白熱化。直銷很好的解決了準客戶量少的難題。

三、直銷團隊組建及人員配置情況說明

1、直銷團隊組織架構

4、直銷人員招聘方式及標準

招聘方式主要是通過線上和線下兩種方式爲主。

（1）線上招聘：線上招聘即網絡招聘，主要是通過58同城網和趕集網這兩個招聘網站發佈招聘信息（據我瞭解在菏澤地區其他中網站效果不是太好），以本地的QQ羣、微信羣、貼吧、論壇，爲輔。

（2）線下招聘：主要通過人才市場、朋友介紹以及在一些街道和小區的公告欄貼招聘信息。

（3）招聘標準：

意志堅定，漠視挫折者優先；

不甘於平庸、勇於挑戰自我者優先；

年齡：20至35週歲；

學歷：初中及以上學歷；

語言：普通話良好；

有進取心，有目標和動力，具有向高薪挑戰的信心；

表達能力、溝通能力強；身心健康，積極樂觀，誠信可靠。

5、直銷人員各項職責

（1）直銷經理

a、主持直銷團隊的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。

b、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，並完成銷售計劃。

c、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓銷售人員，指揮協調現場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

d、制定直銷員工的具體管理規章。

e、及時提交銷售報表，彙報所收集的信息、意見及出現的問題。

f、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。

g、定期對本部員工進行考覈、考查，對多次考覈、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

（2）直銷主管

解決團隊出現問題，樹立團隊意識感；

負責直銷的工作開展，帶領和引導下屬做好本質工作。

負責直銷客戶的收集和初步跟進；

負責做好團隊員工的工作積極性，及時掌握員工關於工作的各種想法；

負責做好直銷考勤和信息數據的管理；

負責每週的總結和安排，解決各項問題

（3）投資顧問

在外收集客戶信息，每天及時將信息彙總；

必須服從主管領導和安排，完成各項業績考覈任務；

嚴格遵守各項規章制度，時刻體現出良好的公司形象；

熟練項目說詞，理解和掌握項目賣點，準確把握客戶心裏；

及時有效的跟蹤客戶，以帶到售樓部或留客戶信息爲最終目的；

對項目闡述不要胡亂推廣，要展現專業形象。

6、直銷個人外觀和工作態度

（1）保持良好精神面貌；

（2）注重個人形象和衛生，做到穿着得體，口氣清新；

（3）注重和客戶之間的禮貌用語；

（4）對公司的信任服從和積極的工作態度；

（5）尊重領導，團結同事。

四。直銷客戶拓展模式

通過團隊實踐和經驗，我認爲直銷拓展方向，應先易後難、先近後遠、先街區和專業市場的拓展後設點、先做活動後做渠道。

1、直銷市場街區拓展

（1）拓展第一步應先拓展菏澤各大專業市場，如康莊服裝批發市場、花都輕紡城、恆盛市場大市場等菏澤幾大專業市場。

（2）各專業拓展完以後，從項目由近到遠分區域拓展，以菏澤的沿街商鋪爲主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區。

（3）最後拓展牡丹區下面鄉鎮上的市場及沿街商鋪。

備註：沿街商戶和專業市場的商戶，拓展完以後面對面的回訪，要有計劃不間斷的進行（電話回訪的效果，遠遠比不上面對面對的交流）。

2、直銷設點

（1）牡丹區市區各大商超設點；如銀座、新蘇天美、茂業等。設點方式有兩種，一種是商場內租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業務員，條件如果允許可以放座沙盤；另一種方式是在商場的外面，放一頂活動帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風吹倒）。

（2）牡丹區市區各大酒店設點；如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設點方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業務員視情況而定，1人或2人即可。

（3）牡丹區市區各小區設點；選擇牡丹區入住率比較高的小區，如花城小區、和平小區、華英小區等。設點方式：在小區門口設點，放一頂活動張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業務員。

（4）牡丹區市區各小學和幼兒園設點：如實驗小學、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設點方式：兩塊展板，派兩名業務業務員（學生家長接送孩子的時間很短，學校每口也非常擁堵，放活動帳篷條形桌等，不太適合）。

（5）牡丹區市區各大銀行設點；選取牡丹區繁華地段的各大銀行，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設銀行、人民路上的農業銀行等。設點方式和小區門口設點方式一樣。

（6）牡丹區市區各大加油站設點；選取牡丹區人流量比較大的加油站，如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長江路上的加油站等。設點方式，派兩名業務員派單即可。

（7）菏澤下面縣城及牡丹區下面鄉鎮；設點方式，和牡丹區市區的設點方式一樣，根據實際情況可稍加變動。

備註：商超和酒店的設點，資金的需求比較大，難度係數很大，需要營銷部整個部門的配合。小區每口和銀行的設點，需要一部分禮品，向物業和保安送些小禮品。各設點地段的設點時間視具體情況而定。

3、直銷活動

（1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉鎮，請活動公司通過演出節目，快速聚積人氣，引起路人以及周圍的商家和住戶的關注，從而進行項目的宣傳推廣和客戶拓展（一場活動的費用一般在5000-10000元左右）。

（2）單位活動；可以在醫院、銀行、政府機關、玉皇化工等一些大型企事業單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕遊等類似的活動，進行宣傳項目，以達到深挖客戶的目的（活動的成功與否與各個部門的配合至關重要，特別是策劃部）。

4、直銷渠道

（1）員工通過親戚朋友介紹客戶，促進成交。

（2）發動員工的朋友圈；在菏澤各個縣區的大酒店、健身房、時尚會所、美容店、足浴店等高檔消費場所，收集一批高質量客戶的信息。

備註：走渠道需要一部分的資金作爲公關費用。

五、直銷物料準備

1、直銷專用單頁；單頁上不要有公司的公用電話，下面留下空白處，讓員工寫自己的電話。

2、直銷專用海報；菏澤各市縣，街道、小區、專業市場、每位上，關係比較好的客戶店裏。能貼上都貼上海報，海報上面公司公用電話不要有。

3、活動和設點所需的，條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。

4、直銷團隊最需要的是，自己的車輛（建議提供依維柯或中巴這種類型的車，此類型的車坐人，拉物料都比較方便）。

活動方案 篇9

一、比賽時間：11月14日星期日(女子)11月20日(男子)

二、比賽地點：辦公樓二樓乒乓室

三、參加對象：豐大市第二中學教職工

四、參加辦法

凡願意參加的請到楊瑞發處報名，或在此黑板報名錶上登記。截止時間：11月5日

五、競賽辦法：

1、使用國家體育總局常定的最新乒乓球競賽規則；

2、比賽：男女單打比賽；

3、單打前幾輪都採用三局二勝，每局11分制，進入前八名採用；五局三勝制，每局11分制，進入前四名進行循環賽，小組賽成績計入循環賽。

4、比賽用球：“紅雙喜”40mm大球；

5、運動員球拍必須符合規定，否則不允許參賽；

6、錄取名次與獎勵：男子錄取前八名給予獎勵，女子錄取前四名給予獎勵。