《影響力》的讀後感（精選30篇）
認真讀完一本名著後，你心中有什麼感想呢？需要好好地就所收穫的東西寫一篇讀後感了。那麼你會寫讀後感嗎？下面是小編收集整理的《影響力》的讀後感（精選30篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家！
《影響力》的讀後感 篇1
沒有影響力，就沒有追隨力。在還沒接觸《影響力》這本書之前，我對於影響力的理解是：用自己的優勢去影響他人，進而改變他人；然而，《影響力》告訴我，影響力是一種獨特的魅力，一種無形的力量。擁有影響力的人，往往也是社會中最具成功因素的人士。書中揭示了影響力對人們工作、生活、家庭、婚姻等方面的重要意義和作用。同時，通過大量精當的實例和簡明實用的理論，詳細而具體的闡述了政治，經濟管理，行政，職場等不同領域和不同層次的人們提高自身影響力的途經和方法。下面僅從幾方面淺談我的閱讀心得。影響力的進階—人際關係處理藝術。在人際交往中，人與人之間不僅僅是溝通與交流，有的時候就是意志力與意志力的一種對抗，不是你影響別人，就是別人來影響你。的確，每個人都渴望擁有影響力，因爲影響力是一種獨特的魅力，時時刻刻影響着周圍的人，並且給予對方一種神奇的力量。與權力不同，它不是強制性的，是一個微妙的過程。是以一種潛意識的方式來影響他人的行爲、信念和態度。就假如，你是一名推銷員，想賣出更多的產品，你要能夠影響你的顧客；你是一名經理，你的成功取決於你對下屬的影響力；你是教練，你只有靠影響力才能建立一支常勝的隊伍；你想要建立美滿的家庭，你就必須要能夠正面的影響你的孩子。人是社會的，每個人都是社會中的一員。天下如果有飛不起來的氣球，那是因爲它沒有被打氣；天下如果有一輩子都不走運的人，那是因爲他沒有足夠的人脈基金！生命中，尤其是在競爭日益激烈的時代，在不斷變化的環境中，如果沒有一個貴人的出現，那將會是艱辛而沒有收穫的。能夠對你有所幫助的人，並不是毫無機緣的就會出現。人脈資源網絡的建設需要你用心地尋找和發現，需要你積極主動地投入和參與。領導者的影響力—打造威信的光環作爲領導者，除了擁有權力之外，必須注意提高自己的魅力，才能產生廣泛的影響力。同是領導講話，有的人說話分量重，有的人講話分量輕，這種差異，除了講話者本人的身份之外，講話的方式也十分重要。領導者和下屬講話，即是設法去造成影響。假如你是領導，一般說來，下屬們惹惱你的行爲不但令你心煩，而且還會影響你和下屬的溝通交流。例如，你想要和一個聰明伶俐而又頗具口才的下屬談話，結果正好給了他和你激烈爭論的機會。同樣道理，那些缺乏自信的下屬則會對你報以一篇喋喋不休的自憐告白。然而你不瞭解什麼東西對於下屬來說的重要的，那麼你又怎麼能夠向他們施加影響呢？
《影響力》告訴我們，作爲一名成功的領導，必須設法去理解下屬們關心些什麼，在乎些什麼，進而用行動，用言語去影響他們。影響力的高度—第一印象人們常說：“不要以書的封面來判斷其內容。”但是，全世界的人都是首先以書的封面來判斷其內容，包括你和我。我們不可能讀完一本書之後再決定要不要買它。人際間的第一印象也是如此，往往幾分鐘就會形成偏見。我們常聽人講：“一看就知道他是個……的人”這就是第一印象。人們的第一印象的形成是非常短暫的，有人認爲是在見面的前40秒鐘形成的，有人甚至認爲只有2秒鐘。在現實生活中，有時就是這短短的幾秒鐘就能決定一個人的命運。因爲在生活節奏如同飛快奔馳的列車的現代化社會，很少有人會願意花更多時間去了解，證實一個留給他不美好的第一印象的人。第一印象在人的社會影響力中起着太大的作用，但常常被人們忽視，如果你不想丟失成功的機會，別忘記第一印象的作用。善用你的影響力，使你更有魅力；運用你的影響力，使你擁有權力；尋找你的影響力，讓你展現實力；控制你的影響力，讓你隨心所欲。
《影響力》的讀後感 篇2
讀了這本書，雖然自己並未讀完，但是針對與前面一小部分內容，卻有着自己的理解。當你看到這本書的書名的時候，你肯定會聯想很多？會猜測“影響力”這三個字到底是什麼含義？通過我對這本書前小部分的閱讀，這本書主要是向讀者列舉出各種各樣的例子，來說明它所想表達的觀點。以下便是逐步來解析自己理解。
針對於本書第一章的內容而言，《影響力》向我們讀者展示了這個大千世界的千奇百怪，有行爲，有思想。最先引入的便是高價使產品更好的銷售。其實使這件事情成功的除了價格外，還應該是產品。我們應該意識到不是所有的產品都可以用這樣的方式提高銷售量。本質的原因在於例子中的產品是珠寶。珠寶在人眼中都是昂貴的，所以當它超出市場價格外時候，沒有人會覺得這是“敲詐”，反而覺得是珠寶本身的物有所值。珠寶是奢侈品，試問一下，如果將珠寶替換成其他小型奢侈品（意思是說沒有珠寶昂貴），那提價的後果又不一樣。這個例子可以告訴我們，在我們購買同樣的商品的時候，要善於分析價格變動的前因後果，節省不必要的開銷。當然透過這本書的名字，我又得出這樣的解析：影響力，影響我們固定的思維，改善機械的行爲。
通過上個例子，本書僅僅是爲了引出“影響力的武器”。其實我不太明白這些武器，因爲它們都不是實質上的事物。如果你看了這本書中的許多例子後，這武器便不是武器，因爲你已經瞭解對方行爲的目的。但是這也是這本書的一個優點，在例子之中告訴你表面中的實質。
針對第二章——互惠。如書所描述的一個古老的原理：給與、索取……再索取。針對我們學習這門課而言，關鍵在於去分析和理解消費者的心理，然後再適當用各種方法去攻破心理防線，最後達到自己的根本目的。
而互惠就是一種簡單的方法，也許在你平常的生活中沒有發現。但是當你讀了這本書後，你會發現互惠無處不在。我記得在大學裏，有一次我走在路上，突然一個身穿西裝的男士，突然就問我有關學校的問題，然後接着就問我是否在學校裏擔任幹部，然後問我是否想在大學裏嘗試創業，最後我才知道他的目的是在於吸納校園代理。我並不是牴觸校園代理，我覺得這個男士就是用了一種另類的“互惠”原理。他慢慢引導你在大學必須要有所作爲，最後再說明怎樣有所作爲！我想到了每逢大學開學的時候，總是有很多人上門賣英語報紙。可是很多人都是被賣報紙方所給與巨大的利潤所吸引，而其實真正能賺到的卻不是很多。當然我不反對這樣的事情，因爲它能使我們成長，使我們在經歷某些事情後更加成熟。似乎有離“互惠”這個主題偏了。接下來讓我們迴歸這本書。
互惠原理的威力在於，即使是一個陌生人，或者是一個不討人喜歡或不受歡迎的人，如果先給我們一點小恩小惠然後再提出自己的請求，將會大大提高我們答應其請求的可能性。其實在結合我們所學課程，我可以理解爲如果去降低消費者對推銷者的防線。在大街上，你會遇見一些推銷人，他們一來就告訴你如果你填了這份調查問卷，就會有小禮品贈送，這種情況你肯定會停下腳步，爲他們填問卷。相反，如果他們僅僅是叫你填問卷的話，你肯定會毫不猶豫的走開。因爲我們做很多事情都要與自己的利益相掛鉤。當然，雷鋒的精神還是要一直存在的，但是現實也是殘酷的。也許往往隨着世界的改變，人類的某些很純真的東西也隨之消亡。
所以，如果能獲得消費者的心，在於你是否讓他們感覺到你的服務或者你的商品與他的“利益”掛鉤。比如，你去剪頭，剪完後朋友都說不錯，如果你下次剪頭，相信你還是會選擇同一家同一個理髮師。爲何？因爲這個理髮師讓你在你朋友話語中得到的稱讚，這也便是所謂的“利益”。
綜上，我認爲最好的互惠就是讓對方感覺不到，在未來卻有明顯的效果，正所謂“路遙知馬力”。以上就是我暫時對於這本書前面小部分的感想。最後我想說的是，這本書列舉了許多例子，告訴了許多道理，但是書是死，人是活。何爲影響力？就是要讓我們將死書變活，運用在實際之中。當然你可千萬別指望讀完這本書，你就能“勇往直前，所向披靡”，但是它能讓你少走許多彎路。
《影響力》的讀後感 篇3
讀完《影響力》啓發很大，作者通過對大量實驗和社會現象的分析研究，揭示出了許多我們經常經歷到卻意識不到的隱性規律。很多時候，我們在做判斷時往往有“驅簡”性傾向，追求效率而放棄耗時、複雜、整體把握的決策過程，只關注最具代表性的一條信息就做決定。作者認爲，人們會頻繁地利用互惠原理、承諾和一致原理、社會認同原理、喜好原理、權威和稀缺原理等快捷做決定，以提高判斷效率。但是，也有些原理被利用而誤導我們，讓我們做出錯誤的決定。所以我們在工作和生活中需要合理利用這些原理好的一面促進正面影響力，同時拒絕不好的一面防範負面影響。
互惠原理表明，別人給了我們好處，我們就會有虧欠感而覺得應當儘量回報。在工作中，要獲得員工或業務合作方的支持，付出真誠的幫助和關懷就會有意想不到的回報。同時，我們又要警惕該原理被不良動機所利用，虧欠感會讓人背上沉重的心理負擔，在己所不力時就會拿集體或公司的利益進行交換，所以我們必須嚴厲拒絕惡意的“恩惠”，防止不知不覺中落入圈套。
承諾和一致原理源自人人都有言行一致的願望。一旦我們做出了選擇，就會自覺以行動證明自己的決定是正確的，而自動履行承諾。這種下意識的一致性傾向在工作和生活中也同樣發揮了較好的正面作用，能夠很好地增強我們的責任感。在履行生產任務、安全職責、廉潔紀律等方面，採取承諾書的形式就較好地提高了執行力。
社會認同原理指出，在判斷何爲正確時，我們習慣於根據別人的意見行事。我們看到別人正在做就覺得這種行爲是正確的，有着明顯的從衆心理。在生活和工作中，正面榜樣的力量就能起到非常好的示範效果。尤其在面臨困難的境況，在大家都無動於衷或猶豫不決的時候，必須要有帶頭人站出來帶領大家打破局面，有所作爲。
人們思維的惰性還表現在對權威意見的無條件順從，不探究事物的內涵，只憑頭銜、衣着、權力等權威的外部符合就無條件恭順。因此，我們要提高對“權威”的警惕性，對僞造的權威符號要有清醒的認識，不讓自己輕易受到影響。另外，人們傾向認爲，機會越少，價值似乎就越高，認同“物以稀爲貴”。現實生活和工作中，我們必須清楚，稀缺的東西並不會因爲難以得到就變得更有價值，而應該實事求是地根據自己真正的需求進行理智的選擇。
《影響力》一書讓我看到了我們意識不到卻發揮着巨大作用的隱性規律，有時看似我們主動的作出抉擇，其實早已身不由己。對於這些規律我們必須要有清醒的認識，積極發揮他們的正面作用，並警惕被其負面影響所誤導。
《影響力》的讀後感 篇4
讀《影響力》是因爲此本書被譽爲史上最強大、最震攝人心、最詭譎的心理學暢銷書，同時也有人推薦被爲從事營銷、銷售工作的人必讀書之首，讀完之後，確實有一種茅塞頓開、醍醐灌頂的感覺。原來，很多時候我們不是被別人算計了，而是被自己的思維侷限或者是來自社會的強大影響力操作而做出了違背內心真實想法的決定。
很喜歡《影響力》這本書是因爲得出某些結論是基於跟蹤、調查研究得出的對人的行爲進行解讀和判斷。另外就是書中所描述的現象都很熟悉，背後卻有很多玄機，讓人不禁想探尋答案—爲什麼我明明不會買店裏10元一隻的鐲子，而看到標價是40元的同樣貨色時，卻堅持認爲那個用料一定較好而爲之掏腰包？爲什麼你原本跟某人算不上有交情，然而在他幫過你一次之後，你會不自覺地爲他說話？我們是被莫名原理驅使的人，自然可以掌握它們，用來影響別人！《影響力》用一種簡單平實的語言和生動又有說明力的故事或者實驗向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識到的原理在生活中有着多麼巨大的影響力。書上每提出一個觀點都會賦予大量的事例來講解說明，讓看似比較專業術語能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個觀點都指向了人們非理性的弱點，而且這種非理性通常是被我們給忽視的。
雖然是一本講技法的書，但裏面的技法的確管用。本書從從比較、互惠、承諾一致、社會認同、喜好、權威、短缺七個角度詮釋了人性的小弱點。從這些弱點入手，可以使得人們更快地做出一些決定，特別在消費購物領域非常明顯。
一、比較。
這是商家比較常用的一種方式，比如先讓你購買一個大件產品，然後再推薦給你相對便宜的小件。當你買了3000塊的西服之後，一般會覺得500塊的毛衣是非常便宜的。
類似的方法還有很多，在商店裏展示兩套差別不大的西裝，一套標價一萬，一套標價三千，人們會理所當然地覺得三千這套非常合算，會大大增加這套西裝的銷售量。
二、互惠。
互惠的原則往往被運用爲“給予——索取——再索取”的形式。最典型的方式就數免費試用的方式，就是因爲人們在試用之後會有不好意思的感覺，這樣的銷售效果出奇的好。
同樣的，當你在請求別人做一件很可能被拒絕的事情之前先順手給人家個什麼（比如一瓶水，一塊糖……）對方接受你的可能性會大大增加。同樣你在客戶暴跳如雷的時候給予對方一杯飲料，對方的情緒同樣可以得到很大的緩解。這些都是我覺得隨時可以用上的東西。
互惠原則就是利用人們不好意思的這種弱點，而萬一遇上臉皮特厚的朋友其實也沒關係，因爲人們會把不遵守互惠原則的人貼上忘恩負義的標籤，受到唾棄。另一個由互惠原則引申出來的就是當你提出一個比較大的請求被對方拒絕的時候，可以提出一個比較小的請求，這時候對方一般不會再拒絕你。這就是讓步原則，既然你先退了一步，那對方也覺得自己應該做出退讓。因此許多人會先提出一個完全不可思議的要求，在受到拒絕之後再提出他真正的目的。
三、承諾和一致。
人是一種很奇怪的動物，一旦認定了一件事情，就會覺得更可能實現。比如在賭馬的時候，一旦選定了支持者，就會覺得選擇的球隊、賽馬獲勝的概率大增，而事實完全不是這樣。
但是人們又是希望遵守自己的諾言的。比如寫下的目標比沒寫下的更容易實現，於是商家往往通過讓你寫軟文、寫承諾的方式來培養對產品的喜好。人類的慣性心理會使我們有計劃的消費，長期地綁定在這種產品之上。而一些無良商家則利用先虛報低價，讓你確立購買的承諾，然後再因爲種種原因擡高售價的小伎倆來達成交易，這種情況往往防不勝防。
四、社會認同。
實驗表明，在人遇險的時候，如果周圍有5個人，有人施救的概率是38%。而如果周圍只有一個人，施救的概率是75%。這可能就是人們從衆心理在作祟。如果你遇險了，最好的辦法並不是狂呼救命，而是指向一個特定的人。比如說“藍衣服的先生，快來救我！”這樣的方法會大大增加你獲救的概率。
社會認同是會傳染的，當一個自殺新聞報道之後，很快會有大量自殺想跟隨，大家會很快想到富士康的連環跳樓事件。當然社會上的羣體鬧事、羣體上訪、釘子戶……也是有一個社會認同的效應在裏面。當人們聽到類似的新聞，則更容易去做相應的嘗試。從這個角度來說，廣電總局和文化部對新聞的監督其實對整個社會來說還是有一定積極作用的。
五、喜好。
投其所好有可能是人際交往當中使用最頻繁的招數了。可以通過1、特點2、稱讚3、接觸合作4、關聯來達到相關的效果。當你和一個不認識的朋友一起合作完成一項任務，你們之間的好感度必然直線上升。所以企業和學校纔會組織我們一起去拓展，增進大家之間的好感。
六、權威。
中國人在迷信權威方面可能做的特別突出。只要是什麼專家推薦的東西一般都會得到羣衆的廣泛接受。正是因爲這個原因，許多人就利用自己的頭銜來從中牟利。當然牟利本身也沒什麼不對，就怕一些徒有其表的專家，或者一些隱藏在人間的李鬼，最後成爲害人不淺的權威。
權威當然還體現在制服和標誌上，比如穿警服人的指揮更有影響力，就算有時候那個人只是一個保安或者協管。
七、短缺。
少的就是好的，當我們一個人看房的時候會覺得悠然自得，一點點觀察有什麼問題缺陷。但當3個人一起看房的時候情況完全就不一樣了，你感覺到另外兩個人的虎視眈眈，這就是可怕的短缺效應。當我們感覺數量有限、截止日期快到了的情況下，往往會激發購買的衝動。但是，這些並不是短缺效應效果最顯着的地方！它效果最顯着的地方體現在當你先擁有什麼，然後一下子奪走之後帶來的地震般的力量。
當你聽到某地強拆的新聞，就會爲釘子戶搖旗吶喊;當你聽到某某上訪被扼殺的新聞，就會爲上訪者鳴不平。這就是稀缺性在起作用。革命的往往並不是那些一直在社會底層的人，他們往往是過過一段好日子，然後這些好日子又不復存在的那批人。要知道，給予人們一段時間的暫時自由比不給自由更危險，若想奪走那樣的自由，代價必然是沉重的。
《影響力》的可貴之處就是透過一個很普遍的現象然後很深刻的探討現象背後的本質，讓人很受啓發。做爲一本技法的書，個人認爲技巧無所謂好壞，怎麼用、用到什麼程度、取得什麼效果全靠使用技巧的人。
《影響力》的讀後感 篇5
因爲錯寫了廣告標語，原本庫存奇高的珠寶商大賺了一筆。原本想着降價一半去庫存的，標牌卻寫着漲價一倍，顧客蜂擁而至，掃蕩一空。
優惠券印錯了優惠，使用會導致人們原價購買，但人們依然選擇使用優惠券來購買物品。
這就好像在特定環境裏放指定音樂，人們就能跳舞一樣。貴重物品漲價去庫存，生活物品優惠券去庫存，這些都已變成了人們的固定行爲模式。動物行爲學家們給了一些啓示。
剛開始科學家發現動物界都有固定行爲模式，比如火雞媽媽只照顧能發出特定叫聲的小雞；有些種類的雄性鳥不是對於所有侵犯邊界的雄性鳥進行攻擊，是由選擇性的，比如只攻擊具有特定胸毛的雄性。科學家們研究了很多，發現這是因爲進化使得不假思索的做某些事情效率更高。能發出特定叫聲的小雞一般都是健康的，火雞媽媽可以把資源給予存活率更大的個體；具有和自己一樣特定胸毛的雄性鳥是破壞自己生活的主要對手，那麼識別它們就會把注意力更有效的集中起來。
我們人類更是如此，文明越進步，就需要我們要冒險把一些信任給予陌生人，節省時間和精力留爲它用。有時會給某些商人可乘之機，藉此多賺我們口袋裏的錢，如何解決這類問題，就需要洞察真相，看穿這些原則的影響，用影響力的武器來武裝自己。
固定模式行爲大多是無意識的，因爲進化使得我們不必費心思考一些行爲產生的原因。但當這個世界越來越複雜時，清醒一些總是有好處的。因爲覺得一分錢一分貨，價格貴就等於東西好，東西好就有收藏價值，那麼生怕趕不上末班車就會導致越漲價越害怕自己被落下，好像就錯過了失去好東西的機會，這也就是漲價才能去庫存這一特效手法在特定環境——貴重物品買賣時奏效的原因。
《影響力》的讀後感 篇6
今天把影響力這本書讀完了。它不像一般的書籍總是很膚淺的在表象探討問題，這本書的可貴之處就是透過一個很普遍的現象然後很深刻的探討現象背後的本質，讓人很受啓發。但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來傷人，那麼刀就是兇器如果用來切菜，那麼它就是工具。
這本書主要講了六方面的內容。首先講到互惠原理。互惠原理認爲我們應該儘量以相同的方式報答他人爲我們所做的一切。
簡單地說，就是對他人的某種行爲，我們要以一種類似的行爲去回報。如果人家給了我們某種好處，我們就應該以另外一種好處來報答他人的恩惠，而不能對此無動於衷，就像孔子說的要以德報德，而不是以怨報德。我們身邊的很多人都運用了此原理來爲自己謀取利益。病人想要醫生在做手術時能更認真更細心的照顧，就塞很多的紅包，醫生由於受到好處，根據互惠原理他們做手術時會更認真細心。企業爲了更好的銷售業績，往往賄賂一些官員或者一些採購部經理，而這些官員或採購部經理由於互惠原理會給這些企業更多的訂單和利潤。
第二個是承諾和一致原理。此原理認爲一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。就像有宗教信仰的人，他們在公衆場合總是表現的很虔誠，因爲要受他們信仰的約束。比如和尚在飯店吃飯如果大魚大肉的吃，人家就認爲他不是一個虔誠的信徒。
第三是社會認同原理。此原理認爲我們進行是非判斷的標準之一就是看到別人是怎麼想的，尤其是當我們要決定什麼是正確的行爲時。當很多人都去做某事的時候，原本覺得不對的事，只因做的人多了，這事也變成了對的了。在初中的時候，我們的英語老師訂婚了還沒有結婚就先懷孕了，當時她挺着個大肚子來給我們上課，很多學生老師背後都對她指指點點。現在很多女人訂婚瞭然後挺着個大肚子走進結婚的殿堂，也沒有人說三道四，原因就是這太普遍了，沒必要大驚小怪的。這樣的轉變，就是做的人多了，自然的被認同了。
第四是喜好原理。人們總是願意答應自己認識和喜愛的人提出的要求，這應該是很自然的事，沒有誰會對此感到驚訝。
第五是權威原理。權威所具有的強大力量會影響我們的行爲，即使是具有獨立思考能力的成年人也會爲了服從權威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來。讓我知道了，你要想影響別人的看法就先亮明身份，你不想影響別人的看法就不要告訴他你的地位。
第六是短缺原理。“機會越少，價值就越高”的短缺原理會對我們的行爲造成全面的影響，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價值東西的想法對人們的激勵作用更大。我是一個不太願意從衆的人，通常別人鼓掌，不會引起我的鼓掌，我只會對自己認爲值得的情況給予掌聲，這使我主觀上去忽略別人對其他事情的看法，也忽略了別人的感受。
如果我是生活在羣次很低的人當中，我的這種做法會給我帶來一部分的收穫與不同，可能讓我鶴立雞羣，讓我變得出衆，但是，一旦我生活在羣次高的人當中的時候，結果就完全相反了，比如，別人都去上課，而我在寢室裏逃課，別人都去參加講座，我卻悠哉的找朋友玩，我的這種做法遵循着一致性原理，讓我爲仍然做着出衆事情而感到與衆不同，使我失去了應該有的從衆感。
《影響力》的讀後感 篇7
羅伯特－西奧迪尼先生是美國亞利桑那州立大學的教授，作爲一名實驗社會心理學家，他在順從心理學領域勤耕不輟三十餘年。今年一月的一天，他來到當地的一家玩具店，爲的是給兒子買一款在聖誕節前就承諾過的玩具——一輛大型的電動賽車，在商店裏他碰到了一位以前的鄰居，他倆上一次的見面已經是一年以前的事了，當時他們也是在這家商店碰到的，也是在給自己的兒子買一件價格很貴的禮物。通過交談，他們才發現，這是幾家玩具公司爲了提高一二月份銷售量而玩弄的伎倆：在節前的廣告中開始爲電動賽車做廣告，孩子們都懇求父母去買這些玩具作爲自己的聖誕禮物，但商家並沒有在市場上充分供應這些產品，沒買到賽車的家長爲了不讓孩子失望，只能選擇其他價格差不多的玩具來做爲節日禮物；節後，玩具公司繼續爲這款賽車做廣告，小傢伙們就更想得到這些玩具了，父母們爲了兌現承諾只有再次前往購買，這一次他們發現，這款玩具供應得非常充足。
發現真相的教授非常生氣，要把買到手的賽車退掉，但他的朋友說到：“哦，那你這樣做會有什麼好處呢？你看，如果你把他的玩具拿走，他並不清楚這是爲什麼。他只知道他的爸爸沒有遵守諾言。你希望這樣嗎？”教授這才發現，在這場商業實戰中，他已經出局。可憐的教授後來把這次失敗做爲案例，寫進了一本書中——《影響力》，著作被翻譯成二十多種語言，銷量達百萬，爲他贏得了國際聲譽。
在描述這些場景的同時，教授通過大量的實驗結果和嚴謹的邏輯推理，爲我們展示了蘊涵在這些現象背後的六條基礎心理學原理：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威以及短缺。
招式一：互惠
中國有句俗話：吃了人家的嘴軟，拿了人家的手短。互惠的道理其實就是通過人際交往中的“給予－索取－再給予－再索取”的模式，用相對自己較小的付出，換取相對自己較大的彙報。在社會總體資源（關係、聲譽、時間、金錢）的交換和重組中，有計劃地實現自身交際網絡的延伸和資源水平的提升。“花花轎兒人擡人”，講求朋友間的交情和義氣，大約就是古人的應用吧！
招式的要點是先主動給予對方一些好處，而且應該是非常自然的好處。“情感帳戶”中第一筆款應該是自己存入的，而不是預先透支。
在商業實戰中，對方可能先提出一個比較大的、極有可能會被拒絕的請求，然後，當這個請求被拒絕後，他可能會再提出一個小一些的、他真正感興趣的請求，因爲他覺得，第一個請求被拒絕後，你會有負疚感，做爲互惠，你可能就會答應他的第二個請求。呵呵，這時就要小心了。同理可得，產品的“免費試用”也是爲了通過消費者的負疚感而漁利；推銷員對客戶慷慨的讚美也是希望觸發不等價的交換。
招式二：承諾和一致
信守承諾和保持一致往往被認爲是優良的個人品質，但很遺憾，也常常被“別有用心”的商家利用。當一個承諾具有主動性、公開性且需要付出更多的努力才能做到時，人們更願意努力維護先前建立的自我形象，也就改變了自己未來的行爲。
招式的要點是見微知著、循序漸進，繼而釜底抽薪！汽車銷售員往往先向客戶報一個總體的低價，在你表示出購買意願後，他會發現自己犯了一個“錯誤”：忘了把一個主要部件的錢算進去。由於部件的價格相對汽車來說微不足道，你會慨然應允，但就在你計劃將車開走的一霎那，他又發現這就是書中所舉的例子，不乏真實性。
這也告訴我們，在商業實戰中，應該促使消費者通過各種方式表達自己對公司的傾向性，哪怕這種傾向性是微不足道的。因爲一旦建立這種傾向，消費者就會在這個方向上憑藉慣性越走越遠，最終達到商家的目的。在公司內部管理上，應該讓自己的員工儘可能地將工作計劃和目標寫下來，最好能掛在顯眼的位置上。
招式三：社會認同
我們處在一個信息爆炸的社會裏，每天接觸太多的信息，需要做很多的決策，很多時候無法對整個局勢進行周密的分析，因而越來越多地把注意力集中到通常比較可靠的單一特徵上，如社會大衆對這個事物的判斷來進行決策，但這種思維的惰性也就成就了形形色色的Sales。
招式的要點是要有不確定性和相似性。不確定性是指對自己該怎麼做不是很有把握，需要依靠他人的行爲來決定自己應該怎麼做；相似性是指我們往往會仿效那些與我們類似的人，而不是與我們不同的人。
在商業實戰中，國內很多大衆消費品，如移動公司，就採用了這一招式。爲何總是有一家人的畫面在電視上出現呢？既因爲它代表了多數人社會性的認同，也因爲在那樣的畫面中，我們每個人都能找到一個自己的影子。
招式四：喜好
人以類聚，物以羣分。人總是喜歡和自己相似的人或熟悉的事物。
招式的要點是刻意建立好感時應該在時間上遠離現實的利用（如在讚美別人之後，緊接着提出一個要求），而不必擔心遠離真相（如明顯誇大某人相貌中的優點），當然，適度的策劃和針對不同人採用不同的方式也是需要的。此外，人和人的接觸並不能必然帶來喜好，有時甚至是產生更多的衝突，只有接觸併合作，最好是爲着同一個目標的合作，才能真正建立喜好。
招式五：權威
人們思維的惰性往往也表現爲決策時，對權威意見的無條件順從，在中國，這種情況尤爲明顯。書中提到的電擊實驗非常引人思考，一羣本性並非邪惡的人因爲對權威的過度倚賴，做出了令人匪夷所思的冷酷行爲。教授更是進一步指出，“即使是具有獨立思考能力的成年人也會爲了服從權威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來”。甚至有時僅僅是因爲一個人具有某項權威的象徵，如穿了權威的衣服，有張尺寸略大一些的名片，我們就會對其畢恭畢敬。
招式要點是裝扮成權威時，最好能在開始階段說一些明顯違背自己利益的話，如公司產品中無足輕重的缺點，以充分建立權威客觀公正的形象，繼而再對產品優點大書特書。“歐萊雅，稍微有點貴，但完全值得！”
在商業實戰中，對於一些需要擁有相當的專業知識才能做出購買決策的產品，廣告宣傳就要請用權威人士，哪怕這位仁兄只是在電視劇中扮演過“專家”！
招式六：短缺
俗話說：物以稀爲貴。從社會心理學的角度，人們對失去某樣東西或商品的短缺有種與生俱來的恐懼，往往願意不加思索地用金錢去消除這種恐懼。人們的滿足感不是來自於對短缺商品的（使用）體驗，而是來自於對它名義上的佔有。
招式要點是應把短缺也分爲不同的層次：短缺固然難受，先得到後失去的短缺更難受，最近因社會競爭而先得到後失去的短缺更是難受至極！從消費者體驗的角度，同樣的產品，消費者在短缺狀態下的消費體驗要好於供應充足時，如果是供應由充足變爲短缺，消費者的體驗更加良好！
在閱讀這本書的過程中，不時能感受到商業技巧和商業道德的碰撞。如何來看待這個問題呢？正如書中的評論所說，技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來傷人，那麼它就是兇器；如果用來切菜，那麼它就是工具。當別人用它來做兇器，侵犯我們做爲消費者的利益底線，同時使得我們慣常倚賴的決策捷徑失去作用的時候，我們爲什麼不能用它來做切菜的工具，在反擊奸商們的同時，也實現我們的商業夢想呢？畢竟，最好的防禦就是進攻。
總之，人性的弱點和優點都在這本書中得到了揭示——“自然人性”，也澄清了很多本不屬於人性範疇的問題，如很多問題其實屬於社會（組織）行爲學的命題，我們姑且稱之爲“組織人性”，通過揭示和澄清，羅伯特教授讓我們對營銷中的有關伎倆瞭然與胸，發出“不過如此”的感嘆，這必然會增強我們的信心。同時，也看到了自然人性和組織人性中潛藏的巨大而懾人的能量，如果能爲我們所用，必定功效非凡。
《影響力》的讀後感 篇8
由於之前看過一些TED演講，當時只覺得內容很新穎，觀點突出，時間短。但並未對其這種演講形式作過多的解讀，直到在豆瓣上買了這本書，才津津有味地看了起來。據說這是對公衆演講作系統解讀的第一本專業書籍。整體寫的`確實不錯，畢竟作者的例子大都來自TED演講，例子充實而且真實，在說服力方面佔有優勢。
本書整體分爲五大部分。以下將分別對每部分內容進行簡單介紹並提出自己的粗鄙思考：
第一部分：演講的基礎。這部分在我看來當屬核心，雖然所佔篇幅並不多，但是篇幅並不決定其重要性。演講的基礎究竟是什麼？思想。一篇好的演講，首先是有思想的演講，有價值的思想遠遠超過其他華麗的包裝。而作爲演講者，關鍵是要將自己獨特的思想植入觀衆的內心，使觀衆聽得懂，並相信它、傳播它。“當觀衆知道你要去的方向，他們很容易跟隨你的腳步前行。”這讓我反思自己在教學過程中，似乎過於重視PPT中某種圖片和視頻的使用，而忽略了內容，每節課的中心思想是什麼，我要給學生傳達一個什麼樣的信念，這纔是真正的教學應追求的。
第二部分：演講的五種工具。即在演講過程中所要使用的方式和方法。一是聯繫，即與觀衆建立起信任的紐帶，包括眼神交流、展示脆弱、幽默、放下自我及講故事等；二是敘事，主要強調了故事的強大魅力；三是解釋，針對一些晦澀難懂的事物，提出了一些方法，包括從聽者的角度出發、點燃“好奇心”、介紹概念、使用暗語例子等，其中特別強調了連接詞的使用。四是推理，現在懸疑推理劇大受歡迎，演講也可借用這種抽絲剝繭的方式，用推理征服觀衆；五是展示，根據所演講的主題，選擇合適的展示方式也很重要。關於觀衆的聯繫，啓示在第一次上課的時候，與學生之間建立起一種牢固的信任關係至關重要，而我們大多數關注的是學科教學、傳授，而忽視了與學生之間的這種信任紐帶的建立，如果能夠成功地建立起信任的紐帶，對之後的教學能夠起到很大的作用。還有是關於連接詞的使用，對於新教師尤其重要，在知識點之間的過渡方面可以慢慢探索，或許恰當地使用這些連接詞能夠很好地幫助我們更好地過渡。而推理的這種方式，也可以根據課程的內容，嘗試使用。
第三部分：準備過程。一是視覺資料的使用，作者明確指出，沒有幻燈片要優於糟糕的幻燈片；二是關於演講稿的使用，背還是不背，都可以，演講方式只要演講者覺得舒適、自信即可，關鍵是最後的效果要自然。三是關於是否需要排練的問題，作者提出，必須作充分的準備，反對直接上臺演講，漫天演講；最後作者就演講的開頭和結尾給讀者提出了一些建議。或許，上課也是如此，雖然現在提倡多媒體的使用，但是我們有些老師似乎沒有幻燈片都不知道怎麼上課，過於依賴幻燈片，而且在我的觀察中，很多老師的幻燈片展示的字過於多，將幻燈片當成了提詞器。以前覺得上公開課之前不斷地排練，有些彆扭搞笑，現在看來，多多練習，還是很有必要的，熟能生巧的道理依然見效。
第四部分：舞臺展現。這部分似乎落入了窠臼。
一是關於穿什麼的問題，不必必須正裝，只要演講者感覺舒適即可；
二是心理準備，關於如何控制緊張情緒，作者提出了一些行之有效的辦法；
三是演講裝備，作者建議輕便式演講；
四是通過聲音和儀態賦予文字以生命；
五是關於演講的板式革新方面，作者就演講方式提出了遠景設想。
第五部分：反思。
公共演講的未來發展，一是知識關聯性的需要；二是人與人的互聯性。呼籲每一個人加入進來。
整體看來，作爲一本工具書，很不錯。但是，總覺得作者似乎迴避了一些東西，公共演講是一門綜合藝術，思想的真實性和需要包裝的宣傳性，不可能不存在矛盾，但作者對此隻字不提，過於樂觀的態度使得內容的深刻性不夠明顯。當然，還是很同意作者對於公共演講未來前景的說法，我也相信，這種演講方式對於一個人活一個團隊，甚至一個社會、民族的發展，至關重要。但是，我們絕對不能忽視的是，作者自己在本書之前所提到的：思想纔是實質。
《影響力》的讀後感 篇9
《影響力》這本書，應該算是我真正意義上接觸的第一本心理學書。第一次拿到這本書，可能是因爲心理學光環的影響吧，總覺的這本書給我一種很厚重的感覺。雖然平時也看些書，可是心理學範疇的書籍始終不敢涉及，或許它太過難懂，或許它太過枯燥，或許它太過神祕，如同書的封面，達芬奇筆下的蒙娜麗莎的微笑那般神祕。聽說西方人寫心理學比東方人寫的有趣的多，所以縱使有萬般無奈依舊硬着頭皮的想要品味一下這本在世人眼中西奧迪尼大師最偉大的作品——《影響力》。
這本書不管從結構亦或是內容上來說，都是淺顯易懂的。能把心理學這麼複雜的東西，寫的連我這種“市井之徒”都瞭然於心，或許這就是西奧迪尼的偉大之處吧！這本書從影響力入手，以貼近生活的案例向我們解釋了影響力的武器到底是如何影響我們的生活的。何爲影響力？一般認爲指的是用一種爲別人所樂於接受的方式，改變他人所樂於接受的方式，改變他人的思想和行動的能力。而這種改變往往是在不經意間就完成了，真有種被人騙了，還在幫人數錢的感覺。每一筆債都還得乾乾淨淨，就好像上帝他老人家是債主。這是以愛默生的話作爲的互惠這一章的引言。也正如這句話所說，互惠的影響力充斥着我們的生活。不管是給予還是索取人們總是會受到互惠的影響。互惠往往讓我們不知不覺間做了一些連自己都無法理解的事。同時互惠也讓不同的人獲得了不同的收益。但互惠這張讓我印象最深的，卻並非互惠能給我帶來什麼樣的好處，而是作者由此引發的對人性的思考。案例中的心理學家在無意中買了小男孩手中的巧克力棒。他告訴自己，他真心希望這不是真的，小男孩並不懂的什麼“拒絕——後撤”術，“先提大要求，後提小要求”的順序不是他事先安排好的，它最終管用僅僅是因爲一個巧合。他並沒有因爲爲了達到目的而利用了別人的心理。
一開始就拒絕，比最後後悔要容易。這是以達芬奇的話作爲的承諾和一致這一章的引言。每個人的腦子裏都有個怪物，它會要人人都有一種言行一致(同時也顯得言行一致)的願望。這往往也讓人們愚蠢的固執己見。信守諾言固然是個好習慣，可是有時候不考慮具體情況和具體條件下的信守諾言是不是顯得愚不可及。當你發現你有可能被欺騙的時候是不是就應該選擇聰明點的辦法讓自己免遭更大的損失。或者更好的方式是，永遠不要向他人輕易的做出承諾，即使有時它看起來那樣的微不足道。
在人人想法都差不多的地方，沒人會想得太多。這是以李普曼的話作爲的社會認同的這一章的引言。少數服從多數的思想似乎在哪都適用，當大部分人認同了某件事的時候似乎真理就掌握在了他們的手中。可事實告訴我們真理往往掌握在少數人的手中或者說是少數理智的人手中。在判斷何爲正確時，我們往往會根據別人的意見行事。是不是因爲天性使然，作爲羣居動物的我們，實在是難以抗拒羣體的意見或一致行爲給我們帶來的誘惑。即使有時他會讓你變成其中的一位阿呆或者阿瓜。社會認同，向我解釋了很多平時發生在我身邊令我匪夷所思的事情。但讓我意外的是，原來社會認同還可以用來拯救自閉症的孩子，這點倒是令我有些欣喜。或許變成其中的一位阿呆或者阿瓜會讓你看起來有些愚蠢，可愚蠢的人往往比聰明的人活得更輕鬆自在，更容易感到滿足與快樂，不是嗎？辯護律師的主要任務就是讓陪審團喜歡他的客戶。這是以克拉倫斯的話作爲的喜好這一章的引言。人們往往願意與自己感覺舒服或者美好的事物親近，即使有時它是個“竊賊”。對於這一點，它似乎是人的天性，是無可厚非的。但我想，當初上帝賦予人喜好這一屬性的時候。爲的應該是能夠讓人的生活更美好，人與人之間的關係更加融洽吧。所以如何能讓我們在感性的趨勢下，同時又保持着一顆理性的心，並不讓我們的喜好成爲別人從自己身上獲得利益的手段似乎就成了問題的關鍵所在了吧、跟着權威走。這是以維吉爾的話作爲的喜好這一章的引言。看完這一章，想到最多的是中國的教育。對於中國的教育問題，想說的話有太多應該已經到了“罄竹難書”的地步了吧。作爲一個平凡的人，再多的話似乎也如遇到驕陽的殘雪那般無力。我不是個憤青沒有憤世嫉俗情緒，也沒有力挽狂瀾的偉大情懷。只能希望中國的教育越來越好。
不管是什麼東西，只要你曉得會失去它，自然就會愛上它了。這是以切斯特頓的話作爲的稀缺這一章的引言。物以稀爲貴，這似乎成了人們的共識甚至是一種常識。機會越少見，價值似乎就越高。對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發人們的行動力。但諷刺的是：倘若瑕疵把一樣東西變得稀缺了，垃圾也能化身成值錢的寶貝。對於這一點，作者是以逆反心理來解釋的。人都是嚮往自由的，當這一以身俱來的權力受到侵害時，人們會採取一切的措施捍衛自己的權力。就像作者說的：自由這種東西，給一點又拿走，比完全不給更危險。到了手的自由，不經一戰是沒人會放棄的。當資源變的稀缺的時候，人們似乎會覺的他們失去了獲得這一事物的權力，他們的自由受到了侵犯。參與競爭稀缺資源的感覺，對於他們有着強大的刺激性。渴望擁有一件衆人爭搶的東西，幾乎是出於本能的身體反應。這一潛在的思想也往往讓我們成爲了一個非理性的人，往往讓人們作出令自己感到後悔的決定。可有時後悔本身就是一種無法償還的代價。
看到這，對於心理學我似乎產生了一種恐懼的情緒。研究心理學的目的似乎是爲了讓人更瞭解別人的心理，並利用人的心理來謀取自己的利益。這是一個弱肉強食的社會，適者生存的法則在這裏展現的淋漓盡致。掌握別人的心理可以讓你獲得更多的利益，讓你更好的在這個殘酷的社會中生活下去。如果每個人運用心理學的目的都是這樣，那人與人之間不是充斥的只有爾虞我詐，處處勾心鬥角？這樣的社會還能算一個和諧美好的社會嗎？我迷茫了。不過好在作者在最後一章給了我解答。
倘若順從業者公平公正地利用我們的捷徑響應方式，我們就不應該把他們看成是敵人，事實上，他們是我們的盟友，有了他們，我們能更方便地開展高效率、高適應度的生意往來。只有那些通過弄虛作假、僞造或歪曲證據誤導我們快捷響應的人才是正確的還擊目標。我們要採取一切合理的辦法——抵制、威脅、對峙、譴責、抗議來報復以刺激我們的捷徑反應爲目的的虛假信號。心理學的作用在於如何讓人更瞭解人，如何讓人變成一個理性的人。而不單單只是依靠感性認識來處理事情，輕易的被人用影響力的武器所擊倒。或許這也就是這本書的作者真正想要表達的。如同互惠那章中作者所提到的那個例子一樣，心理學應該是讓那個買了巧克力棒的人今後免遭欺騙，而不是教會那個童子軍的小傢伙如何利用別人的心理把他手中的巧克力棒都賣出去。
《影響力》的讀後感 篇10
演講，可以說對於現在的職場人士或者學生來說都不陌生。我們可能在這一生中會經歷各種各樣的演講，PPT彙報等等，但是能夠真正演講的比較成功的人還是少數，更多的演講者可能對於如何使演講更加成功還是有所欠缺的。例如有的人演講一上臺激情十足，但是由於內容冗長，導致臺下的觀衆昏昏欲睡，這是相當多領導演講可能遇到的，也是領導者做演講極力想避免的。也有演講的相當成功的人士，幾乎場場演講都能得到觀衆的歡呼，例如TED的演講平臺裏面的演講。從這裏也可以看到演講其實還是很考驗演講者的能力。
可能有人會說，對於演講我天生就不是這塊料，而且我也不用去演講，所以也沒有必要來學習關於演講的相關知識。這是真的嗎？答案是否定的。演講，可以說和每個人都是有關係的，每個人都不可能與演講完全脫離關係。例如學生時期班幹部的競職演說，工作時期的競聘演說等等。這都考驗了個人的演講能力。還有就是現在的手機廠商等發佈新品時的發佈會，如何從演講者發佈的信息裏面得到自己想要的，這也需要去了解演講的相關常識。那麼，演講既然這麼重要，重視的人也這麼多，那麼如何做一場好演講，一場成功的演講呢？有什麼技巧嗎？有沒有什麼固定的模式？可以說關於這些問題，市面上有相當多的書籍對此進行了研究，而且裏面甚至還有些誇張的寫上“XX天演講速成”的標題來吸引眼球。可以說由於這些書籍魚龍混雜，如果想要每本都看的話，既浪費金錢又浪費精力時間，對於企業管理者來說也是不現實的，所以想要選擇一本有真正內容的書籍是很有必要的。
這本由國際頂級演講導師馬丁·紐曼所著的《演講的本質讓思想更有影響力》，這可以說其針對的對象就是領導者，在序言部分就探討了演講的本質：是爲了取得觀衆的信任。在正文的五個章節中。我們可以看到作者在這裏面提到的觀點可以讓我們受益匪淺，尤其是針對企業家。在正文裏面，作者是採用了理論講述，測試與案例相結合的形式交叉來進一步加強我們的理解，而且每一小節的最後還有用‘本節精要’的形式來進行總結。這個形式還是很有利於相關的管理人士快速掌握本書的要點。
本書和其他同類書籍相比其比較鮮明的特點就在於在講述演講的一些小技巧的時候，還配向相應的圖片來進行比較形象的指導，可以說這比單純使用文字來敘述更加直白。例如在第二章“形象是一種科學，不是顏值”裏面在談到‘站和坐都有學問’一節裏面在列舉的‘站如樹’和‘站如踩沙灘’兩種方法之後就直接形象的引用了同一模特的兩種站姿，可以說這給我很形象的一種視覺衝擊感。
可以說本書還有很多可圈可點的地方可以介紹，但是最重要的還是閱讀本書的讀者能夠從本書中得到自己想要的，這才更能體現本書的價值。希望其他的讀者也能從本書中學到關於演講的一些小技巧，能夠運用到自己的演講中，能夠做一場成功的演講。
《影響力》的讀後感 篇11
初識《影響力》是在豆瓣上，看着此書的評分高，想來應該值得一讀。通讀一遍後，發現作者（羅伯特·西奧迪尼and編譯者閭佳）闡述的內容對指導自己的工作和生活很有幫助。題外話說句，通過豆瓣購買此書，通過書中介紹的內容分析自己這也是社會認同和相信權威的心理在起作用，也算活學活用一回。現將書中的內容略作梳理，加深印象，以便往日再次學習。
作者在第一章主要闡述了何爲影響力，自己理解，就是人作爲動物會跟其他動物一樣，在外力下影響自我心理，造成機械的反應（語言或行爲）。此書要討論的就是有哪些觸發特徵會影響我們的心裏，致使我們會不假思索的作出相應的反應。作者列舉了幾個觀點或事例，來說明條件成熟時，我們會自動按下播放鍵，做出機械式（模式化）反應。
1、我們在要別人幫忙的時候，要是能給個理由，成功的概率會更大。
2、在我們不知道商品的實際價值時，就會採用“一分錢一分貨，價格貴就等於東西好”。
3、靈活運用：“對比原理”。
作者特別說明了，影響人心理的這類“武器”有什麼作用：一是這類武器有能力激活一種近乎機械化的過程；二是隻要掌握了觸發這種過程的能力，人們就能從中漁利；三是使用者能借助這些自動影響力武器的威力，就能讓另一個人乖乖就範。（作用大大的，效果棒棒噠）
第二章作者具體闡述了能影響人心理的武器—互惠原理。因爲我們大多數人討厭一味索取，從不回報的人，所以我們大多數人都是投桃報李，但是有部分的人正利用我們這個心理影響我們的判斷（要引起重視警惕）。互惠原理是人類社會共存的基礎，是人際交往基本的準則，我相信誰也不願意跟自私鬼打交道。
作者爲了詳細闡述互惠原理強大的力量指出，互惠原理適用於強加的恩惠和可觸發不對等交換。這其實也就是咱們中國人推崇的品德，知恩圖報。其實爲什麼最初的小小善意往往能刺激他人回報以大得多得恩惠：
1、虧欠感讓人覺得很不舒服。
2、違背互惠原理，接受而不試圖回報他人善舉的人，是不受社會羣體歡迎的。
由此看出“知恩圖報”是普世價值，不管東西方都認可的品質和行爲。互惠原理衍生出“互惠式讓步”，也就是咱們生活中經常遇見的“討價還價”都是有來有往，你退一步，我讓一步，生意才能談成。由於互惠式讓步，帶來一種技巧—“拒絕—後撤”術。這種手法似乎不光刺激人們答應請求，還鼓勵他們切身實踐承諾，甚至叫他們自願履行進一步的要求。爲什麼此手法能有如此的作用，在作者看來，主要是被實施者的責任感和滿意感（個人認爲是成就感，以爲因爲自己的做法導致對方退步，雖然實際上並不是這樣，但是感知上誤以爲這樣而形成的成就感）
第三章作者闡述了能影響人心理的第二件武器—承諾和一致。此原理認爲，一旦做出了一個選擇或採取了某種立場（也就是承諾，承諾的前提：主動＋公開＋付出努力＋自主）我們就會立刻碰到來自內心和外部壓力迫使我們的言行與之保持一致。再這樣的壓力之下，我們會想方設法地以行動證明自己先前的決定是正確的。讀到這一章，我最有感觸的是，爲一個承諾付出的努力越多，它對承諾者的影響也就越大。其實這個對工作，對做人以及對感情都是適用的。
第四章作者闡述了能影響人心理的第三件武器—社會認同。此原理認爲，在判斷何爲正確時，我們會根據別人的意見行事，尤其是在我們特定情形下（不確定或相似性）判斷某一行爲是否正確時。那同樣，如果看到別人在某種場合做某件事情，我們就會斷定這樣做是有道理的。
書中提到“周圍的人認爲我們什麼樣，對我們的自我認知起着十分重要的決定作用”對此我很有感悟，我們從小到大，都在努力成爲別人眼中的自己，很少考慮我想成爲什麼樣的自己。對自己的判斷，也往往來自別人的認知，缺乏自信，很需要別人的肯定來表示自己的存在。特別是書中提及的自殺案例，當深入困境時，我們會根據其他陷入困境的人如何行動來決定自己該怎麼做。對這個案例我非常受觸動和啓發。
第五，六，七章介紹喜好、權威、稀缺這三種武器的影響力，對權威這塊，我特別有感觸，在工作中，經常會碰到領導或者專家對某個問題的解釋，他人都會覺得這就是最權威的解釋，是正確的，很少能深入的再思考，他的看法是否真的正確？所以什麼時候都不能放棄獨立思考的能力。
在書中的結尾部分，有一句話，很受用—“在下決定的時候，我們越來越難於對整個局面加以全盤考慮”。反思自己所做的決定，有時盲目的樂觀，錯誤的以爲這就是“稀缺”的資源，好像很難獲得，事實並不是這樣。很高興能讀到這樣一本書，讓我明白了自己是如何犯的錯誤。
《影響力》的讀後感 篇12
讀了此書，對有些商業活動和社會現象作了一個分析，發現其實很多人都成了影響力的受害者，當然也有些人是影響力的受益者，因爲他們早就瞭解了影響力的魅力，並且運用了一種或者多種影響力，從而達到自己的目標。什麼是影響力？就是抓住人的心理特點說服別人，使人順從，從而達到自己的目的。本書列舉了六種影響力：1、互惠；2、承諾和一致；3、社會認同；4、喜好；5、權威；6、短缺；其實我覺得生活中或者工作中還有另外的一些影響力被使用到，比如：同情。書中用了大量的實驗和案例來分析這六種影響力，其實在日常的生活和工作中，我們也頻繁地接觸到影響力。接下來說說各種影響力的特點：
1、互惠：互惠原理指的是，一旦你接受了別人的恩惠，就會想以同樣的方式去回報對方，而不會無動於衷，更不能以怨報德。如果不能以同樣的方式回報對方，心理上就會有一種負債感，或者就會得出一個結論：對方真是個好人呀，而且隨着時間的推移，這種負債感或結論會越來越深刻。那麼，一旦某天，對方需要你回報的時候，即使遠遠超越了當初他給你的恩惠，你也同樣樂意付出。這就可以解釋爲什麼"滴水之恩，當涌泉相報"了。
2、承諾和一致：陳安之的成功祕訣中有一條：在公衆面前許下承諾。承諾是指導一個人行爲的航標。如果一個人的行爲違背了自己承諾，他就會產生很大的心理壓力，通常這種情況下，會跟自己找一個平衡點。
3、社會認同：如果一個交警闖紅燈，估計後面所有過馬路的人都會跟着闖紅燈，但是如果一個渾身充滿叛逆氣息的小青年闖紅燈，會有幾個人跟他一起闖紅燈呢？這就是社會認同原理的影響力。被社會所認同的，就意味着是正確的。
4、喜好：人往往會答應自己認識和喜愛的人提出的要求。
5、權威：因爲專業，所以權威。因爲不專業，所以要相信權威。
6、短缺：商場打折促銷的時候，某種商品每人限購四套和每人限購兩套，哪一種更讓有購買慾？事實證明，一個人害怕失去某種東西比希望得到同等價值東西的心理更加強烈。
7、同情：看看街邊的職業乞丐，是否正是利用了這種影響力呢？
關於影響力的案例，第一個反應在我腦海裏的是：傳銷。我猜傳銷組織的頭目絕對是一個非常善於利用心理學知識的人。傳銷組織者至少會運用到四種以上的影響力：互惠原理、社會認同原理、喜好原理以及承諾和一致原理。
第一步：利用喜好原理。通過熟人（往往是最好的朋友最值得依賴的朋友）把被害者騙進傳銷組織。
第二步：利用互惠原理，熟人及他的"同事"會對被害者特別好，這時即便受害者知道自己被騙了，很生氣，他們也能讓你的火發不出來。
第三步就是利用社會認同原理，此時熟人要做的就是不斷地介紹組織裏的社會地位較高的人（如教授，傳統行業中的富翁等等爲社會認同的成功者）給被害者認識。這時，受害者的心理是：他們比我成功，他們都來做傳銷，那麼說明這個行業可能是正確的；
第四步就是利用承諾和一致的原理，此時受害者會有一種心理壓力：我當初出來的時候告訴了家人朋友自己是出來掙大錢的，是最好信賴的人介紹的，如果此時回去，一定會被大家看到自己的失敗，一定會很沒面子，何況此時根本走不了，與此同時，其他成員會跟他介紹自己當初是被哪個最值得信賴的人"騙"來的，這時候受害者會從這些成員的相同經歷上找到一個平衡點，於是既來之則安之，一步一步地聽從傳銷組織者的擺步。
通過對影響力的瞭解，可以更加清晰地認識某些行爲，減少被騙的機會，同時對於銷售員來講，這也是一本銷售心理學的教材，若能深刻地學習並加以利用，將其發揮到極致，必能對贏得訂單有很大的幫助。
《影響力》的讀後感 篇13
《影響力》這本書以通俗易懂的例子，妙趣橫生的語言向我們傳達能包羅萬象的六條基本心理學原理：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺。心理學原理就像物理學中的萬有引力定理和經濟學中的看不見的手一樣，悄無聲息的發揮着巨大的作用，只是我一直沒有看到而已。這種規律來自我們所受的教育和生活環境，以及人們共有的觀念和生活經驗。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理認爲：我們應該儘量以相同的方式回報他人爲我們所做的一切，我們感到自己有義務在將來回報已收到的恩惠。因爲這一類東西的接受往往與償還的義務緊緊聯繫在一起。互惠原理以及與之行影相隨的負債感，它在人類文明中幾乎無處不在。互惠原理之所以可以如此有效的說服他人，主要原因在於：人們很輕易地就會答應一個在沒有負債心理時會拒絕的請求。即使是一些平時頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。
互惠原理常常會把償還的義務強加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時候還是佔多數的。正因爲如此，篤信並且服從這個原理也就成了我們生活中的一項十分重要的行爲規範。“我們每個人都知道，凡是有人敢違背它，必然要受到社會的制裁和嘲笑。由於普通人大多討厭一味索取、從不回報的傢伙，我們往往會想方設法地避免被別人看成揩油鬼、忘恩負義的王八蛋，或者不勞而獲的懶蟲。”
記得上初中的時候，因爲一些小摩擦而和同學大打出手，之後老師讓我們相互道歉，握手言和。當時的自己心理並沒有釋懷這件事，但之後竟然會成爲無話不說的好兄弟，我一直認爲是不打不相識的緣故。但讀到互惠原理時，我在思考也許是放學路上的一句簡單問候，也許是學校裏的一次不經意幫忙，也許正是這互惠原理，才使得我們的關係越來越好。
現在，我似乎明白這本書爲什麼要用“蒙娜麗莎的微笑”作爲封面，也許它意味心理學的神祕源自於人豐富的內心；也許，它預示着當“心理學”與“經濟學”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜，而這二者的結合，恰恰成就了《影響力》。
《影響力》的讀後感 篇14
該書主要是講述了六個強大的影響力武器，即互惠、承諾與一致、社會認同、喜好、權威和稀缺，它們從本質來說是人類思維捷徑的另一面。我們生活在一個充滿了大量信息的時代，而人的精力是有限的，因此爲了適應生存，人類進化出了許多的固定行爲模式，在潛意識層面下活動，不佔用意識層面的資源，這樣就可以簡化生活環境，節省精力。而有的人就發現了這些人類固定的行爲模式，並且學習如何去應用，這武器本身並沒有好壞之分，主要取決於使用者的動機。我們有必要主動去學習、去了解，一方面是爲了保護自己，另一方面可以幫助我們更好地影響別人，然後達到目標。
第一個是互惠原理
其實就是鼓勵人們要懂得一個道理：如果想要從別人那裏得到你想要的東西，某種價值，你需要先付出，商業社會的本質是交換。人與人之間能夠保持一種長期的關係，肯定是基於禮尚往來，雙方都能夠從這段關係當中得到自己需要的東西，一定是這樣的。因此懂得先付出，懂得交換，這樣我們在處理人際關係方面可以做得更好。譬如給予學校保安大叔一聲問候，這些我們平常把他們的服務視作理所應當的人，這聲問候對我們來說並不算什麼，但是對他們來說可能是一個驚喜，我們提供了額外的價值，他們也會給予我們關注，更多的照顧，有時候意外的回饋。
所以，互惠原理非常強大，甚至可以超過喜好原理，對即使是討厭我們的人也有效，而且付出和收穫可能看起來不對等，你的付出給你帶來了遠沒有想到的收穫。我們給予的東西，那種恩惠，可以不只是物質層面的東西，還可以是像微笑、禮讓這些非物質層面的，我記憶深刻的是它還可以是主動的讓步，拒絕—退讓原理應運而生，可以顯示我們的誠意，讓對方因爲我們的退讓而有更多的滿意感和履行承諾的責任感，運用恰到好處，就可以讓我們既達成自己的目的，而又讓對方很滿意，各取所需，實現雙贏。
第二個是承諾與一致原理
保持一致也是一種強大的動力，因此試圖改變消費者的行爲習慣、思維定勢是很困難。我們平常沒有發現，過去的行爲對將來會產生怎樣的影響，可能第一次草率的決定，就那麼延續下去了，由於認知惰性、行爲慣性。對於自身來說，保持一致有很大的吸引力，可以達到一勞永逸的效果，不用去思考，這樣可以不用承受思考的痛苦，以及逃避可能得到的可怕的結果；另一方面，言行一致，前後一致也是社會所提倡的，是有道德高度的，因此也會產生一定的社會壓力。
接下來是影響這個武器效度的幾個指標：
1、主動性。
2、公開性。
3、需要付出更大的努力。
4、內心的選擇。
當我們因爲許下了某個承諾，導致了自我形象的改變，那麼只要將來繼續提出的要求符合這個新的形象角色，那麼就可以有效影響將來的行爲。人的認知、情感、行爲有保持一致的傾向，如果出現矛盾，就會使人渾身不舒服，產生去調整的驅力，這個ABC模型也是人們完成改變的一個十分重要的模型。當我們在認知、情感層面接受了這個承諾，那麼我們更有可能去行動；當我們付出了那麼多的努力，那麼我們的認知、情感也會給予反饋，認可這個承諾的重要性和合理性。給別人一個臺階下，就是給別人一個好的理由去改變原先的堅持。
第三個是社會認同原理
該原理髮揮最大效果的條件是相似性和不確定性。我是在校大學生，因此以大學生爲例，很多人都會有迷茫的情況出現，大家對於未來充滿了困惑，國內教育方法加劇了這種狀況的出現。由於未來誰都沒有辦法提前得知，這就創造了最好的不確定性條件，另一方面，同樣是大學生，我們會更加容易去參照往屆學長學姐走過的路，當看到考研人數的數字、考公人數的數字的時候，從衆的行爲模式就啓動了，於是這種熱可以延續這麼久，一屆又一屆。我們會想，這麼多人都走這條路，那麼這條路怎麼會是錯的呢？還有，即使是錯的，那麼這麼多人走，好像還可以求得個安慰，你看這麼多人都錯了。
雖然說如今盲目從衆的弊端已經在被不斷的提起，但是我們還是會時常不自覺其中這種行爲模式。不過畢竟它大多數情況下是有用的或者並不會給我們帶來多大的損失，因此被一直保留着，而這也是其他影響力武器的共性。還有一點就是口碑，企業如果可以製造一種潮流，像韓劇《來自星星的你》一樣颳起一陣旋風，大家都覺得如果沒有看過就沒有談資，沒看過就落伍了，那麼這種社會認同原理的運用真是太牛了。
第四個是喜好原理
我們都喜歡和我們喜歡的人在一起，我們也都希望可以成爲別人喜歡的人，這裏就提供了影響一個人對另一個人喜歡的因素，也給我們提供了可以實踐，用於生活當中提高自己受歡迎程度的方法。
一是外表的吸引力，這個很好理解，我們都會不自覺多看漂亮的女生或者帥哥兩眼，而且這個會產生暈輪效應，我們會賦予這個長得好看的人更多優秀的品質，這個是父母給的，通常改造的空間不大，但是把自己整理清楚，注意衛生還是可以做到的；
二是相似性，時不時來句“我也是”就可以拉近彼此的距離，因爲類似的觀點、興趣愛好、性格等，或者是同鄉、同姓等，都會給我們一種好感，相比較於其他人來說；
三是稱讚，這個不必多言；四是接觸與合作，熟悉感可以提升好感度，但是如果原先就互相討厭，然後還經常碰面，那麼就未必能夠起作用了。好感是可以轉移的，愛屋及烏就是講述了這樣的道理，讓我們和積極的因素聯繫起來，形成一種經典條件作用，即讓對方產生這樣的想法：碰到我就會有好事情發生，那麼他是不是會更想要見到你呢？
第五個是權威原理
像是北大、清華這樣的招牌很響亮，像是博士、教授的名稱很震耳，這些都是權威原理在起作用。這些個的標誌其實都在傳遞一種信息，即我們是值得信任的，我們是有實力的，尤其當我們並不瞭解對方的時候，這在大多數情況下有利於緩解信息不對稱的局面，努力讓對方瞭解自己，相信自己。我們考取相關的證書也是爲了證明自己具備某一方面的能力，如果這個證書具有公信力，那麼這個證書的含金量就更高。
這就可以解釋爲什麼律師需要穿着剪裁合身的高檔西裝，配備一輛豪華車，這些東西都是必不可少的，是可以想外界傳達一定信息的。人靠衣裝，佛也得靠金裝，別人沒有義務花更多的時間瞭解你，因此你需要靠這些權威象徵來證明自己，爲對方節省時間。喬布斯營銷哲學中的impute也是這樣的，你要讓對方看到你的第一眼就喜歡上你，產品再好也需要好的包裝。所以我們去面試的時候需要穿着正式些，不僅是出於對對方的尊重，也是體現一種專業的精神。
最後一個是短缺原理
越不容易得到的東西會變得越有吸引力，尤其當一個東西原本充足，但是突然變得稀缺，而且競爭激烈的時候，會給人很大的壓力，害怕後悔，害怕失去機會，會讓人變得更加衝動，沒有思考的時間，強迫自己去行動。爲什麼有人說最珍貴的東西是得不到和已失去，就是因爲有的時候人們不會意識到它的好，只有在失去了才懂得，纔會知道去珍惜，但是卻已經來不及了。
所以懂得讓別人知道自己的珍貴是很重要的，你本來就很珍貴，要讓對方知道你是很搶手的，讓他有危機感，這些在男女生交往中確實是這麼個理。所謂的飢餓營銷，限制時間、數量，設置條件都是爲了讓商品變得更加難以獲得，如果在加上排隊、搶購一空，像小米手機一樣，那麼就真的是把短缺原理充分運用出來了。
這些是知識方面的吸收，更重要的是要思考如何運用到生活當中，創新性地運用，因爲單純模仿、複製已經難以奏效了，把這些影響力武器牢記在心，融會貫通，畢竟這些還可以交叉、聯合使用，可以變化無窮，十分神奇。思考如何使用這些知識，並且真的在生活當中應用纔是最難的，要花時間的，畢竟看一本書用不了多長時間，不斷練習才能讓自己運用之妙存乎一心。
《影響力》的讀後感 篇15
今年8月份看的這本書，經典中的經典。
書中闡述了七種影響人們認知和判斷的原理，它們分別是對比原理、互惠原理、承諾一致原理、社會認同原理、喜好原理、權威原理以及短缺原理。這些原理的影響是如此廣泛，以至於在我們日常生活的各個方面都隨處可見。這些原理又是如此深深地植根在我們的意識中，甚至於我們受這些原理影響而行事卻不自知。
對比原理——對比1年前，1年後的工作表現；對比其它銷售員；對比之前公司。
互惠原理——拒絕-退讓策略：先提大請求，再提小請求。
承諾一致——入門策略:貼標籤塑造形象;拋低球策略:拋出一個誘餌使對方做出選擇,再撤去誘餌或等對方承諾後再加上一個不太愉快的條件.
社會認同——利用相似性給出證據;樹立榜樣的力量:其它公司工作三年是什麼待遇; 喜好原理------稱讚;利用相似性;利用接觸,強調合作; 正面關聯
權威原理——利用頭銜：我在愛可視做客戶經理，我說底薪4.5K，沒人相信。
短缺原理——東南亞這個新興市場將會收到更多的重視，但是熟悉這塊市場的銷售不能說很少，但是的確不多。我現在新加坡、馬來西亞、緬甸開了三個客戶。明年計劃是印尼、泰國、印度開三個客戶。
《影響力》的讀後感 篇16
《影響力》，很多人爲之推崇的一本書。首先從質地上講，字比較大，書頁比較厚，所以我覺得其實沒有什麼太費神就看完了，速度還是比較快的。裏面提出來的理論大家在日常生活中也會有很多接觸。很多理論都是相通的，只不過是換了一個詞，書中重點講述的一些內容就是給我這樣的感覺。
本書從幾個角度進行了影響力的闡述，理論+案例進行講解，這樣不會讓內容覺得過於枯燥。文章開篇也是舉了一個動物的例子展開整體。
從互惠、社會認同、承諾和一致、權威、喜好、稀缺幾個方面，講解了我們在生活中所做的選擇和確定某項選擇的原因。在工作時利用好這些部分相當於給別人設了“圈套”，很快它就會淪陷。這相當於我們利用了別人的弱點展開了攻擊一樣。在這些所體現出來的人類性格特徵之中，我覺得“權威”是最殘酷的，因爲權威，人們不敢去抗衡而做了自己不願意做卻不得不做的事情。讓我想到了很多時候我們都被迫生活在某種“淫威”之下。這是一種憤怒與無可奈何。
不管怎麼說正是因爲有了這些感觸，將這些能量轉化到自己想要利用的時候爲己所用，恰到好處的利用，達到自己的目的。
人很多時候是有自己的思維盲區的，也就是所謂的“慣性思維”，順從着日常自然而然的反映去進行決斷，往往就會給別人一些可趁之機。
用好的事物個感官去感受那些美好，影響別人進入一股正能量的洪流，活泛的將這些知識在不違反道德的情況下爲己所用吧。
《影響力》的讀後感 篇17
讀的過程中，閃現了很多回憶的片段，或是窘迫，或是無奈，現在才恍然，原來自己是中了別人的順從圈套啊！
互惠，承諾與一致，社會認同，喜好，權威，稀缺，這些融入社會基本運作的原理，同樣也是人性的弱點。
一旦通過手段讓對方產生虧欠感，便極有可能從對方手中取得互惠的收益。
流量是互聯網時代最值錢的東西之一，小到菜場的攤位，大到現在各大電商平臺的推薦位，越顯眼的位置，就意味着越大的流量，自然也要付出更大的代價。流量意味着曝光度，也意味着更多的關注，更多的評價，人們總是會下意識的關注人羣集中的地方，倘若經過一座橋，有個人往天上看，或許無法吸引你的目光，但若是五個人，十個人，必然會讓你忍不住看一眼，面對同樣的商品，絕大多數人都會選擇銷量，評價多的，畢竟，多數人的選擇，總是沒錯的。
除了那些高高在上，生活在另一個世界的名人，與平常人有着相似經歷的人，更易獲得大衆的好感。那些勵志，引起共鳴的故事，總是會讓人產生我也可以的錯覺，自然，此刻無論掏多少錢，只要在承受範圍內，都會讓人甘之如飴。
人們總是更相信KOL說的話，哪怕是包裝出來的。
稀缺品總是會激發更強的購買慾，在有競爭壓力的情況下，注意力會逐漸從產品本身的價值轉移到佔有慾上，而事實上，物品的稀缺與否，並不會影響其本身的質量。
《影響力》的讀後感 篇18
一、互惠原理
也就是所謂的人情債，對方給我們任何好處，我們潛意識都想給予回報，甚至對於硬塞給我們的一些不需要的給予，我們也會很難拒絕。
二、承諾和一致
我們做出承諾之後，會給自己心理壓力，讓自己兌現承諾，甚至明知是錯的，我們也會在潛意識裏說服自己。比如，女人嫁了渣男，即便發現問題，也很容易妥協，付出越多，也就越難離開。
三、社會認同
當我們對於選擇不確定時，習慣以別人的選擇作爲判斷的標準，比如，路邊有一個人遇到困難，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是因爲冷漠，而是不能確定他是否需要幫助，因爲大家都沒幫，同時，越多的路人意味着自己的責任越小。
四、喜好
我們會自動給長得好看的人一些正面特點，比如才華、善良、誠實等，而且自己並沒有意識到這一點，而被評價者因爲自我形象與評價的一致性壓力，也會容易向這些品質靠近，這就是“相由心生”，其實更是因爲“相貌”，所以生心。
五、權威
人們本能的相信權威是正確的，比如和你說話的是一位行業專家，你潛意識就會相信他的話，甚至於在自己信任的權威面前，我們願意落實他下的任何指示。比如，一個穿制服的人會自帶信任光環，一個有頭銜的人會被別人尊重。
六、稀缺
一樣本來毫無吸引力的東西，僅僅因爲稀少就立刻變得迷人起來，這種稀缺並不會提高東西的品質，但是會催發人的佔有慾。
《影響力》的讀後感 篇19
①互惠原理。也就是所謂的人情債，對方給我們任何好處，我們潛意識都想給予回報，甚至對於硬塞給我們的一些不需要的給予，我們也會很難拒絕。
②承諾和一致。我們做出承諾之後，會給自己心理壓力，讓自己兌現承諾，甚至明知是錯的，我們也會在潛意識裏說服自己。比如，女人嫁了渣男，即便發現問題，也很容易妥協，付出越多，也就越難離開。
③社會認同。當我們對於選擇不確定時，習慣以別人的選擇作爲判斷的標準，比如，路邊有一個人遇到困難，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是因爲冷漠，而是不能確定他是否需要幫助，因爲大家都沒幫，同時，越多的路人意味着自己的責任越小。
④喜好。我們會自動給長得好看的人一些正面特點，比如才華、善良、誠實等，而且自己並沒有意識到這一點，而被評價者因爲自我形象與評價的一致性壓力，也會容易向這些品質靠近，這就是“相由心生”，其實更是因爲“相貌”，所以生心。
⑤權威。人們本能的相信權威是正確的，比如和你說話的是一位行業專家，你潛意識就會相信他的話，甚至於在自己信任的權威面前，我們願意落實他下的任何指示。比如，一個穿制服的人會自帶信任光環，一個有頭銜的人會被別人尊重。
⑥稀缺。一樣本來毫無吸引力的東西，僅僅因爲稀少就立刻變得迷人起來，這種稀缺並不會提高東西的品質，但是會催發人的佔有慾。
《影響力》的讀後感 篇20
這本書包括影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、與短缺。論點是人是社會性動物，希求用自己能夠發射的最大影響力將利益最大化。我覺得這本書主要用七章來說明爲什麼有些事情對羣衆的影響力巨大以及個體可以如何拒絕花裏胡哨的營銷或者他人請求。
《影響力》希冀讀者學會一些基本方法來擴大自己對於他人的影響力。第二章介紹了‘拒絕-後撤術’，大意是要實現一個大的要求首先提出小要求。破這個術的方法是認真識別使用這個技巧後面的意圖，如果是銷售直接拒絕。如果是善意的給予，那就大大方方接受。在日後需要付出的時候，及時回報即可。這也就是許多街上的銷售會給予一個小禮物的由來？女孩子要是接受了男生買單，也就意味着這個女孩子想要和男生那啥。顛撲不破的真理？第三章承諾和一致描寫了慈善機構會讓客戶先答應一個小請求，那樣就把這個人開始往預先設立的形象裏面開始套。一個人一旦答應了一件事情，就希望言行一致。
社會認同這個章節與不確定性密切相關，人們在不確定一件事情的時候就會覺得別人的行爲正確不過。也就是說爲什麼鬧市裏的案件反倒沒有人出手相救。在大街上遭遇侵害的時候，要學會像其中一個具體的人求救。迷信權威是不同人類社會都存在的突出效應，成熟社會結構能夠得到更好的發展。而短缺最容易被商家應用，這件商品馬上下架、聯名款、獨一無二最能受到人的追捧。
道理大家都懂，但是要寫下來總非易事。羅伯特.西奧迪尼將一個個商家經常使用的招數一一拆解並給出應付招數。這是一個心理學家能給社會不同個體帶來的巨大影響力。我們在生活中都需要何必人打交道，影響或者被影響同時存在。於我而言，對他人產生影響力在於塑造自己的權威感。學會用小事情去影響他人，也就是爲他人塑造一個新的自我形象。
如沐春風也是一種無形的影響力，擁有影響力也並不意味着就要去用到他人身上。身上有力量，才能不被他人控制。
《影響力》的讀後感 篇21
《影響力》這本書所提到的觀點都指向了人們非理性的弱點，而這種非理性通常是被我們給忽視的。
首先作者提出的互惠原理，就是我們應該儘量以類似的方式報答他人爲我們所做的一切。簡單地說，就是對他人的某種行爲，我們要以一種類似的行爲去加以回報。商業中的免費試用就是互惠原理最簡單的運用。其次，承諾與一致原理，一旦作出了一個選擇或採取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。在這樣的壓力之下，我們想法設法地以行動證明自己先前的決定是正確的。再者，社會認同原理認爲，在判斷何爲正確時，我們會根據別人的意見行事。很多時候，我們不是依照理性思考出發，而是從社會大衆的普遍選擇出發。然後，喜好的影響，我們大多數人總是更容易答應自己認識和喜愛的人所提出的要求，對於這一點，恐怕不會有人感到吃驚。令人吃驚的是，有些我們完全不認識的人卻想出了上百種方法利用這條簡單的原理，讓我們順從他們的要求。比如，審訊嫌疑犯的過程中“好警察”、“壞警察”搭檔的方法巧妙地運用了喜好原理。還有，就是權威在人們心理的根深蒂固。權威所具有的強大力量會影響我們的行爲，即使是具有獨立思考能力的成年人也會爲了服從權威的命令而作出一些完全喪失理智的事情來。最後，就是稀缺，人們心中“物以稀爲貴”的思想一直激發着人們的好奇心，對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發人們的行動力。
在正常情況下，促使我們作出順從決策的幾個最常用的信息，都可以引導我們作出正確的決策。每個原理本身都能夠極爲可靠地提示我們，什麼時候說“是”比說“不”更加有利。告誡我們靈活應用上述原則，不被別人利用，成爲真正有影響力的人。
《影響力》的讀後感 篇22
斷斷續續的花了一些時間，在家裏，在公車上，在醫院。今天總算是把《影響力》看完了，心裏有點高興，又多了一本看書的記錄了。
看完這本書，學到了什麼，體會到了什麼?寫讀後感的目的是什麼?寫讀後感的目的是借於此一能讓自己有個記錄，二能讓自己鍛鍊自己的寫作能力，三是能加深對書籍的印象。
《影響力》這本書主要講的是現在的順從者，大多是銷售，利用人類現在一些固有的想法，“播一下就放”的形式，影響到我們的情緒，讓我們做出一些毫無根據，毫不理解和無奈的選擇。主要包括“互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺”幾種因素。
通過文章的閱讀，瞭解了先前有些情況下自己所做出的一些不合理的選擇的原因。國外的書籍解釋的非常詳細，不同於國內的書籍泛泛而談。此書從根本和相關實踐得出結論，並進行擴展，以及面對這些影響力因素時，我們應該做的正確做法。確實是本好書，讓我又學到了一些，對於自己以後從事銷售的工作，以及面對其他順從者時，能夠洞穿對方的目的，做出相應的不損害自己利益的決定。
突然想起社會認同這一影響力的因素，其中有個案例指的是，當某人需要幫助時，路人都沒有及時給予幫助。這種情況下大多數人都會認爲是因爲現今社會的冷漠。但事實上，大多數情況是因爲社會認同影響而爲。首先，旁觀者對受害者的受害程度不清楚，對方是否真的需要幫忙呢?其次，旁觀者看到大家都沒有去幫助，故根據社會認同的原理，就會產生受害者也許不需要幫助的想法。已經瞭解了這兩點原因，不僅能幫忙以後自己碰到的受害人，而且也能在自己發生危險時，需求別人幫助時成功率。
總之，受到社會的一些固有的觀念，我們都已經形成了一些簡單的判斷方法和邏輯，而這些方法都有其單一性，並不理智。《影響力》一書讓我對人類的思想和一些原先沒察覺到的行爲有了新的認識，這本書推薦大家都要去看看。
《影響力》的讀後感 篇23
社會認同原理幾乎是《影響力》一書中講的依從策略裏最常見的，它的意思是：我們進行是非判斷的標準之一就是看別人是怎麼想的，尤其是當我們要決定什麼是正確的行爲的時候。
同樣的，社會認同原理一方面給予了我們思考和行動的捷徑，另一方面也使得有心之人以此從我們身上牟利成爲可能。社會認同原理最讓人痛心的一個例子就是，遇到有人在大街上發生突然發病或者被搶劫這類突發狀況，周圍有很多路人看到，卻無人伸出援手。每每出現這種報道，都有很多人感慨現代人太冷漠人心不古什麼的。
可真的是這樣嗎？
其實真實的原因並不是現代人在變壞，那真相是什麼呢？首先，當現場有幾個可能幫忙的人時，每一個人的責任感便降低了，每一個人都以爲其它人會幫忙甚至已經有人幫了忙，結果卻是沒有一個人幫忙。其次呢，在碰到一件突發事件時，我們很自然地會先看其它人的反應再對這件事的緊急程度做出判斷。可是，其它的目擊者也在從其它人那尋找判斷依據。而我們都喜歡在他人面前表現得沉着穩定，因此尋找證據的過程也是不動聲色的。於是，每個人都是一副鎮定自若的樣子，這件事情就被解釋成了一個非緊急事件。
那麼，面對突發狀況時應該如何自救呢？首先我們應該明白旁觀者並非冷漠，只是不瞭解情況也不知道自己是否有責任給予幫助。此刻，你應該做的是，在旁觀者中尋找一個看上去更有能力和意願給予幫助的人，看着他、指着他說：那位穿XX顏色衣服的先生(女士),請幫我......這一條技巧是《影響力》的作者認爲這本書裏介紹的技巧中我們最應該記住的。
而要避免機械化地依從於社會認同，方法是注意區分外界給我們傳遞的我們想依從的信息的真僞，這一般是很容易區分的。
最後，再分享一個小技巧：與我們類似的人的行爲對我們最有影響力，所以啊，想要教會家裏的小朋友某件事情，讓他的小夥伴來教或許比父母教的效率高好幾倍哦。
《影響力》的讀後感 篇24
影響力一種幾乎可以改變任何事物的力量，我們每個人都渴望擁有影響力，擁有更大影響力，擁有改變一切的影響力。事與願違，我們常常爲無法影響他人而感到沮喪。《影響力大師》告訴我們如何通過掌控影響力的要素提升我們影響力。
目標是開始，我們每時每刻都在給我們自己和他人設定目標，同時我們不斷被分配目標。有的目標讓我們充滿幹勁和希望，有的目標讓我們疑惑不知所措。
“我要健康，我要減肥。”“我要減輕體重，在2018年12月15日12點之前，減少15斤脂肪，使自身體脂達到正常值20%。”
“我要減肥”這是每個胖子要減肥時都會對自己說的話，但是減肥的結果往往是失敗的；而後一種說法，往往減肥會成功，那麼爲什麼都是目標，而最後的結果卻相差很大呢？那是因爲前者更像是一種口號，目標沒有具體可衡量指標，健康本身就只是一個概念，什麼是健康？每個人對於健康的定義都不同；同樣，減肥也是，減少一斤和十斤脂肪，我們都稱之爲減肥，更可怕的是，我們減少體內的一斤水和一斤脂肪，雖然在體重秤上都是顯示減少500g，但是對於人的健康可能是相反的兩種結果。
我們目標是讓自己身體健康，不是讓自己體重秤上的數字降低。同時研究表明,具體信息的明確目標可以顯著的推動行爲變化，因爲它調動的不只是對方的思考，還會調動對方的感受，明確、令人信服和充滿挑戰的目標可以加速人們的脈搏頻率，激發大腦思考，充分調動肌肉活動，那些模糊不清的目標就不會產生這種效果。
影響力是影響自身和他人的行爲，行爲撬動的是結果，明確可衡量的目標是影響力的開始，一個明確可衡量的目標讓一個人、一個團隊充滿鬥志。制定明確可衡量的目標是你提升自身影響力的開始，不要讓自己和他人還在爲一個模糊的目標而不知所措，一個好的影響者應該從一個明確可衡量的目標開始。
《影響力》的讀後感 篇25
在看這本書以前，總認爲影響力就是自己影響別人的能力，現在看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得非常專業，裏面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細讀，下面是我的一點讀書心得。
我認爲影響力就是過去事情的印象，這種印象在左右着我們今天、明天的行爲，也許是正面的影響，也許是負面的影響。總爾言之，我們在不知不覺中受到了昨天的、過去的事情的影響。該書將這種規律系統的揭示了出來，它來自於我們所受的教育和生活環境，以及人們共有(或者是固有)的觀念和生活經驗。複印紙
我們生活的現代社會太複雜了，而我們接受到的信息也太複雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己。善於利用這種規律的人輕鬆的掌握着他人的動向，透過人們內心的負債感(互惠原理)或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要進行活動。從這個方面來看，人們要想保持清醒的頭腦，保持清晰的判斷力，或者說不被人欺騙，實在是有些困難，因爲有時候就算知道自己會被騙，人們還是會踏進這個圈套，僅僅是因爲希望遵守承諾，被人尊重，或是爲了償還一點點小小的人情，文化的習慣要求我們這麼做，於是我們這麼做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這麼做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更有趣的是，我們在實施互惠的同時，有時免不了自己也會變成互惠的“獵物”。
書越讀越有意思，我一定會好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現象，可以從中獲得更多的收穫，以此來更好的改變自己的工作和生活。互惠是人們身邊一種有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應用它，關鍵是如何創造性地應用它，因爲很多人都在用它來謀取利益。
《影響力》的讀後感 篇26
我們總是尊重權威，但是有時候我們對“權威”卻尊重過了頭，具有獨立思考能力的成年人也會爲了服從權威的命令而做出一些完全喪失理智的事情。而且，在權威的強大壓力面前，個人的抵抗力是十分渺小的。
一個多層次的爲大家所接受的權威系統提供給一個社會十分多的好處，遵從權威人物的意願對我們來說通常是一件很實際的事情。但我們也很容易走進一個誤區：有時候權威的話並沒有什麼道理，可我們還是會毫不猶豫地按照他們所說的去做。由於在權威面前思考似乎成了一件多餘的事情，因此很多人就放棄了思考。但盲目地服從權威會帶來災難。
而依從業者深知我們對權威的反應，也就常常通過僞造權威來給自己牟利：
1、給自己僞造一個頭銜，要知道有時候頭銜比這個頭銜的主人有更強的影響力。
2、給自己換上看上去更權威的衣着。換上相應的制服就直接地暗示了權威地位，即使沒有制服，裁剪合身的西服也能相當有效地贏得完全陌生的人的尊重。
3、給自己配上一些外部標誌：精緻又昂貴的衣服和首飾、名車也是一種更一般的權威標誌。
那我們又該如何保護自己呢？對權威保持高度的警覺，在決定是否該聽從權威的意見時，問自己兩個問題：
1、這個權威是不是一個真正的專家？這包括分析這個權威的資格以及這些資格與我們手頭的問題是否有關係。問這個問題可以避免機械地服從權威帶來的問題，把目光對準權威地位的真憑實據。
2、這個權威會不會對我們說真話？經常停下來想一想權威們可以從我們的依從中得到什麼好處，便支起了一張保護自己不受權威過度影響的安全網。但同時要警惕依從業者的一個小伎倆：他們有時候會故意講一些在某種程度上違背自己利益的話，這種話若使用得當，可以微妙卻有效地“證明”他們的誠實。
《影響力》的讀後感 篇27
在看這本書以前，總認爲影響力就是自我影響別人的潛力，此刻看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得十分專業，裏面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細讀，下方是我的一點讀書心得。
我認爲影響力就是過去事情的印象，這種印象在左右着我們這天、明天的行爲，也許是正面的影響，也許是負面的影響。總爾言之，我們在不知不覺中受到了昨日的、過去的事情的影響。該書將這種規律系統的揭示了出來，它來自於我們所受的教育和生活環境，以及人們共有（或者是固有）的觀念和生活經驗。
我們生活的現代社會太複雜了，而我們理解到的信息也太複雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己。善於利用這種規律的人簡單的掌握着他人的動向，透過人們內心的負債感（互惠原理）或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自我的需要進行活動。從這個方面來看，人們要想持續清醒的頭腦，持續清晰的決定力，或者說不被人欺騙，實在是有些困難，因爲有時候就算明白自我會被騙，人們還是會踏進這個圈套，僅僅是因爲期望遵守承諾，被人尊重，或是爲了償還一點點小小的人情，文化的習慣要求我們這麼做，於是我們這麼做了，但是卻被騙了，但是沒有辦法，我們務必這麼做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更搞笑的是，我們在實施互惠的同時，有時免不了自我也會變成互惠的“獵物”。
書越讀越有意思，我必須會好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現象，能夠從中獲得更多的收穫，以此來更好的改變自我的工作和生活。互惠是人們身邊一種有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應用它，關鍵是如何創造性地應用它，因爲很多人都在用它來謀取利益。
《影響力》的讀後感 篇28
最近朋友推薦了我看了張英的《醫生的影響力》一書，看完之後收穫良多。
第一：作爲醫生如何瞭解病人的需求，病人來醫院的目的是什麼？當然是能看好病。首先醫生要做到診斷準確、及時、全面；治療合理、有效、徹底；護理周密、細緻、貼切，效率方便、快捷等。其次醫院要創造溫馨、優雅、充滿家庭式的人性化就醫環境，同時又有名專科、名醫生爲病人看病，這樣病人才會感到既安全又放心。當然病人在接受醫療服務的過程中醫護人員應尊重、熱情、、負責的對待每一位前去就診的病人。
第二：作爲醫生如何獲得病人的信任，作爲醫生首先是醫人，其次是醫病。病人不是盛着一堆毛病的容器，而是一個有思維、情感，需要交流、溝通的個體。病人真正需要的不僅是一個能醫治肉體病痛的醫生，而且是一個能貼近心靈的大夫。如果醫生在提供醫療服務的過程中能夠善於傾聽、善於移情、善於溝通，那麼醫患關係也必然如我們所想象那樣和諧、融洽。
第三：作爲醫生認識社會的評價，當今社會諸多媒體不盡全面的報道、部分患者家屬無理取鬧、少數人藉着看病發財的舉動，深深傷害了廣大醫務者的感情，但回頭細想，在諸多貌似無理的背後有着他的“合理性”，如果醫生們能多一些人文關懷，多一些有效溝通，多一些相互信任和理解，大多的無理事件將消於無形，這個社會也將多一些和諧的音符。
我們有理由相信，隨着社會的進步和體制機制的完善，如果每一位醫生都能夠像撒拉克湖畔特魯多醫生的墓誌銘所寫的那樣：“有時，去治癒；常常，去幫助；總是，去撫慰。”那麼醫生的地位與尊嚴也會得到必然的迴歸。同時看完張教授的書後有兩個思考，思考一：作爲醫務人員如何發揮正性能量作用？思考二：知道了病人的需求，醫生的服務能滿足病人的需求嗎？
《影響力》的讀後感 篇29
在看這本書以前，總認爲影響力就是自己影響別人的潛力，此刻看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得十分專業，裏面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細讀，下面是我的一點讀書心得。
我認爲影響力就是過去事情的印象，這種印象在左右着我們這天、明天的行爲，也許是正面的影響，也許是負面的影響。總爾言之，我們在不知不覺中受到了昨日的、過去的事情的影響。該書將這種規律系統的揭示了出來，它來自於我們所受的教育和生活環境，以及人們共有（或者是固有）的觀念和生活經驗。
我們生活的現代社會太複雜了，而我們理解到的信息也太複雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己。善於利用這種規律的人簡單的掌握着他人的動向，透過人們內心的負債感（互惠原理）或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要進行活動。從這個方面來看，人們要想持續清醒的頭腦，持續清晰的決定力，或者說不被人欺騙，實在是有些困難，因爲有時候就算明白自己會被騙，人們還是會踏進這個圈套，僅僅是因爲期望遵守承諾，被人尊重，或是爲了償還一點點小小的人情，文化的習慣要求我們這麼做，於是我們這麼做了，但是卻被騙了，但是沒有辦法，我們務必這麼做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更搞笑的是，我們在實施互惠的同時，有時免不了自己也會變成互惠的“獵物”。
書越讀越有意思，我必須會好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現象，能夠從中獲得更多的收穫，以此來更好的改變自己的工作和生活。互惠是人們身邊一種有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應用它，關鍵是如何創造性地應用它，因爲很多人都在用它來謀取利益。
《影響力》的讀後感 篇30
影響力的幾個武器：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺。在日常生活和工作中我們總是無形地被影響也影響着他人，也許我們不知道是什麼概念，但是它們都大量地被實踐運用着。
凡事皆有兩面性，書中關於影響力的幾個武器也一樣：如果我們的出發點是學習如何影響控制他人以利於自我，那影響力就變成了厚黑學，我們可以套路別人一次兩次甚至三次，但久了總有失靈甚至反噬的時候。要知道凡事有度，過，猶不及；如果我們是爲了學習提升自我，學會更加理性地思考並嘗試改善一段關係，那這些影響力武器就能幫助我們更好地面對生活。很多人常犯的一個錯誤是把自己當作聰明人而把其他人都當作傻瓜，以爲耍一些小聰明、小手段就能安身立命，到頭來反而聰明反被聰明誤。沒有大智慧不耍小聰明，始終覺得人與人之間難能可貴的是真誠坦蕩，我們真的學會了換位思考，能夠設身處地地爲他人着想，解決他人的痛點問題自然能夠互惠互利。偉大的企業也好各行各業的翹楚也好，之所以能夠優秀而富有影響力和感染力是因爲他們都努力打造出了人無我有、人有我優的核心競爭力，這是他們無可替代的祕訣，如果沒有實力和能力再多的技巧也只是曇花一現。個人所理解的影響力是內在魅力自然而然地散發，不是刻意爲之。一個層次的問題通過同一層次是解決不了的必須通過另一層次才能解決，所以當我們不斷提升自我、實現躍遷之後之前所面臨的問題自然迎刃而解，我們的影響力自然也會隨着個人躍遷而增強。對於容易受外界影響，個人覺得最有效的方法是提高自我的獨立思考能力，如果平時能夠做到獨立思考而不人云亦云，那麼在外面對各種營銷手段也不容易被套路，而且會跟作者一樣能夠“吃一塹，長一智”掉的坑都成爲學習成長的墊腳石最後還出了書，這也是一種境界了。
