《圈子圈套》三部曲讀後感大綱

1、女人就是得永遠拿着個包。

2、出衆的人自然是要站出衆人之外的。

3、在洪鈞看來，向老闆彙報的過程，就是一個引導老闆提出問題，好把自己想說的話變成老闆想聽的話，再通過老闆的耳朵放到老闆的心裏的過程。

4、有不少人能扛得住老闆的批評甚至斥責，卻扛不住老闆的表揚和讚許，結果白白葬送了大好形勢。就好像老闆在你面前立了一根杆子，有的人想都不想就往上爬，結果滑下下來摔得很難看；也有人癡癡地看着杆子不知所措，最後轉身離開，那杆子就倒下來正好砸他腦袋。洪鈞自然是要順着杆子往上爬的，但他會讓老闆一隻手扶着杆子，一隻手扶着他，幫他往上爬。

5、危機已經來臨了，面對危機，他必須讓自己保持鎮定。

6、俞威滿面熱情但卻是機械地逐個和陳總旁邊的這些生面孔握手，在心裏暗暗地抓着每個人的特徵，努力地用這種辦法在一瞬間把他們記在心裏。

7、做銷售的確常常需要自作多情的，很多人面對客戶都不說"你們公司如何如何"，而是說"咱們公司如何如何"。

8、洪鈞不時得停下來等一下皮特，因爲皮特在跟辦公室裏的員工逐一問候，即使有的正在打着電話，皮特也會去拍一下肩膀做個鬼臉。皮特可以叫出每個員工的名字，這讓洪鈞不得不佩服。

9、像這種雙方各自只有三個人的高層會晤，一定要找一間小會議室，哪怕顯得擁擠侷促些都沒關係，最好是圍着一張圓桌，或者也可以是那種成直角擺放的沙發，中間放一張輕巧的茶几就好，這樣就能營造出像一家人一樣的親熱氣氛。

10、俞威聲音不大，幽幽地說："沒有一定能贏的項目，也沒有肯定沒戲的項目。有時候，別人覺得你沒戲，反倒是件好事。合智這項目，贏就贏在讓別人都覺得我們沒戲，ICE覺得維西爾是對手，維西爾覺得ICE是對手，都沒注意我們科曼。"

11、你也永遠不要以爲客戶真和你是一家人。如果咱們自己小心，他們算計不到咱們。這次，不怨別的，是我太想拿到這個項目了，考慮了太多拿到這個項目以後的事，而沒有仔細考慮這個項目本身。

12、成功的銷售，就是讓客戶相信我們讓他相信的東西。

13、怎樣算最失敗的競爭呢?相信了對手讓你相信的東西。這次，我是相信了對手和客戶合着讓我相信的東西。

14、這些年來，他已經習慣了過山車一般的生活。每個電話，都可能是帶來一個好消息，讓他感覺像登上世界之巔；每封電子郵件，又都可能是一個突發的噩耗，讓他彷彿到了世界末日。所以，他已經慢慢養成了別人難以想象的承受力。他有時候會想起范仲淹的那句話："不以物喜，不以己悲。"其實這一直就是他的座右銘，只不過他越來越能體會到這話中的真諦，也愈發體會到這種境界的遙不可及。

15、昨天就是漫長的一天，那是因爲昨天發生了太多的事情，今天卻更漫長得多，因爲雖然似乎什麼事情都沒發生。

16、擁有的時候他覺得無所謂，決定放棄的時候他也可以告訴自己不要在乎，可當他真失去所有這些的時候，他覺得疼了。

17、俞威也笑了，他是得意地笑了。當初在香港攛掇託尼在談判中出爾反爾的時候，他就打定主意，如果日後合智的人責問他，他就把髒水全都扣到託尼的頭上。現在他果然把壞事變成了好事，顯然趙平凡和他的心理距離又拉近了一層。

18、俞威修煉多年的功夫，完全可以面對一個他切齒痛恨的人，目光中卻是飽含着尊敬、親切甚至愛慕。

19、有危機也有機會，有好事也有壞事，而他恰恰把危機都變成了機會，把壞事都變成了好事，一切迎刃而解，一切隨心所願。

20、剛剛發生多少驚心動魄的事嗎?有多少人的命運都被這兩個人的這番談話影響了嗎?有的人還不知道，他將有這輩子中頭一次去美國的機會；有的人還不知道，他將不用去學新東西，大可以抱着現在會的`一點本事再混下去；也有的人還不知道，他已經被算計得竹籃打水一場空了。

21、但是任何人面前都有機遇，能否抓住機遇就要靠各人的本事了，所以還是自己抓機遇的手眼功夫絕佳。

22、做男人難，做沒錢的男人更難，做曾經有錢現在沒錢的男人簡直是難上加難。

23、洪鈞看着那個黑瘦小個子的背影，心想，連這個發小廣告的都知道要判斷一下對方是不是一個夠格的潛在客戶，如果他覺得不是，他連一張小廣告都不會給，連一句話都懶得說，不錯，已經是很專業的銷售員了，洪鈞像是發現了一個人才，讚歎着，讀後感《《圈子圈*》三部曲讀後感之四》。

24、洪鈞開始有一種感覺，他覺得空間比以前大了許多，世界比以前豐富了許多。他就像一隻螞蟻，在一個小圈子裏忙忙碌碌地轉了很久，忽然他變成了一個小男孩兒，蹲在樹下，看着自己在土地上劃出來的一個小圓圈裏，有幾隻螞蟻在忙着。人就是這樣，先自己動手給自己劃一個小圓圈，美其名曰人生規劃，然後自己跳進去，在圈子裏忙。

25、洪鈞曾經以爲，他這些年其實就是在做兩件事：他一邊給別人設圈*、一邊防着別人給他設圈*。所謂成功與失敗，無非是別人有沒有掉進他設的圈*，以及，他有沒有掉進別人設的圈*。現在，洪鈞明白了，其實他一直還在做着第三件事，他在不停地給自己設着圈*，然後自己跳進去，人這一輩子，都是爲自己所累。

26、洪鈞知道，他等了四十天的電話終於來了，早在他要求皮特開掉他的時候就爲自己設想好的機會終於來了。洪鈞也知道，剛剛過了一天開心自在的日子，他這就又要回到他原來的圈子裏去了。他只是不知道，是自己即將鑽進傑森設好的圈*，還是傑森鑽進了他洪鈞設好的圈*，但有一點他可以肯定，他已經鑽進了他爲自己設的下一個圈*。

27、洪鈞壓住火氣，皺着眉頭，一臉不高興的樣子，對瑪麗說："那我自己去吧，你忙你的。如果Jason來電話找我，你告訴他我去辦簽證了。Laura也真是的，給你派那麼多活，也不看看你幹得完幹不完，想把你累死啊。我得和Jason說說，應該再請一個祕書來，這麼多事一個人忙不過來嘛，除非找個能力更強一些的。"(洪鈞用這段話，搞定這位走鋼絲的祕書)。

28、"我想想，從新加坡能給你帶些什麼呢?那兒好像實在沒什麼東西可帶的。紀念品嘛都是那種魚尾獅，可是做得怎麼看怎麼像是個魚尾狗。估計我只能給你帶些巧克力什麼的糊弄一下你了。"瑪麗愣了一下，因爲這的確出乎她的意外，但很快她就高興起來，看着洪鈞笑了，擺着手說"哎呀，您什麼也不用帶，真的。"洪鈞也很高興終於讓瑪麗開心一些了，他知道不是因爲什麼巧克力的小恩小惠，而是瑪麗看到了他並沒有成見和惡意，終於不再提心吊膽了。瑪麗笑着又問了一句還有沒有別的事，洪鈞搖頭說沒有了，瑪麗才轉身出去了，洪鈞彷彿可以聽到瑪麗的腳步輕快了許多。(洪鈞的說話藝術在此淋漓盡致，可以說打個巴掌，給個甜棗)

29、其實這是外企非常精明的地方。外企鼓勵員工甚至不相干的人都入住同一家酒店，靠消費總量就可以和頂級的豪華酒店談下很好的公司價格，比普通檔次的賓館再貴也貴不了多少，正是這不大的代價，卻可以非常直接地提升公司的形象，展示着公司其實可能並不怎麼強大的實力，讓客戶、合作伙伴甚至公衆都會肅然起敬。另外，對員工也有很有效的功用，員工出差住進當地最好的酒店，會成爲他一段長久的美好回憶，讓他以在這家外企工作而自豪，讓他的虛榮心得到極大的滿足，他也會有意無意地把這美好體驗向他的家人、同學、朋友分享。

30、我同意。至少我相信，大多數中國人對美國的瞭解，比大多數美國人對中國的瞭解，要多得多，美國人覺得美國就是整個世界。其實我們中國人在好幾百年前也是這樣的，所以中國後來才落後了，美國這樣下去也會落後的。

31、輸掉一個客戶，可能是一個銷售人員有問題，輸掉一個市場，就一定是公司有問題。

32、我覺得，維西爾的問題在於，維西爾不是一個由銷售驅動的公司，沒有銷售第一的文化，銷售人員在公司的地位太低，而且像是一個惡性循環，沒有地位，沒有信心，沒有調動公司資源的影響力，就很難贏得銷售，贏不到項目，就更沒有地位，更沒有信心。任何人都可以指責銷售人員，公司的任何問題都可以算到銷售人員的頭上，好像銷售只是銷售人員的事，其他人都沒有責任。我在ICE的時候，所有人都在前方，即使前臺的接待員都知道她對公司的銷售業績有直接的責任，她沒有接好一個電話，就可能讓一個客戶離開；她錯發了一份傳真，就可能讓我們輸掉一個投標，在ICE，所有人都覺得自己是銷售人員。而維西爾有很明顯的前方和後方的劃分，只有銷售人員在前方，其他人都守在後方。

33、經過這兩天的觀察，他覺得這種文化並不是只在維西爾中國公司存在，其它地方包括亞太區也大多如此，頭頭們高高在上，遠離客戶和戰場，高談闊論。

34、其實可能本來就沒有絕對的對與錯，各人的立場不同，決定了各人自有一*道理。

35、洪鈞便笑了起來，說："這麼說，是維西爾每個月給你發工資嘍，怎麼我覺得好像是客戶給你發工資似的。"洪鈞看見三個人仍然一臉莫名其妙的樣子，便慢慢收斂了笑容，認真地說："因爲客戶讓你幹什麼你就幹什麼"。

36、洪鈞從見到菲比的頭一面就感覺這個女孩具有很好的心態，或者說心理素質，而這在洪鈞看來，是成爲一名出色的銷售人員的最重要的條件。

37、銷售就是一個引導客戶的過程，而如果你被客戶引導着，這個合同一定不是你的。

38、你知道嗎?越是咱們認爲是小人物的，他們越不希望被咱們看作是小人物。

39、銷售，就是做人的工作。

40、俞威向來是鄙夷那些知恩圖報的人的，他自己從來不去花心思記住別人對他的什麼恩惠，因爲他認爲一切都是他自己努力爭取的結果；他也從來不指望別人記住曾受過他的什麼恩惠，在他看來，一切都是利益交換、兩廂情願罷了，誰也不欠誰，都只是生意而已，沒有什麼恩情二字可言。(俞威是一個薄情寡恩的人，此段話把俞威的個性展露無遺)

41、菲比，以後記住啊，在電梯裏，尤其是有客。